一個(gè)80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 再革自己的命

2015年，33歲的宋濤再次革了自己的命。

這一年，他創(chuàng)辦了攝影服務(wù)O2O平臺(tái)美時(shí)美刻，并引得58同城創(chuàng)始人姚勁波、百度創(chuàng)始七劍客之一的雷鳴、分享投資創(chuàng)始合伙人崔欣欣、豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬、學(xué)大教育創(chuàng)始人金鑫等為之站臺(tái)。

三年前，他創(chuàng)辦了家庭寓樂成長中心“寶寶當(dāng)佳”；八年前，他創(chuàng)建的30家攝影門店品牌小鬼當(dāng)佳，以2億元的估值獲得鼎暉的投資。

而在更早，他放棄了事業(yè)單位中國中醫(yī)研究院的工作機(jī)會(huì)，追尋自己的搖滾夢，并組建搖滾樂隊(duì)“坍塌”(后更名為“北京男孩”);一度擔(dān)任音樂人臧天朔的貝斯手，卻又在樂隊(duì)即將發(fā)行首本專輯時(shí)，開始全職創(chuàng)業(yè)之旅。

“一個(gè)不會(huì)搞搖滾的中醫(yī)者不會(huì)是能服務(wù)好攝影師的好創(chuàng)業(yè)者。”這是友人對80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、中國兒童攝影品牌小鬼當(dāng)佳創(chuàng)始人宋濤的戲謔。

此時(shí)，身上已有諸多標(biāo)簽(中醫(yī)醫(yī)者、搖滾樂手、攝影師、青年創(chuàng)業(yè)者)的宋濤，又會(huì)將美時(shí)美刻帶向何方?

革自己的命

“一個(gè)年輕人搞搖滾能出一張專輯，那是堅(jiān)持了多年的夢想。北京男孩即將出專輯，小鬼當(dāng)佳的業(yè)務(wù)也越來越多。為了不給樂隊(duì)增加負(fù)擔(dān)，我放棄了苦苦拼搏七年的搖滾樂。”宋濤說。

2005年，北京男孩推出了他們的首張同名專輯，樂隊(duì)成員里沒有宋濤的名字。這時(shí)，宋濤創(chuàng)立的兒童攝影品牌小鬼當(dāng)佳，已管理了6家攝影門店。

之后，他用五年時(shí)間打造了30家兒童攝影門店，實(shí)現(xiàn)4000萬元的年?duì)I業(yè)額和1000萬元的利潤。憑借這樣的業(yè)績，2007年，小鬼當(dāng)佳以2億元的估值，獲得鼎暉3200萬元投資。

2010年，占地3000平米的小鬼當(dāng)佳金源概念店落成，同時(shí)提供兒童攝影、兒童劇場表演、兒童生日party等服務(wù)。

隨著2014年上門服務(wù)模式的迅速爆發(fā)和生活服務(wù)O2O的加速落地，家政、洗車、美甲等行業(yè)迅速互聯(lián)網(wǎng)化。宋濤開始思考搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓攝影師作為獨(dú)立的個(gè)體與有攝影需求的用戶直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

宋濤說：“過去我們沒能真正做到順勢而為，面對今天的機(jī)會(huì)，擁有13年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我能夠架控和把握好節(jié)奏。”這一次，他要做的是，革自己的命，踏上解放攝影師的征途。

攝影的客單價(jià)相對較高，但攝影師的提成則普遍在2%-3%的水平，也就是說，以傳統(tǒng)影樓單次平均消費(fèi)2000元計(jì)算，每位攝影師提供每次服務(wù)僅能獲得40-60元的收入;用戶端，傳統(tǒng)影樓普遍采用“盲選”的模式，用戶很難知曉攝影師的真實(shí)拍攝水平。

面對著一手打造的小鬼當(dāng)佳，宋濤也曾一度遲遲下不了決心，兩家公司如何整合、如何高效使用現(xiàn)有資源成為最大的難題。

“不要講方向?qū)Σ粚Γ伎荚趺锤??；ヂ?lián)網(wǎng)是一種趨勢，服務(wù)所有有需求的人。”姚勁波和雷鳴點(diǎn)醒了踟躕猶豫的宋濤。最終，宋濤決定將美時(shí)美刻獨(dú)立運(yùn)作。小鬼當(dāng)佳任命了獨(dú)立的總經(jīng)理，宋濤親自帶隊(duì)美時(shí)美刻。兩家企業(yè)成為競爭和革命的關(guān)系，“自己搶自己的飯碗”。

宋濤的選擇，受到了小鬼當(dāng)佳團(tuán)隊(duì)伙伴的質(zhì)疑。一次回到小鬼當(dāng)佳開會(huì)時(shí)，小鬼當(dāng)佳總經(jīng)理肖錦談到兩個(gè)項(xiàng)目間的殘酷競爭哭了起來，一位老下屬更是把宋濤拉到一旁的會(huì)議室質(zhì)問“小鬼當(dāng)佳到底是誰的孩子，是你的還是肖總的?肖總一再保護(hù)她，你卻不斷‘摧殘’她。”

“這個(gè)行業(yè)當(dāng)前的使命，就是革掉自己的命。要?jiǎng)悠饋?，否則這個(gè)時(shí)代會(huì)淘汰你。”宋濤說，傳統(tǒng)從業(yè)者要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不論是和美時(shí)美刻合作，還是跟其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，或搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

摸索中，宋濤一次又一次的問自己：攝影行業(yè)被顛覆的可能是否存在?在所有顛覆傳統(tǒng)的模式中，美時(shí)美刻是否能活到最后?

傳統(tǒng)攝影互聯(lián)網(wǎng)化

“傳統(tǒng)攝影行業(yè)從業(yè)者也是攝影師，要把他們喚醒。我是對傳統(tǒng)有感情的互聯(lián)網(wǎng)人，就算革命也得是我們自己革了自己的命。”對一手建立起來的小鬼當(dāng)佳，宋濤是殘忍的;但對已淪為體力勞動(dòng)者的攝影師群體，宋濤的心卻滿是柔軟。

通過互聯(lián)網(wǎng)化，美時(shí)美刻改變了傳統(tǒng)攝影的成本結(jié)構(gòu)，平臺(tái)上攝影師的費(fèi)用支出中：房租成本從30%降低到10%，銷售成本從15%降低為0，因不存在門店管理，這部分成本也降為0。與之對應(yīng)，美時(shí)美刻的定價(jià)僅為傳統(tǒng)影樓的60%。

成本結(jié)構(gòu)的改變帶來了攝影師收入的提高。攝影師在向美時(shí)美刻平臺(tái)支付攝影基地使用、導(dǎo)師指導(dǎo)、后期制作等費(fèi)用后，仍可以獲得訂單金額的至少50%作為個(gè)人收入。這意味著，攝影師在美時(shí)美刻平臺(tái)上的收入將為在傳統(tǒng)影樓服務(wù)時(shí)的大約6倍。

消費(fèi)者端，用戶可以在美時(shí)美刻的App上看到攝影師服務(wù)所有客戶的歷史記錄，除現(xiàn)場拍攝外無需多次到店;拍攝前和拍攝過程中可以直接和攝影師溝通，實(shí)現(xiàn)預(yù)想的攝影效果。攝影師端，從打工者變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的他們可以自主決定拍攝檔期和拍攝時(shí)間，利用非工作時(shí)間外出進(jìn)修。

“試想，全世界有幾億人來到美時(shí)美刻的平臺(tái)上，這將是一家商業(yè)價(jià)值巨大的、偉大的公司，我們將成為新時(shí)代的時(shí)光記錄器。”宋濤說。

完成拍攝環(huán)節(jié)的功能搭建后，美時(shí)美刻正在向攝影產(chǎn)業(yè)鏈的上下游探索。

攝影師有技術(shù)但不善營銷，美時(shí)美刻就搭建互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái);攝影師沒錢投資影樓，美時(shí)美刻就建設(shè)攝影基地;攝影師沒有精力做后期，美時(shí)美刻就去構(gòu)建后期生產(chǎn)平臺(tái);攝影師需要進(jìn)修培訓(xùn)，美時(shí)美刻就成立攝影培訓(xùn)學(xué)院。

“我們希望從普通中介變成服務(wù)攝影師的機(jī)構(gòu)，為攝影師構(gòu)建方方面面。從兒童攝影切入，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，藝術(shù)攝影師、兒童攝影師、婚紗攝影師、寫真攝影師、旅游攝影師、寵物攝影師、商務(wù)攝影師都是我們的服務(wù)對象。”宋濤說，美時(shí)美刻要成就攝影師，讓他們成為自己的老板、獲得更多的尊嚴(yán)。

截至2015年8月，美時(shí)美刻平臺(tái)在北京地區(qū)擁有50多位攝影師;全國范圍內(nèi)，在北京798藝術(shù)區(qū)、上海世博園、深圳華僑城共設(shè)有三個(gè)拍攝基地。未來6-12個(gè)月，其兒童攝影業(yè)務(wù)版圖將拓展到20個(gè)城市，同時(shí)試水婚紗攝影、寫真攝影、商務(wù)攝影等品類。

資本引擎

O2O企業(yè)間的競爭關(guān)鍵是資本和速度，從外部看是融資能力、資源獲取能力的競爭，從內(nèi)部看是把控服務(wù)品質(zhì)、塑造品牌形象的競爭。

作為迅速拓展的支撐，美時(shí)美刻在創(chuàng)立伊始即獲得了資本的支持，500萬元天使輪融資的投資人包括58同城創(chuàng)始人姚勁波、百度創(chuàng)始七劍客之一的雷鳴、分享投資創(chuàng)始合伙人崔欣欣、豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬、學(xué)大教育創(chuàng)始人金鑫;2000萬美元A輪融資則獲得了上市公司的支持。

這些投資人帶來的資源不僅僅是資金。以姚勁波背后的58同城為例，該公司的生活服務(wù)業(yè)務(wù)包含“58月嫂”業(yè)務(wù)，對應(yīng)的是大量初為父母、孕育著新生兒的家庭用戶。姚勁波說：“我們迎來了最好的時(shí)代，用戶和攝影師可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接在一起。作為股東、作為宋濤的朋友，我們一定全力支持。”

“互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變這個(gè)世界，宋濤在這個(gè)時(shí)候順勢而為，做了一件偉大的事情。我希望他的夢想能實(shí)現(xiàn)，將攝影師解放出來，讓他們可以為自己而奮斗。”雷鳴為美時(shí)美刻介紹了資深技術(shù)人士加入美時(shí)美刻，并承諾將在技術(shù)方面全力支持美時(shí)美刻。

“互聯(lián)網(wǎng)正在改造各個(gè)行業(yè)，也在影響著中國攝影產(chǎn)業(yè)。三年以后，傳統(tǒng)行業(yè)將逐漸被瓦解，所有的攝影師將從影樓里釋放出來，選擇能夠給他們尊嚴(yán)、樹立他們個(gè)人品牌的平臺(tái);所有用戶會(huì)選擇價(jià)格更低、品質(zhì)更高、服務(wù)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。”宋濤說，如果說過去的年月里每天叫醒自己的是夢想，那么，如今每天叫醒自己的是責(zé)任——解放更多攝影師的責(zé)任。