高良平:半夜三點(diǎn)也要想透商業(yè)模型 中毒太深

2015/08/21 14:09      梁園園 liuzhengru

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中路資本 合伙人 高良平

文/ 投資中國網(wǎng) 梁園園

不要害怕自己與眾不同,人們總想把你拉回平庸。這句話摘自中路資本合伙人高良平的微博簡介,滿滿正能量,有自勉,有堅(jiān)持。

同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的高良平原本是一位工程師,學(xué)工科的他卻一直對互聯(lián)網(wǎng)更感興趣,于是,2011年,他自己創(chuàng)辦了一個(gè)票務(wù)網(wǎng)站。雖然后來公司不在了,但高良平借著這次創(chuàng)業(yè)一腳踏進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)圈。機(jī)緣巧合中高良平進(jìn)入了中路資本,就這樣一路循著自己的興趣,開啟了對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資。

前幾天,凌晨三點(diǎn)多,高良平發(fā)了一條微信:想通了一個(gè)商業(yè)模型,可以代表一類O2O的服務(wù)模式,實(shí)在太興奮了!

顯然,在投資這件事情上,他已中毒太深。

餐飲O2O需尋找差異化競爭點(diǎn)

早在2012年,高良平便已開始關(guān)注和投資餐飲O2O,調(diào)研了當(dāng)時(shí)包括到家美食在內(nèi)的許多團(tuán)隊(duì)。

由于中路資本系運(yùn)用自有資金投資的背景,不可能砸特別多的錢給早期項(xiàng)目,以物流為外賣為切入口的重模式被認(rèn)為不太性感。

可是不做物流,餐飲O2O還有什么樣的機(jī)會(huì)呢?

高良平研究了國外市值20多億美元的網(wǎng)絡(luò)訂餐公司OpenTable,該公司定位于餐廳管理的Saas軟件服務(wù),對于餐廳信息化不完善的中國餐廳,這便潛藏很大的需求。

以此為對標(biāo),高良平最后將投資標(biāo)的鎖定在張洋創(chuàng)辦的易淘食。當(dāng)下,以餐飲業(yè)2B模式為著力點(diǎn)的易淘食已達(dá)2億美金估值。

事實(shí)上,在今天的餐飲行業(yè),外賣市場競爭已經(jīng)相當(dāng)殘酷,阿里有淘點(diǎn)點(diǎn),百度有百度外賣和百度糯米,騰訊有大眾點(diǎn)評和餓了嗎,整個(gè)行業(yè)都處于激烈的燒錢狀態(tài)。對于創(chuàng)業(yè)公司而言,進(jìn)入的機(jī)會(huì)相當(dāng)微小,生存的處境也相當(dāng)危險(xiǎn)。

不過,高良平判斷,餐飲O2O市場足夠大,依舊還存在其它空間。即便是按照傳統(tǒng)的觀點(diǎn),中國還沒有一家餐廳能夠做到肯德基與麥當(dāng)勞的規(guī)模,當(dāng)外賣配送體系逐漸發(fā)達(dá),類似的餐廳有可能出現(xiàn)。

在此領(lǐng)域,高良平與他的同事尋找到一些出其不意的投資機(jī)會(huì),一個(gè)是火鍋外送行家“來一火”,一個(gè)是“好廚師”。來一火獲得中路資本數(shù)百萬天使投資之后又迅速完成了A輪融資。而好廚師則已經(jīng)迅速成長為全國最大互聯(lián)網(wǎng)私廚平臺(tái),估值已高達(dá)6億人民幣。

企業(yè)移動(dòng)信息化平臺(tái)APPCAN將登新三板

高良平思考,隨著智能手機(jī)的普及,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,第一波紅利是2C領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)。而當(dāng)每個(gè)人都習(xí)慣使用手機(jī)處理事情之后,這種習(xí)慣也會(huì)帶入到公司與工作當(dāng)中,企業(yè)內(nèi)部的溝通協(xié)作與管理行為都極有可能搬到手機(jī)上,因此,企業(yè)的移動(dòng)信息化將帶來第二波紅利。

經(jīng)歷了幾個(gè)月時(shí)間的尋覓,高良平找到了專門給開發(fā)者做服務(wù)的APPCAN的團(tuán)隊(duì)?;贏PPCAN的混合式開發(fā),可令開發(fā)者做新功能時(shí)更方便、簡單且易于本地化。國外對這個(gè)技術(shù)的認(rèn)可度和普及度極高,發(fā)展速度也極快。加上APPCAN在國內(nèi)的絕對領(lǐng)先地位,其在2B領(lǐng)域的布局也順利開展,中路資本決定對其給予投資支持。

如今,作為國內(nèi)少有的、專做企業(yè)移動(dòng)信息化的公司,APPCAN成為諸多投資機(jī)構(gòu)爭相追逐的對象,其估值已高達(dá)5億,并將盡快登陸新三板。

押寶最大同志應(yīng)用Blued

高良平和創(chuàng)業(yè)者互動(dòng)挺多,Blued(淡藍(lán)網(wǎng))創(chuàng)始人耿樂是在高良平的社交媒體上出現(xiàn)頻次較高的一個(gè)。

故事回到2013年,微信陌陌均已經(jīng)出現(xiàn),社交戰(zhàn)場的投資人與創(chuàng)業(yè)者們都蠢蠢欲動(dòng)。依高良平觀察,在那個(gè)時(shí)間點(diǎn),泛社交領(lǐng)域已失去先機(jī),而基數(shù)較大的細(xì)分人群剛好符合中路資本挖掘“垂直社交”項(xiàng)目的思路。比對之下,同志人群數(shù)量不小,并且無論是國內(nèi)外都還沒有合適且成熟的產(chǎn)品。

自然而然,做同志網(wǎng)站已有十年,并且在這個(gè)領(lǐng)域積累了相當(dāng)不錯(cuò)的口碑與巨大影響力的Blued進(jìn)入了高良平的視野。

據(jù)透露,在決定投資Blued之前,中路資本內(nèi)部還有人擔(dān)心可能會(huì)引起非議,幸好董事長陳榮極有魄力地拍板:從商業(yè)上來講,這個(gè)群體比大家想象的要大,是一個(gè)機(jī)會(huì),更重要的是,淡藍(lán)一直從事公益相關(guān)的活動(dòng),有一定的社會(huì)價(jià)值。這樣能夠幫助到一個(gè)人群的公司,哪怕它最終不能上市,也應(yīng)該支持,這也是投資的價(jià)值所在。

在2013年,剛拿到中路資本300萬天使投資的Blued移動(dòng)產(chǎn)品還只是一個(gè)雛形,高良平建議其往具有更大發(fā)展空間的移動(dòng)端發(fā)展,創(chuàng)始人耿樂于是毅然決然地把重點(diǎn)全部放在了移動(dòng)端。但當(dāng)時(shí)的Blued團(tuán)隊(duì)尚且缺乏成熟的移動(dòng)端產(chǎn)品人才,幫助確定細(xì)分發(fā)力方向,招募人才,成了高良平投后服務(wù)的一個(gè)重要部分。

令人欣慰的是,耿樂團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,移動(dòng)端轉(zhuǎn)型成功,Blued迅速發(fā)展為中國最大同志交友軟件。就在去年庫克出柜之時(shí),Blued已獲得來自DCM的3000萬美元B輪融資,估值達(dá)3億美元。

高良平時(shí)常在朋友圈給耿樂打氣,希望他帶領(lǐng)全球LGBTQ走向納斯達(dá)克。(注:LGBTQ即Lesbians女同性戀者、Gays男同性戀者、Bisexuals雙性戀者、Transgender跨性別者與Questioning性別認(rèn)同感到疑惑者)。

高良平認(rèn)為,今天的社交最終一定會(huì)歸結(jié)到不同的人群,除了比較容易定義的同志人群,還有其他譬如以興趣愛好聚集的人群需要相應(yīng)的社交產(chǎn)品來滿足。

下一個(gè)移動(dòng)社交的切入點(diǎn)可能相對隱蔽,但高良平將伺機(jī)而動(dòng)。

高良平的投資小貼士

公司:中路資本

職務(wù):合伙人

投資階段:天使

投資領(lǐng)域:O2O、社交、新消費(fèi)

投資風(fēng)格:喜歡研究人性;關(guān)注對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和變革;看重團(tuán)隊(duì)

投資案例:淡藍(lán)網(wǎng)、Appcan、微差事、易淘食、來一火、撿人網(wǎng)、車非常色、彈彈、一下

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