90后創(chuàng)業(yè)者：一枚土雞蛋的電商路

兩年前，90后創(chuàng)業(yè)者曹席斌站在創(chuàng)業(yè)門外時(shí)，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿了美好想象。當(dāng)他和團(tuán)隊(duì)踏上創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，經(jīng)過兩次失敗，第三次找到了土雞蛋接地氣的電商之路，終于成功掙錢了?？纯此雾?xiàng)目的選擇，或許對(duì)你創(chuàng)業(yè)有所啟發(fā)。

第1回合

開發(fā)社區(qū)消費(fèi)APP

日前，重慶晚報(bào)記者走進(jìn)九龍坡區(qū)石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里。“墻是我們自己刷的，很簡陋。剛起步，既是創(chuàng)業(yè)地也是住宿點(diǎn)。”一名戴著黑色眼鏡、穿著黑色T恤的小伙迎了出來，露出有點(diǎn)尷尬的笑容。兩室一廳簡陋清水房里，四張拼湊的桌子在客廳，其他3個(gè)年輕人各自工作著。

小伙叫曹席斌，90后，2013年畢業(yè)于重慶工商大學(xué)化學(xué)工程系，沒有回貴州老家，選擇留在重慶創(chuàng)業(yè)。

2013年初，曹席斌把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)投入成本低，只要研發(fā)出一款消費(fèi)APP軟件，就能帶動(dòng)時(shí)尚的消費(fèi)觀念，靠廣告效益輕松盈利。

“3個(gè)合伙人，3萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，就想著創(chuàng)業(yè)。”曹席斌說，當(dāng)時(shí)把目標(biāo)鎖定在社區(qū)APP開發(fā)上，想著把社區(qū)的吃喝玩樂聚在一起，讓社區(qū)居民形成一種消費(fèi)群，卻卡在了支付功能環(huán)節(jié)。只有硬著頭皮推向市場(chǎng)，推廣和物料成本沒錢了，加APP的人寥寥無幾。一年時(shí)間，他的團(tuán)隊(duì)以失敗告終。

自我總結(jié)：“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)盲目，沒有精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查，見到效果慢，資本回收困難。又嘗試為很多高檔小區(qū)，單獨(dú)做一個(gè)消費(fèi)APP，結(jié)果陷入死循環(huán)。”曹席斌說，創(chuàng)業(yè)伊始，國內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)非常熱，大家對(duì)市場(chǎng)很樂觀。事實(shí)上，一款優(yōu)質(zhì)軟件站穩(wěn)市場(chǎng)耗時(shí)長成本高。

第2回合

靠咨詢策劃想賺錢

去年3月，心有不甘的曹席斌想在創(chuàng)業(yè)中走出自己的一條路。他找來另外兩個(gè)合伙人，湊齊5萬元，想著做實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目。

曹席斌想運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶做咨詢策劃，構(gòu)建項(xiàng)目體系。在這條路上，很快又遇到挫折。首先是合伙人之間的分歧，其中一人是60后，彼此代溝太大。很多項(xiàng)目因意見不一，最后不了了之。

“更不幸的是顧客找我們做項(xiàng)目，中途不愿意做了，公司墊了錢，最后一分收不回。”曹席斌說，有次顧客想在沙坪壩區(qū)大學(xué)城做一個(gè)文創(chuàng)項(xiàng)目，建設(shè)創(chuàng)業(yè)咖啡館，在前期策劃形成雙方敲定后，公司墊錢建設(shè)，結(jié)果顧客想法越來越多，改動(dòng)了原策劃，最后執(zhí)行困難，顧客也不付錢。

自我總結(jié)：“那個(gè)項(xiàng)目下來，幾乎虧了公司大半的前期盈利。”曹席斌說，這種虧吃了幾次，因?yàn)椴欢虅?wù)談判，靠著承諾客戶完成項(xiàng)目后再支付，乞求似的取得信任。一年后，公司被另一家公司收購。

第3回合

高大上轉(zhuǎn)賣土雞蛋

“年輕人創(chuàng)業(yè)，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的價(jià)值。”曹席斌的父親是貴州省地道農(nóng)民，家里靠著農(nóng)產(chǎn)品維持生活，他這樣告誡連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗的兒子。

父親的話給了曹席斌啟發(fā)，“為何不把土的有價(jià)值的東西，靠著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)出去。”經(jīng)過在沿海城市的調(diào)研，結(jié)合重慶特色，曹席斌選定了賣土雞蛋。

曹席斌分析，土雞蛋非常具有互聯(lián)網(wǎng)精神。首先，現(xiàn)在大城市很難買到真正的土雞蛋；其次，土雞蛋價(jià)位很高，能否把土雞蛋從生產(chǎn)源頭直接送到客戶手上，省掉中間環(huán)節(jié)的錢。

再次說干就干，今年4月初，曹席斌組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建了姜戈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，開賣土雞蛋并賺了錢。

自我總結(jié)：養(yǎng)雞是一件很有風(fēng)險(xiǎn)的事，如何讓農(nóng)民養(yǎng)雞來保證生產(chǎn)源固定呢？曹席斌說，“采用分包的形式，和農(nóng)民簽合同立標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行視頻監(jiān)控，可長期固定的為大城市提供土雞蛋。”

第三次創(chuàng)業(yè)

更容易成功？

有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)業(yè)成功者大部分的年齡是30歲~38歲，創(chuàng)業(yè)成功最高的概率是第三次創(chuàng)業(yè)。

重慶大學(xué)[微博]管理學(xué)教授曾國平表示，年輕人創(chuàng)業(yè)并不是連續(xù)兩次失敗，第三次創(chuàng)業(yè)便一定會(huì)成功，這只是個(gè)概率問題。創(chuàng)業(yè)更多的是需要人的洞察力和市場(chǎng)判斷能力。創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)字旁邊兩把刀，成功失敗都是正常的。年輕人創(chuàng)業(yè)要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，融入市場(chǎng)。多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中摸爬滾打，積累經(jīng)驗(yàn)。很多年輕人投資打水漂是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，應(yīng)該通過相關(guān)渠道掌握多樣的全面信息?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等掌握二手信息，也要實(shí)踐調(diào)查掌握一手信息，多請(qǐng)教學(xué)界業(yè)界的知名人士，包括周圍的同學(xué)朋友也是很好的信息來源。向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)請(qǐng)教市場(chǎng)規(guī)則等。

一枚土雞蛋的電商路

“要把電商做活，最重要的就是物流、資金鏈和信息流。”曹席斌說，首先要解決的就是如何取得農(nóng)場(chǎng)主們的信任。

農(nóng)場(chǎng)主楊洪彬表示，當(dāng)時(shí)幾乎沒人相信曹席斌的話，幾十個(gè)雞蛋怎么可能在幾天內(nèi)，從重慶區(qū)縣完好地送到北京上海廣州等市場(chǎng)？曹席斌用自己方式證明了它的可行性。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出獨(dú)特的包裝，用谷糠保護(hù)雞蛋，裝在特別設(shè)計(jì)的箱子里，然后和物流公司談好運(yùn)輸合作協(xié)議，把物流成本壓縮在最小成本范圍內(nèi)。

“1個(gè)雞蛋成本控制兩元內(nèi)。我們40個(gè)雞蛋起送，3元一個(gè)，注重質(zhì)量，走電商路，靠口碑營銷。”曹席斌拿出營業(yè)記錄，6月賣出1萬枚，7月賣出4萬枚，增加很大。要延展信息流，除了客戶間的口口相傳，更重要的是以互聯(lián)網(wǎng)為依托搞營銷。

“我們現(xiàn)在APP的資源是利用前兩次創(chuàng)業(yè)，積累剩下來的，涉及了運(yùn)動(dòng)、休閑、教育等功能的，共有7款，雖然每款人數(shù)不多，但加在一起就有500萬下載量。”曹席斌稱，比如這款別忘運(yùn)動(dòng)APP，研發(fā)了有一段時(shí)間了，下載人數(shù)也超過百萬，團(tuán)隊(duì)先借助這些APP推送信息。

“線下選擇做活動(dòng)，做活動(dòng)就會(huì)有成交，有成交自然成交率就很高，這是電商的黃金定律。”曹席斌分析，互聯(lián)網(wǎng)上的營銷渠道不外乎三種：社交軟件、大的網(wǎng)站平臺(tái)和自己的平臺(tái)。為了提高知名度，我們?cè)诰€上線下都做活動(dòng)，做過活雞快遞的話題來收集用戶體驗(yàn)。”

“這個(gè)月估計(jì)能賺個(gè)三四萬元吧。”曹席斌笑笑道，“下一步就要選擇公司的定位了，是發(fā)展成農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)公司，還是土雞蛋農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)公司，這次要按流程踏踏實(shí)實(shí)走。”