淘粉吧導購返利稱年底將掛牌新三板

從“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛生意寶，到2014年阿里巴巴刷新美股IPO歷史，成為“全球最大電商企業(yè)”，浙江杭州作為中國電子商務之都，誕生了一個個“互聯(lián)網(wǎng)+”神話。近日，阿里系創(chuàng)業(yè)者、電商細分領域導購返利網(wǎng)——淘粉吧CEO劉俊向中新網(wǎng)記者表示，淘粉吧將在年底掛牌新三板，或將成為國內首家上市的導購返利公司。

據(jù)了解，導購返利網(wǎng)站是一個為用戶提供網(wǎng)購導向的平臺，交易完成后用戶可以獲得相應的返利，成為商戶和電商平臺連接消費者的重要渠道。近年來，伴隨淘寶、天貓、京東等電商平臺的快速發(fā)展，導購網(wǎng)站交易規(guī)模增長迅猛，日益成為電商的重要流量入口。

中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有明顯的潮汐特征，大浪淘沙之后產(chǎn)生行業(yè)的佼佼者，如團購網(wǎng)站“百團大戰(zhàn)”后崛起的美團和大眾點評；打車軟件“燒錢”后獲勝的滴滴快的，導購返利領域也曾掀起創(chuàng)業(yè)浪潮，經(jīng)過幾輪洗牌之后，生存下來的玩家已經(jīng)不多，淘粉吧卻成為行業(yè)動蕩之后的“小巨頭”。

據(jù)悉，淘粉吧目前已有4000多萬用戶，年交易額近100億，僅移動端日活躍用戶就超過了一百萬，移動端交易占比達到了70%。在2013年底，淘粉吧獲得上海景林資本A輪融資。

劉俊表示，掛牌新三板市場有利于淘粉吧加快在導購返利領域的發(fā)展，并提高知名度。同時，進入資本市場也有助于淘粉吧的規(guī)范化，有利于樹立淘粉吧品牌，完善企業(yè)形象，從而更有效地開闊市場。

從“千萬負翁”到準上市公司掌舵人

阿里巴巴對中國電子商務發(fā)展的影響的確深遠，阿里系創(chuàng)業(yè)更是成為浙江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“新四軍”的核心力量，幾乎每一個電商公司或多或少都承接了阿里的電商基因，劉俊也曾是不折不扣的“阿里人”，離職前在阿里巴巴支付寶無線事業(yè)部擔任要職。

有意思的是，劉俊對于淘粉吧來說，一個身份并不是創(chuàng)始人，而是天使投資人。據(jù)劉俊介紹，淘粉吧其實是由他的大學同學萬力，澳洲工作歸來暫住他家，每天受到劉俊談論電商，耳濡目染后決定創(chuàng)立的一個項目。當時的劉俊仍身在阿里巴巴，于是就湊了50萬元給萬力作為啟動資金，成為淘粉吧的天使投資人。

2011年6月，淘粉吧網(wǎng)站正式上線運營，即使劉俊和萬力都確信導購網(wǎng)的風口以至，但淘粉吧的成長速度還是大大出乎所有人的意料。劉俊作為淘粉吧創(chuàng)立的見證者，最終在2012年接受好友邀請，辭去阿里的工作，來到淘粉吧擔任CEO一職，同時將原來的工作伙伴林濤和支付寶的技術骨干吳文濤納入旗下，與萬力一起組成聯(lián)合創(chuàng)始人團隊。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程通常會有一個特點，那就是“燒錢”，早期不追求盈利，而是憑借資本補貼，去獲取大量用戶和爭搶市場份額。淘粉吧也不例外，但前期的50萬資金難以支撐淘粉吧的迅猛發(fā)展，尤其是劉俊提出導購返利網(wǎng)“先行墊付”后，即消費者網(wǎng)購可以獲得網(wǎng)站第一時間返利，而不是等商戶返利，從而極大提升用戶體驗。

“先行墊付”的優(yōu)勢很明顯，但需要千萬級的現(xiàn)金流作為支撐，同時對風控有足夠的信心，否則創(chuàng)業(yè)項目極可能夭折。與當下創(chuàng)業(yè)團隊燒投資機構的錢不同，草根創(chuàng)業(yè)的劉俊并沒有拿資本市場的資金，而是做出了讓所有人都感到驚訝的舉動：個人去借貸大量資金，一借就是1000萬，由此成為“千萬負翁”。

回首這筆巨額債務，劉俊笑稱：“當時的資本市場遠不及現(xiàn)在火熱，現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新時代，創(chuàng)業(yè)在政策和資金上優(yōu)勢不是我們當時可以想象的。”慶幸的是，在2012年下半年后，劉俊開始陸續(xù)約見投資機構，雖然被拒絕了多家，最終還是獲得了上海景林資本的A輪投資，而現(xiàn)在的淘粉吧，已經(jīng)將上市提上日程，而劉俊本人也將實現(xiàn)從“千萬負翁”到上市公司掌舵者的華麗轉變。

導購返利2.0時代 發(fā)力跨境電商導購全球

從淘粉吧的發(fā)展歷史可以看到中國導購返利平臺的演變過程，早期的導購返利網(wǎng)站數(shù)量眾多，功能相似，同質化競爭激烈，導購返利網(wǎng)站僅僅作為一個購物工具，大多用戶使用的目的在于返利，導購的屬性并不強。

經(jīng)過幾次洗牌，尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型時期，很多網(wǎng)站反應不夠快，掉隊后淘汰。

劉俊憑借在無線領域的多年積累，采取了一系列移動端購買金額獎勵等活動鼓勵用戶向移動端遷移。目前，淘粉吧移動端用戶比例已達70%。

在移動端的先行一步，劉覺得生死攸關。

劉俊清晰地認識到，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的導購返利將不再是單純的工具，而是優(yōu)質內容的生產(chǎn)者。淘粉吧今年重點推薦的“超高返”業(yè)務就是返利模式進入2.0時代的一大突出產(chǎn)物，?“超高返”的出現(xiàn)，讓淘粉吧直接繞過電商這一環(huán)，而與美的、飛利浦，衣香麗影等上千家知名品牌直接合作，并以限時特賣的方式呈現(xiàn)。由此，導購返利平臺的價值不再是“流量買賣”，而是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量入口。

面對當下火熱的跨境電商，劉俊還透露，淘粉吧已經(jīng)籌備海淘業(yè)務，近期就會上線。“海淘業(yè)務仍堅持導購路線，鏈接全球電商，為中國消費者買遍全球商品提供優(yōu)質的導購服務。”此外，淘粉吧還將涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領域，以導購模式做互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品。(完)