南瓜說完成150萬元天使輪融資 林軍個人領投

近日，“南瓜說”聯(lián)合創(chuàng)始人廖翔鴻向獵云網(wǎng)獨家透露，南瓜說在產(chǎn)品上線前便完成了150萬元的天使輪融資。這次投資為林軍個人領投，PA鑒睿天使投資基金與浙報夢工廠跟投。

南瓜說在今年6月開始籌備，7月網(wǎng)站完成上線公測，App在8月正式上線。

南瓜說是雷科技旗下的產(chǎn)品，雷科技是中國最早專注于智能硬件的行業(yè)媒體，2014年3月上線，主要報道可穿戴、智能家居、無人機等智能硬件行業(yè)，評測相關產(chǎn)品。南瓜說創(chuàng)始人羅超有著自媒體人背景，其余成員除了有電商背景以外，也都是數(shù)碼發(fā)燒友。

廖翔鴻告訴獵云網(wǎng)，“我們很喜歡淘東西，其中又以科技產(chǎn)品為主。我們對于導購平臺是有需求的，但是目前的導購平臺多是推薦便宜的、折扣的產(chǎn)品，帶給我們低價的產(chǎn)品但并不能滿足我們對好物的需求。”

而南瓜說團隊在此前便在雷科技團隊中積累了很多科技、3C和智能產(chǎn)品的領域知識，南瓜說這一針對追求生活品質(zhì)，選購商品時更關注品質(zhì)而非價格的用戶的導購平臺便產(chǎn)生了。

在預算相對確定的情況下，南瓜說從海量商品庫中挑選好的產(chǎn)品，進行介紹和推薦，用戶可以直接從網(wǎng)站上跳轉(zhuǎn)至這一產(chǎn)品的購買地址。

在內(nèi)容生產(chǎn)上，南瓜說采用EGC+PGC的模式，編輯團隊定期產(chǎn)生特定主題或品類的推薦列表，并去維護該列表。以后南瓜說將引入達人機制，編輯將達人的分享整理成具備可讀性的列表，而分享的達人將獲得積分、紅包、分成等激勵。

而在商業(yè)模式上，廖翔鴻告訴獵云網(wǎng)，“目前南瓜說有自己的廣告收入。未來獲得了一定規(guī)模的用戶后，我們還會想用戶提供團購、返現(xiàn)、定制之類的電商服務，App端也會成為我們的發(fā)展重點。”

現(xiàn)在市場上有海量導購平臺，南瓜說區(qū)別于優(yōu)惠信息導購平臺的地方在于，其推薦的產(chǎn)品多數(shù)是高價位的消費品，針對的也是對品質(zhì)要求更高的消費人群。

電商導購網(wǎng)站眾多的今天，市場上存在著咨詢媒體類、促銷信息聚合類、購物搜索類以及社區(qū)分享類等幾類產(chǎn)品。導購網(wǎng)站作為一個連接工具，一方面能夠降低買家的選擇成本，另一方面為賣家提供優(yōu)質(zhì)流量入口，降低營銷成本。

然而電商導購網(wǎng)站的發(fā)展也面臨著一些困境：

首先，這一類型網(wǎng)站的發(fā)展依托于成熟的電商網(wǎng)站，通過引流分成盈利的過程中，用戶粘性不高，推廣費用也居高不下。

其次，各大電商開始平臺化發(fā)展，電商巨頭們的優(yōu)勢也開始體現(xiàn)。以京東為例，其品牌化已經(jīng)建立，物流系統(tǒng)十分成熟，并且用戶能經(jīng)常獲得主題推薦和優(yōu)惠。在這樣的情況下，電商導購網(wǎng)站的生存空間又狹窄了不少。

廖翔鴻則向獵云網(wǎng)表示：“信息不對稱會一直存在，所以導購網(wǎng)站會一直具有其價值。成功轉(zhuǎn)型的‘美麗說’已經(jīng)說明導購網(wǎng)站的商業(yè)模式是可行的，只是之后會朝著更加垂直的領域發(fā)展。”

筆者認為，電商導購平臺如果想要長期發(fā)展，應該不僅將自己作為流量入口，同時還應該培養(yǎng)用戶的忠誠度。一方面提高導購內(nèi)容的質(zhì)量，在產(chǎn)品分析上做到專業(yè)垂直;另一方面，則可以直接與品牌商家進行合作，在媒體屬性方面進行盈利。