初創(chuàng)公司被大公司收購后如何保持獨立性

導語：創(chuàng)始人辛辛苦苦將初創(chuàng)公司打造出來，終于得到了大廠的青睞，可是他如果還想繼續(xù)將這個公司運營下去，那么該怎么辦呢？

去年 12 月，我和聯(lián)合創(chuàng)始人 Todd 把我們的初創(chuàng)公司 Wallaby Financial 賣給了 Bankrate。一夜之間，我們不再是一個九個人的團隊。從進一步海闊天空，退一步萬劫不復的狀態(tài)，成為了在紐約證券交易所估值上 10 億美金，擁有 600 名員工的公司中的一部分。

每一天都發(fā)生著初創(chuàng)公司被收購的案例，對于那些想要保持團隊和產品獨立性的人們來說，這一天意味著終結。這對于我們這家初創(chuàng)公司來說也不例外。但是我們還是找到了能在一定程度上保證獨立性和自治權的辦法。當然，我們也對母公司表示感謝。如果你現(xiàn)在正在考慮出售公司，同時還想在出售了之后還要繼續(xù)運營它，那么下面的這些意見值得你好好考慮一下：

1. 了解交易類型

當你出售你的初創(chuàng)公司的時候，你也許是在做一次股權交易，也許你僅僅是在出售公司的資產。如果你是在出售資產，比如你的網站域名或者你的軟件，事實上，你是在將自己的公司連根拔起，基本上這條路所指的方向不會讓你獲得什么獨立自治權。但是如果你如果是在股權市場上做交易，那么你的公司會以一個子公司的身份繼續(xù)存在，這樣一來就能維持獨立運營公司的基本結構。

2. 了解收購者的心理

Bankrate 在收購小公司上面擁有著一定的歷史，并且往往會給予這些小公司以更多的獨立運營權。公司相信如果你之前很成功地從無到有地打造了一個公司，那么世界上也許你是最適合將這個公司繼續(xù)打理下去的人選。如果你要落實你的潛在收購者是不是跟 Bankrate 是一個類型，那么你可以尋找這個收購者之前所做過的并購交易，去采訪一些被收購的對象，看看公司股權結構圖。曾經那些小公司的創(chuàng)始人們如今是否還在整個大公司的持股結構圖上，又或者他們徹底消失不見？Bankrate 旗下的很多公司如今還在被之前的創(chuàng)始人打理著。而與此相反，世界上還有一些公司在收購了小公司之后，喜歡將創(chuàng)始人一腳踢開。

3. 為了刺激公司長期業(yè)績表現(xiàn)設計的「盈利能力支付計劃」（注：指由于交易雙方對價值和風險的判斷不一致，將傳統(tǒng)的一次性付款方式轉變成按照未來一定時期內的業(yè)績表現(xiàn)進行支付的交易模式。）

很多人將「盈利能力支付計劃」作為交易的一種對創(chuàng)始人的限制約束，但是這其實是保證團隊遠期成功的一種方式。如果你的收購者提出的「盈利能力支付計劃」是在很短的時間里就可以實現(xiàn)，那么收購者很有可能已經準備好了方案，替換掉之前的創(chuàng)業(yè)團隊，或者直接放棄掉這個板塊。但是如果他們的「盈利能力支付」計劃著眼于未來，盈利目標也是能夠實現(xiàn)的，那么你就可以相信自己的公司是在整個母公司的長期規(guī)劃中的，相應的公司的獨立運作權利也得到了保證。

4. 請確保你有一個「聯(lián)合行動計劃」

俗說說得好：「計劃總不如變化快?！褂行r候，事情總有不盡如人意的局面出現(xiàn)。當然你也不想迎來這樣的結果，但是如果品牌開始逐年呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，你應該在很早時候就敲定一旦這種情況出現(xiàn)，誰應該給誰匯報，雇傭計劃應該改變成什么樣，預算計劃應該怎樣調整，相應的一系列的聯(lián)合行動方案應該很早就制定下來。

5. 請仔細的研究報告制度，并且充分做到溝通

我們在并購的過程中很容易遇到這樣一個問題：到底我們該從什么時候，由團隊的哪個部門開始向收購方的領導層匯報工作？是我們初創(chuàng)公司所有的工程師都向遠在另外一個城市的技術總監(jiān)匯報嗎？又或者還是初創(chuàng)公司保留原有的負責人？是初創(chuàng)公司的 CTO 向初創(chuàng)公司的 CEO 匯報工作呢？還是 CTO 和 CEO 一塊向收購方的 CIO 匯報工作？這樣的問題如果列舉下來紛繁復雜，無窮無盡，領域涉及運營、產品、營銷等多個板塊。如果公司與公司之間的職能沒有劃分清楚，權責也是一團亂麻，很有可能你會深陷困境。

如果你想在未來保證一個相對獨立的地位，那么在匯報制度上就得盡可能將你的初創(chuàng)公司作為一個整體來考慮。

6.請友善一些，做好準備融入大公司的生活

我曾經創(chuàng)辦了幾家公司，也曾經是某些初創(chuàng)公司的第一批員工，更在世界上最大的公司集團中工作過（比如 AT&T）。我知道大公司要求的是什么，比如準時的費用報告，數(shù)不清的會議等等。但是我決定接受這一切。如果你要到了一個更大的公司中做事，你首先需要了解它的公司文化和流程制度，而不要成為一個攪局的混蛋。如果你友善一些，別人也會對你友善。從長期來看，別人會給你更多你想要的自治權。