新三板調查第一股的成長之路

成立十四年，服務過阿里巴巴、萬達集團以及多地政府部門，作為新三板調查第一股，萬人調查備受投資者青睞。

“做人踏踏實實，做事誠誠懇懇，把企業(yè)當作事業(yè)來做，不要老想著把幾十年才能完成的事用幾年來完成。”深圳市萬人市場調查股份有限公司（簡稱“萬人調查”）董事長何明龍在接受《投資者報》記者獨家專訪時反復強調，當代企業(yè)家應該具有務實精神。

成立于2001年10月的萬人調查，距今已有14個年頭，始終專注在市場研究咨詢服務領域。2014年1月，公司掛牌新三板，成為第一家進入全國性資本市場的調查公司，今年6月份，通過定增獲得5000萬元融資。其服務過的客戶包括阿里巴巴、萬達、深圳國投、普洛斯行業(yè)領軍企業(yè)以及深圳等地區(qū)政府部門。盡管業(yè)績不俗，何明龍表示，從萬人調查成立至今，他所做的工作只不過是希望其能“存活”下來。

“存活，聽起來好像要求并不高，但是從當前我們國家中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀來看，近八成存活期不超過三年，這就意味著能夠在激烈的競爭和復雜的外部經濟環(huán)境的情況下，堅持下來就是一種成功。”何明龍用“存活”來詮釋做一家“百年”企業(yè)的想法。

穩(wěn)健經營 年均復合增長20%

何明龍在2001年與合伙人創(chuàng)立萬人調查，公司當時的定位是一家基于互聯(lián)網與電話語音調查系統(tǒng)的高科技調查公司。當時公司沒有名氣，沒有業(yè)務，沒有業(yè)務人員。

“那時候的市場調查一個業(yè)務單，往往只有幾千塊錢，為了一個3000塊錢的項目，何明龍自己也曾走上街頭去做督導。”何明龍回顧，因之前互聯(lián)網公司的從業(yè)經歷，認為未來信息服務會有市場，然而當時調查行業(yè)并不賺錢，同行紛紛轉行，自己的公司也連續(xù)虧損多年，直到合伙人也堅持不下去了。

何明龍說，自己是中國資本市場的受益者，在2006~ 2007年A股股權分置改革一大波行情里，他賺到了自己的“第一桶金”，并用這筆錢接管了萬人調查90%的股份。“那時公司經營非常困難，負債累累，也曾經想過放棄，但最終不舍得、不甘心，只能繼續(xù)干。”他說。

何明龍成為萬人調查的“掌門人”之后，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行了全面梳理并將公司的“專業(yè)化定位為細分行業(yè)市場龍頭”，并“能做多大的量就接多大的單，從來不以合同金額大小識別客戶。”從幾千的小單累積起，萬人調查逐漸有了自己穩(wěn)定的“大客戶”，并慢慢接觸到深圳市政府相關部門，為其提供信息咨詢服務。

何明龍介紹，萬人調查當前的主營核心業(yè)務主要涉足三大類：醫(yī)療機構調查，政府機構調查與商業(yè)調查，主要業(yè)務模式是通過專業(yè)的數(shù)據調查與評估體系，為委托機構提供研究咨詢服務。

隨著長期客戶的增加，萬人調查業(yè)績也慢慢好轉。營收方面持續(xù)保持在20%以上增長，盈利也持續(xù)向好。公司披露年報顯示，2014年實現(xiàn)營業(yè)收入1594萬元，同比增長38%；實現(xiàn)凈利177萬元，同比增長155%。

2014年1月，萬人調查成為國內第一批登陸全國股份轉讓系統(tǒng)的企業(yè)，也是國內第一家進軍資本市場的調查公司。“上新三板是預料當中的事兒。因為我們一直準備著。”何明龍表示。

和企業(yè)的發(fā)展歷程一樣，剛掛上新三板的萬人調查很是“沉寂”了一段時間，流通性并不好。直到今年3月，將股票轉讓方式由協(xié)議變更為做市轉讓后，萬人調查實施做市四天后，股價已經達到每股42元，較做市首日開盤價12元上漲250%，較廣州證券和太平洋證券兩家做市商的成本價1.5元更漲了27倍。而在10個交易日已飆升到51.6元，隨后萬人調查拋出“10送40”的分紅方案，送股之后，公司股本將從840萬擴大至4200萬，目前已經是國內調查行業(yè)資本比較雄厚的公司。

目前新三板里做市轉讓的公司共有815家，不過每天有交易的公司卻并不多，僅約三成。萬人調查算是做市商交易里的“活躍分子”，基本每天都有交易，但金額并不大，維持在50手左右。在剛剛完成的新三板指數(shù)調整中，公司連續(xù)進入新三板成份指數(shù)。

萬人調查終于引起“萬人矚目”，越來越多投資者開始關注到這家企業(yè)，公司隨后在4月啟動首次定增融資，6月5000萬元順利到賬。何明龍將下一個目標定位進入未來新三板“頂層交易”。有消息稱，今年下半年新三板有望啟動分層管理，對應不同的交易制度，以激發(fā)交易活躍度。頂層交易就是推出類似A股的“競價交易方式”。

“我們無法預測政策，但是要為其做準備。分層管理應該對股本數(shù)量、流通股本、股東人數(shù)、做市商要求、做市時間、業(yè)績情況等有要求，萬人調查正在向這些方面靠攏。”

牽手阿里巴巴、萬達等名企

萬人調查進入公眾視野，緣于和阿里巴巴的合作，成為后者的調研供應商。

事實上，在阿里巴巴之前，萬人調查在10余年的發(fā)展中已積累了一批優(yōu)質客戶，近年老客戶帶來的營收約占公司70%-80%，包括萬達集團、萬科地產、星河控股、深圳國投、世邦魏理仕等國內外知名企業(yè)。

此外，政府機構調查也是萬人調查三個主營業(yè)務之一，公司已經成為眾多政府單位指定的智囊機構，如衛(wèi)生系統(tǒng)連續(xù)十年的質量評估、連續(xù)六年的文博會統(tǒng)計與評估等；從2004年開始就承擔了眾多的政府重大研究課題，如動漫產業(yè)研究、文化產業(yè)研究、深圳軟實力研究等課題。

目前，萬人調查已經成為深圳地區(qū)最具品牌的調研公司之一，在國內調研行業(yè)有相當?shù)钠放浦?。公司部分業(yè)務已經成為國內細分研究市場的龍頭。何明龍介紹，如“政府績效評估”、“滿意度研究”、“零售商業(yè)研究”、“醫(yī)療服務質量評估”、“商業(yè)地產研究”等，無論在研究理念、研究體系、研究操作層面都處于國內領先。

并購“研酒行” 探索精細行業(yè)

在定增融資之后，萬人調查即可啟動并購。6月1日晚間發(fā)布公告顯示，公司2015年5月28日與深圳市研酒信息咨詢有限公司（簡稱“研酒行”）實際控制人肖先生簽署了股權轉讓合同，以175萬元收購肖先生所持該公司35%的股權。公告一經發(fā)布，便引起業(yè)內猜測。

一個是調研公司，一個是電商平臺，二者在業(yè)務方面并沒有太大交集。針對外界的質疑，何明龍回應說，并購研酒行是“醉翁之意不在酒”，看重其十多年在名酒廠、酒廠高層、經銷商、流通商、終端商等建立起了良好合作關系，積累了大批優(yōu)勢資源，而萬人調查將基于此打造酒行業(yè)中的“大數(shù)據”資料庫。

“目前，主流市場調研是通過傳統(tǒng)人工、電話，部分引入互聯(lián)網、移動終端等方式來做，對被調查對象，覆蓋能力有限，附加值不高，擴張能力也有限。想要顛覆傳統(tǒng)模式，提高研究價值，就必須要掌握最新鮮的、完整的‘大數(shù)據’。但大數(shù)據很難被一般企業(yè)掌握，對于萬人調查這種以數(shù)據為核心的企業(yè)而言，必須要構建自己的大數(shù)據平臺。”何明龍認為，研酒行是“微媒體”+“移動電商”模式，實際上電商就是大數(shù)據。通過電商平臺上的交易數(shù)據結合萬人調查掌握的行業(yè)信息、消費者信息等，可以把廠家、品牌、品類、產品、渠道、消費者、消費行為等環(huán)節(jié)打通。

何明龍表示，收購研酒行的目的就是通過其電商平臺，獲得酒類市場的“大數(shù)據”，適時將推出“白酒消費指數(shù)”等類似研究成果供企業(yè)參考。

按照何明龍的計劃，如果“酒類指數(shù)”可行，未來幾年將著力打造細分領域的研究報告，做酒類細分行業(yè)市場的龍頭。

“萬人智庫” 打造電商式數(shù)據平臺

除了探索細分行業(yè)、細分領域數(shù)據，何明龍介紹，公司計劃在2015年完善新電子商務平臺“萬人智庫”，并在大數(shù)據方面投入資源進行研究，拓展公司新業(yè)務領域。

“萬人調查的主業(yè)是市場研究的咨詢公司，企業(yè)通過付費購買我們的研究成果和決策建議的商業(yè)模式和盈利模式簡單清晰，所以我們始終將圍繞著信息服務做文章。”何明龍介紹，“萬人智庫”同樣基于信息服務，但是實現(xiàn)方式將更加開放和互聯(lián)網化，其將為有資質的機構或個人提供一個信息發(fā)布與交易的平臺，服務更多企業(yè)。

對于很多公司融資后的多元化經營、甚至做投資，何明龍并不認同。對于未來公司發(fā)展，他仍強調需要務實的精神，拓展新業(yè)務的同時，需要夯實基礎，把原有業(yè)務做好。初心不改，方得始終。