新三板神股票：開大卡車做路演宣傳的公司年收入竟然能過億

今年9月份利隆媒體在新三板上市，截至11月2日利隆媒體市值已達(dá)16.1億元人民幣。公司的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》顯示，利隆媒體現(xiàn)在擁有94輛路演車，2014年公司收入1.32億元，凈利潤4018萬元，想不到吧，人家可是相當(dāng)賺錢呢。2014 年利隆媒體的第一大客戶是百威啤酒，貢獻(xiàn)收入1530萬元，占公司同期收入的11.61%;第三大客戶是華為，貢獻(xiàn)收入1377萬元，占比10.79%。

卡車上的公司：大卡車轉(zhuǎn)眼間變成舞臺(tái)，聲光設(shè)備一應(yīng)俱全，好像小型演唱會(huì)，十分吸引眼球。可是你知道嗎，這可是能賺大錢的哦。這家公司就是中國頂尖的路演公司利隆媒體，公司的客戶可都是華為一類的世界五百強(qiáng)公司。十多年來，利隆媒體的路演總行程超過400萬公里，可繞赤道100圈!

成長歷程

利隆媒體的創(chuàng)始人陳向衡先生是在美國做兼職時(shí)接觸到的路演這個(gè)行業(yè)，后來回國創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)身成為中國路演行業(yè)的領(lǐng)軍人物，下面我們就來看看陳向衡先生傳奇的創(chuàng)業(yè)故事吧。

1、路演之初體驗(yàn)：1997年，陳向衡的女兒去美國上學(xué)，為照顧女兒，他在美國的一家路演公司謀得一份后勤職務(wù)。這是陳向衡第一次接觸路演市場。路演車像一個(gè)移動(dòng)舞臺(tái)，每到一座城市，展現(xiàn)的元素都是標(biāo)準(zhǔn)化的，而且路演車可以在數(shù)小時(shí)內(nèi)完成進(jìn)場、搭臺(tái)、拆卸、離場，節(jié)省大量場地費(fèi)。一般傳統(tǒng)活動(dòng)的主辦方，需要額外租借兩天場地，專門用來搭場和離場，在中國一線城市，中心城區(qū)的各類商業(yè)廣場，一天的租金也得十多萬元。

2、回國創(chuàng)業(yè)：1998年底，陳向衡帶著對(duì)路演市場的一知半解，離職回國創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了利隆媒體。幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的線下活動(dòng)還很傳統(tǒng)，沒有路演車概念。但不幸的是，國內(nèi)復(fù)雜的車輛運(yùn)行規(guī)定，成為他組建公司的第一道障礙。他不能整車進(jìn)口，即便只進(jìn)口車頭，也要改裝。陳向衡在美國期間與百威的人相識(shí)，回國后也保持著聯(lián)絡(luò)，直到理順一切，他告訴美國的朋友，自己要做路演車了。很快，百威中國的市場部與利隆媒體開始了實(shí)質(zhì)性接觸。陳向衡用積蓄買了兩臺(tái)車，為百威完成第一單路演。

3、心思縝密的陳老板：在2009年之前，當(dāng)一個(gè)車隊(duì)結(jié)束幾個(gè)月的周游回到上海，陳向衡總往車隊(duì)跑，跟司機(jī)聊些家長里短。幾年前，利隆媒體投資了一套GPS系統(tǒng)，每臺(tái)路演車只要時(shí)速超過90公里，上?？偛康谋O(jiān)控室就會(huì)發(fā)送短信提醒司機(jī)，如果再超速一次，立即罰款。制定這項(xiàng)規(guī)則的目的，是防止路演車高速行駛中損壞車內(nèi)安裝的設(shè)備。陳向衡家的客廳里，裝著幾塊屏幕，隨時(shí)可查看在外車隊(duì)的行駛情況，一個(gè)綠點(diǎn)代表一輛車，只要一輛車在公路上停滯時(shí)間超過10分鐘就會(huì)變色，陳向衡看見了就會(huì)打電話給司機(jī)，詢問是出車禍了，還是路面擁堵。

4、開展一站式服務(wù)：利隆媒體的核心競爭力是以路演車為平臺(tái)，不斷延伸業(yè)務(wù)的能力。與NBA(中國)合作時(shí)，利隆媒體只是一家單純的路演車提供商，而每到一地的活動(dòng)執(zhí)行，由另外一家公司負(fù)責(zé)。“我們做路演車時(shí)，也在觀察人家怎么做活動(dòng)。”陳向衡說。他的想法是，一場活動(dòng)如果有兩家公司同時(shí)去做，配合不可能百分百默契，利隆媒體能將路演車及活動(dòng)執(zhí)行打包，為客戶提供一站式服務(wù)，不僅能避免配合度隱患，還能增加利隆媒體的競爭力。

5、開展各種新業(yè)務(wù)：2009年，利隆媒體又申請(qǐng)了零售、批發(fā)執(zhí)照，開始做移動(dòng)販?zhǔn)邸?ldquo;以前客戶做路演，目的是宣傳品牌，現(xiàn)在客戶希望路演能帶動(dòng)銷售，尤其是一些家電類客戶。”經(jīng)過兩年摸索，陳向衡已經(jīng)摸清不同品牌在不同城市的接受度，夏普、海爾、長虹要做電視機(jī)銷售，利隆媒體會(huì)提供不同的路線方案。利隆媒體正在收購一家電子商務(wù)網(wǎng)站，明年還將建成一座面積為1.5萬平方米的 Mack 商用車銷售中心。今年10月，利隆媒體成為volvo旗下mack品牌中國指定代理商，Mack 制造的車頭是路演車車頭的主要來源之一。

新三板上的奇葩公司

利隆媒體已經(jīng)不是新三板第一個(gè)奇葩的公司了，新三板開板以來，這個(gè)開放包容的市場不斷制造各種記錄，投資者不僅見識(shí)了家政服務(wù)第一股木蘭花、豆腐乳第一秀朱老六、醫(yī)院行業(yè)第一股可恩口腔，也見識(shí)了股本僅有200萬的佳保安全、凈資產(chǎn)為-432萬元的國龍醫(yī)療……有些股票，從名字即可知其另類，如“去吧看看”，如“朱老六”、“小白龍”、“竹林松大”，以及“阿波羅”、“海明威”、“哥倫布”?？梢耘袛?，隨著新三板規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)張，板上奇葩還將層出不窮。（來源：整理自新三板出神股票）