90后元菲：借30萬(wàn)創(chuàng)業(yè) 讓徐小平盲投的女神

“我家在三樓，但走在一樓時(shí)我就開(kāi)始掏鑰匙。”從小被父親寄予厚望、被認(rèn)為是“天才”的元菲說(shuō)，她高效管理時(shí)間的習(xí)慣就是父親培養(yǎng)出來(lái)的。

元菲，生于1990年，是個(gè)不折不扣的90后，是情感傾訴服務(wù)——偶爾APP的創(chuàng)始人。一個(gè)很漂亮的女生，但私下里大家都叫她“元哥”。

盡管做事雷厲風(fēng)行，但僅用一個(gè)周末的時(shí)間思考，然后就從阿里離職，北上創(chuàng)業(yè)，這樣的“與時(shí)間賽跑”卻是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下，比別人早一天開(kāi)始就會(huì)離成功更近。

偶爾APP是一款共享經(jīng)濟(jì)下售賣普通人時(shí)間的S2C服務(wù)，已經(jīng)獲得真格基金、九合創(chuàng)投等約600萬(wàn)元天使投資，并將于8月份開(kāi)始尋找下一輪融資。“說(shuō)來(lái)慚愧，徐小平投了我，但因種種原因，我至今都沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)他本人。”

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)、從融資到成名，一切快速。但對(duì)偶爾APP，元菲卻想的是，“提供中國(guó)最好的情感傾訴服務(wù)，做一個(gè)正能量的事，這是一件可以做十年以上的事業(yè)!”

元菲、元哥;移動(dòng)互聯(lián)、十年;骨子里認(rèn)定自己牛逼，但接人待物真誠(chéng)可愛(ài)，在看似充滿了矛盾元素的元菲身上，可以看到的是當(dāng)前90后年輕創(chuàng)業(yè)者們獨(dú)特的思考、敢想敢為的沖勁和謀劃有道的執(zhí)行力。

更重要的是，在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)門檻越來(lái)越高之時(shí)，作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，元菲對(duì)于人性的洞察和把握以及徐小平?jīng)]見(jiàn)過(guò)她就敢“盲投”，也能看出產(chǎn)業(yè)未來(lái)的“情感”趨勢(shì)。

一個(gè)“期許和牛逼”的成長(zhǎng)故事

有個(gè)大家耳熟能詳?shù)墓适率沁@樣的，一個(gè)小男孩說(shuō)：“媽媽，我想跳到月球上!”慈祥而又機(jī)智的母親只是淡淡地說(shuō)：“好的，記得回來(lái)吃飯!”很多年過(guò)去后，這個(gè)孩子真的登上了月球，他就是阿姆斯特朗。他返回地球時(shí)的第一句話就是：“媽媽，我回來(lái)了!”

這個(gè)故事在教育中被經(jīng)常用到，我也是聽(tīng)說(shuō)多年，現(xiàn)在終于見(jiàn)到了一個(gè)實(shí)例。

元菲在生出之前被父親以為是男孩兒，盡管仍是個(gè)女孩子，但父親仍對(duì)她格外看重并培養(yǎng)，甚至逢人就說(shuō)：“我二女兒是個(gè)天才，有才華，將來(lái)一定是個(gè)牛逼的人。”

厚望之外，是對(duì)元菲格外的愛(ài)和培養(yǎng)，教她“高效管理方法”、夏天的后半夜幫她打蚊子、花重金送她讀重點(diǎn)高中。

但事情永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順，從自己的家鄉(xiāng)進(jìn)了重點(diǎn)高中之后，元菲的成績(jī)排在全班最后一名。這種事情是很多人都會(huì)遇到的，比如高考是省里第一，但進(jìn)了北大、清華之后就排在十幾名之外。

面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)與心理上的落差之時(shí)，元菲從小的教育就發(fā)揮了關(guān)鍵作用。“我小時(shí)候已覺(jué)得未來(lái)自己會(huì)是一個(gè)牛逼的人，這個(gè)心理已經(jīng)形成了，所以我有爆發(fā)不完的能量，我要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。”

高中時(shí)拼命，三年里中午吃飯都是讓同學(xué)幫著買的，就沒(méi)離開(kāi)過(guò)桌子，半夜三點(diǎn)還拿著手電筒看書，因而成了同寢室“不受歡迎的人”。

拼命之外，元菲對(duì)自己的期許從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，甚至當(dāng)她高中因成績(jī)不好讓父親有些失望之時(shí)，她更想的是證明自己，哪怕就讓父親認(rèn)可。

高考完提交試卷那一刻便加入了創(chuàng)業(yè)大軍，大學(xué)一年級(jí)時(shí)，也就是她19歲時(shí)，注冊(cè)了第一家廣告公司。而這一切她父親并不知道。當(dāng)她賺到了人生第一個(gè)10萬(wàn)時(shí)，她父母的吃驚可想而知，元菲證明了自己。

從小打下的人生軌跡說(shuō)到這里其實(shí)已經(jīng)很清晰，父親領(lǐng)她走到正確的路上，后面的歷程也就都是順里成章的過(guò)程了。

接下來(lái)，大學(xué)畢業(yè)之時(shí)，元菲在拿到英國(guó)研究生和阿里淘寶的offer時(shí)，她選擇了去了淘寶。這個(gè)選擇其實(shí)也很容易理解，因?yàn)閷?duì)元菲來(lái)說(shuō)，她已經(jīng)知道自己更擅長(zhǎng)什么。

在阿里手機(jī)淘寶的兩年里，元菲仍是拼命三郎，她是團(tuán)隊(duì)每年績(jī)效考核最高分。但這時(shí)她似乎看到了自己的未來(lái)，在山青水秀的杭州，工作順利，將來(lái)結(jié)婚生子，這條路大約就是這樣。

因?yàn)槠谠S，元菲從來(lái)就是一個(gè)不安份的人。于是，她內(nèi)心的躁動(dòng)又開(kāi)始了。

思考兩天、借30萬(wàn)，立刻創(chuàng)業(yè)

2014年10月發(fā)生了一件事，淘寶上的“虛擬戀人”火爆一時(shí)。在淘寶搜索“虛擬女友”，可以搜到4474件“寶貝”。在銷量排名前列的幾家店鋪可以看到，“虛擬戀人”服務(wù)的內(nèi)容通常包括早晨叫醒、睡前晚安、白天陪聊、給予元?dú)夤膭?lì)等，通過(guò)微信、QQ進(jìn)行。

虛擬戀人的火爆讓元菲開(kāi)始想更多，虛擬戀人的火足以說(shuō)明這一市場(chǎng)之大，但“戀人”的定位太窄，而且容易走上另一條路，比如色情。但情感缺失、情感傾述是一個(gè)更普遍意義的、甚至很有正能量的事。

“偶爾是一款以時(shí)間售賣為商業(yè)基礎(chǔ)的線上S2C的App，最大的特色在于創(chuàng)造了新的兼職機(jī)會(huì)，解決了普通人的情感訴求”，在元菲的介紹中可以看出，偶爾的定位是后來(lái)逐漸摸索出來(lái)的，但“付費(fèi)”、“售賣時(shí)間”解決傾述這件事，卻是她在一個(gè)周五的晚上想通的。

其實(shí)元菲一直都在對(duì)時(shí)間售賣和情感剛需市場(chǎng)進(jìn)行研究，這一天她似乎就把所有的問(wèn)題都串聯(lián)起來(lái)了，“我的大腦好像被擊穿了一樣，找到了自己真正想做的事情”。打通了這個(gè)環(huán)節(jié)之后，元菲又用一個(gè)周末的時(shí)間進(jìn)行搜索、查看，驗(yàn)證自己的想法。

在她的驗(yàn)證來(lái)看，“戀人”很火、免費(fèi)交友APP也很多、專業(yè)治療這三類產(chǎn)品都有，但是以付費(fèi)形式、能夠保證服務(wù)、同時(shí)又不是“病人”而是定位更廣泛情感服務(wù)意義的產(chǎn)品還沒(méi)有。

能夠開(kāi)拓一個(gè)新的賽道、能夠成為這個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域第一名的激動(dòng)，讓元菲夜不能寐，瞬間戰(zhàn)斗力爆棚。

“方向找到了，我就能在短時(shí)間內(nèi)將所有的事情All in,這也是在阿里學(xué)到的方法。”僅思考了一個(gè)周末，就在雙11當(dāng)天，元菲離職。

“虛擬戀人這么火，我能想到的延伸創(chuàng)意，別人也能想到，我必須快。”東挪西借，湊了30萬(wàn)來(lái)到北京。騷擾了所有朋友，讓人幫著挖人，開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。

她的合伙人來(lái)自騰訊、百度、藍(lán)色光標(biāo)等，還有她大學(xué)時(shí)期的得力助手和一位是淘寶上售賣虛擬時(shí)間的“網(wǎng)紅”。團(tuán)隊(duì)的所有成員都有部分工作經(jīng)驗(yàn)以及快速學(xué)習(xí)的能力，元菲說(shuō)她在阿里學(xué)到的另一招就是，在做任何決策時(shí)，每個(gè)人先充分表達(dá)自己的意見(jiàn)，達(dá)成一致后義無(wú)反顧執(zhí)行。

做出了產(chǎn)品Demo之后，元菲開(kāi)始找投資。這期間一共見(jiàn)了7家投資機(jī)構(gòu)，有五家投，最后確定三家，從開(kāi)始談到最終敲定只花了兩周。眼看簽字在即，但元菲一直遺憾，因?yàn)橐恢睕](méi)能約到真格基金以及徐小平。

最終真格基金團(tuán)隊(duì)給了元菲一個(gè)小時(shí)講述自己的項(xiàng)目，只是徐小平因有事沒(méi)到場(chǎng)。“下午一點(diǎn)講完之后，三點(diǎn)就有了消息，他們與徐小平微信溝通了，徐小平?jīng)Q定投資。”

那時(shí)只有剛組建好7人的全職團(tuán)隊(duì)，偶爾這個(gè)名字還沒(méi)有，要做的是“售賣時(shí)間”的情感傾述，但拿的卻是“時(shí)間售賣”淘寶店虛擬戀人的分析數(shù)據(jù)——因?yàn)樵埔龅氖聸](méi)有人做過(guò)，沒(méi)有別的數(shù)據(jù)可以支撐。

但就算這樣，徐小平?jīng)Q定投資。從這一“盲投”來(lái)看，真格基金除了認(rèn)為元菲團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力和堅(jiān)定地決心之外，更重要的是對(duì)情感傾述APP模式的看好。

情感服務(wù)是十年的事業(yè)

一邊看手機(jī)一邊吃飯，連個(gè)說(shuō)話的人都沒(méi)有，“假期三天，我一個(gè)人就這么暈暈沉沉睡了過(guò)去”，孤獨(dú)是現(xiàn)代都市病，尤其是現(xiàn)代快節(jié)奏的移動(dòng)時(shí)代，孤獨(dú)、無(wú)法溝通和排解之下，整個(gè)社會(huì)的戾氣也越來(lái)越重，動(dòng)轍因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就大打出手。

如元菲的看法，情感咨詢本身就是一個(gè)剛需市場(chǎng)，普通人只是需要簡(jiǎn)單的陪伴，從青春期的懵懂到老年的孤獨(dú)，都需要陪伴，一對(duì)一的傾訴讓用戶更有安全感，展現(xiàn)自己真實(shí)的一面。

但沒(méi)人能免費(fèi)當(dāng)誰(shuí)的垃圾桶，父母、戀人也未必能做到，更何況同學(xué)、同事?

這是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，滴滴可以共享出行資源，偶爾也可以共享時(shí)間資源。當(dāng)大方向確定好之后，偶爾的模式就很好理解了，有點(diǎn)像YY的主播模式，但這里是叫氧氣主，進(jìn)行一對(duì)一的情感服務(wù)，可以是簡(jiǎn)單的陪伴，也可以是解決情感問(wèn)題的咨詢。

用戶可以通過(guò)購(gòu)買平臺(tái)氧氣主的時(shí)間來(lái)解決自己無(wú)聊，傾訴秘密，兩性情感煩惱，苦悶的職場(chǎng)槽點(diǎn)等需要傾訴的問(wèn)題。用戶可以在廣場(chǎng)上自主選擇心儀的氧氣主，也可以通過(guò)快速聊天功能采用氧氣主搶單式進(jìn)行聊天。

在這個(gè)平臺(tái)上，偶爾注重運(yùn)營(yíng)管理，杜絕色情內(nèi)容，通過(guò)對(duì)氧氣主的好評(píng)度以及續(xù)時(shí)率考核來(lái)規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，寬進(jìn)嚴(yán)出。目前以充值氧氣幣來(lái)兌換時(shí)間，三元30個(gè)氧氣幣，約合半個(gè)小時(shí)的聊天時(shí)間。

目前來(lái)看，偶爾平臺(tái)上的氧氣主大多是18-25歲左右的人群，元菲說(shuō)這是一款A(yù)PP產(chǎn)品上線后自然匯聚的人群，這個(gè)年齡層的用戶可以稱之為自然流量用戶即高度活躍用戶，目前的用戶也大多在這一年齡區(qū)間，主要針對(duì)青春期的一些小矛盾等，只要氧氣主有一些溝通經(jīng)驗(yàn)，就可以幫助用戶解決問(wèn)題。

還有很重要的一點(diǎn)是，偶爾創(chuàng)造了可以“只拿著手機(jī)就能創(chuàng)收”的兼職機(jī)會(huì)，這是以大學(xué)生為主的氧氣主們非常喜歡的一點(diǎn)。

據(jù)元菲介紹，偶爾的產(chǎn)品定位非常明確，就是情感傾訴服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在的氧氣主以大學(xué)生為主，未來(lái)會(huì)逐漸招募更有情感解決經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)充當(dāng)氧氣主，以服務(wù)層級(jí)來(lái)設(shè)計(jì)更細(xì)致的服務(wù)能力。

如元菲所說(shuō)，中國(guó)如此之大，每分每秒都有人有情緒的發(fā)泄、情感的煩惱，而在移動(dòng)APP中竟沒(méi)有一個(gè)出口來(lái)認(rèn)真解決大家的問(wèn)題，“偶爾致力于提供中國(guó)最好的情感傾訴服務(wù)，這是一件可以做十年以上的事業(yè)!”

總結(jié)：情感的未來(lái)

在知春路一個(gè)居民樓里，偶爾APP團(tuán)隊(duì)就在這里。這里既是辦公室也是宿舍，17名成員有8人就住在這里，睡覺(jué)到工作，只有一步之遙。

從小就會(huì)管理時(shí)間的元菲現(xiàn)在每天5點(diǎn)半起床，堅(jiān)持微博打卡、約外教學(xué)習(xí)英語(yǔ)，每周閱讀三本書，工作到再晚也會(huì)做自省自查，她每天更新to do list 。“我最擔(dān)心自己會(huì)成為團(tuán)隊(duì)的天花板，因?yàn)镃EO對(duì)大方向的把握實(shí)在太重要了。”

與元菲聊了一個(gè)半小時(shí)之后，在回去的車上，我一路都沒(méi)有說(shuō)話，一直在想這個(gè)90后女生的發(fā)展軌跡。

我的總結(jié)以及感悟有三點(diǎn)：

其一，從小就有的“愛(ài)+鼓勵(lì)+培養(yǎng)”的教育方式讓元菲走上了自我成長(zhǎng)的正確之路。注意，是“愛(ài)+鼓勵(lì)+培養(yǎng)”三者都要具備。單純的望子成龍而沒(méi)有愛(ài)，往往會(huì)讓孩子走上反面，但元菲的路看來(lái)是90后們?cè)?ldquo;高素質(zhì)父母”教育下的新一代成長(zhǎng)之路。不管將來(lái)元菲是否能做到其父親的“牛逼”期許，但至少當(dāng)下的元菲已經(jīng)初步證明了自己。這是一個(gè)現(xiàn)代教育的樣本。

愛(ài)的教育之下，家境相對(duì)的優(yōu)渥，讓人會(huì)有正能量。如元菲的謀劃：情感傾訴是正能量的事，而且要做十年的長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)，不謀短期利益，更從容。

這是中國(guó)未來(lái)的希望。

其二，有了成長(zhǎng)基礎(chǔ)的元菲，既有不安分的心，同時(shí)又在阿里學(xué)會(huì)了All in的執(zhí)行力和決斷，順勢(shì)而為，同時(shí)又有戰(zhàn)斗力，這是當(dāng)下移動(dòng)到互聯(lián)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的根本特質(zhì)。

就算當(dāng)下正在進(jìn)行的A輪融資，如元菲自己所說(shuō)，偶爾不缺錢，就是想把事業(yè)做大。四月份上線，偶爾目前已累計(jì)10000+筆付費(fèi)訂單，10000+氧氣主以及20萬(wàn)用戶。今天的偶爾已經(jīng)贏利。

其三，這是一個(gè)情感時(shí)代，女性會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。不論是手機(jī)行業(yè)華為正在打造的“溫度”之道，還是寶寶樹(shù)母嬰電商要以社區(qū)、人氣的粘性取勝，這背后的核心特質(zhì)其實(shí)都是“情感”的力量。

單純以技術(shù)優(yōu)勢(shì)、只是靠配置硬件打動(dòng)消費(fèi)者的科技紅利初期已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅要有技術(shù)、有產(chǎn)品，更要有溫度以及對(duì)人性的洞察。

正如元菲這位女性CEO在去年11月的那個(gè)周末所想：讓更多的人不再孤獨(dú)。

簡(jiǎn)單，也許才能方得始終。