我們?nèi)绾螐?做到千萬用戶的

導(dǎo)語：本文作者是聚會(huì)玩聯(lián)合創(chuàng)始人李攀，講述了他們創(chuàng)業(yè)的歷程，內(nèi)容涉及創(chuàng)業(yè)方向選擇、產(chǎn)品規(guī)劃、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、找錢歷程，希望對其他創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。

這篇文章的結(jié)構(gòu)是從《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們在知乎聊什么》這本書的部分目錄中抽取出來的，所以可以看做是這本書部分內(nèi)容的聚會(huì)玩實(shí)戰(zhàn)版。本文涉及到很多聚會(huì)玩從未對外公開的事件和數(shù)據(jù)。

審視自己

說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)前真沒什么好審視的，當(dāng)你把自己從頭到尾審視一遍后，時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過了，想到了就去做是最好的原則，理論永遠(yuǎn)都不會(huì)有結(jié)果和收獲。 《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們在知乎聊什么》里講到了很多關(guān)于你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的點(diǎn)，在我看來，創(chuàng)業(yè)一定是激進(jìn)派做的事情，我生來保守，這種性格是不適合創(chuàng)業(yè)的。但是，有些時(shí)候恰巧是一些機(jī)緣巧合，才能讓你進(jìn)入到另一個(gè)平行世界里去做一些你之前都沒想過的事情，這得追溯到創(chuàng)業(yè)前那段時(shí)間發(fā)生的一些事兒……

選擇方向

2013年初，我還在廣州某游戲公司，負(fù)責(zé)某款SLG手游服務(wù)端架構(gòu)和研發(fā)管理工作，當(dāng)時(shí)整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)上線，但是由于公司當(dāng)時(shí)各層面沒有對手游理解很深的人，導(dǎo)致這款直接移植頁游的產(chǎn)品并沒有好的表現(xiàn)和流水。

這個(gè)時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)看到了項(xiàng)目的天花板，而且在公司一年時(shí)間，對公司從上到下的一些策略已經(jīng)無法認(rèn)同，于是那時(shí)整個(gè)人進(jìn)入了一個(gè)比較迷茫的階段。

正好在這段時(shí)間，李偉的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也因?yàn)榉N種原因結(jié)束了，于是我們開始進(jìn)入到之前很早一個(gè)想法的討論中。大學(xué)期間和大學(xué)畢業(yè)以后，也就是08年前后，我們一伙朋友聚在一起玩桌游的頻率非常高，可以說是桌游的重度用戶。當(dāng)時(shí)我們就看到了傳統(tǒng)桌游的很多弊端：去桌游店成本很高，桌游磨損，無法實(shí)時(shí)更新等。但是，當(dāng)時(shí)還沒有智能手機(jī)，沒有一個(gè)便捷可行的方式去解決這些痛點(diǎn)。而在2013年，智能手機(jī)已經(jīng)非常成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)游戲也已經(jīng)很熱，而且手游當(dāng)時(shí)是被證明的幾種僅有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一，我們又回到了桌游這個(gè)話題的討論上來了。

所以，聚會(huì)玩創(chuàng)業(yè)方向的選擇本身可以說是滿足我們自身的一個(gè)需求，這個(gè)需求現(xiàn)在來看，仍然廣泛存在。

討論幾次之后，這個(gè)想法從不成熟漸漸到靠譜，一天晚上，李偉給我打電話，講述了關(guān)于聚會(huì)玩的一個(gè)比較完整的思路，最后扔下一句：除了你，我找不到如此知根知底的人一起來做這件事了。我居然感動(dòng)了。

第二天，我提了離職。

準(zhǔn)備出發(fā)

2013年4月18日，上海的春天很冷，一下飛機(jī)，頓感寒風(fēng)陣陣。這一次，有點(diǎn)破釜沉舟的感覺。

實(shí)際上，在回上海前，父母是反對我這次創(chuàng)業(yè)的，家里的說法是不缺錢，之前我工作也穩(wěn)定，收入不錯(cuò)，如果去創(chuàng)業(yè)，工作、家庭各方面都存在很多不穩(wěn)定因素。而且我之前在上海從百度離職去廣州，為的就是家庭。我能理解父母的想法，但是理解無法阻止我做出的決定，我給了父母幾個(gè)保證：保證每天和家人電話更新進(jìn)展情況；保證三個(gè)月時(shí)間一定出一個(gè)結(jié)果。加之當(dāng)時(shí)女朋友幫我在父母面前說話，父母才勉強(qiáng)不發(fā)表意見，我出發(fā)了。

至今，我仍然非常感謝當(dāng)時(shí)的女朋友也是現(xiàn)在我的老婆，沒有你的支持，我也許現(xiàn)在也沒有邁出這一步。

首個(gè)版本

到上海，在李偉家客廳睡了一晚，出租屋里的沙發(fā)真心沒法讓人安睡，于是第二天我們直接沖到宜家去買了個(gè)價(jià)格最便宜但感覺性價(jià)比還挺高的多功能沙發(fā)床，這樣白天可當(dāng)沙發(fā)，晚上拉開就能睡，辦公桌我們也買了幾乎是宜家最便宜的（至今，我們辦公室仍在使用當(dāng)初那款辦公桌，沙發(fā)床也還在會(huì)議室使用）。

接下來，就是去電腦城和奸商斗智斗勇配電腦，當(dāng)初的想法，也是至今一貫的想法，不能因?yàn)殡娔X等工具的配置影響了開發(fā)和產(chǎn)品效率，于是我們狠心花血本配了i7+16G的機(jī)器，大雨天乘公交開心地回去了。回家又在淘寶淘了一臺(tái)macmini，同時(shí)windows上裝上OS X虛擬機(jī)，于是兩個(gè)人就可以同時(shí)開發(fā)Android和iOS了。

就這樣，我們進(jìn)入了每天吃飯、睡覺、寫代碼的循環(huán)里，這個(gè)循環(huán)持續(xù)了整整兩月，沒日沒夜，現(xiàn)在想來，專注做產(chǎn)品的那段時(shí)間真是幸福！每一段代碼，每一次產(chǎn)品爭論，都像是在呵護(hù)和孕育一個(gè)新的生命。2013年6月底，聚會(huì)玩iPhone的第一個(gè)版本開發(fā)完成了，但是當(dāng)時(shí)我們對第一版UI并不滿意，于是又忍痛花了一周多時(shí)間來做改版，最后在7月中旬把第一版提給了AppStore審核。第一次審核在一周后因?yàn)橐粋€(gè)小問題被拒，重新提交后，終于在2013年7月21日，聚會(huì)玩iPhone版上線了。

對第一個(gè)版本，我們在細(xì)節(jié)上花了很多心思，比如：

對詞庫進(jìn)行加密和優(yōu)劣分級(jí)，后臺(tái)詞庫管理功能讓游戲內(nèi)容可以隨時(shí)更新； 保證前20局玩到的詞都是優(yōu)質(zhì)詞條，降低用戶流失率； 保證詞庫被玩遍之前不出現(xiàn)重復(fù)詞； 偽隨機(jī)，保證第一個(gè)不是白板，保證不會(huì)連續(xù)三次拿到臥底； 引入U(xiǎn)GC，讓用戶來貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的詞條，并可在后臺(tái)進(jìn)行篩選，直接加入系統(tǒng)詞庫，更新給其他用戶。

這些細(xì)節(jié)使聚會(huì)玩產(chǎn)品獲得了很好的用戶評價(jià)。

現(xiàn)在看來，這些策略對用戶體驗(yàn)和后期運(yùn)營都有非常大的幫助。

早期用戶

為了獲取核心的種子用戶，我們第一版采用了付費(fèi)下載的策略，希望控制用戶數(shù)的同時(shí)又能在版本早期能收到核心用戶的反饋來進(jìn)行產(chǎn)品迭代。付費(fèi)下載策略導(dǎo)致剛上線用戶增長速度很慢，但是每一個(gè)用戶增長對我們來說都是一種鼓勵(lì)，當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)頁面，顯示實(shí)時(shí)用戶數(shù)，這個(gè)網(wǎng)頁一直開著，中午出去吃完飯后回來看又增加了好幾十，非常興奮。由于產(chǎn)品形式和創(chuàng)意，蘋果在AppStore的分類新品中推薦過我們幾次，但一直沒有爆發(fā)……

前1w用戶來得我們比想象的早。

由于我們第一版我們走的是付費(fèi)策略，這種方式對我們來說有個(gè)很好的優(yōu)勢就是我們可以做當(dāng)時(shí)很流行的限免活動(dòng)。

于是，我們第一次用戶爆發(fā)來自于2013年8月份的這次限免。這次活動(dòng)給我們直接帶來了1w多的用戶，所以對于很多產(chǎn)品都很頭疼的早期種子用戶獲取方式，聚會(huì)玩是真沒有體會(huì)到，不知道這算是取巧還是一種策略。

早期招人

研發(fā)產(chǎn)品離不開團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，對于招人，我們從最開始到現(xiàn)在，都延續(xù)著推薦為主，社招為輔的策略，這有兩方面的原因：

對求職者來說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有很多能吸引他們的地方，單純的畫餅是不夠的，得要人認(rèn)可創(chuàng)始人和產(chǎn)品方向，對陌生人來說，這本來就是一個(gè)很難的事情； 對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，說實(shí)話，我們沒有時(shí)間去培養(yǎng)一個(gè)普通的畢業(yè)生，我們需要的是戰(zhàn)斗力十足的伙伴，但不想通過招聘網(wǎng)站去招到一些不靠譜不穩(wěn)定的早期員工。

最靠譜早期創(chuàng)業(yè)伙伴，一定是來自周圍朋友的推薦，我們最早期的市場運(yùn)營、設(shè)計(jì)師、研發(fā)，基本都是朋友推薦的，這個(gè)是我們一直認(rèn)為的正確的方式。

天使融資

產(chǎn)品上線以后，團(tuán)隊(duì)人也多了，于是，錢成了現(xiàn)實(shí)的問題。

如果產(chǎn)品有自己的亮點(diǎn)，所在領(lǐng)域還不是一片紅海，上線數(shù)據(jù)還也還不錯(cuò)的話，在兩年前拿到天使還是很容易的。很慶幸，聚會(huì)玩這幾點(diǎn)都做得不錯(cuò)，所以天使輪拿得也很快。

當(dāng)時(shí)有兩家機(jī)構(gòu)給我們發(fā)了TS，一家在杭州，還記得我們在40多度差點(diǎn)被曬干的夏天去見了那家機(jī)構(gòu)，我們最后還是拒絕了他們的投資，雖然他們給我們的估值更高，但是由于過分看中盈利的時(shí)間點(diǎn)，和我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃并不一致，我們擔(dān)心接受了他們的TS后會(huì)打亂我們整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的節(jié)奏。最后，我們選擇了和我們想法更一致，各方面決策更快的險(xiǎn)峰華興。當(dāng)然，我們也是后來才知道，TS的所有內(nèi)容都是可以和投資人談的，而不是一個(gè)單方面的條款，當(dāng)然這也取決于誰更強(qiáng)勢，這個(gè)和找工作拿Offer選公司一樣的。

天使輪的DD其實(shí)也很簡單，基本不用去準(zhǔn)備，公司基本沒數(shù)據(jù)、沒收入、只有團(tuán)隊(duì)，所以投資人基本只了解團(tuán)隊(duì)成員和采集信息。

另外，天使輪一定不要太在意估值，盡快拿到錢，讓事情能夠做下去是最重要。

融資就像找對象，找到懂你、看好你的人比找到一個(gè)富人更重要，這樣大家也才能在一起走得更長遠(yuǎn)。

產(chǎn)品歷程

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要有目標(biāo)和方向，但最好不要做太長遠(yuǎn)的細(xì)節(jié)規(guī)劃，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變化太快了，真的是計(jì)劃趕不上變化。方向定好了以后，最好的做法就是邊做邊規(guī)劃，正如《精益創(chuàng)業(yè)》里面說的，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整和迭代，產(chǎn)品才能打磨得更好。

聚會(huì)玩開始定位為以游戲?yàn)閮?nèi)容的平臺(tái)，雖然第一個(gè)版本只有一款游戲，但是在一開始我們就已經(jīng)確定了三款要開發(fā)的游戲，保證平臺(tái)雛形能在短期能形成。

聚會(huì)玩平臺(tái)內(nèi)的每一款游戲在開發(fā)前都會(huì)很慎重的去評估，每款游戲都有它對整個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值。

第一款誰是臥底是3人以上的游戲，我們采用傳閱手機(jī)的方式來進(jìn)行游戲，目的是降低大家體驗(yàn)的成本：因?yàn)檫@樣只需要一個(gè)人手機(jī)裝了聚會(huì)玩，十幾個(gè)人就可以玩起來了，這避免了聚會(huì)時(shí)因?yàn)闆]電、沒網(wǎng)等情況有人沒裝聚會(huì)玩而導(dǎo)致大家無法一起玩游戲的尷尬。

由于誰是臥底沒覆蓋2人游戲這個(gè)非常重要而高頻的場景，所以我們的第二款游戲是我們原創(chuàng)的二人默契游戲伙拼?；锲吹纳暇€彌補(bǔ)了誰是臥底的場景缺失，讓聚會(huì)玩活躍度提升了一個(gè)臺(tái)階。目前伙拼仍然是聚會(huì)玩最受歡迎的游戲之一。

前兩款游戲覆蓋了多人游戲所有場景，第三款游戲我們增加了團(tuán)隊(duì)對抗游戲一愚驚人，這也是從另一維度對游戲場景的彌補(bǔ)。一愚驚人也是后來很火的瘋狂來往的原型。

然后，我們增加了懲罰游戲，讓前面每款游戲在結(jié)束時(shí)都可以增加懲罰輸家的環(huán)節(jié)，無縫地銜接到每款游戲結(jié)束后，讓線下游戲的樂趣達(dá)到高潮。

接下來開發(fā)的殺人游戲，這是一款持續(xù)幾十年的經(jīng)典推理游戲，沒有理由不加到聚會(huì)玩里來。

傳遞手機(jī)的游戲方式的問題隨著產(chǎn)品發(fā)展也慢慢暴露出來了：傳遞過程中存在機(jī)主隱私問題，聚會(huì)玩產(chǎn)品每日受眾很多但是活躍度不高（1個(gè)App平均6+個(gè)人玩，活躍度可能不到受眾的1/6）。

于是，接下來的便是聯(lián)機(jī)游戲，考慮到聚會(huì)使用的現(xiàn)實(shí)場景手機(jī)可能會(huì)受網(wǎng)絡(luò)限制，所以我們第一款聯(lián)機(jī)游戲吹牛是基于局域網(wǎng)的模式，只要大家在同一個(gè)局域網(wǎng)中或者一個(gè)手機(jī)先創(chuàng)建一個(gè)熱點(diǎn)其他手機(jī)加進(jìn)來，大家就可以使用自己的手機(jī)一起聯(lián)網(wǎng)玩，所有玩家的游戲過程可以同步進(jìn)行，而且能分別在各自手機(jī)上看到游戲統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

接著，我們一款原創(chuàng)的休閑游戲射雞上線，這款游戲彌補(bǔ)了聚會(huì)玩平臺(tái)2人甚至是單人場景。

所以，游戲方向選擇上我們現(xiàn)在會(huì)更偏向于人更少的場景下的游戲和聯(lián)機(jī)游戲。我們目前正在開發(fā)的游戲是比之前稍微重度的廣域網(wǎng)棋類聯(lián)機(jī)游戲，這將會(huì)使整個(gè)平臺(tái)的活躍度有一個(gè)大的提升。

這些就是聚會(huì)玩目前整個(gè)平臺(tái)發(fā)展的過程、節(jié)奏和思路。所有的游戲產(chǎn)品規(guī)劃，都基于目前產(chǎn)品的不足或者短板，每款游戲的上線，都應(yīng)該能對之前聚會(huì)玩使用場景各維度的彌補(bǔ)，都有著重要的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值。

產(chǎn)品快速迭代

產(chǎn)品規(guī)劃出來以后，或者說新游戲確定以后進(jìn)入研發(fā)階段，就是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的時(shí)候了。我們在第一年里，每周都會(huì)出一個(gè)版本，市場部每周會(huì)申請一個(gè)應(yīng)用市場的免費(fèi)首發(fā)資源，這個(gè)對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)還是很有誘惑和幫助的，只要有新功能上線，就很容易申請到渠道的好位置，于是可以帶來一個(gè)可觀的量。而且由于聚會(huì)玩對用戶來說是一個(gè)非常新穎的產(chǎn)品，所以聚會(huì)玩本身就是吸量的，很多用戶看到了都會(huì)下載下來看一下，由于各大渠道之間其實(shí)也是一個(gè)競爭關(guān)系，所以他們也比較喜歡推這類產(chǎn)品，吸量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能在渠道做獨(dú)家首發(fā)，也是渠道想要的事情。

所以，每周一版本的節(jié)奏讓聚會(huì)玩產(chǎn)品在前期發(fā)展非常迅速，規(guī)劃的游戲和功能也陸續(xù)上線，這讓我們很快迎來了用戶的爆發(fā)點(diǎn)。

前100萬用戶

快速的產(chǎn)品迭代，加之渠道有好位置后迅速吸量，2014年1月，聚會(huì)玩總用戶數(shù)突破了100萬，比我們預(yù)期提前了一個(gè)多月，前100萬用戶，我們市場推廣成本為0。

接下來的2014年春節(jié)，我們迎來了第一個(gè)用戶爆發(fā)點(diǎn)。由于聚會(huì)玩和節(jié)假日的契合度很高，所以我們一直都存在周末和節(jié)假日效應(yīng)，這個(gè)從日新增和DAU等數(shù)據(jù)可以很明顯地看出來。在春節(jié)期間，我們的日自然新增突破了4萬，當(dāng)然，這也是沒有做任何推廣的前提下達(dá)到的。

選辦公室

這兩年我們搬過兩次家，第一次是2013年10月，我們從最早的客廳搬出去，當(dāng)時(shí)大概5個(gè)人，租了一個(gè)40平方左右的老公房，3000塊一個(gè)月，本來是一室一廳的，后來硬是讓房東把中間的墻拆掉了，這樣空間利用率更大，兩面靠墻擺滿桌子的話大概能坐10個(gè)人，桌子是宜家最便宜的100多一張，椅子也是宜家買的塑料折疊椅，辦公環(huán)境簡陋但是不失溫馨，最大的問題就是不少面試的人走到樓下就被嚇跑了，因?yàn)檎麠潣菍?shí)在是太老了，可能一看就不像是正規(guī)公司。

2014年年后，我們團(tuán)隊(duì)增加到了10人，辦公室又坐不下了，于是我們搬到了一個(gè)更大的房子里，這次我們辦公室仍然沒有去找寫字樓，我們找的是一個(gè)商住兩用的樓房，房子三室一廳大概140多平。我們考慮到幾點(diǎn)，一是在這里可以繼續(xù)找阿姨來做飯，大家中午就不用愁去哪兒吃飯和忍受地溝油的痛苦了；二是能讓外地過來的員工住在公司，方便大家平穩(wěn)度過過渡期；三是大家在這種環(huán)境中辦公大家氛圍會(huì)更像和家人相處一樣，一起上班，一起吃飯，一起養(yǎng)貓；最后，我們還處于創(chuàng)業(yè)早期。

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)招聘本身是個(gè)非常困難的事情，早期風(fēng)險(xiǎn)大，錢連大廠一半都給不到，僅靠期權(quán)和畫餅很難說服牛人來參與。所以，最早期的招聘我們基本上是拉身邊的朋友，技能和實(shí)力在早期不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是一定要認(rèn)可創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，真的想一起做些有意思的事情。

拿到融資以后的擴(kuò)容最靠譜的方式就是內(nèi)部推薦，推薦入職送iPhone這種做法看起來很俗，但是效果非常好，聚會(huì)玩團(tuán)隊(duì)有近一半的人都是通過內(nèi)部推薦進(jìn)來的。如果通過獵頭招聘，效率低的同時(shí)，費(fèi)用也很高，一臺(tái)iPhone比支付獵頭的費(fèi)用便宜太多了，而且質(zhì)量能夠得到保證，效率也非常高。

團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理是個(gè)非常大的話題，我們目前20多人，仍然保持著非常好的團(tuán)隊(duì)氛圍和高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，和我們一系列的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理方式有很大關(guān)系，這些管理方法包括：

咖啡時(shí)間； 1%; OKR； 績效評估； 掌心計(jì)劃； 豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)； 內(nèi)推獎(jiǎng)；

具體這些是什么東西，有些之前已經(jīng)介紹過，后面有時(shí)間也會(huì)專門介紹聚會(huì)玩的系列創(chuàng)新管理方法。

很多公司都在說扁平，其實(shí)我理解的扁平不僅僅是一種組織架構(gòu)，而是滲透在每天工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

目前聚會(huì)玩的主動(dòng)離職率依舊保持為零。

第一個(gè)千萬

這里說的不是錢，而是用戶數(shù)。直到現(xiàn)在，聚會(huì)玩的日新增在0推廣的情況仍穩(wěn)定地保持著大概每天2w的量，本月，我們迎來了第一千萬名用戶。第一個(gè)一千萬用戶是聚會(huì)玩的一個(gè)大的里程碑，驗(yàn)證產(chǎn)品的同時(shí)，為我們后續(xù)要做的事情做了一個(gè)很好的鋪墊。

數(shù)據(jù)分析

前面提到過，聚會(huì)玩的數(shù)據(jù)一直以來有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，那就是假期效應(yīng)，我們所有數(shù)據(jù)在周末都會(huì)接近翻倍，在節(jié)假日都會(huì)翻幾倍，這個(gè)和我們用戶畫像中的年齡分布以及產(chǎn)品屬性有著非常大的關(guān)系。聚會(huì)玩的用戶80%以上都是90后，其中00后更是占了這里面的一半以上，簡單來說，聚會(huì)玩的用戶大部分是小學(xué)生和初中生，高中生和大學(xué)生占了近一般。另外，每年7月開始，周末效應(yīng)的波動(dòng)會(huì)變得平穩(wěn)，因?yàn)樵谑罴倨陂g，整個(gè)活躍度都提升上來了，從而沖淡了周末效應(yīng)，也從另外一個(gè)角度證明了學(xué)生是我們用戶主力這個(gè)事實(shí)。

發(fā)展節(jié)奏

前面很多地方提到一個(gè)關(guān)鍵詞，0推廣，我們至今為什么還不砸錢推廣？

手游市場早已一片紅海。

我們先來看下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是如何做一款傳統(tǒng)手機(jī)游戲的：先找個(gè)想發(fā)財(cái)?shù)赡懿⒉欢螒虻拿豪习逋秲扇偃f，然后招幾個(gè)研發(fā)幾個(gè)策劃開工，如果美術(shù)不外包的話，人可能更多。煤老板的錢不好拿，因?yàn)樗皇且淮涡源蚩睿?00萬是每個(gè)月按照實(shí)際團(tuán)隊(duì)員工的開銷來報(bào)銷，直到200萬用完。一般來說，團(tuán)隊(duì)完備后，需要6-10個(gè)月把游戲做完達(dá)到可以去談?dòng)袥]有人要代理的階段，然而可能由于游戲缺乏創(chuàng)意，只是某某游戲的山寨版本，但山寨得并不好，程序bug多美術(shù)也一般，玩到后面數(shù)值還有很多嚴(yán)重bug，導(dǎo)致只能勉強(qiáng)賣到200萬。但要是不賣，什么都沒有了，迫于投資方的壓力，最后200萬賣掉了。又由于之前和投資方的協(xié)議是資方先回本，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)苦逼了一年后，一無所獲。如果上述團(tuán)隊(duì)是在一個(gè)大公司里，除了過程中工資高一些以外，可能會(huì)更心塞，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候項(xiàng)目首測達(dá)不到數(shù)據(jù)要求，直接胎死腹中，不上線了，成本公司承擔(dān)。

我并沒有黑這個(gè)行業(yè)的意思，但是上面這個(gè)例子太典型了，我這幾年見過的發(fā)生這種情況的團(tuán)隊(duì)很多。當(dāng)然在大公司也看到過磨到上線的項(xiàng)目，上線才是燒錢的開始，我們看到的月流水幾百萬甚至更多的項(xiàng)目，實(shí)際沒有看到他們背后刷榜、刷量、買位置、推廣的成本，收入支出一減，呵呵。

聚會(huì)玩內(nèi)容以游戲?yàn)橹鳎亲叩穆肪€可以說和之前這些游戲完全不一樣，我們更多的是以做產(chǎn)品，做企業(yè)的方式和思路來經(jīng)營，從一開始走的就是長線發(fā)展的策略，這也是我們拒絕天使輪更高估值那個(gè)TS的原因，因?yàn)樗麄兲谝舛唐诘挠臀覀兊囊?guī)劃不一致。

另外，目前O2O和上門服務(wù)等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目砸錢已經(jīng)成為一種常態(tài)，通過砸錢來培養(yǎng)用戶習(xí)慣和圈地是一個(gè)辦法，但是砸錢畢竟不長久，如何提高用戶長期使用頻率和保持訂單量是一個(gè)一定要去思考的問題，很明顯，接下來一年將要死掉的O2O公司會(huì)和幾年前的死掉的團(tuán)購公司一樣多。

聚會(huì)玩目前階段是一個(gè)以游戲?yàn)橹鞯钠脚_(tái)，我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)是做成一個(gè)集游戲、社交、O2O三大塊為一體的娛樂中心，大家想玩就會(huì)想到聚會(huì)玩。雖然我們的自然數(shù)據(jù)看起來就還不錯(cuò)，但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為目前階段還不適合去做大的推廣，一個(gè)是產(chǎn)品體驗(yàn)還不夠好，各非游戲系統(tǒng)功能還不夠完善，第二就是目前還沒有其他人看到我們正在做的這塊市場的潛力，沒有直接的競爭對手會(huì)讓我們每一步走得更加扎實(shí)，也有時(shí)間去細(xì)細(xì)地打磨產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。

結(jié)束

細(xì)耕耘，不炒作，不跟風(fēng)，在這個(gè)喧囂充滿泡沫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們希望成為一家低調(diào)的慢公司。