聊聊資本寒冬中的一把火：2B市場

導(dǎo)語：在股市大跌，融資環(huán)境冷卻的情況下，2B依然很火！而這背后的原因，是眼光、堅守還是運氣？

2015年，企業(yè)級（to Business，以下簡稱2B）市場火了！在股市大跌，融資環(huán)境冷卻的情況下，2B依然很火！而這背后的原因，是眼光、堅守還是運氣？我們今天就請來了IDG資本合伙人牛奎光來和大家分享，那些關(guān)于2B的事兒。

分享人：IDG資本合伙人?？?/p>

1、為什么2B會持續(xù)火爆？企業(yè)級市場持續(xù)火熱

其實2B的火爆背后，是時事所趨，也是縝密的投資邏輯醞釀的共同作用。

我們對比美國來看，美國的2B市場是已經(jīng)比較發(fā)達的，舉例來說，目前美國有45家做saas上市企業(yè)，總市值接近兩千億美金，平均市值也有16個億，但是這也是經(jīng)歷了大概10年的醞釀期之后的爆發(fā)。

而過去的20年，中國2B這種大的成長性的公司一直沒有出現(xiàn)。而就在幾年之前，企業(yè)級市場還沒有被中國的風險投資界充分看好，即便是IDG資本內(nèi)部也對這個領(lǐng)域充滿困惑。而對比美國，也放眼中國未來向創(chuàng)新型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的態(tài)勢，我還是相信企業(yè)級市場的前景。

幾年之前，我們在IDG資本內(nèi)部孕育出了“創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)組”。這個過程絕非無中生有，它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續(xù)的辛勤勞作。

由于在做投資時所采用的是“研究驅(qū)動（research driven）策略”，所以我們的團隊在2B領(lǐng)域所做的布局也呈現(xiàn)出了系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)形態(tài)。

企業(yè)SaaS服務(wù)、企業(yè)安全服務(wù)、B2B垂直電商、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、物流等領(lǐng)域是其布局結(jié)構(gòu)中非常重要的部分。這些領(lǐng)域的底層驅(qū)動力各有不同，相同的是它們都指向了萬億級別的大市場。

SaaS，Software asa Service，就是“軟件即服務(wù)”是2B中重要的一部分

B2B垂直電商也是2B中重要的一環(huán)

而云服務(wù)在未來將成為很多線上服務(wù)的基礎(chǔ)

2、為什么2B會爆發(fā)？

醞釀歸醞釀，之后也要“等風來”。

而今年，為整個企業(yè)級市場的騰飛奠定基礎(chǔ)的因素有兩個：

第一，中國的人口紅利期已經(jīng)過去，在中國愿意做低端工作的人越來越少。也就是說，中國企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運營效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性。

第二，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況。但現(xiàn)在移動端設(shè)備的普及解決了盜版的問題。

人力成本的增長和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為2B市場的發(fā)展提供了生存的土壤，后來呢，國內(nèi)市場對云服務(wù)的認可和接收速度在加快，從2011年到2014年，我們看到整個中國的云服務(wù)市場至少增長了5倍，對云服務(wù)的接受度高了，2B的企業(yè)服務(wù)它基礎(chǔ)性的土壤又得到了進一步的改善，可以說，萬億級2B市場的“風口”來了。

3、SaaS和云的接受程度？

SaaS接受程度在明顯增高，我們的觀察，對至少10個領(lǐng)先saas企業(yè)來說，去年的用戶量增速至少在2倍以上，高的有5-8倍。

而對云的接受程度也明顯提高，就拿基礎(chǔ)云計算來說，也就是租服務(wù)器，之前大家問在云上到底靠不靠譜，現(xiàn)在是在問哪個云靠譜。（笑）

4、在2B行業(yè)怎么選人？

剛才說過，b2b交易選手上有老繭的，行內(nèi)人。

SaaS選擇真正解決用戶痛點和問題，看重效率的創(chuàng)業(yè)者。

基礎(chǔ)設(shè)施需要技術(shù)能力和銷售能力都好的創(chuàng)業(yè)者。