她從小花店開始創(chuàng)業(yè) 如今身家高達(dá)207億

商界導(dǎo)讀：20年前，何巧女的事業(yè)從一家花店開始，現(xiàn)在她的東方園林是中國(guó)園林第一股，也是全球景觀行業(yè)市值最大的公司，她和丈夫唐凱的身家之和達(dá)到數(shù)百億。

從賣盆栽到做園林工程

我們園林行業(yè)可能現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬家企業(yè)。我覺得所有的人都要去做第一步，怎么開始，那個(gè)故事都是一樣的。

1988年，何巧女從北京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后回杭州工作。兩年后，亞運(yùn)會(huì)在北京舉行，辭去公職的何巧女，與一直從事園林業(yè)的父親一起到北京參加盆景展覽會(huì)。

很快她就發(fā)現(xiàn)了銷售盆景的商機(jī)。1991年春天，她南下廣州去買盆栽，再帶回北京租給新世紀(jì)這樣的五星級(jí)酒店。同時(shí)她也在酒店里開花店，當(dāng)時(shí)京廣中心、國(guó)貿(mào)中心的第一家花店都是出自她之手。

在新世紀(jì)飯店開花店提供盆栽后，她接下了新世紀(jì)飯店的園林綠化工程，小花店的經(jīng)營(yíng)范圍逐步打開。

然而命運(yùn)給了何巧女猝不及防的一擊。她聘請(qǐng)的一位經(jīng)理購(gòu)進(jìn)了一批次品苗木，之后此人竟然攜款潛逃。后來何巧女聽信鐵礦石能夠賺錢的消息，將之前賺到的幾十萬悉數(shù)投入，血本無歸。全家十幾個(gè)人擠在民工聚居地里，而她帶回去的卻只有欠條。第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。

1994年，那時(shí)候的北四環(huán)、機(jī)場(chǎng)路還是大家眼里偏僻的城外?？墒且粭潡潓ｉT賣給外國(guó)人的外銷樓盤在這里拔地而起，何巧女看見的又是無限商機(jī)。她帶著施工隊(duì)奔忙在這些樓盤中做綠化工程。此刻的她已經(jīng)完全放棄了盆景銷售商的角色。

僻處城外，監(jiān)管不嚴(yán)，而利潤(rùn)卻又不薄，她的原始資本正在最原始的地產(chǎn)園林項(xiàng)目中逐漸積累。也是在這一年，她認(rèn)識(shí)了未來的丈夫唐凱。

兩年以后，兩人領(lǐng)證結(jié)婚。也就是這兩年，正是何巧女積極擴(kuò)張的黃金時(shí)期。多年之后，回想起來她仍感自豪，“1995、1996年那個(gè)時(shí)候，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的”。

1998年，何巧女做了東方廣場(chǎng)，城里城外的地產(chǎn)項(xiàng)目也很多。東方園林在圈內(nèi)已經(jīng)赫赫有名。

十幾年前所有的艱辛曲折，在現(xiàn)在的何巧女眼中，似乎已成為順理成章的事情，她會(huì)用平靜的語(yǔ)調(diào)告訴你：“我們園林行業(yè)可能現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬家企業(yè)。我覺得所有的人都要去做第一步，怎么開始，那些故事都是一樣的。”

和創(chuàng)業(yè)板一同升騰并破滅

她幾乎是沒有克制地在全國(guó)各地承接項(xiàng)目。業(yè)務(wù)從苗木供應(yīng)到設(shè)計(jì)再到施工，縱向一體化全線鋪開，無論資金、管理、人才，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司所能承受的極限

2001年，“創(chuàng)業(yè)板就要推出了”這條消息像一劑強(qiáng)心針，打在當(dāng)時(shí)的民營(yíng)企業(yè)界里，引起無數(shù)人熱烈的想象，蒸騰出資本盛宴的海市蜃樓。

有幾百家企業(yè)想要涌進(jìn)資本海洋。激動(dòng)的何巧女聯(lián)系了好幾家券商，每一家手上都有很多企業(yè)在排隊(duì)。

當(dāng)時(shí)何巧女想，到2002年下半年，最晚2003年年底，東方園林就應(yīng)該是一家創(chuàng)業(yè)板公司了。

為此，何巧女制定了一個(gè)頗為宏偉的擴(kuò)張計(jì)劃。她幾乎是沒有克制地在全國(guó)各地承接項(xiàng)目。業(yè)務(wù)從苗木供應(yīng)到設(shè)計(jì)再到施工，縱向一體化全線鋪開。1999年，東方園林與美國(guó)公司EDSA合資成立了EDSA-東方環(huán)境景觀設(shè)計(jì)研究院，2001年，又獨(dú)資設(shè)立了自己的子公司——北京東方利禾景觀設(shè)計(jì)公司。其用意不言自明，培育和壯大自己在園林設(shè)計(jì)方面的力量。

2003年，東方園林在12個(gè)省市承接了80多個(gè)項(xiàng)目，員工迅速擴(kuò)張到700多人。直到此次上市前，東方園林都沒有恢復(fù)如此龐大的員工規(guī)模。

就在東方園林向創(chuàng)業(yè)板沖刺的同時(shí)，給何巧女重大打擊的政策信號(hào)出現(xiàn)了，在納斯達(dá)克泡沫破滅之后，監(jiān)管層對(duì)創(chuàng)業(yè)板態(tài)度謹(jǐn)慎：無限期推遲推出。

何巧女驀然驚覺，在“上市”的迷夢(mèng)中，公司擴(kuò)展速度，無論資金、管理、人才，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司所能承受的極限。園林企業(yè)預(yù)付款很少，做每一個(gè)項(xiàng)目，都需要自己先墊資。

何巧女決定，主動(dòng)戰(zhàn)略收縮：撤掉各地的分支機(jī)構(gòu)，無力完成的合同立即終止。往日聚集在她身邊的眾多人才迅速地風(fēng)流云散。以前在各分支機(jī)構(gòu)工作的人，有些回北京繼續(xù)追隨她，有些掉頭走掉。

這是一直激情飛揚(yáng)的何巧女覺得最困難的時(shí)期：當(dāng)一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)失去奮斗目標(biāo)時(shí)，如何再一點(diǎn)一點(diǎn)把大家繼續(xù)團(tuán)結(jié)在一起?最高峰時(shí)東方園林的整體員工有700多人，收縮之后，這個(gè)數(shù)字只剩下200不到。但是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)幾乎沒有動(dòng)，將近100人都得以保留。

這個(gè)爛攤子，是丈夫唐凱陪著何巧女一點(diǎn)點(diǎn)再修補(bǔ)完整。唐凱奔赴各地去向商家解釋，把過多的項(xiàng)目一個(gè)個(gè)解除，最后只有一二個(gè)城市的項(xiàng)目出了糾紛。何巧女則帶著施工隊(duì)忙碌在工地上，繼續(xù)未完的工程。有些項(xiàng)目做到一半不能再繼續(xù)往下做了，已經(jīng)做的部分商家愿意付錢就付，不愿意付也只能自認(rèn)倒霉。

圍繞創(chuàng)業(yè)板的一番折騰讓東方園林元?dú)獯髠蟮?004和2005年，何巧女始終靜靜蟄伏，舔舐著傷口——接一些不大的項(xiàng)目，把以前的架子再撐起來。

2006年，何巧女生了一個(gè)兒子。這一年，距離她結(jié)婚已經(jīng)十年。這一年，她已經(jīng)年屆四十。

2009年11月10日，東方園林在深圳證券交易所成功上市，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為擁有600多名設(shè)計(jì)師，2000余名員工的大型企業(yè)集團(tuán)，公司市值高達(dá)386億，何巧女目前擁有東方園林53.77%的股份，身家高達(dá)207億!