文藝女青年田月：做比投資更有意思的事

在咖啡館見到田月，文藝女青年的第一印象并沒有讓我將她與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系在一起。而在之后的交流中，她對于未來生活的美好憧憬暴露無疑，創(chuàng)業(yè)的源動力也在于此。

作為清華大學(xué)的本科畢業(yè)生，畢業(yè)后選擇了去新加坡工作，至于原因很簡單，她說因?yàn)橄矚g孫燕姿。工作一段時間后，田月去了美國普渡大學(xué)進(jìn)修碩士，方向是高級控制。不過畢業(yè)后她卻先后在化妝品電商平臺、投行工作，然后才開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

談到為什么創(chuàng)業(yè)，田月表示自己其實(shí)有點(diǎn)理想主義，并沒有像很多創(chuàng)業(yè)者一樣考慮那么多。因?yàn)楠?dú)自在國外生活了幾年，與家人相隔太遠(yuǎn)讓她想做一款能夠讓未來生活方式更好、滿足情感需求的機(jī)器人。“這種產(chǎn)品帶來的感覺比做投資有意思多了。”她如此形容自己當(dāng)時的想法。

情感呵護(hù)是內(nèi)容

愛鏈優(yōu)的聲控小機(jī)器人直徑只有13厘米，田月介紹，產(chǎn)品的外觀是由一名國際設(shè)計大師設(shè)計，像是小球一樣，有非常好的手部握持曲線。團(tuán)隊(duì)希望從外觀上產(chǎn)品能給人一種非常萌的印象，并且通過語音互動，可以像小精靈一樣滿足很多女性用戶的喜好。

針對情感呵護(hù)，他們希望做到兩方面：

云端愛的檔案，可以珍藏美好的瞬間，比如用手機(jī)拍攝記錄的照片、視頻等，APP會自動上傳到云端。 

內(nèi)容推送，會選擇一些有內(nèi)涵的文學(xué)詩歌、優(yōu)美的音樂進(jìn)行推送，并且可以設(shè)置定時播放音樂和視頻。

隨著智能硬件的普及，愛鏈認(rèn)為人們需要更加智能化和有情感內(nèi)容的生活，所以雖然現(xiàn)在造的是硬件，但會花費(fèi)大量的精力做后期內(nèi)容。除了內(nèi)容上的推送，機(jī)器人接入了蝦米、暴風(fēng)影音，用戶可以通過語音操作選擇想要播放的內(nèi)容。

家居控制是定位的延展

雖然宣傳上主打的是情感呵護(hù)機(jī)器人，但LovelinkU最實(shí)用的其實(shí)是智能家居的終端控制功能。田月碩士期間主攻的方向就是室內(nèi)家居溫度、濕度的自動調(diào)節(jié)，自家產(chǎn)品由于日常陪伴的定位特性，她認(rèn)為可以延展出家居控制功能，實(shí)現(xiàn)家人可以通過機(jī)器人給用戶點(diǎn)播歌曲，用戶也可以通過語音控制家居產(chǎn)品。

當(dāng)前的智能家居領(lǐng)域既有互聯(lián)網(wǎng)廠商自家的設(shè)備，也有傳統(tǒng)廠商跟進(jìn)布局，想要將機(jī)器人連接到家居產(chǎn)品并不簡單。田月告訴記者，團(tuán)隊(duì)目前采用了三套方案：

做自己的生態(tài)系統(tǒng)，自家的機(jī)器人除了喇叭，還有紅外、wifi、藍(lán)牙等，并且有一個很強(qiáng)大的紅外碼庫。通過ZigBee協(xié)議連接家電，可以連接自家的插座，也可以連接小K插座等?，F(xiàn)階段通過插座控制燈，電視和空調(diào)可以通過紅外控制，藍(lán)牙也可以控制很多藍(lán)牙設(shè)備。

推固有家電的整體改造，很多用戶問到過這個問題，所以推出了只需要不到1500元就會有人上門服務(wù)，將固有家電進(jìn)行整體改造。

平臺合作，與京東和天貓合作。自家的產(chǎn)品上了京東眾籌，馬上也將上京東股權(quán)眾籌，結(jié)束后可以連接京東云，走他們的線下渠道。與阿里云等也有合作，即將進(jìn)入潮店街，雙十一的時候會有活動。團(tuán)隊(duì)與慶科的關(guān)系非常好，國內(nèi)很多電器廠商都使用了慶科芯片，原理上是可以操控，不過需要相應(yīng)品牌的許可。

團(tuán)隊(duì)與合作

創(chuàng)業(yè)對于很多人來說，所要面臨的困難很多都“事關(guān)生死存亡”。而對于田月來說，“大困難沒有，小困難不斷”是她所需要面對的。雖然表示如何得到各種資源是自己需要面對的問題，但記者溝通后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)田月本人非常善于運(yùn)用各種資源。

創(chuàng)業(yè)需要面臨的除了好方向外，還需要打通人才、供應(yīng)鏈、渠道等多方面的壁壘。田月當(dāng)時在清華的校友圈里找到了幾個做硬件、設(shè)計等方面的人才，校友也向她推薦了很多人，這些人共同組成了初始團(tuán)隊(duì)。

田月告訴記者，自家的產(chǎn)品將由富士康代工，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，富士康從設(shè)計到后期量產(chǎn)幫助他們解決了很多問題。之所以能夠得到富士康的幫助，她表示有兩點(diǎn)原因：

自己有一個富士康的學(xué)長，所以能夠取得溝通聯(lián)系

富士康近幾年國對于硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常支持，內(nèi)部的人了解他們產(chǎn)品后很感興趣

有了富士康的代工，也讓投資人對他們的印象更好。而在渠道方面，除了線上與平臺商合作外，線下已經(jīng)在與多家體驗(yàn)店洽談合作。田月向雷鋒網(wǎng)透露，團(tuán)隊(duì)還與全國渠道的總經(jīng)銷商建立了聯(lián)系，產(chǎn)品上市后的渠道問題他們并不擔(dān)心。

除了團(tuán)隊(duì)的各方面資源，產(chǎn)品在語音方面，前端的語音識別、語義識別等功能分別與訊飛、圖靈、云知聲合作，而后端的數(shù)據(jù)庫則是團(tuán)隊(duì)自己建立。語音雖然是機(jī)器人主要的交互模式，但田月表示，現(xiàn)在語音技術(shù)已經(jīng)做的非常好了，他們要面對的不是識別，而是收音。為此，團(tuán)隊(duì)專門采用了一款中科院的麥克，具有很強(qiáng)的降噪、消除功能，配套的軟件功能非常強(qiáng)大，當(dāng)然，麥克價格也同樣很高。

后記

雖然在采訪中并沒有實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品，但擁有一個放在家中的家居中控助手想來也是一件不錯的事。愛鏈優(yōu)小機(jī)器人希望能夠得到25-35歲用戶的青睞，田月希望產(chǎn)品本身具有輕奢風(fēng)的特性，公司下一步將會在杭州設(shè)立分公司，在上海設(shè)置展示區(qū)，并且與中央人民廣播電臺節(jié)目合作。曾在電商平臺工作的經(jīng)歷讓她希望產(chǎn)品以后會拓展出體感游戲和虛擬衣櫥等功能。

對于一個女文青來說，田月認(rèn)為最好的生活就是即使一個人獨(dú)居，回家時也有人跟你說歡迎，睡覺時只需要說一聲關(guān)燈就行。如果能夠?qū)崿F(xiàn)，這感覺確實(shí)比投資有意思多了。