清華研究生創(chuàng)業(yè) 賣菜融資600萬美元

清華研究生畢業(yè)后工作該是怎樣?一般人都會覺得作為高考這條道路的優(yōu)勝者，他們的工作點肯定都是高端大氣上檔次的地方。要不是在充滿學術(shù)氣息的各大研究院，要不就在國內(nèi)一線城市的CBD中，或者至少也是在福利待遇都不錯的國企或者央企里。

雖然我們也曾聽過像北大畢業(yè)生賣豬肉的故事，但以“水木清華，厚德載物”為校訓的清華大學似乎還沒出現(xiàn)過類似令人摸不著頭腦的事情。不過接下來要說的這位清華畢業(yè)生是個特例，從工作性質(zhì)來講，他與北大的豬肉老板基本上是半斤八兩。

排隊機開啟創(chuàng)業(yè)之路

2012年初夏，就在朱保舉從清華研究生畢業(yè)的前夕，在北大的一家咖啡廳里，鄭科說想設計一種排隊機，既可以幫助餐廳準確記錄排隊狀況，還能提示顧客需要等待的時間。“他問我要不要加入，我覺得值得一試。”朱保舉說，“顧忌風險，一開始只是兼職。”3個合伙人組成的團隊建立起來，鄭科負責管理，來自北航的劉建(化名)負責技術(shù)，朱保舉負責市場推廣。2012年底，3人注冊成立公司。

雖然這種排隊機極大地改善服務質(zhì)量、樹立了良好形象，解決勞累的排隊現(xiàn)象，但一進入市場，三人組公司還是面臨諸多難題。第一個難題在于如何獲得市場認同。“餐廳會比較，用人力也能叫號，我憑什么要用你的機器”，朱保舉說，“因此我們除了完善設備外，還設定了一個月的免費試用期，派專人幫助餐廳解決技術(shù)問題。”朱保舉所說的專人通常就是他自己。“那時經(jīng)常遭受質(zhì)疑，甚至一個中專學歷的服務員都可以罵你，心理上的落差很難受。”雖然艱難，但產(chǎn)品還是漸漸被認同。

第二個難題也隨之而來，排隊機技術(shù)門檻不高，容易被復制，迅速占領市場就顯得相當重要。由于是兼職，朱保舉只能利用下班或周末出去推介產(chǎn)品，加之北京城區(qū)廣大，時間成本很高。盡管他竭盡全力，但進度仍不理想，半年只談下了20家，同類產(chǎn)品也開始出現(xiàn)。朱保舉決定辭掉工作，全職創(chuàng)業(yè)。這意味他不僅需要放棄原本穩(wěn)定的工作，更要承受來自父母的反對。“決心不好下，但還是辭了職，因為創(chuàng)業(yè)有一種價值實現(xiàn)的快感。”朱保舉說。在自己全職加入創(chuàng)業(yè)后，朱保舉開始組建銷售部，并嘗試著成為這個小小團隊的領導者。

克服了這些難題，最后股權(quán)分配不明成最大“痛點”。形成這個痛點的“病因”卻是源于鄭科的慷慨。創(chuàng)業(yè)之初，鄭科提供了絕大部分資金，加之全職參與，面臨的風險最大。“當時我沒有投入太多資金，又是兼職，在一定程度上規(guī)避了風險”，朱保舉說，“在風險面前，我們是不平等的。”隨著項目的推進，僅以鄭科的個人投資已難以支撐公司運轉(zhuǎn)，引入外來資本迫在眉睫。但大多數(shù)時候鄭科都是獨自與投資人談判，朱保舉和黃禮君很少參與。

朱保舉對資本一直保有謹慎的態(tài)度，“就是不想讓外人稀釋了我們的話語權(quán)，合伙人之間要保持利益的一致”，朱保舉說，“可是沒想到，最后卻是內(nèi)部生出‘痛點’，協(xié)商機制很難繼續(xù)，我們已經(jīng)不再像合伙人。”朱保舉和黃禮君選擇離開。2014年年初，他們退出就餐等候項目，重新合伙，從頭再來。

新項目被美團收購

朱保舉與黃禮君隨即參與的項目是飯店線上排隊APP“遙遙排隊”，為了將飯店線上線下排號打通，除了APP外他們還做了飯店的排隊叫號機。但該項目在2014年下半年被美團收購。美團為什么要收遙遙排隊?對于遙遙排隊來說，團隊大部分為清華北大的技術(shù)男，地推能力較弱，而排隊行業(yè)，為爭取資源需要強大的地推，而美團的地推可以幫其補上短板;對于美團來說，遙遙排隊的團隊可以補其在排隊領域的技術(shù)短板。雙方各得其利。

而在朱保舉看來，盡管當時遙遙做得最早，但在同為排隊應用的“美味不用等”卻宣布獲得2000萬美元B輪融資后，在競爭對手的“免費”策略下，無錢可燒的遙遙逐漸被甩下。“當時我們只拿到聯(lián)想之星的200萬人民幣天使融資，與競爭對手2000萬美金融資相比真是九牛一毛。他們拿到錢后就免費送，那跟我們收費完全是兩種速度，很多一些忠實用戶都被撬走了。”

開始“賣菜”

這次創(chuàng)業(yè)雖然沒有成功，但卻給他們留下了200多個飯店的資源，使得他倆的第二個項目天平派的地推順暢很多。天平派定位為餐飲原材料B2B采購平臺。他們不做自營的采購、分揀和配送，而是為這個市場里的賣方和買方提供交易平臺，餐廳(即買方)可以每天在天平派平臺上基于次日店內(nèi)用料需求下單，體驗類似于淘寶購物，都是根據(jù)商品來下單，而每個商品背后都會有具體的供應商作為賣家。另外一端，天平派則會去連接原本一級、二級、三級批發(fā)市場里的這些批發(fā)商們，讓他們通過平臺來觸達餐廳用戶，提供生鮮原材料批發(fā)服務。

從2014年上半年進行市場調(diào)研，8月成立公司，10月底拿到天使輪融資而后招了公司第一名員工，到今年1月測試版上線，第一批用戶正式在線交易。3月份正式推廣，5月份敲定A輪600萬美金融資。天平派的發(fā)展正步入黃、朱兩人預想的節(jié)奏。“天平派A輪在6月份到賬，暫時沒有資金壓力，現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品做好。”

目前他們平臺合作供貨商超過 800 家，覆蓋廠家、一級、二級和三級，根據(jù)餐廳的采購規(guī)模自由匹配。目前注冊餐廳用戶超過 9000 家，日均交易流水超過 100 萬。除了天平派，還有鮮供社，美菜、鏈農(nóng)、飯店聯(lián)盟等平臺不斷有新人涌入這一領域。加之自營模式的領先者們不斷的融資，這個市場競爭已經(jīng)越來越白熱化。隨之被改變的是整個行業(yè)的生態(tài)?；蛟S很快(也有可能已經(jīng)如此)，餐廳用戶們的使用習慣會和客戶端越來越像，依據(jù)補貼價格來選擇使用哪個產(chǎn)品，就像如今客戶端用戶使用打車 app 一樣，這個領域，很快要成為下一個團購和打車行業(yè)。

這次創(chuàng)業(yè)，朱保舉和黃禮君坦言心態(tài)更加平穩(wěn)。“事情要做好，僅有熱情遠遠不夠，需要理性的設計每一步路，吸取教訓，汲取經(jīng)驗。我相信我們團隊的實力可以撐得起我們的野心，給我們時間，所有的奇跡都有可能發(fā)生”。