當別家導購開始轉(zhuǎn)型電商 返利網(wǎng)卻攜手中信銀行線下返利1%

“我覺得返利行業(yè)的空間是非常巨大的，有很多的空間和創(chuàng)新等待我們?nèi)プ?，不止電商這一塊?，F(xiàn)在中國的電商行業(yè)，除了阿里、京東之外，很多公司都是從導購轉(zhuǎn)型做起來的，其實在做導購過程中積累對消費者的理解，對市場的洞察的能力，對他做電商而言是很有幫助的。導購轉(zhuǎn)型做電商是一個很順其自然的事情，但是我們有自己的夢想，不會去做電商，”返利網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO葛永昌向創(chuàng)業(yè)邦表示。

返利網(wǎng)成立于2006年，平臺上聚集了400多家電商網(wǎng)站，以及6000個品牌伙伴，截至2014年年底，返利網(wǎng)已經(jīng)為用戶返利12億元。所謂“返利”模式即是利用整合商家資源，通過開放的API來形成流量入口，在商家一邊收取一定的流量費用，并將一部分抽成“返利”給消費者。對于商家、消費者和返利網(wǎng)站而言是一個“三贏”的局面。在日本，成熟的對標品有T-POINT這樣的公司。

當別人在轉(zhuǎn)電商的時候，返利網(wǎng)還是做返利

目前，以美麗說、蘑菇街這樣的導購類產(chǎn)品都開始了電商化經(jīng)營，將自營電商奉為“導購類網(wǎng)站的唯一出路”。在這樣的行業(yè)競爭背景下，返利網(wǎng)為什么“無動于衷”？對此，葛永昌表示，“我們從成立那天起，就有很明確的定位，我們只做返利。我們不會像其他一些公司，看到電商有前景，就選擇轉(zhuǎn)型。”

今年年初，返利網(wǎng)完成近1億美元的C輪融資，投資方為日本樂天集團。借著樂天集團在日本的優(yōu)勢地位，返利網(wǎng)將業(yè)務擴展到海外市場，以做“日淘”為起點。對此，葛永昌透露，“樂天集團在日本的地位就好比阿里巴巴在中國，我們目前正在和樂天進行業(yè)務拓展，在不久的將來，我們就會上線第一個日淘項目。”

返利＋中信，打破“時間、場景”之痛？

近日，返利網(wǎng)聯(lián)手中信銀行，發(fā)布了國內(nèi)第一款“互聯(lián)網(wǎng)＋線下消費返利卡”，即“中信返利F卡”。此卡的推出旨在為用戶提供線下返利的渠道，也標志著返利網(wǎng)開啟了自己的“全景返利”時代。

在使用方面，無論是通過返利網(wǎng)平臺進行網(wǎng)購還是進行線下商戶刷卡消費，持卡人都可以獲得1%以上的返利。以一位持卡人每年消費8萬元為例，一年可以獲得800元的消費返利。

此次，返利網(wǎng)聯(lián)手中信銀行實則是在尋求一種“線下＋線上”的全渠道打通，在線上一端，返利網(wǎng)擁有400多家電商網(wǎng)站和6000多個品牌，而在線下一端，使用信用卡進行實體消費則是補齊了在線返利的“體驗感不足”的缺點。葛永昌表示，“推出中信返利F卡是返利網(wǎng)布局全景返利中的重要一環(huán)，也是將返利業(yè)務從虛擬落實到實體，幫助用戶提高用戶體驗，完成業(yè)務閉環(huán)。” 目前，返利網(wǎng)已經(jīng)逐步實現(xiàn)“線上電商返利”和“線下刷卡返利”的業(yè)務打包。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦記者觀察，返利網(wǎng)與中信銀行的此次合作其實早有苗頭，但卻是花了一年半的時間完成產(chǎn)品落地。葛永昌表示，“此次我們雙方共同分擔1%的返利幅度其實是有著非常大的壓力，首先是能否達成一種雙方都理解的商業(yè)模式，如何把返利網(wǎng)的服務化繁為簡，如何對接雙方的產(chǎn)品、研發(fā)和接口。”

中信銀行信用卡中心總裁呂天貴表示，“我們調(diào)研了一般用戶每月的消費能力，大致在2萬元以下。”因此，這張“中信返利F卡”的返利上限一個月為200元，單筆不超過50元。此外，呂天貴還表示，“對于有一些特別的非正常用戶，我們是嚴厲打擊的，這是一種違法的行為。為了保證正常消費者的利益，對于套現(xiàn)的行為，我們會有全面的線上線下風控體系，以隨時控制這些人。”

用這樣一組數(shù)據(jù)來理解返利網(wǎng)之舉：盡管中國的電商已經(jīng)蓬勃發(fā)展十余年，但是尷尬的現(xiàn)實是，線上零售總交易額只占全部的1成，剩下的9成還是在各種零售、百貨中。葛永昌說，“我從來不相信線上和線下會相互取代，未來人們可能在線上逛街，而在線下購買；又或者是在線下逛街，線上買。”基于這樣全渠道的邏輯，返利網(wǎng)利用一張線下返利信用卡開始了自己的線下返利之路。

整個零售業(yè)的市場太大了，中信銀行作為返利網(wǎng)觸及線下的第一步，未來可能還遠遠不止這一家合作伙伴。返利網(wǎng)成立至今，一直在等一個規(guī)模效應的出現(xiàn)，對于返利網(wǎng)是否要IPO，葛永昌不予置評。“先做好產(chǎn)品，等風來。”