10億估值村村樂(lè)：用互聯(lián)網(wǎng)思維到農(nóng)村刷墻 年收入千萬(wàn)

就像上個(gè)世紀(jì)末，從國(guó)外歸來(lái)的“海龜”發(fā)現(xiàn)中國(guó)這塊未開墾的互聯(lián)網(wǎng)處女地一樣，很多人興奮地一頭扎進(jìn)鄉(xiāng)村。除了阿里巴巴、京東這樣的巨頭，還有更多的嗅到了商機(jī)的創(chuàng)業(yè)者們。

一家名為村村樂(lè)的“刷墻”公司竟然會(huì)經(jīng)常登上科技頭條;分類信息平臺(tái)趕集網(wǎng)將精力轉(zhuǎn)向農(nóng)民工招聘后，為期帶來(lái)的收入一年竟達(dá)8億元;互聯(lián)網(wǎng)分析師開始每天下田尋找商機(jī)做生鮮電商……褚橙、柳桃、潘蘋果僅僅只是個(gè)開頭，大批創(chuàng)業(yè)者跳進(jìn)農(nóng)民的田間地頭，期待可以用互聯(lián)網(wǎng)改變這片處女地。

場(chǎng)景一、農(nóng)民伯伯昂貴的墻頭

村村樂(lè)被風(fēng)投估價(jià)10億元

當(dāng)北京晨報(bào)記者在朋友圈尋求村村樂(lè)聯(lián)系方式時(shí)，數(shù)家新型農(nóng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人紛紛表示也在找這家公司。這是一個(gè)名叫村村樂(lè)的神秘公司，被譽(yù)為刷墻界的霸主。在過(guò)往的媒體報(bào)道中，村村樂(lè)每年的收入和業(yè)績(jī)都有幾千萬(wàn)，被風(fēng)投估價(jià)10億元。

很多人可能不會(huì)想到，下鄉(xiāng)刷墻的價(jià)格竟也隨著互聯(lián)網(wǎng)們的上山下鄉(xiāng)而水漲船高。趕集網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京晨報(bào)記者表示，去年沒做刷墻廣告的主要原因是“刷墻價(jià)格貴的嚇人。”

村村樂(lè)就是那個(gè)被稱為全國(guó)最大的刷墻公司。據(jù)悉，村村樂(lè)的模式是，先招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場(chǎng)的推進(jìn)。如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)?shù)取?/p>

此外，村村樂(lè)還希望整合農(nóng)村的1萬(wàn)家小賣部，通過(guò)為小賣部提供免費(fèi)WiFi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)。

場(chǎng)景二、出走BAT做農(nóng)業(yè)

一畝田要幫農(nóng)民解決信息不對(duì)稱

豐厚的待遇、干凈的辦公室和自己一手搭建的團(tuán)隊(duì)，在糾結(jié)了兩周后，在百度有一份不錯(cuò)職位的李國(guó)訓(xùn)還是選擇了辭職，投身到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司，一個(gè)幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱的平臺(tái)——一畝田。據(jù)了解，離開互聯(lián)網(wǎng)投身到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人愈來(lái)愈多，他們希望用互聯(lián)網(wǎng)思維去解決農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)，盡管沒人走過(guò)的路上總是一路荊棘。但李國(guó)訓(xùn)用了一句廣告語(yǔ)形容他們：有春天，無(wú)所謂。

“上周我在朋友圈開始發(fā)一些種菜、賣咸鴨蛋的消息，很多人問(wèn)我微信是不是被盜號(hào)了。”如今擔(dān)任一畝田市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的李國(guó)訓(xùn)說(shuō)，“從互聯(lián)網(wǎng)到每天和農(nóng)民打交道的平臺(tái)，你所需要的語(yǔ)言以及宣傳方式是完全不一樣的”。

據(jù)李國(guó)訓(xùn)介紹，公司的創(chuàng)始人和大部分管理團(tuán)隊(duì)都是從BAT出來(lái)的，而之所以選擇出逃BAT并不是因?yàn)楣ぷ鞔?、壓力等?wèn)題，而是他們本身來(lái)自農(nóng)村。“每個(gè)事情的興奮點(diǎn)不一樣，當(dāng)你親眼看過(guò)一車車品質(zhì)上好的大蔥倒到大溝里，你就明白我們?yōu)槭裁措x開，為什么要做現(xiàn)在的事情。”李國(guó)訓(xùn)說(shuō)，“滯銷、產(chǎn)銷不對(duì)路多少年一直沒有解決，我們希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決。”

據(jù)了解，農(nóng)產(chǎn)品大小年問(wèn)題始終沒有解決，今年如果某類產(chǎn)品價(jià)格高，第二年許多人就會(huì)一擁而上，因此也導(dǎo)致了很多產(chǎn)品的滯銷。除此之外，農(nóng)民個(gè)人銷路相當(dāng)單一，不是趕到集市去賣，就是等著收糧人上門。李國(guó)訓(xùn)告訴北京晨報(bào)記者，今年河南福建等地遭遇大面積大蔥滯銷，一畝田通過(guò)平臺(tái)發(fā)布滯銷信息，讓有需求的采購(gòu)商看到，已經(jīng)幫助不少農(nóng)戶找到了出路。

一畝田在一線布局了很多信息采集人員，“哪里滯銷、哪里有產(chǎn)品需求，都會(huì)快速上傳到網(wǎng)站平臺(tái)并形成雙方交易機(jī)制。一畝田未來(lái)也會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)和判斷未來(lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，幫助農(nóng)戶減少滯銷的可能性。”李國(guó)訓(xùn)說(shuō)。

場(chǎng)景三、搶占農(nóng)民生活大戰(zhàn)已經(jīng)拉開

趕集網(wǎng)開做農(nóng)民社交

從生產(chǎn)到生活，互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)們見縫插針。“趕集網(wǎng)前些天又推出了找老鄉(xiāng)功能，希望滿足藍(lán)領(lǐng)人群的社交需求。”據(jù)趕集網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，趕集網(wǎng)自2014年發(fā)力農(nóng)民工找工作，已為自身帶來(lái)了將近8億元的收入。從招聘到社交、再到電商、娛樂(lè)，專門針對(duì)農(nóng)民的項(xiàng)目越來(lái)越多，搶占農(nóng)民生活的大戰(zhàn)已經(jīng)拉開。

目前面向農(nóng)民工的招聘、社交項(xiàng)目紛紛上線并獲得投資，如橄欖公社、近多多、藍(lán)領(lǐng)網(wǎng)等，但規(guī)模和影響力都尚小，而業(yè)界也針對(duì)農(nóng)民工是否需要單獨(dú)的社交工具進(jìn)行過(guò)一番爭(zhēng)論，因?yàn)槲⑿旁谵r(nóng)民中的普及度也相當(dāng)高。但趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)人卻表示，“找老鄉(xiāng)這個(gè)社交服務(wù)在幾乎沒有宣傳的情況下，比陌陌當(dāng)初上線時(shí)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的還好。”

除了找工作、社交外，農(nóng)村電商被認(rèn)為是最先被認(rèn)可的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生活。早在去年，京東、阿里就先后通過(guò)刷墻、大篷車等方式下鄉(xiāng)，今年更是采用村級(jí)服務(wù)站的方式在農(nóng)村扎根。不久前麥肯錫發(fā)出的一份報(bào)告顯示，農(nóng)村電商的興起已成為一大趨勢(shì)。目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%，低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平。但在電子商務(wù)的使用上跟城市居民一樣活躍，網(wǎng)購(gòu)比例分別達(dá)到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%。

調(diào)查報(bào)告

新藍(lán)領(lǐng)八成喜歡網(wǎng)購(gòu)

第一代進(jìn)城務(wù)工的藍(lán)領(lǐng)們，正在被年輕鮮活的新藍(lán)領(lǐng)所取代。據(jù)《2015年新藍(lán)領(lǐng)薪酬報(bào)告》，顯示新藍(lán)領(lǐng)中八成喜歡網(wǎng)購(gòu)，而相對(duì)于傳統(tǒng)存款，新藍(lán)領(lǐng)更喜歡網(wǎng)上理財(cái)。

報(bào)告顯示，從月薪8000元的拉面師到萬(wàn)元月薪的建筑工人，新藍(lán)領(lǐng)的收入不斷秒殺眾白領(lǐng)。2015年新藍(lán)領(lǐng)月薪為3163元，增長(zhǎng)了4.3%，高于2014年全國(guó)CPI增長(zhǎng)幅度2%。六成以上的新藍(lán)領(lǐng)預(yù)期2015年會(huì)漲薪，平均預(yù)期漲薪比例達(dá)到14.3%，而去年預(yù)期的漲薪比例只有13.5%。

數(shù)據(jù)顯示，新藍(lán)領(lǐng)階層也是網(wǎng)購(gòu)的熱衷群體，有80%的人會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，女性中這一比例接近90%。而據(jù)CNNIC報(bào)告，截至2014年12月，中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例為55.7%。相比之下，新藍(lán)領(lǐng)的購(gòu)物欲望異常強(qiáng)烈。

此外，“一本壓在箱底的存折，一筆存了十年的定期”在新藍(lán)領(lǐng)眼里，是老套的電視劇情節(jié)。調(diào)查顯示，23.7%的新藍(lán)領(lǐng)參與過(guò)投資理財(cái)，近半數(shù)為小額投資，8%的人群參與了互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)。