大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)旅游社交APP 獲百萬(wàn)天使投資

“讓人人都成為旅行達(dá)人”

暑期是一年當(dāng)中的旅游旺季，不少人會(huì)選擇在此時(shí)和家人親朋結(jié)伴出游。然而，如今市場(chǎng)上各類(lèi)旅行社推出的線(xiàn)路五花八門(mén)，卻總也逃不出“上車(chē)睡覺(jué)、下車(chē)拍照”的慣性。自助游看似瀟灑，但往往因?yàn)槭孪?ldquo;功課不足”加上人生地不熟，最后還是落得個(gè)走馬觀花，處處留下遺憾。

中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)生張歡和伙伴們一起創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)出了一個(gè)名為“Avocado牛油旅行”的旅游社交APP軟件。通過(guò)軟件，游客可以在“旅行達(dá)人”的引領(lǐng)下，深度暢游目的地。憑著這一項(xiàng)目，張歡團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得了500萬(wàn)元的天使投資，并得到了旅游行業(yè)的資源支持。張歡說(shuō)，她要讓每個(gè)人都成為獨(dú)一無(wú)二的“旅行達(dá)人”。

一次任性旅行  讓“腦洞大開(kāi)”

2007年，張歡考入中國(guó)傳媒大學(xué)讀本科，學(xué)的是音響導(dǎo)演專(zhuān)業(yè);2011年她被保送到本校音樂(lè)與錄音藝術(shù)學(xué)院攻讀研究生。兩段學(xué)習(xí)經(jīng)歷似乎與她現(xiàn)如今的主業(yè)毫不搭界。不過(guò)在2011年，她去美國(guó)加州大學(xué)圣地亞哥分校交換，在和巴西、沙特、韓國(guó)等國(guó)家大學(xué)生的交流中“腦洞大開(kāi)”，“思維得到前所未有的活躍，還輔修了一個(gè)商業(yè)管理證書(shū)。”張歡說(shuō)，這段交換經(jīng)歷對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。

2013年，張歡畢業(yè)后進(jìn)入一家國(guó)際知名傳媒公司。在這里張歡認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)合伙人——一位工作有激情，超級(jí)愛(ài)旅行的“達(dá)人”。張歡坦言，和這位“達(dá)人”的一次泰國(guó)之行徹底顛覆了她過(guò)去對(duì)旅行的理解。

那是在2014年的9月，兩個(gè)女孩兒在一個(gè)著急忙慌的清晨坐上了去普吉島的飛機(jī)。落地和前期抵達(dá)的伙伴會(huì)合后，美妙的旅程開(kāi)始了。張歡說(shuō)，她的合伙人攻略做得非常細(xì)致并且有見(jiàn)地，無(wú)論是普吉島的陽(yáng)光沙灘，還是清邁的佛香綠葉，每一刻都透著自由和愜意，他們還曾有過(guò)當(dāng)天起意從普吉島直飛清邁的“任性”，并且和后續(xù)游程銜接得恰到好處，“這在我之前參加過(guò)的普通跟團(tuán)游和自由行中，都是不可想象的。我的合伙人就是一位超級(jí)‘旅行達(dá)人’，她是我們旅行成功的最大保障。”張歡說(shuō)。

回國(guó)后，張歡萌生了辭職創(chuàng)業(yè)的念頭。做什么項(xiàng)目好?她跟合伙人坐在一間咖啡屋里發(fā)呆。咖啡還沒(méi)送過(guò)來(lái)，倆人的眼睛對(duì)上了——就做一款由“達(dá)人”引領(lǐng)的旅行APP軟件?；仡櫘?dāng)時(shí)的一拍即合，張歡說(shuō)這來(lái)自倆人對(duì)旅行自由的最原始愿望，“我相信也是最廣大的旅行群體所愿意經(jīng)歷的方式，自由卻不乏內(nèi)涵，率性又不乏輕松。”

棲身創(chuàng)業(yè)大街    咖啡館里“辦公”

今年春天，倆人的“創(chuàng)業(yè)之旅”正式出發(fā)。她們分工明確：張歡負(fù)責(zé)市場(chǎng)和渠道拓展開(kāi)發(fā)，另一位合伙人負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

張歡說(shuō)，她們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，如今絕大多數(shù)旅行網(wǎng)站和APP軟件可以分成幾大類(lèi)：一類(lèi)是銷(xiāo)售機(jī)票、酒店;一類(lèi)是銷(xiāo)售旅行線(xiàn)路;一類(lèi)是推薦攻略和做社區(qū)。但是能夠把線(xiàn)路銷(xiāo)售和旅行攻略相結(jié)合，尤其是能突出“旅行達(dá)人帶你玩”精品概念的產(chǎn)品幾乎很難看到，這更加堅(jiān)定了她倆創(chuàng)業(yè)的信心。

目標(biāo)有了，行動(dòng)依舊困難重重，尤其是缺人、缺技術(shù)、缺錢(qián)。為了找到出色的軟件開(kāi)發(fā)工程師，張歡一次次從東五環(huán)的家奔向北四環(huán)、北三環(huán)的中關(guān)村和學(xué)院路。她打聽(tīng)到，北京郵電大學(xué)聚集了北京最棒的手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)者，最多時(shí)一周連續(xù)五次去北郵找人，“看到像您這樣背著能裝電腦的書(shū)包的人，就湊上去打聽(tīng)問(wèn)能不能做手機(jī)軟件。”她對(duì)記者笑道。經(jīng)過(guò)努力，一群技術(shù)達(dá)人被網(wǎng)羅至麾下。

此時(shí)，另一位合伙人那邊，尋找“旅行達(dá)人”也取得了突破，一批熱衷旅行、樂(lè)于總結(jié)和分享的“達(dá)人”答應(yīng)把他們旅行中的智慧貢獻(xiàn)出來(lái)。這其中不乏已經(jīng)出暢銷(xiāo)書(shū)分享自己旅行經(jīng)驗(yàn)的“高段位玩家”，以及在目的地生活數(shù)十年對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土門(mén)兒清的“土著”。

團(tuán)隊(duì)組建成立，開(kāi)始進(jìn)入加班加點(diǎn)的開(kāi)發(fā)狀態(tài)。張歡說(shuō)，沒(méi)有固定辦公地點(diǎn)之前，她們經(jīng)常湊在海淀創(chuàng)業(yè)大街的咖啡店里討論方案。通常情況是：一幫人討論得口干舌燥，突然停下來(lái)才發(fā)現(xiàn)很久前端上來(lái)的咖啡還一口都沒(méi)有動(dòng)過(guò)，然后不知不覺(jué)，咖啡店就該打烊了。

今年5月，團(tuán)隊(duì)成立后首次帶著產(chǎn)品出征在杭州舉行的“阿里巴巴創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想大賽”，最終獲得了第四名的好成績(jī)，“前三名全是阿里平臺(tái)的電商，只有我們例外。”張歡說(shuō)，賽后阿里巴巴的相關(guān)負(fù)責(zé)人單獨(dú)約見(jiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目表示了濃厚的興趣，決定向團(tuán)隊(duì)開(kāi)放阿里平臺(tái)相關(guān)資源接口。

拿到天使投資   APP即將上線(xiàn)

在杭州，“牛油旅行”初戰(zhàn)告捷?；氐奖本┖笠彩呛孟⒉粩?。上市公司天洋控股與張歡的母校中國(guó)傳媒大學(xué)發(fā)起設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金，公司向張歡團(tuán)隊(duì)提供了一筆500萬(wàn)元的天使投資，錢(qián)的問(wèn)題迎刃而解。

7月初，團(tuán)隊(duì)搬入了望京SOHO，終于有了自己的辦公地點(diǎn)。這幾天，工程師還在為軟件做最后的完善。“我們要確保在8月15日正式上線(xiàn)。”張歡說(shuō)。

和眾多APP軟件的開(kāi)發(fā)起步階段一樣，她們把首個(gè)版本確認(rèn)為支持蘋(píng)果系統(tǒng)，“雖然安卓系統(tǒng)現(xiàn)在也有了高端客戶(hù)群，但總體客戶(hù)質(zhì)量沒(méi)有蘋(píng)果穩(wěn)定，作為一款支持精品消費(fèi)的旅行產(chǎn)品，我們?cè)诔跗诓坏貌豢紤]早期客戶(hù)群對(duì)平臺(tái)的構(gòu)建作用。”張歡解釋道。

記者試用了這款軟件，里面包括了“旅行達(dá)人”路線(xiàn)推薦、約伴群聊等多種功能。在“旅行達(dá)人”推薦路線(xiàn)里，已經(jīng)整合了50多條旅行線(xiàn)路，覆蓋英國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等多個(gè)國(guó)家。旅行線(xiàn)路的設(shè)計(jì)非常有特色，如一位“達(dá)人”分享了自己的“童話(huà)之旅”——把《安徒生童話(huà)》里故事主人公的出生地串聯(lián)起來(lái)，覆蓋德國(guó)、丹麥等國(guó)家的風(fēng)土人情。此外還有能感受披頭士等知名樂(lè)隊(duì)演出地的“英國(guó)搖滾之旅”等。

張歡說(shuō)，軟件上線(xiàn)發(fā)布后，里面的路線(xiàn)可以自助約伴出游，也可以接受報(bào)名組隊(duì)。一條線(xiàn)路確保小而精，組齊了10人左右就出發(fā)，“牛油旅行”將提供簽證、機(jī)票、酒店等服務(wù)，保證在同價(jià)位中給予最高的品質(zhì)，“我們獲得了頂級(jí)供應(yīng)商在票務(wù)、住宿方面的支持。”

張歡說(shuō)，目前她們注冊(cè)的“avocado-trip”微信公眾號(hào)已經(jīng)啟用。等現(xiàn)有版本的軟件平臺(tái)穩(wěn)定之后，支持安卓系統(tǒng)的“牛油旅行”也將上線(xiàn)，以服務(wù)更多的旅行者。她坦言，整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了軟件作出了巨大的奉獻(xiàn)，“我們?nèi)?duì)到現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)過(guò)工資，但我答應(yīng)了，八月份一定給大家發(fā)錢(qián)，不能讓大家餓著肚子。”張歡說(shuō)。

雖然目前團(tuán)隊(duì)還不到10個(gè)人，但張歡和合伙人已經(jīng)有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，她們計(jì)劃明年啟動(dòng)A輪融資，讓自己的平臺(tái)能更上一層樓，“所以這個(gè)階段，我們最缺的就是人，包括能分享經(jīng)驗(yàn)的‘旅行達(dá)人’和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的‘技術(shù)牛人’。”她說(shuō)。

張歡有一個(gè)夢(mèng)想，讓更多的人來(lái)“牛油旅行”分享自己旅行的經(jīng)歷，然后一聲招呼，大家呼朋引伴奔向遠(yuǎn)方，或肆意青春，或感懷歲月。唯有不變的，是一顆“在路上閱讀生命”的心。