木薯獨辟蹊徑：先電商后硬件 圍繞美容儀器做文章

不少硬件創(chuàng)業(yè)者都盯上了女性美容市場，比如微蜜、臉蛋等，大家的思路也基本類似，希望做美容硬件——圈用戶——搞社區(qū)——做電商，但還沒有哪家真正走通這條路。

那如果這個鏈條反過來呢?電商起家做美容硬件呢?這種“降維打擊”確實要容易起步。從化妝品品牌PBA孵化出來的木薯，就走了后面這樣一條路。

今年年初，木薯從PBA正式獨立出來，年初又完成了1000萬元的種子融資。到目前為止，推出了一款水分檢測儀、兩代潔面儀、一款體重秤。

相比于普通的硬件創(chuàng)業(yè)者，木薯有不小的起步優(yōu)勢。這主要體現(xiàn)在兩方面。一個是產(chǎn)品設(shè)計方面，更符合女性心理。比如，外觀設(shè)計上，他們一開始就否定了卡通系的設(shè)計，因為這種女生會喜歡，但不會買，帶出去往往會覺得沒面子，所以基本都是走“高大上”路線。

另一方面，在于銷售優(yōu)勢。有PBA的品牌、用戶、電商渠道、物流優(yōu)勢，又有PBA旗下的美貍美妝做引流。第一代潔面儀已經(jīng)銷售了過萬臺，其他產(chǎn)品的出貨量也在幾千臺。

不過，在正式運營之后，木薯也發(fā)現(xiàn)，木薯的用戶和原有的PBA產(chǎn)品的用戶并不完全相同。PBA的用戶更多的還是25歲以下的用戶，但現(xiàn)在木薯的用戶中最多的還是25-30歲的用戶，其實是30-35歲的用戶，再其次才是25-20歲的女性。所以最近木薯也打算重新定位品牌，今年下半年即將推出的兩款產(chǎn)品可能售價也會更高一些。

在國內(nèi)化妝品市場競爭激烈的情況下，PBA孵化木薯，專門做美容儀器，抓住了PBA用戶消費升級的趨勢，會是個賺錢的好生意。對木薯來說，從PBA獨立出來，就要更多考慮商業(yè)模式，目前他們是在做化妝品管理，未來還是希望切入美妝電商。

目前，木薯正在尋求2500萬左右的A輪融資，用于擴大生產(chǎn)。