創(chuàng)業(yè)公司人才太多也是坑

2015/08/19 10:12      liuzhengru

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Startup = growth, smart growth

到此為止,你應該已經(jīng)意識到成長的重要。

一家快速成長企業(yè),即使規(guī)模仍小,還是能夠贏得許多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴、人才與創(chuàng)投,因為大家都想搭上一臺升空的火箭。

但成長的目的不是成長,未來的某一天,下載數(shù)終究要轉(zhuǎn)換為活躍用戶、流量終究要變成營業(yè)額,而現(xiàn)金流入終究要打敗流出,你的企業(yè)才能真正靠自己的力量在天空飛翔。

因此成長必須是聰明的,而不是盲目的。

關于成長,這些年觀察許多 1 到 100 企業(yè)下來,有以下心得可以跟大家分享。

小心廣告惡魔

Facebook、Google 等自助式廣告的好處是它們立竿見影,預算一丟進去,馬上就可以看到下載、營收開始上升。但就像解除癥狀立刻有效的西藥一樣,太過著迷于這些廣告,會讓組織變得治標不治本,盲目追求漏斗上方的成長,而不是漏斗下方的堆棧。

一個好的自我檢查方法,是把廣告全部停下來一、兩周。等到數(shù)字全落底后,如果基本盤沒有比這波投放開始前高,或是高的幅度遠遠低于投入應該產(chǎn)生的價值,那么就該好好檢討產(chǎn)品本身的問題。

別落入蝗蟲陷阱

有了流量、會員,接著就是要把它們轉(zhuǎn)化為訂單、營收。其中一個立刻見效的方法,就是直接收買他們。常見手法有購物金、買千送百、限時折扣等等。這些促銷方案偶一為之,可以讓優(yōu)質(zhì)、忠誠的會員感受到你的誠意,但若是經(jīng)常使用,不僅會造成用戶群體的彈性疲乏,更可能導致劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán),讓最終留下的,只剩下不打折不買單的蝗蟲型客戶。那即使得到一時的營收成長,也無法換回長期的穩(wěn)固基礎。

團隊成長過快也是常見禍根

為什么公司會陷入盲目成長,除了短線、求快的思維之外,另一個常見的禍根,就是團隊過快成長。因為募得資金,所以趕快搶人才。因為人變多,所以需要項目讓大家執(zhí)行。因為需要項目,最后開始做一些邊際效益遠低于零的事情。

事實上,成長有物理的極限。在每一個時刻,一個新創(chuàng)企業(yè),只有少數(shù)幾件事情可以換得健康又快速的成長。因此,在人才策略上,必須維持中道,頂多稍偏積極。超越物理極限的擴張團隊,加上經(jīng)驗不夠的管理,不僅沒辦法換回未來的價值,更往往是重傷成長中新創(chuàng)企業(yè)的最重要錯誤。

年成長率 + 營業(yè)利益率 = 40%

但什么樣的成長是健康、符合物理極限的?Union Square Ventures 合伙人 Fred Wilson 近期在他的博文中提出了一個 Rule of Thumb (經(jīng)驗法則)。

他認為,年成長率加上營業(yè)利益率,應該維持在 40% 左右。換言之,如果營業(yè)額以 YoY = 100% 成長,則今年的營業(yè)利益率可以落在 -60% (虧損 60%)。但若營業(yè)額 YoY 只有 +50%,那營業(yè)虧損率就要下降到 -10%。如果營業(yè)額不成長,那么營業(yè)利益率就必須達到 40%。

這個法則的背后,或許沒有經(jīng)過縝密的大規(guī)模調(diào)研,但以 Fred 看過數(shù)百家快速成長企業(yè)的經(jīng)驗,絕對有其參考性?;仡櫸覔味缕髽I(yè)的成長經(jīng)驗,我也得說這個經(jīng)驗法相當有精妙性,尤其是對于營業(yè)額超過 3、5 億臺幣,進入中段成長期的企業(yè)來說。

以上,就是關于聰明成長的一些分享,希望對你有些幫助。

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