投資人怎么看待二次元

導語：原來最近腦袋上長了草的都是二次元??！

嘉賓介紹：

高法璞（小二）

交大經(jīng)濟系畢業(yè)卻藥不能停的非正常學霸

在天使灣負責：二次元、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融、教育等

14年底以眾籌方式完成非洲乞力馬扎羅山的攀登之行

分享主題：

『二次元的投資理念』

天使灣成立近五年來，投資了不少知名互聯(lián)網(wǎng)項目，包括洋碼頭、大姨嗎、小恩愛、下廚房、風先生、嗒嗒巴士、八天在線、美妝心得、壹基因、lifesmart等，涉及移動互聯(lián)網(wǎng)、電商、O2O、人工智能、生物基因、智能硬件等多個領域。

分享內(nèi)容：

大家好，我是天使灣的小二。

我在天使灣看的是醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)金融領域，后來因為比較年（zhong）輕（er）就開始看二次元……看到好多人好像都不是做二次元的，所以今天還是先談談什么是二次元吧！

前幾天在回杭州的大巴上被隔壁的妹子問了這么幾個問題：我有個閨蜜通過玩游戲談了一個男朋友，這個到底是怎么回事？他們在一起后還是在各自的寢室玩游戲，這個是怎么回事？為什么不是逛街，看電影，聚會，野餐？當她知道我大學弄的游戲工會里就成過兩對，在一起的原因就是天天一起打木樁、做成就、下副本。在一起之后就跑到同一個團隊本里一起開荒……當我介紹的時候注意到她的眼睛，比平時大了一半，目不轉睛的盯著我，好像對面是一個穿著哥特式服裝講著希伯來文的怪人。

總之彼此都很穿越……

這或許讓很多人都感覺，二次元是一個很難理解的團體。那么二次元到底是什么？

我認為二次元是一種現(xiàn)代的青年亞文化現(xiàn)象，青年亞文化由來已久，只是現(xiàn)在在科技的影響下發(fā)生了質的改變。在過去青年人最大的區(qū)別是他們看的是書，里面很多都是系統(tǒng)化條理化的文字，有原因、有現(xiàn)狀、有結果，這培養(yǎng)了思辨和邏輯的習慣，那時候激進的青年會辦報，做演講，而現(xiàn)在人看一篇文字稍多的微信都看不完，因為他們已經(jīng)習慣了各種圖片、視頻的信息。動漫、游戲等就是現(xiàn)代科技的產(chǎn)物，圖形化，有交互的體驗更適合人類，動畫漫畫慢慢取代了之前的小說，而科技擴大了他們的供給，相信隨著科技社會發(fā)展，動漫將會越來越普及。

動漫等媒介的普及會帶來什么？從最早的火星文到現(xiàn)在的顏文字，或者是45度角的自拍，最早這些都沒辦法被主流社會群體理解，可以簡稱非主流。但是隨著社會發(fā)展，這些接受度也在發(fā)生改變，上周我去西湖湖畔，看到遍地的人頭上都長了蘑菇和草，從3歲的小朋友到50多歲的大叔頭上都是這種帶有二次元屬性的賣萌，曾經(jīng)的非主流已經(jīng)逐步變成了主流。

任何文化一定是從邊緣崛起的，科技也遵從這一規(guī)律。

新的科技和認知的改變都是從以往科技不能解釋的邊緣開始，發(fā)現(xiàn)了新的現(xiàn)象或者新的規(guī)律，量子物理顛覆了經(jīng)典物理，物理學界開始接受這種理論后，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的生活中也開始帶有量子物理的一些觀點，雖然大部分人還是保持著經(jīng)典物理的角度看世界，但是改變已經(jīng)開始發(fā)生。

主流文化的搖籃并非從主流中孕育而出，是對亞文化不斷的吸收、合并，引導亞文化逐步成為主流。

二次元用戶有什么特點？

二次元典型用戶肖像就是宅男腐女，宅男到現(xiàn)實中去做演講、去和各種人打成一片、去社交本來就是不可能的，宅男腐女這類人群本身就是和主流文化交流有障礙，那么你讓他們線上去交流，交流起來是不那么尷尬，成本變低，但是還是很難。

這個群體的人本身就是羞澀的，日常過程中和他們互動的不是具體的人，而是各種動漫形象，類似A站的彈幕，也不是讓用戶去直接交流，而是在圍繞特定的動漫場景討論，感受彼此在這里的都是同一個群體的氛圍。

這也反映了二次元群體的一個特點，就是他們圍繞內(nèi)容聚集成一個個小圈子，相當分散，所以二次元中很難有大的意見領袖，用戶都是圍繞內(nèi)容去跑的。

所以二次元中的內(nèi)容是一個很重要的資源，因為他能實現(xiàn)人群的聚集。

但目前中國優(yōu)質內(nèi)容很少，因為大部分的內(nèi)容在制作的過程中沒有考慮過后續(xù)的商業(yè)化設計。典型的例如十萬個冷笑話，他的電影是還比較成功的，但是手游按照業(yè)界情況來說很糟糕，在玩的過程中很注重原著，使得無論玩法還是用戶體驗都很蛋疼。

游戲、動畫、漫畫在日本動漫產(chǎn)業(yè)中就是相互促進、協(xié)同發(fā)展的關系，但在中國一直以來體現(xiàn)的并不明顯，這也是因為大部分內(nèi)容制作的時候沒有考慮過商業(yè)化設計，而且中國的內(nèi)容在劇情創(chuàng)意上并沒有優(yōu)勢。

近幾年游戲率先迎來了爆發(fā)期。

現(xiàn)在中國市場上大量的內(nèi)容變現(xiàn)還是要靠游戲，比如秦時明月這個內(nèi)容，動畫漫畫都相當?shù)幕?，圍繞它的游戲也有好幾款，其中最好的是暢游做的那個，流水到了3000w，相比他的電影，票房5000-6000w左右。

看上去是不錯，但是算算收益就差很多了。電影首先扣掉5%的電影基金和3.3%的營業(yè)稅，還剩91.7%的凈票房，院線一般會按照行情在其中分57%，到片方還剩不到40%，還要先返還發(fā)行方的發(fā)行費用，實際到手不算成本和投資，也就2000萬不到，游戲一般毛利近9成，一部電影還抵不上游戲一個月的流水。

而內(nèi)容最好的盈利模式不是靠動畫或漫畫，這一部分還是在培養(yǎng)更多的受眾、孵化內(nèi)容，核心的模式是在靠各類周邊、商品等方式變現(xiàn)。

比如喜羊羊、摩卡莊園等實際盈利能力極強，根據(jù)2015年6月奧飛的報表顯示，其銷售收入中動漫玩具占到50%以上，玩具總體占了三分之二的收入，而游戲只占不到10%。

從產(chǎn)業(yè)集中度上來看，二次元行業(yè)分散度很高，內(nèi)容是分散的，游戲是分散的，各類周邊也是非常分散的，只有渠道相對集中。

但是這個在二次元群體中很難做，因為很多用戶都是圍繞內(nèi)容聚集的，放眼望去，整個市場上的用戶都是非常分散的，這和三次元很不一樣。

三次元中范冰冰出演了一場電影，肯定很多用戶去買她的同款，但是二次元缺乏這樣的大V來帶動，因為二次元的社區(qū)是去中心化的，首先社區(qū)扁平化，沒有意見領袖，你說了他不愛聽的，他就是不follow你。

渠道能不能做起來，很大程度依賴是否有爆品的內(nèi)容，通過內(nèi)容帶動用戶也帶動其他內(nèi)容用戶的培養(yǎng)。除內(nèi)容外，渠道的特點也是很重要的，渠道的特點是指這里的用戶在用一種什么樣的玩法聚集。

出于文化原因的聚集，很大程度上因為用戶在里面可以享受某種環(huán)境，比如我們在朋友圈里就不會發(fā)很中二的內(nèi)容，但是在這樣的社區(qū)或者微博上會比較容易。

因為微信更多是我們真實生活中的關系，是三次元的，而我愿意說中二的話是因為我處在一個中二的環(huán)境里，我說這些內(nèi)容沒有壓力，我看到他們說的中二內(nèi)容會有歸屬感。

打一個比方，騰訊也有自己的新聞頻道，但是我們提到門戶網(wǎng)站就不會想到qq新聞，我們想到的是網(wǎng)易、搜狐、新浪，騰訊的技術很厲害，做出來產(chǎn)品體驗也很厲害，而且還有很大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，但是為什么做了這么多年，qq新聞沒有勝出？

因為我們看新聞不是為了產(chǎn)品多么牛逼，我們是想去看新聞，新聞的內(nèi)容，下面各自用戶的評論才是我們關心的。

二次元能做成渠道的必然會是一家有文化的公司，有愛的公司，而這樣的公司不會擔心大公司來競爭，因為大公司的技術優(yōu)勢和數(shù)據(jù)優(yōu)勢在這塊戰(zhàn)場上沒有決定性的作用。所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，渠道上新的玩法以及優(yōu)質、有商業(yè)化設計的內(nèi)容還有很多機會。

今天先講到這，歡迎各位做二次元或者醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融的項目時來戳我！

精彩問答

Q1: 你好小二，上次我的項目是您評估的，是一個家教app的項目，最終結果說我創(chuàng)業(yè)團隊配置有問題，項目壁壘低，我想問一下，團隊配置如果沒問題，項目壁壘略低的話，您會通過我的項目么

A: 教育項目看過很多的，團隊配置是和商業(yè)模式相關的，配置不夠很多是因為想做的事情由目前團隊來做比較難，教育本身需要門檻不高，需要找到自己的定位。

Q2: 請問您會使用現(xiàn)在的匿名社交網(wǎng)絡嗎，如果不，為什么？

A: 不會，因為社交的時候我需求在于這個交流的環(huán)境，這個氛圍，我只在我認同的環(huán)境里進行社交。另外在網(wǎng)上社交很多也不是實名，匿名需求不強。

Q3: 您認為90后的新社交的不同之處在哪里？

A: 90后新社交我理解你問的是線上的社交，這群人會更在乎社交過程中的文化因素，也就是交流的環(huán)境，而不同時代的人有其特點，這個和工具性屬性無關，比如Snapchat在中國有無數(shù)的抄襲者，但是也有無數(shù)的死掉，因為只有工具沒有社區(qū)的文化，我從通訊錄導過來的人還是原先朋友圈里面的那些人，所以發(fā)的內(nèi)容還是差不多。

Q4: 你好，我是做魔方家裝的，我的項目以集成化裝修作為理念，解決現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)裝修的核心問題，請問，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝很火熱，您如何看待這個傳統(tǒng)行業(yè)的變革。

A: 家裝行業(yè)我認為還是有機會，但是由于涉及服務的內(nèi)容很多，所以完全互聯(lián)網(wǎng)有難度，但是對其中比較標準化的部分，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完全可以大做文章。

Q5: 90后和80后在文化思維上有多大區(qū)別，針對90后的文化創(chuàng)意類創(chuàng)業(yè)應該如何做為突破口？

A: 我來做投資就是想等你們找突破口然后來給我看啊!

Q6: 90后的用戶群和其他群體在思考方向有何不同，你對前段時間比較火的幾個創(chuàng)業(yè)者馬佳佳，余佳文之類的怎么看？

A: 90后和自我的聯(lián)系會更直接，比如在企業(yè)里，80后、70后會更多考慮整體的責任，而90后從個人出發(fā)更多，相對前輩們，90后是一群沒有疆界的人。

Q7: 當時風靡一時的90后團隊產(chǎn)品—臉萌（頭像捏臉），現(xiàn)在似乎沒有太多消息了，你怎么看？

A: 請持續(xù)關注他們的團隊，我只想說游戲確實很賺錢。

Q8: 你覺得文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)和日韓歐美的差距與不同點在哪里？

A: 這個問題很大，總體而言我比較欣賞美國的漫畫產(chǎn)業(yè)模式，利用技術的方式來制作動漫會有規(guī)模成本優(yōu)勢。

Q9: 小二你好，我們是做電競社區(qū)的，重點布局校園各種組織團體的合作，同時影響到組織下面的大量用戶，不知道您對這個項目怎么看？

A: 電競項目我是很有興趣，比賽是一個聚集能力非常強的活動形式，歡迎來我們網(wǎng)上把你社區(qū)具體的想法告訴我。

Q10: 終于等到自己非常感興趣的話題。我是做手游資訊的，希望基于手游的內(nèi)涵挖掘，向二次元文化靠攏，通過玩家的匯聚去挖掘玩家對二次元的集體共鳴。希望成為cp和玩家之間的紐帶?，F(xiàn)在擺在面前的困惑也非常明顯，手游生命周期太短，往往我們聚攏了用戶卻因為游戲死了，而玩家也散了。在日本有專門的為玩家回郵件的外包公司，所以現(xiàn)在中國游戲的配套產(chǎn)業(yè)是否還不是時機？希望有機會可以進一步請教。

A: 目前游戲除了三國和西游以外很多內(nèi)容開始選擇已有的二次元內(nèi)容，但是動漫和游戲之間聯(lián)動很弱，目前不成熟。

Q11: 二次元是去中心化的，反叛的，凝聚力又不強，對于創(chuàng)業(yè)團隊來說這類用戶做起來相對于其他會不會事倍功半。

A: 反叛的，凝聚力不強恰恰說明他們誰的帳都不會買，如果你認為你和他們會非常容易打成一片，請把BP發(fā)給我。

Q12: 小二你好，我是做摩托車后市場的，你對摩托車后市場怎么看？

A: 市場規(guī)模比汽車小很多，而且很容易丟，用戶長期使用的年限比較短。后市場定義很大，要看具體切點。

Q13: 高法璞，你好，我目前最大的困難是缺少渠道找尋志同道合的真正想創(chuàng)業(yè)的合伙人和技術人才組建團隊，請問在天使灣能找到合伙人，技術人才組建團隊不？

A: 優(yōu)秀的人才是不斷去爭取的，天使灣給的支持是資本上的，組建團隊是創(chuàng)始人的任務。如果由天使灣安排CTO啊，COO啊， 你覺得這個還算你在創(chuàng)業(yè)嗎？

Q14: 您說的渠道，我覺得不就是現(xiàn)在的“平臺”嗎？就比如現(xiàn)在的A站，B站，他們現(xiàn)在也不光是彈幕視頻網(wǎng)站這一個概念了。在目前亞文化領域，您更看好做內(nèi)容產(chǎn)出的公司，還是做平臺的公司？

A: 內(nèi)容產(chǎn)出的公司我是持續(xù)看好，平臺公司我認為單純的平臺機會不大，非常依靠爆品的內(nèi)容支持，而AB站的優(yōu)勢我認為他提供了一種新的用戶交流方式，這種方式足夠有趣，而且能符合二次元用戶羞射不會直接用戶交流的特點。除平臺外我還很看好很多做有趣新玩法的渠道。

Q15: 法璞，我也請教一個問題吧，原創(chuàng)漫畫這一波，你怎么看?平臺模式的某某和約稿模式的某某，誰會走到最后？

A: 原創(chuàng)漫畫我覺得大部分還是很苦逼作者的存量市場，目前很多作者得到了渠道，但是后續(xù)能否產(chǎn)出有價值的IP這點我并不樂觀。中國的漫畫缺乏的是有商業(yè)化設計的內(nèi)容，所以大量的漫畫后續(xù)商業(yè)途徑我覺得有難度。另外產(chǎn)業(yè)鏈非常不完善，現(xiàn)在還沒到起來這一波。另外在漫畫創(chuàng)作上，我比較看好漫威的模式。

Q16: 你覺得吉祥物，這種產(chǎn)品的未來發(fā)展如何？為什么企業(yè)或者活動越來越喜歡采用這種文化符號來作為標志？

A: 吉祥物以及各種二次元形象的變多，可以理解為科技技術進步帶來的便利，也有文化的變遷。很多二次元的形象設定符合哺乳類對幼仔愛護的心理動機，比如圓圓的大眼睛——就是萌。

Q17: 您好，您對目前市場上的汽車后市場服務O2O項目怎么看待？比如:車點點、途虎養(yǎng)車、卡拉丁之類的。謝謝！

A: 市場規(guī)模很大，目前項目很多，我主要看這個項目有沒有為社會提供價值，這個價值到底有多大。比如洗車我認為就沒有停車的意義大。

Q18: 你覺得青年菜君之類的半成品凈菜項目，在二線城市有沒有發(fā)展空間？難點主要在哪？我們正在著手做類似項目。

A: 二線城市難度較大，供應鏈難以調(diào)整，菜品SKU很多，管理成本高，二線城市整個做下來能不能做平衡也難說。

Q19: 你覺得手機游戲、PC游戲和主機游戲，還有虛擬現(xiàn)實VR游戲這幾個領域未來發(fā)展如何？

A: 我對VR很看好，但是現(xiàn)在設備和內(nèi)容都還很初級，優(yōu)秀的VR游戲可能帶動設備的發(fā)展，持續(xù)看好。另外手機游戲等其他游戲現(xiàn)在市場都比較難做了。

Q20: 對于社區(qū)產(chǎn)品先把產(chǎn)品出來再慢慢招募專業(yè)技術團隊，可行嗎？

A: 這取決于你的管理風格，另外社區(qū)類產(chǎn)品重點不在技術團隊，前期并非最核心的問題。

Q21: 同城找培訓班，這類項目由于用戶打開頻率低，增加用戶提問和曬娃板塊，對于用戶使用率，會不會是一個好的方向？

A: 這個方向很難，曬娃是需要社區(qū)環(huán)境，提問不是關鍵，提問需要考慮清楚背后對應什么樣的產(chǎn)品和服務。

Q22: 您好！請問二次元群體的社交有木有新的機會？

A: 有的，新的社交取決于新的社交玩法。類似彈幕機制。

Q23: 國外市場及產(chǎn)品都比較成熟，國內(nèi)剛起步，市場很大，類似項目，天使灣是比較謹慎還是比較支持？ 謝謝。

A: 我們會結合國內(nèi)環(huán)境來考慮，國外市場僅有參考意義，不是決定因素。

Q24: 你們認為哪個行業(yè)還會出現(xiàn)世界級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

A: 我們期待這樣的公司會來我們網(wǎng)站上提交，接受我們19問的考驗。

Q25: 晚上好，根據(jù)字畫藝術商業(yè)性質，我們正建設資源共享綜合服務平臺。整合畫廊、藝術家及收藏愛好者等,以市場資源集中平臺共享綜合服務。您對我這項目如何看？前景如何？謝。

A: 沒太聽懂，作品和作者在虛擬空間中的聚合我覺得有意思。希望你對項目具體講解。

Q26: 我們是做工業(yè)機器人培訓的初創(chuàng)公司。目前工業(yè)機器人市場非?；鸨?，工業(yè)機器人人才的缺口巨大，未來缺口更大。這個行業(yè)能吸引到天使灣投資嗎？

A: 機器人行業(yè)是我們關注的重點方向，我們認為未來會有大量的機器人來替代人工。歡迎來網(wǎng)站提交。

Q27: 在線教育您認為目前的發(fā)展找準了方向嗎？后續(xù)會從哪個方面突破？

A: 目前教育的體驗無法完全獨立線下完成，這些年國內(nèi)外在在線教育上很多嘗試都很有價值，不敢說找準了，但是很多嘗試對教學都很有幫助。

Q28: 請問對二手車市場服務怎么看，比如提供二手車數(shù)據(jù)查詢的，能跑出盈利模式么

A: 二手車市場很大，數(shù)據(jù)查詢需要看你的數(shù)據(jù)質量，可以賺錢，但是只提供數(shù)據(jù)查詢天花板比較明顯。

Q29: 您好，我們在做教育和求職之間的通路，我可以給他推薦靠譜工作的同時，又能提供像考證，學歷，支撐，技能，素養(yǎng)的培訓，提升完了再推薦更好的工作，這種良性循環(huán)。一種小生態(tài)，您覺得如何呢？

A: 想法一直很美好，但是很難形成閉環(huán)，涉及階段太多。企業(yè)其實最蛋疼的是招過來的人需要考察和了解，考證、技能你做出來企業(yè)不一定認，而且人才培養(yǎng)起來你又推給其他企業(yè)，這個對企業(yè)來說就是惡性循環(huán)啊，我人剛培養(yǎng)好你就挖走了但是如果能和企業(yè)需求結合的項目價值更大。

Q30: 日本ACG產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，如果只針對日本游戲，日本動漫進行挖掘，是否容易遭遇政策風險，比如現(xiàn)在的00后根本沒機會看到日本動漫……也是否意味著下一個10年，日系的二次元文化對中國會影響減弱？

A: 除非全面封殺，否則很難。而國產(chǎn)的內(nèi)容如果沒有在劇情創(chuàng)意的改善，還是沒辦法抓到年輕人的心。小時候看完喜羊羊，長大就看海賊王。

Q31: 您好!您剛剛說到了中國的優(yōu)質內(nèi)容很少，并且現(xiàn)在企業(yè)應該用內(nèi)容來培養(yǎng)消費者。我們是韓國電視購物企業(yè)出生，我們正在做以“內(nèi)容+”為核心的視頻購物，將電視購物與互聯(lián)網(wǎng)相結合。您認為中國消費者會接受這種形式的內(nèi)容嗎？并且您對此項目如何看待？

A: 這個形式我不了解，視頻流量轉向電商可能空間很大，歡迎具體交流，告訴你們的秘密。

Q32: 請問你們已經(jīng)投了洋碼頭，再投海淘項目可能性是否會降低或者更挑剔？

A: 我們不會投資完全的競品。海淘我們會看供應鏈上其他環(huán)節(jié)，比較海運物流。

Q33: 室內(nèi)定位市場大家覺得目前還沒有興起的原因是什么？有什么坑？前景怎樣？

A: 應用場景不明確，需求不強對技術的刺激也不大。目前VR行業(yè)也很初級，是基于同樣的原因。

Q34: 前面一個問題補充：字畫藝術品現(xiàn)在都是通過畫廊交易，或藝術家本人與收藏愛好者及拍賣交易。我們建設好的網(wǎng)絡平臺，把各地的畫廊及藝術家和收藏愛好者加盟進入網(wǎng)絡平臺。在平臺上共享字畫作品信息及交易。您對我們的這個網(wǎng)絡平臺如前景如何看待？

A: 單純交易很難，尤其是藝術品非標品的交易，需要大量的服務環(huán)境，僅分享信息撮合交易模式不具備優(yōu)勢。

Q35: 你好，請問如果二手車的數(shù)據(jù)查詢只是作為一個免費的并且用戶不可缺少吸引入口，進而通過二手車的價格行情數(shù)據(jù)、車商之間的車源、名片信息互通數(shù)據(jù)、車商車源信息協(xié)助推廣，二手車電商拍賣平臺的二手車數(shù)據(jù)提供等這些方面是否可以成為盈利的方向？

A: 盈利方向需要靠你去試，具體哪個更靠譜需要根據(jù)你的方案來看。

Q36: 天使灣投過哪些二次元或中二的項目？看重的是哪一方面？

A: 二次元現(xiàn)在公開的有布丁動畫，還有l(wèi)oading。其余兩個項目還沒有公開。

我們投資早期更看重人，方向上大方向靠譜都會投。因為早期項目變化很大，但是人是不會變的，我們相信創(chuàng)業(yè)者會比我們對方向的理解更深。

Q37: 基于物業(yè)公司切入智慧社區(qū)類項目高總怎么看？未來前景幾何？天使灣會看嗎？

A: 沒有，物業(yè)公司你還能切入嗎？我們相信市場的力量，我們相信具有市場競爭力的企業(yè)。

Q38: 天使灣內(nèi)部對種子項目的估值主要從哪幾個方面？有沒有標準的估值計算公式？

A: 第一個是你為這件事付出的那個機會成本,就比如說你們幾個聯(lián)合創(chuàng)始人，你們年薪是多少，加在一起乘以三，就假設你們這個項目要做三年，然后這一部分是你們付出的時間機會成本，第二，你的產(chǎn)品重新做一遍需要多少錢，這部分開發(fā)啊，各自費用加一起，這個是你的重購成本。最后就是關于用戶數(shù)、交易額這樣的資源價格。三者相加就是你大概的估值，但是具體的項目我們還要具體看，因為我們還要加上對你未來發(fā)展的預期。