95%的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)后才能得到 打不過我就繞

iPhone第一代手機(jī)發(fā)布不到5天，郭成就跑到紐約第五大道的蘋果旗艦店買了一臺(tái)回來，發(fā)現(xiàn)觸屏竟然可以這么靈敏，感覺是如此美好，這是2007年的事，當(dāng)時(shí)他正在荷蘭代爾夫特理工大學(xué)讀博士。

2012年，他看到了谷歌眼鏡的宣傳視頻，心情又激動(dòng)了一次：果然在手機(jī)后面有這么大的爆發(fā)點(diǎn)在等著呢!同時(shí)他也覺得非常新奇：原來交互還能這么做!不過很久之后從美國把谷歌眼鏡買回來，拿到的瞬間他就平靜了。這個(gè)產(chǎn)品很明顯沒有做好，跟想象中的不一樣。

沒過多久郭成就自己創(chuàng)業(yè)，成立了G-Wearables。“穿戴產(chǎn)品目前所處的階段可能像當(dāng)初PC的486時(shí)代，要經(jīng)過從PC到移動(dòng)的發(fā)展過程，帶給用戶一個(gè)全新的體驗(yàn)，才能再次打動(dòng)用戶，形成下一階段迭代的過程。”

這家可穿戴設(shè)備初創(chuàng)公司創(chuàng)立一年半，已經(jīng)摘走了不少有分量的榮譽(yù)：gogo運(yùn)動(dòng)耳機(jī)在2015年創(chuàng)新中國春季峰會(huì)上一舉奪得DEMO GOD，兩天后又在全球最大的消費(fèi)電子展CES的亞洲展上獲得最佳穿戴設(shè)備獎(jiǎng)，G-Wearables的第一代產(chǎn)品Goccia運(yùn)動(dòng)傳感器也在2014年獲得了IDEA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

“實(shí)在打不過人家，我們繞!”

Goccia的誕生源于G-Wearables當(dāng)時(shí)手里擁有的一項(xiàng)光傳輸技術(shù)，可以把功耗降到最低，同時(shí)元件體積保持超小。郭成最初想做一個(gè)完全看不到的可穿戴設(shè)備，在藍(lán)圖中，它只有襯衣紐扣大小。原型機(jī)采用了一塊技術(shù)先進(jìn)的電池，然而性能不穩(wěn)定，最后導(dǎo)致電池幾乎沒法用。

Goccia不得已放棄了Plan A，做出了現(xiàn)在這個(gè)1角錢硬幣大小(直徑17mm)、僅重3克的產(chǎn)品。雖然它比最初設(shè)想的體積要大，但仍然是世界最輕。

Goccia白天記錄活動(dòng)，晚上監(jiān)測(cè)睡眠。不過大多數(shù)手環(huán)的使用方式也大體如此。那么Goccia的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?郭成說，是技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。G-Wearables三分之二的員工都在埋頭搞研發(fā)，團(tuán)隊(duì)自主擁有專利技術(shù)——動(dòng)態(tài)測(cè)量心率算法。

“所有可穿戴產(chǎn)品第一個(gè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是同行，而是手機(jī)。”郭成說，“你看可穿戴設(shè)備能完成的事，手機(jī)稍微改一下或者做個(gè)APP就能替代。所以我就要找手機(jī)不容易完成的事情。只要你做了一個(gè)最棒的產(chǎn)品，它一定會(huì)有自己的使用場(chǎng)景。”

比如心率，用戶很難在劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)攜帶越來越大的手機(jī)，無論是掛在胳膊上還是腰上都會(huì)晃來晃去，拿在手里也不方便，這就給G-Wearables留出了市場(chǎng)空間去擊中用戶的痛點(diǎn)。

從Goccia傳感器到gogo運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，是G-Wearables一次有計(jì)劃也沒計(jì)劃的轉(zhuǎn)型。“實(shí)在干不過人家了。”郭成大大咧咧地說。他指的是現(xiàn)在越來越多人手腕上戴的Apple Watch，但接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪那天Fitbit剛好在美國掛牌上市。“手環(huán)是個(gè)上有天下有地、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，但手表這個(gè)領(lǐng)域是我們這個(gè)級(jí)別的公司難以進(jìn)入的，我們又始終想做行業(yè)里最棒的那個(gè)，要把手表做到我們要求的難度，是挺難辦的一件事。”

不過另一方面，郭成又發(fā)現(xiàn)手表和人在交互的定義上也會(huì)有一些瓶頸和困難出現(xiàn)，因?yàn)楫吘蛊聊恍?，沒法長(zhǎng)時(shí)間和它進(jìn)行交互。他戴過市面上幾乎所有的智能手表，覺得他們都不能很好地解決問題。

“耳朵上的界面”則正相反，用戶還有明顯的痛點(diǎn)未解決，G-Wearables還有一定的空間來做好一款產(chǎn)品。

首先，大部分用戶能習(xí)慣戴一個(gè)小時(shí)以上的耳機(jī)，這就決定了耳機(jī)有長(zhǎng)期使用的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上讓聲音跟用戶形成交互就變得自然了。另外，耳機(jī)也不需要手表那樣重型的投入。“這不是說我們不敢重型投入，但是這個(gè)領(lǐng)域就算你重型投入，可能你在短時(shí)間內(nèi)也做不到最好。”

不過G-Wearables也活得心平氣和，沒想顛覆誰。郭成想做的就是找到用戶固定的使用場(chǎng)景，能解決用其他設(shè)備解決不好的問題，“就已經(jīng)很開心了”。

一款運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的本分

從Goccia到gogo，郭成冒出過無數(shù)獨(dú)特的想法，但最后都慢慢被減掉了。

在最初的設(shè)想中，gogo被規(guī)劃了很多獨(dú)特的功能。其中一個(gè)是用戶在換歌時(shí)通過點(diǎn)頭和搖頭來決定——點(diǎn)頭代表喜歡，搖頭代表切歌，而gogo耳機(jī)自帶音樂存儲(chǔ)空間，也內(nèi)置了傳感器監(jiān)測(cè)用戶頭部活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)完全沒有難度。

但是這個(gè)酷炫的功能很快就在測(cè)試時(shí)受挫，用戶聽音樂時(shí)總是免不了要進(jìn)行其他活動(dòng)，會(huì)經(jīng)常點(diǎn)頭和搖頭，無法區(qū)分之下，郭成只好忍痛割愛。

團(tuán)隊(duì)還一度要把教練的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃實(shí)時(shí)傳輸?shù)蕉鷻C(jī)里播報(bào)給用戶，但是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能需要整個(gè)鏈條的打通，包括讓教練入駐平臺(tái)。在初期產(chǎn)品的發(fā)售過程中，這事兒也不現(xiàn)實(shí)，于是也被砍掉了。

最讓郭成覺得可惜的是第一代gogo本來還想隔絕環(huán)境聲噪。為了達(dá)到良好的音響效果，gogo一度在密封上煞費(fèi)苦心，讓用戶佩戴時(shí)聽不到外界聲音，但這又造成了另一個(gè)問題：還是有少數(shù)時(shí)候用戶會(huì)想聽外界聲音。gogo團(tuán)隊(duì)一開始想通過電子手段把外面的聲音再放進(jìn)來一部分，但即將面世的這一代產(chǎn)品已經(jīng)沒有精力和時(shí)間去實(shí)現(xiàn)了。

這是一種速度壓力下的暫時(shí)妥協(xié)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推新而不斷向前滾動(dòng)，每一代產(chǎn)品都有一些想做而做不到的點(diǎn)，這時(shí)企業(yè)CEO的身份會(huì)戰(zhàn)勝產(chǎn)品經(jīng)理的思維：“我還有機(jī)會(huì)做第二代。在一個(gè)已有的平臺(tái)上不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，這也是一個(gè)好方法。把一個(gè)產(chǎn)品一口氣做完其實(shí)是不太好的。”

這些功能被砍掉的時(shí)候郭成恨不得鼻涕一把眼淚一把：“最難的就是在功能上的取舍，現(xiàn)實(shí)跟通常想象的不一樣。其實(shí)很多產(chǎn)品離我自己心里滿分的那個(gè)程度還差很多。”

如何在有限的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不跳票，承諾的功能說到做到，這件事曾讓他百爪撓心。

直到英國人發(fā)明的戴森吸塵器啟發(fā)了他。這個(gè)從樓上扔下來都還能完好無缺、繼續(xù)干活的“硬漢”吸塵器，沒有任何雞肋功能，完美地詮釋了吸塵器的本分就是打掃。“相信市面上受歡迎的產(chǎn)品一定是只做一件事，并且把它做精，即便這樣也已經(jīng)非常難，需要用心去打磨了。”而運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的本分無非是準(zhǔn)確地測(cè)量用戶心率，同時(shí)把音樂準(zhǔn)確地傳輸?shù)接脩舳?，?dāng)然耳機(jī)不能掉下來，不能干擾到用戶，也不能讓用戶感覺到正在佩戴。

郭成還學(xué)會(huì)了在侃侃而談的同時(shí)對(duì)不該說的事不透露半句口風(fēng)。G-Wearables近百人的團(tuán)隊(duì)駐扎在中關(guān)村一座知名的賣硬件的大樓里，他帶著點(diǎn)興奮和得意炫耀：“我們?cè)谧龊芏嗪诳萍?，但是不能說。”關(guān)于gogo之后的新產(chǎn)品，他也守口如瓶：“我只能告訴你是一個(gè)重型的穿戴設(shè)備。”

謹(jǐn)慎或許來自創(chuàng)業(yè)以來的鍛煉。智能硬件創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)面臨的困境是承諾的功能難以兌現(xiàn)。很多團(tuán)隊(duì)犯過類似錯(cuò)誤，在半年前曾經(jīng)吹下的牛，在3個(gè)月前卻意識(shí)到某處功能沒法實(shí)現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過再洗禮和再磨合，盡管重新梳理了產(chǎn)品的認(rèn)知，卻晃點(diǎn)了消費(fèi)者，而這種情況創(chuàng)業(yè)者也不愿看到。還有的團(tuán)隊(duì)雖然沒有事先對(duì)外透露什么，但心里卻掙扎著想要保留這個(gè)功能。這種時(shí)刻郭成也經(jīng)歷過，內(nèi)心非常煎熬。

“你稍微多說一件事兒，可能在后面的工程就為自己挖了一個(gè)巨大的坑，而這個(gè)坑是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒法填的。所以我們現(xiàn)在設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品的時(shí)候，列出10個(gè)IDEA，先自覺砍掉5個(gè)，就不會(huì)在后面這些遇到問題。”

“關(guān)于創(chuàng)業(yè)，你的想象都不是真的”

郭成在歐洲待了十年，從荷蘭代爾夫特理工大學(xué)博士畢業(yè)后，在學(xué)校里做研究員，并被派到飛利浦做學(xué)者。然而創(chuàng)業(yè)始終是一個(gè)攔不住的念頭，也許從他高中時(shí)代就開始萌生了。

“我上高中的時(shí)候就覺得推動(dòng)科學(xué)向前發(fā)展的主體不是科學(xué)家，而是企業(yè)家。”上學(xué)時(shí)間越久，他就越篤信這個(gè)結(jié)論。“能做出來的技術(shù)千千萬，但95%的學(xué)術(shù)論文都被浪費(fèi)了，可能永遠(yuǎn)不會(huì)有人看。其實(shí)讓一個(gè)技術(shù)能夠真正地為人所用，還是需要一個(gè)企業(yè)來把它的力量發(fā)揮出來。這是企業(yè)家的力量，不是科學(xué)家的力量，科學(xué)家沒辦法做這件事。”

這種萌發(fā)于青春期的認(rèn)識(shí)后來被他認(rèn)為有些偏頗，因?yàn)?ldquo;至少你得先掌握科學(xué)，看看它真正長(zhǎng)什么樣”，就這樣郭成一不小心讀完了博士。但2013年底，他終究還是去創(chuàng)業(yè)了。

創(chuàng)業(yè)之前，他和大部分人一樣有各種猶豫，但現(xiàn)在他以過來人的口吻得出結(jié)論：“前期的猶豫都沒用，95%的經(jīng)驗(yàn)都是創(chuàng)業(yè)之后才得到的。”

郭成想象中的創(chuàng)業(yè)不乏鮮花與掌聲，產(chǎn)品剛發(fā)布就有用戶，上市了就有人買單，一帆風(fēng)順登上人生巔峰。“但這些事十有八九都不會(huì)發(fā)生，除非你極其幸運(yùn)。”他也想象過狗血情節(jié)，幾個(gè)人窩在一個(gè)屋子里不分白天黑夜地干活，這事兒最后也沒發(fā)生。

“創(chuàng)業(yè)很艱苦，但不是生理上的艱苦。”他說。他發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)總是處在對(duì)困難永遠(yuǎn)不服當(dāng)中，恨不得手里隨時(shí)提著一把大刀，前方一有障礙就能一刀砍下去。“創(chuàng)業(yè)就是把吃奶的勁兒都使出來，還不嫌用力過猛。從后往前看，以前的經(jīng)歷都用上了，它就是一件考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)的事。”

博士畢業(yè)時(shí)，郭成去參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)課程，他拿出的IDEA是做一個(gè)抽油煙機(jī)，附帶一個(gè)奇特的機(jī)械結(jié)構(gòu)，兩樣?xùn)|西加起來組成一個(gè)彈簧結(jié)構(gòu)，能完全平衡掉抽油煙機(jī)的重量，只用一根手指就能把抽油煙機(jī)拉上拉下，像推拉鍋蓋一樣簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在他回頭看這個(gè)創(chuàng)意覺得非常搞笑。

當(dāng)時(shí)很多事是他不懂的，只有創(chuàng)業(yè)以后才能真正了解市場(chǎng)、產(chǎn)品、營銷、PR。比如G-Wearables創(chuàng)立之初，他理解的“極致”就是做一個(gè)全球最小的設(shè)備，但后來發(fā)現(xiàn)極致并不是把某一個(gè)參數(shù)做到最小，而是給用戶最佳的體驗(yàn)，而一個(gè)參數(shù)做到了最小，反而不一定能給用戶最佳體驗(yàn)，甚至可能出問題。

讀書時(shí)他屬于“不太愛聽課”的學(xué)生，每天干一堆稀奇古怪的事，參與一下學(xué)生會(huì)，打打籃球，讀碩士時(shí)又跑去打工，但同時(shí)他又是個(gè)很會(huì)考試的“突擊高手”。“我能猜透出題的人心里在想什么，大概會(huì)考什么知識(shí)點(diǎn)。”在全世界都是主要以考試成績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的教育系統(tǒng)里，這是個(gè)逆天的技能。

他覺得自己算不上標(biāo)準(zhǔn)意義上的好學(xué)生：“今天我的科學(xué)顧問給我講一些數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)方面很深?yuàn)W、很專業(yè)的知識(shí)，雖然我有CEO這么個(gè)挺大的title，其實(shí)這些事兒我已經(jīng)聽不明白了。”所以郭成在團(tuán)隊(duì)里主要負(fù)責(zé)嘮叨。“沒事兒就被他們趕出來，不許我在旁邊說了。”

“學(xué)霸對(duì)創(chuàng)業(yè)到底是優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)沒法說。當(dāng)然我也遇到過學(xué)習(xí)是學(xué)霸、創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)霸的，就是干不過人家。”不過“大心臟”的人有個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)，就算干創(chuàng)業(yè)這么苦的事，他每天晚上照樣睡得著覺。

“如果你看到其他企業(yè)IPO，就感覺前面有座金山銀山，奔著這件事去，過程肯定不是歡快的，而且你可能堅(jiān)持不下來。但如果把它當(dāng)成一種生活的辦法，這個(gè)過程就會(huì)更加歡快。你每天心里做的事能更踏實(shí)一些，也能堅(jiān)持更久。也許你不是最強(qiáng)的那個(gè)，但是你走得更遠(yuǎn)，也許你就贏了。也許一點(diǎn)失敗沒有擊倒你，又站起來時(shí)能及時(shí)更正以前犯過的錯(cuò)誤，情況就會(huì)好很多。”

當(dāng)然他也時(shí)常焦慮，“每個(gè)月都有那么好幾次”，現(xiàn)在還真有點(diǎn)周期性了，但他發(fā)現(xiàn)自己一焦慮團(tuán)隊(duì)弟兄就更焦慮，就又會(huì)勸自己“日子還是要往前走的”。迄今為止G-Wearables沒遇到過太大風(fēng)浪，也沒遇到過實(shí)在做不下去的事。

“我要保證企業(yè)在遭受到一定困難的時(shí)候有個(gè)預(yù)防措施。總有個(gè)備用方案，焦慮兩天心情平靜了。我能坦然地接受B方案。”有些事明明在技術(shù)上做不到，但可以在產(chǎn)品上做文章，規(guī)避技術(shù)缺點(diǎn)。

郭成常給兄弟們舉一個(gè)例子：iPhone的指紋設(shè)定非常靈敏，并不是大家在技術(shù)上做不到，但是需要用戶多次按指紋才能做到精準(zhǔn)，而用戶大多數(shù)都不愿意在輸入指紋時(shí)按很多次手印，這就導(dǎo)致很多產(chǎn)品的指紋認(rèn)證功能很雞肋。“iPhone就想了個(gè)聰明的辦法，讓用戶錄十次指紋還不覺得煩，從產(chǎn)品上解決了這件事，就克服了技術(shù)上需要重復(fù)地錄入才能提高正確率這個(gè)很坑的點(diǎn)。”

對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的追求，多少投射出了他的個(gè)性。在歐洲十年，郭成喜歡上了家具。他特別愛看桌椅、柜子，觀察折角處的設(shè)計(jì)，判斷手感是不是好，設(shè)計(jì)是否新穎，功能是否實(shí)用。母校荷蘭理工大學(xué)的設(shè)計(jì)學(xué)院在歐洲非常出名，每個(gè)年輕的設(shè)計(jì)師學(xué)徒接到的第一份作業(yè)就是設(shè)計(jì)一把椅子。這個(gè)已經(jīng)被設(shè)計(jì)了上千年的產(chǎn)品，仍然有可能在學(xué)生手中煥發(fā)新的形態(tài)。

在創(chuàng)新中國終極PK上，58同城創(chuàng)始人姚勁波評(píng)價(jià)gogo已經(jīng)具備了“火”的先決條件。郭成自我剖析，覺得這種先決條件還是來源于設(shè)計(jì)，使gogo具有打動(dòng)用戶頻繁使用的點(diǎn)：既有明確的使用場(chǎng)景，又沒有明確的替代者;性能做到了強(qiáng)于其他選手，價(jià)格又不算太低——當(dāng)然如果把價(jià)格做到最低，也能鎖定一部分用戶。

可是他又會(huì)想：當(dāng)天路演時(shí)間這么短，我說話語速又比較快，臺(tái)下反應(yīng)熱烈，評(píng)委也被感染了，但他們心里還是有質(zhì)疑的吧?“對(duì)gogo這個(gè)產(chǎn)品來說可能沒有太大質(zhì)疑，但一個(gè)智能硬件企業(yè)要如何像游戲公司那樣每款產(chǎn)品都是爆品，如何阻斷后來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持企業(yè)的連續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力?如果當(dāng)時(shí)在臺(tái)上再多一點(diǎn)時(shí)間，這應(yīng)該是他們很快就會(huì)問到的問題。”

上創(chuàng)新中國對(duì)郭成來說是個(gè)神奇的體驗(yàn)。那個(gè)周末團(tuán)隊(duì)其他成員都飛到上海去準(zhǔn)備另外一個(gè)展會(huì)，郭成跟弟兄們說“我晚點(diǎn)去，在北京有個(gè)活動(dòng)”，然后帶著一名助理來了北京。結(jié)果過完這個(gè)周末，郭成帶著奪冠照片去上海跟大家匯合，照片上他握著DEMO GOD獎(jiǎng)杯眉開眼笑——結(jié)果完全超出了他的想象。

當(dāng)他給臺(tái)下用戶介紹gogo運(yùn)動(dòng)耳機(jī)時(shí)，聽到觀眾不自覺的歡呼和掌聲，讓他第一次感受到了一款產(chǎn)品對(duì)臺(tái)下數(shù)千名觀眾的打動(dòng)。“這不光是一種贊美，是讓你堅(jiān)定應(yīng)該做這件事的信心。”如果沒有這樣一次體驗(yàn)，gogo和消費(fèi)者的距離就不會(huì)這么近，也不能這么直接地去觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，他可能會(huì)在心里猶豫不安：我的想法到底正不正確?盡管gogo耳機(jī)的高端產(chǎn)品gogo-s已經(jīng)是他創(chuàng)業(yè)迄今為止最滿意的一款產(chǎn)品。

郭成是誰?

G-Wearable創(chuàng)始人兼CEO。2003年畢業(yè)于北京郵電大學(xué);2009年畢業(yè)于荷蘭代爾夫特理工大學(xué)。2013年底創(chuàng)業(yè)成立G-Wearable。

G-Wearable做什么?

一家總部在北京的可穿戴設(shè)備公司。目前已推出Goccia運(yùn)動(dòng)傳感器和gogo運(yùn)動(dòng)耳機(jī)兩款產(chǎn)品。gogo運(yùn)動(dòng)耳機(jī)獲得了2015創(chuàng)新中國春季峰會(huì)最終大獎(jiǎng)DEMO GOD。

以后會(huì)做什么?

公司正在研發(fā)各種“黑科技”，下一個(gè)產(chǎn)品目前可知信息是“一個(gè)重型的穿戴設(shè)備”。