VC不會(huì)吝嗇出錢 對(duì)弱者才是壞消息

我現(xiàn)在覺(jué)得自己就活像一個(gè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。前段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)大熱，每天都接到無(wú)數(shù)電話，問(wèn)：“我們這些來(lái)自 BAT 的人，該不該創(chuàng)業(yè)?”而僅僅幾個(gè)月過(guò)去，我接到的電話還是一樣多，只不過(guò)主題變成了：“據(jù)說(shuō)寒冬來(lái)了，我還能創(chuàng)業(yè)么?”

要解答這個(gè)問(wèn)題，首先要看看這些詢問(wèn)的前提是否存在：資本市場(chǎng)的寒冬，是真的來(lái)了么?

何謂寒冬?我沒(méi)有在任何唱“寒冬論”作者文中找到一個(gè)科學(xué)、完備的定義。這些人一般是這樣講的：中國(guó)股市跌了、全球股市跌了、人民幣貶值了、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定了……因此，投資人不敢投了;再因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要融資變困難了，大家都要死掉了……云云。

對(duì)于這樣無(wú)論在邏輯、還是事實(shí)上都非常不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?ldquo;寒冬”定義，我不敢茍同，主要有這樣幾點(diǎn)意見(jiàn)：

“寒冬論”陰謀論氣味很濃

作為一個(gè)整天和投資者打交道，自己也做投資的人，我在一片唱衰創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的聲音中，很腹黑地最先聞到的就是“陰謀論”味道。

事實(shí)上，作為一個(gè)非常初級(jí)的創(chuàng)投市場(chǎng)，我敢說(shuō)現(xiàn)在 90% 以上創(chuàng)業(yè)者是不知道如何理性評(píng)估自己企業(yè)價(jià)值、并能夠與投資者/機(jī)構(gòu)進(jìn)行有理有據(jù)的博弈，并最大程度保護(hù)自己利益的。

所以，創(chuàng)業(yè)者們往往不是通過(guò)對(duì)企業(yè)的了解、對(duì)市場(chǎng)的理性認(rèn)識(shí)來(lái)堅(jiān)定自己的價(jià)值認(rèn)定，而是喜歡從媒體、輿論、外部評(píng)價(jià)中找到自信，這其實(shí)是一種非常幼稚的做法。

因此，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者如此容易因?yàn)橥獠凯h(huán)境而或喜或悲、不克自持乃至自我懷疑時(shí)(這種不自信和我接到電話的數(shù)量直接掛鉤)，誰(shuí)是唱響“寒冬論”的最大受益者，還用說(shuō)么?

投資者的錢要投出去才有價(jià)值

也許有人會(huì)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊張，投資者就會(huì)信心不足，就會(huì)對(duì)投資畏首畏尾，所以，投資者的融資就自然困難了。我只能說(shuō)，持這樣觀點(diǎn)的人，是真的不懂經(jīng)濟(jì)。

投資者/投資機(jī)構(gòu)不是慈善機(jī)構(gòu)，而是商業(yè)組織，是急切需要掙錢的商業(yè)組織。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，自然賺得容易;經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，他們更迫切需要賺錢，和任何在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變幻前努力求存的公司一樣。

而與其它商業(yè)組織不同的是，它只有通過(guò)把錢投出去，才可以賺回來(lái)。

不管某個(gè)投資者、甚至是超級(jí)大 V 級(jí)的投資明星怎么唱紅/唱衰創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，他一樣有必須投出去的錢、有嚴(yán)格業(yè)績(jī)考核、有遠(yuǎn)超我們想象的巨大業(yè)績(jī)壓力，所以，投資人的投資頻率、力度和決心，受宏觀形勢(shì)影響程度，絕不能說(shuō)沒(méi)有，但遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在一些“霜降論”觀點(diǎn)持有者描寫的那么夸張。

“寒冬”其實(shí)一直在我們身邊

我想在這里引用一篇我小學(xué)時(shí)候的課文，題目叫《寒號(hào)鳥(niǎo)》：

“……幾陣秋風(fēng)，樹(shù)葉落盡，冬天快要到了。有一天，天氣晴朗。喜鵲一早飛出去，東尋西找，銜回來(lái)一些枯枝，就忙著壘巢，準(zhǔn)備過(guò)冬。寒號(hào)鳥(niǎo)卻整天飛出去玩，累了回來(lái)睡覺(jué)。喜鵲說(shuō)：‘寒號(hào)鳥(niǎo)，別睡覺(jué)了，天氣這么好，趕快壘窩吧。’寒號(hào)鳥(niǎo)不聽(tīng)勸告，躺在崖縫里對(duì)喜鵲說(shuō)：‘你不要吵，太陽(yáng)這么好，正好睡覺(jué)。’冬天說(shuō)到就到了，寒風(fēng)呼呼地刮著。喜鵲住在溫暖的窩里。寒號(hào)鳥(niǎo)在崖縫里凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：‘哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩。’第二天清早，風(fēng)停了，太陽(yáng)暖烘烘的。喜鵲又對(duì)寒號(hào)鳥(niǎo)說(shuō)：‘趁著天氣好。趕快壘窩吧。’寒號(hào)鳥(niǎo)不聽(tīng)勸告，伸伸懶腰，又睡覺(jué)了。 ……如是往復(fù)，可憐的寒號(hào)鳥(niǎo)在半夜里凍死了。”

我讀到這篇課文的時(shí)候，其實(shí)一點(diǎn)都沒(méi)有輕松感覺(jué)，我非常想對(duì)那些還在糾結(jié)是否“寒冬”的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：其實(shí)，對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，周圍環(huán)境永遠(yuǎn)都是比冬天還要冷酷的嚴(yán)寒，創(chuàng)業(yè)就是這樣一件艱苦、不進(jìn)則退、不容懈怠、非常殘酷的事。

和一年中只有一季寒冬相比，創(chuàng)業(yè)者的四季都是嚴(yán)酷的，只要有絲毫懈怠，就很可能喪失機(jī)會(huì)……而如果像文章里寒號(hào)鳥(niǎo)一樣，外部環(huán)境稍微溫和時(shí)就自以為安全而貪圖逸樂(lè)，外部環(huán)境嚴(yán)酷時(shí)又鉆進(jìn)石縫里自欺欺人，這樣的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

事實(shí)上，那些真正夠好的項(xiàng)目、夠好的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)不會(huì)被資本周期所拋棄的，它們永遠(yuǎn)可以吸引到足夠密度的投資——你的產(chǎn)品必須是好的，商業(yè)路徑必須是清晰的、數(shù)據(jù)必須是真實(shí)可信的，精力必須是高度集中的……所以，我的心得就是：任何時(shí)候都必須把產(chǎn)品做好放到最優(yōu)先位置，這才是保證你不被拋棄的根本原因。

“寒冬”對(duì)弱者是壞消息

當(dāng)然，我也必須承認(rèn)，在創(chuàng)投市場(chǎng)宏觀環(huán)境更加嚴(yán)酷情況下，有幾類創(chuàng)業(yè)者的確容易遇到問(wèn)題：

尚處天使輪或更前階段、整個(gè)計(jì)劃和目標(biāo)都非常不成熟的創(chuàng)業(yè)者，可能會(huì)更少吸引到投資者來(lái)“試錯(cuò)”;

本身產(chǎn)品不夠好、發(fā)展路徑不清晰，已經(jīng)出局于主流陣營(yíng)的 A、B 輪創(chuàng)業(yè)者;

曾經(jīng)非常紅火，但已經(jīng)在把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上失去焦點(diǎn)、投資者顧慮重重的 C 輪及以后創(chuàng)業(yè)者。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“寒冬”對(duì)于弱者是個(gè)壞消息，這毋庸質(zhì)疑。