余?。盒睦餆o(wú)私天地寬 做有Value的VC從業(yè)者

中國(guó)青年投資家俱樂(lè)部聯(lián)手投中集團(tuán)近期評(píng)選出了“2015年新銳青年投資人”榜單，來(lái)自多家機(jī)構(gòu)的25位新銳青年投資人榜上留名。這是一群活躍于中國(guó)VC/PE一線市場(chǎng)的骨干型青年投資人，“80后”是他們的集體標(biāo)簽。投資中國(guó)網(wǎng)近期陸續(xù)推出針對(duì)此次上榜青年投資人的系列報(bào)道，敬請(qǐng)期待。

GGV 余俊

文/ 投資中國(guó)網(wǎng) 梁園園

在中午這么一個(gè)見(jiàn)縫插針的時(shí)間采訪到了余俊，也才知道他原來(lái)也是“中國(guó)青年投資家俱樂(lè)部”的最早期的3個(gè)發(fā)起人之一。如今這個(gè)俱樂(lè)部匯聚了幾乎所有一級(jí)市場(chǎng)的年輕投資人，還包括許多二級(jí)市場(chǎng)、券商、律所、會(huì)計(jì)師所、孵化器、FA相關(guān)的年輕從業(yè)者甚至許多資深合伙人，會(huì)員5000多人。余俊前一天晚上凌晨一點(diǎn)才回京，早上開(kāi)會(huì)到十二點(diǎn)多，采訪之前只匆忙吃了幾口飯，一小時(shí)后恰好要飛美國(guó)做一個(gè)IoT的十幾家硅谷智能硬件領(lǐng)域的公司拜訪。

從九鼎，到IDG，再到GGV，余俊做過(guò)后期的pre-IPO項(xiàng)目，也做過(guò)最早期的天使與pre-A項(xiàng)目，目前則主要投A、B階段。他參與投資的案子包括億航、小牛、1more、紫米、愛(ài)屋吉屋、Coding、65daigou、Aftership、Formax等十多家公司，其中不乏明星級(jí)公司。體驗(yàn)過(guò)投資的全程，余俊發(fā)現(xiàn)，每個(gè)階段的判斷方法與出手節(jié)奏迥異，越偏早期賭性越大。

在余俊看來(lái)，如想在投資行業(yè)有所沉淀，需要把握四個(gè)關(guān)鍵詞。第一個(gè)關(guān)鍵詞是勤奮，與行業(yè)一起成長(zhǎng)。第二個(gè)關(guān)鍵詞是專(zhuān)注，專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域，有助于積累一個(gè)行業(yè)的資源和人脈，由點(diǎn)至面，在未來(lái)投資中成為綜合判斷的依據(jù)。第三個(gè)關(guān)鍵詞是國(guó)際化，在全球化的投資機(jī)遇面前，模式、人才與理念可大范圍相互借鑒。第四個(gè)關(guān)鍵詞則是服務(wù)，資金并不稀缺，增值服務(wù)才是未來(lái)VC競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。錢(qián)投進(jìn)去之后，整個(gè)投資才剛剛開(kāi)始。投資人需要幫助創(chuàng)業(yè)者梳理發(fā)展戰(zhàn)略、找人，融資，甚至并購(gòu)、合作等等很多服務(wù)。

和GGV的IoT投資策略一起成長(zhǎng)

IOT(物聯(lián)網(wǎng))是GGV現(xiàn)階段重點(diǎn)布局的賽道，也是余俊目前重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)物互聯(lián)，日常生活用品和工業(yè)產(chǎn)品都可能數(shù)據(jù)化、智能化。作為投資人，余俊所尋找的正是這些領(lǐng)域的潛在切入點(diǎn)以及由此延展開(kāi)的可能的下一個(gè)生態(tài)，下一個(gè)獨(dú)角獸。余俊坦言，自己非常幸運(yùn)能和GGV的IoT投資策略一起成長(zhǎng)。

他分享到，IoT的機(jī)會(huì)在于圍繞人本身的多方面需求和場(chǎng)景，比如圍繞人體數(shù)據(jù)，因此有所謂的移動(dòng)醫(yī)療硬件，更先進(jìn)和更精準(zhǔn)的傳感器、更強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力以及由此產(chǎn)生給人提供的結(jié)構(gòu)化的生理數(shù)據(jù)內(nèi)容、產(chǎn)品以及服務(wù);圍繞人的感官器官的延伸領(lǐng)域，人本來(lái)就有的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等多種感官器官，而在此基礎(chǔ)上由更好的光學(xué)、聲學(xué)、人體工程學(xué)的智能產(chǎn)品幫助人延展全新的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等體驗(yàn)，比如有VR/AR，有智能耳機(jī)等;圍繞人探索自然、外部世界的工具，比如GGV投資的小牛電動(dòng)車(chē)、深之藍(lán)海洋設(shè)備公司、億航無(wú)人機(jī)等在幫助人在陸?？疹I(lǐng)域延展了探索的方式。在各類(lèi)固定場(chǎng)景下，比如醫(yī)院、家庭、學(xué)校等有適合那個(gè)場(chǎng)景下的智能產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，機(jī)器人就可能是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

而作為GGV的IoT投資策略的一部分，篩選和投資那些不但能夠理解中國(guó)市場(chǎng)、還能理解海外市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的考慮要素，所以從GGV的IoT投資案例看，Misfit，億航、ZEPP，1more，ZMI，小牛的團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)際化的或者已經(jīng)開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)閺拇筮壿嫼同F(xiàn)狀看，美國(guó)在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)接受度先于或優(yōu)于中國(guó)，而中國(guó)的制造、執(zhí)行力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、商業(yè)模式會(huì)更接地氣和有戰(zhàn)斗力，兩者結(jié)合可以迸發(fā)巨大的能量。

余俊認(rèn)為，智能硬件是物聯(lián)網(wǎng)的新入口，而在智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，涉及硬件、軟件、供應(yīng)鏈、ID設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、融資、國(guó)際化等方方面面，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求更綜合全面，有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)更容易上手，可避免入坑。恰好李一男、謝冠宏、胡華智這樣的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里都有很深的根基，擅長(zhǎng)管理涉及供應(yīng)鏈、研發(fā)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等要求綜合的龐大團(tuán)隊(duì)，而服務(wù)好這些IoT的公司才是更大挑戰(zhàn)的工作。

心里無(wú)私天地寬，做有Value的VC從業(yè)者

余俊所在的GGV投資團(tuán)隊(duì)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)7人，美國(guó)團(tuán)隊(duì)6人，并不算龐大，但管理了近30億美金，投資的標(biāo)準(zhǔn)比較高，投資的案例也比較精選，因此投資團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)相應(yīng)花相當(dāng)多的時(shí)間用于項(xiàng)目的投后服務(wù)。余俊的很大一部分工作亦是如此，他覺(jué)得做VC應(yīng)該做能給創(chuàng)業(yè)公司真正有value的VC。

可是年紀(jì)輕輕的余俊，如何獲得那些比自己年長(zhǎng)許多、也成熟許多的創(chuàng)業(yè)者信任呢?余俊的回答是：大家的出發(fā)點(diǎn)是相同的，符合共同的價(jià)值需求。年齡差距并不是信任的障礙，心里無(wú)私天地寬，真誠(chéng)的交流自然可以打動(dòng)對(duì)方，必要的時(shí)候也是要say no的。

在舉具體的例子時(shí)，余俊也分享了自己在IoT領(lǐng)域的投資案例以及親身參與的投后服務(wù)的一些經(jīng)歷。比如1more、小牛和億航都是他參與的GGV在IOT領(lǐng)域布局的重點(diǎn)項(xiàng)目，其選擇賽手的高標(biāo)準(zhǔn)或許由此可見(jiàn)一斑。

1more的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自富士康，創(chuàng)始人謝冠宏經(jīng)驗(yàn)非常豐富，曾為富士康最年輕的事業(yè)群總經(jīng)理，并帶領(lǐng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱、Kindle電子書(shū)、Lenovo平板與手機(jī)等許多風(fēng)靡全球的電子產(chǎn)品，在產(chǎn)品化和供應(yīng)鏈方面是頂尖的行家。1more是余俊深度參與的一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候幫忙找音樂(lè)人、鋼琴家校音，在品牌樹(shù)立期就協(xié)助其與中國(guó)好聲音、時(shí)尚集團(tuán)等伙伴的合作，而現(xiàn)在發(fā)展期則助力其開(kāi)展各項(xiàng)跨國(guó)性投資與并購(gòu)，幫助其擬定收購(gòu)方案，令其不斷完善市場(chǎng)渠道等方面的布局。

而小牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則堪稱(chēng)豪華，創(chuàng)始人李一男又一次開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)的征程，并且是從一個(gè)非常接地氣的電動(dòng)車(chē)切入。

余俊既看好經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者，也欣賞年輕團(tuán)隊(duì)對(duì)新鮮事務(wù)的理解之“高逼格”。譬如億航，在營(yíng)銷(xiāo)上總是能四兩撥千斤，靈活地找到讓人關(guān)注的點(diǎn)，并更為有效地貼近用戶。

余俊說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中自己也學(xué)習(xí)到了，要盡早發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展過(guò)程中暴露的問(wèn)題，協(xié)助它調(diào)整戰(zhàn)略并解決問(wèn)題，解決問(wèn)題不是一句空話，是一定要看到結(jié)果，一定要落地。而且另外重要的是，服務(wù)這些已投的IoT公司的學(xué)習(xí)過(guò)程，經(jīng)驗(yàn)等又反過(guò)來(lái)會(huì)幫助到下一個(gè)投資的公司，這個(gè)value是可積累、可分享和傳承的。

回顧自己的投資經(jīng)歷，余俊將其概括為一個(gè)不斷“升級(jí)”的過(guò)程：最開(kāi)始是1.0時(shí)代，每天能跟不同的創(chuàng)業(yè)者聊天，聽(tīng)取他們?nèi)碌南敕ǎ⑶矣行覅⑴c其中，其實(shí)有時(shí)候value是單向的。而現(xiàn)在他覺(jué)得是自己投資職業(yè)生涯的2.0時(shí)代，不僅有參與、溝通帶來(lái)的學(xué)習(xí)交流，還會(huì)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，重點(diǎn)是參與并解決問(wèn)題的真本事。余俊說(shuō)，企業(yè)就像一個(gè)小孩，看著它一點(diǎn)點(diǎn)變好，公司越來(lái)越健康，越來(lái)越有影響力，并且在投資過(guò)程中與創(chuàng)業(yè)者建立起信任與尊重的關(guān)系，會(huì)讓人很有成就感。

余俊的投資小貼士

公司：GGV紀(jì)源資本

職務(wù)：投資經(jīng)理

投資階段：A輪、B輪

投資領(lǐng)域：IoT/互聯(lián)網(wǎng)金融/O2O

投資風(fēng)格： 專(zhuān)注投資領(lǐng)域，深入投后服務(wù)

投資案例： 1more、Zmi、Formax、65daigou、coding、aftership、億航、小牛、愛(ài)屋吉屋