創(chuàng)業(yè)者必讀：創(chuàng)業(yè)能否成功 看天時地利人和

《AA投資創(chuàng)業(yè)實操課堂》，分享AA投資團隊和外部智囊團關于創(chuàng)業(yè)、投資的實操經(jīng)驗；只討論TMT行業(yè)，只分享原創(chuàng)干貨。

引言

無論是創(chuàng)業(yè)和還是做天使投資，需要把準創(chuàng)業(yè)的時機、找到下一個大風口，需要做到比A輪投資人提前至少半年到一年的時間布局。如果錯過了風口，無論團隊多優(yōu)秀，商業(yè)模式多完美，成功的可能性也不會太大。

例如，我們都知道在限制三公消費、反腐的大環(huán)境下，高端餐飲消費持續(xù)低迷，而中端消費市場持續(xù)增長。各高端餐飲品牌都積極拓展中端子品牌以迎合市場的變化：小南國推出了南小館、新榮記推出了榮小管、大董推出小大董……如果在這種情況下逆潮流而動，創(chuàng)業(yè)做高端餐飲，能存活下來的可能性有多大呢?

時機，時機，還是時機！成功是不是只需要時機?

討論創(chuàng)業(yè)的時機問題，就不能不提上月TED發(fā)布的Bill Gross關于創(chuàng)業(yè)成功因素的分析，如果你正在創(chuàng)業(yè)或計劃創(chuàng)業(yè)，這個只有短短6分40秒的視頻絕對不容錯過。

Bill在20年前創(chuàng)立了IdeaLab，期間共服務了100多家公司。他分析了自己所服務的這100多家公司，再加上外部的100多家公司共同作為分析的樣本，按照想法和創(chuàng)意、團隊和執(zhí)行、商業(yè)模式、融資、時機5大因素去分析不同因素對初創(chuàng)公司成功率的影響。

最后Bill得出了一個讓他自己都感到意外的結(jié)論：對初創(chuàng)公司來說，對創(chuàng)業(yè)成功影響最大的因素是時機，影響力達到42%，接近一半。下圖是Bill Gross 做的總結(jié)：

關于Bill Gross的統(tǒng)計與分析，我是這么看的：

1、創(chuàng)業(yè)的時機非常重要，是商業(yè)模式中的關鍵內(nèi)容。脫離了大市場環(huán)境和創(chuàng)業(yè)時機去討論商業(yè)模式是沒有意義的。因此，從這個角度來講，時機是商業(yè)模式中的重要組成部分之一。商業(yè)模式本身就是一個系統(tǒng)工程，蘊含了諸多因素在其中，只看單獨的組件意義不大;

2、創(chuàng)意的獨特性也是商業(yè)模式中的一個重要部分，創(chuàng)業(yè)本身就是用獨創(chuàng)的新想法去發(fā)現(xiàn)新的市場、原創(chuàng)地設計商業(yè)模式的過程，所以與時機類似，創(chuàng)意的獨特性也是商業(yè)模式中的重要組成部分之一。綜上，商業(yè)模式對初創(chuàng)企業(yè)成功率的影響至少應該是5因素中的2項或3項之和;

3、融資的影響被大大低估了。誠然，融資的成敗得失是各方面因素綜合作用的結(jié)果，即公司的所有優(yōu)勢和劣勢都對公司獲取融資的能力有直接或間接的影響。但是Bill在尋找外部的100個初創(chuàng)公司案例的過程中，限于資料和信息的可獲得性，他能找到并選擇的案例更多的是已經(jīng)獲得融資的公司，而有太多創(chuàng)業(yè)公司沒等拿到融資就煙消云散了。由于Bill的樣本大多是已拿到融資的項目，樣本存在明顯的“生存者偏差”(survivor-bias)，所以融資的影響被大大低估了。

創(chuàng)業(yè)的時機為什么重要?馬太效應在作用

馬太效應(MatthewEffect)意指強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象，來源于圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言： “凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”。

幾乎所有的行業(yè)都或多或少地存在馬太效應，而TMT行業(yè)尤其突出。因為TMT行業(yè)是一個贏者通吃的行業(yè)，規(guī)模效益遠高于傳統(tǒng)行業(yè)。做傳統(tǒng)行業(yè)，比如開飯館，增加銷售額需要增加店面的數(shù)量，每一個新店從開張到盈虧平衡還需要一段時間和不菲的前期資金投入，且消費者需要不斷地嘗鮮和更換口味，所以餐飲市場的集中度不可能太高。而對于大部分互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，如果各方面都OK的話，用戶數(shù)量翻番時，只需要增加服務器和帶寬就夠了。更何況，在TMT行業(yè)，眨眼之間領先企業(yè)已經(jīng)將細分行業(yè)瓜分殆盡，新進入者、落后者連立錐之地都找不到的現(xiàn)象比比皆是。

創(chuàng)業(yè)初期，馬太效應定生死

大多數(shù)人都了解馬太效應和規(guī)模效應，也都知道馬太效應在行業(yè)發(fā)展的中后期體現(xiàn)得十分明顯。但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能并不知道：最應該重視馬太效應，最需要抓住時機all in地力爭上游的，卻是創(chuàng)業(yè)和行業(yè)發(fā)展的早期!因為B輪融資之后，行業(yè)的排名已經(jīng)出來，規(guī)模效應將自動發(fā)揮作用。而在行業(yè)發(fā)展的早期，需要創(chuàng)業(yè)者主動利用好馬太效應，搶占創(chuàng)業(yè)成功的四大關鍵資源，擠入第一梯隊并搶到好的位置。

當市場啟動的槍聲響起之后，大家都差不多在同一個時間開始賽跑，那么狂奔吧兄弟!如果沒有足夠的危機意識，仍在不緊不慢、按部就班，也許幾個月之后你會猛然發(fā)現(xiàn)領先的對手早已一馬絕塵，而自己則永久地與這一波機遇失之交臂。

偉大的企業(yè)總是脫胎于偉大的趨勢，如果初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)的時候踩準了點，則面臨著一個幾乎空白的市場，由于公司的前景可觀，更容易吸引優(yōu)秀人才加盟、獲得戰(zhàn)略合作伙伴和優(yōu)秀投資人的支持與早期種子用戶的認可。所以說，一步領先，有機會步步領先;一步落后則可能步步落后，無論多么努力，最終仍然錯失良機。

創(chuàng)業(yè)，就是要走自己的路，讓別人無路可走

機不可失、時不再來。因為馬太效應在行業(yè)早期的主導作用，創(chuàng)業(yè)者只有兩個選擇：要么按部就班、坐失良機;要么主動出擊，走自己的路，讓別人無路可走。

市場啟動后，作為一個負責任的創(chuàng)業(yè)者，你需要主動分析創(chuàng)業(yè)成功所必需的關鍵要素，即人、財、客戶/用戶、行業(yè)資源這四方面，并快速下手搶占資源。

1、人。事情都是人做出來的，在公司發(fā)展的早期，人才尤其關鍵。行業(yè)最優(yōu)秀的人才是極其有限的，你多搶走一個，競爭對手那邊就少一個。人才到了你的碗里后，只要你公司的前景、文化和工作環(huán)境不比別人差多少，競爭對手再從你手里挖人就不容易了。另外，靠譜的人之間往往彼此欣賞和認可，一個牛人可能會給你帶來更多的牛人。只要你占據(jù)了行業(yè)的人才制高點，則合作伙伴、投資人都會自然而然地向你們傾斜。

2、財：特指智慧的錢。放眼望去，神州大地似乎遍地熱錢，但是智慧的錢卻不多。怎么找到智慧的錢呢?其實很簡單，去感知投資時的智慧，去問問投后服務即可一窺究竟。我們AA投資的每一個項目，我們都會在戰(zhàn)略調(diào)整、實際運營、后續(xù)融資等各方面中提供持續(xù)、細致的幫助。雖然不是每一個基金都像我們AA投資這樣明確宣稱不投資競爭對手，但是對于絕大多數(shù)基金來說，投資了一個項目之后，再投資同行業(yè)其它項目的門檻將大大提高，所以主流VC的投資也是稀缺資源，需要第一時間鎖定;

3、客戶/用戶：得客戶者得天下?？蛻?，尤其是早期種子客戶是稀缺資源。所以，找準種子客戶，并想方設法以最快、最有效的方式把他(她)們都變成你的支持者和鐵桿粉絲;

4、重要戰(zhàn)略合作伙伴：如行業(yè)合作資源、上下游供應商和客戶等。一味強調(diào)自己有多少資源并無太多意義，關鍵是區(qū)分哪些是關鍵資源，并第一時間做到真正的鎖定。

想要走自己的路，就要引領潮流，而不是跟風

對時機的敏感和把握意味著需要先知先覺，在別人還沒看到或者還沒看清楚的時候，提早發(fā)現(xiàn)機遇并積極采取行動。然而，我們經(jīng)?？吹降氖呛笾笥X、跟風的項目，仿佛不追逐熱點，就會被時代拋下、就與成功無緣似的。雖然明知最后能摘到成功果實的企業(yè)只是少數(shù)，但仍然有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者義無返顧、飛蛾撲火般地跟風擁入。套用最近流行的執(zhí)念體，所以說追逐熱點是為執(zhí)念：總是逼自己糾結(jié)于熱門風向，每每跟風，明明自知沒有萬幸，還生怕被時代大潮狠狠拋下，甚至寢食難安，惶惶終日，這難道就不是執(zhí)念嗎?

創(chuàng)業(yè)，你是想做引領潮流的極少數(shù)，還是想做跟風的大多數(shù)?大家都知道應該做少數(shù)，但實際上呢?回頭看看，可以發(fā)現(xiàn)一度上千個甚至上萬個企業(yè)參與競逐的TMT細分領域比比皆是，其中包括有：SP業(yè)務、博客網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、戶外廣告、視頻、游戲、電商、團購、移動社交、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車后服務、O2O、智能硬件……這個清單還在繼續(xù)變長。

在那些過份擁擠的行業(yè)中，令人印象深刻的是團購的故事：Groupon一舉成名后，國內(nèi)馬上開始了“百團大戰(zhàn)”，隨后快速演變成“千團大戰(zhàn)”，高峰期團購網(wǎng)站數(shù)量超過5000家，去年年中又悄悄回歸為“百團大戰(zhàn)”，存活的團購網(wǎng)站僅剩178家。同時，排名前5的團購網(wǎng)站成交額已經(jīng)占到整體市場的99%以上，第五名之后的玩家能存活多長時間，還是個問題。團購行業(yè)從行業(yè)啟動到走完一個輪回，前后僅花了4年的時間。

最近的互聯(lián)網(wǎng)金融也頗具戲劇性： “融360”發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國P2P平臺總數(shù)已經(jīng)接近1200家，借款人和投資人用戶合計為63萬人，平均每家平臺只有區(qū)區(qū)的160個借款人和371個投資人。而近期理財范公布的數(shù)據(jù)顯示：目前我國互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)貸平臺數(shù)量已超過2600家，但獲得過B輪融資的僅有10多家。在創(chuàng)業(yè)最佳時機已經(jīng)過去的情況下，仍有不少新創(chuàng)公司陸續(xù)涌入，我們近期還收到不少新P2P項目的商業(yè)計劃書。

誠然，人是社會性動物，跟風、隨大流是才是人的本性;獨辟蹊徑、不走尋常路，則需要智慧與極強的自信。但是創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生的事情，為了爭取那低微的生存率，創(chuàng)業(yè)者必須與人性固有的弱點做斗爭。引領潮流，就需要在關鍵大勢的判斷上給出一個與眾不同的答案，堅決地與大眾背道而馳，并堅持到所有人都事后諸葛亮地分析你的戰(zhàn)略是如何正確的那一天。

找到屬于自己的那條路：如何提早預測，捕抓創(chuàng)業(yè)時機?

留心社會需求和提前預測行業(yè)趨勢是一個技術(shù)活，需要保持敏感、留心市場的變化，同時也需要保持對關鍵行業(yè)的持續(xù)性跟蹤。具體來說，可能的路徑包括有：

1、尋找未被滿足的剛需和對應的解決方案。從客戶/用戶的角度出發(fā)，并找到解決用戶痛點的可行路徑，你將有機會創(chuàng)造一個新增市場并引領潮流。如果別人還沒有發(fā)現(xiàn)這個機遇，那么all-in地發(fā)力狂奔同時悶聲發(fā)大財是王道。我們AA投資的項目，天使期到A輪期間一概不做任何宣傳，目的就是避免招致不必要的競爭，為被投企業(yè)來奮力奔跑，沖到行業(yè)前列的時間;

2、看大趨勢、預測風口，并提前進入做好準備。最理想的狀態(tài)自然是在行業(yè)即將啟動高速增長又沒有什么競爭的時候進入，不早不晚剛剛好。但那需要逆天的運氣，平凡如你我之輩，老老實實地用時間換機遇也是不錯的選擇。機會只屬于那些有準備的人，如果你看到了一波大的趨勢，不妨提早進入，盡早開始了解行業(yè)、培養(yǎng)團隊、積累人脈和經(jīng)驗，以保證你的公司能活下來并逐步占據(jù)更好的位置。一旦行業(yè)發(fā)展進入快車道后，就全力狂奔以搶占最佳位置;

3、如果你不夠幸運，不是第一波的弄潮兒，也還有機會。可以避開大公司的鋒芒，做出特色，成為細分市場的領先者。比方說，最近對餐館和飯店供應食材的領域很火，創(chuàng)業(yè)的項目很多，但是其中領先的企業(yè)鏈農(nóng)已經(jīng)拿到了3000萬美元的B輪投資，還有幾個企業(yè)拿到了A輪或天使輪。如果你也是在北京、上海等一線城市做類似的項目，大公司擦肩而過順手把你的市場份額納入囊中的可能性極高。而如果你避其鋒芒，選擇在二線城市創(chuàng)業(yè)并成為區(qū)域老大，最后也有機會從行業(yè)巨頭手中拿到大額的收購支票。

總結(jié)

創(chuàng)業(yè)的時機非常重要，然而我們需要看到的是，一方面僅僅有時機不足以支撐起創(chuàng)業(yè)的成功，另外一方面創(chuàng)業(yè)者也不能坐等時機砸中自己，因此需要主動地去探尋屬于自己的那條成功之路。

創(chuàng)業(yè)之路艱險、艱辛異常，每一個勝出者的背后都有無數(shù)個倒在路上的同行，因此如何找到屬于自己的那條路，堅定、勇敢地走下去并適時加速沖刺，是每一個創(chuàng)業(yè)者應該深思的;也是每一個真心實在地為創(chuàng)業(yè)者服務的投資機構(gòu)同樣需要考慮的關鍵問題。