登陸新三板，有米如何在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域殺出一條血路？

廣州優(yōu)蜜信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“有米”）成立于2010年4月，是一家專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)，為包括開(kāi)發(fā)者在內(nèi)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)商提供收益，其業(yè)務(wù)涉及到廣告和游戲兩大板塊。2015年初，有米正式上線Adxmi海外廣告平臺(tái)，開(kāi)始向海外拓展。

乘移動(dòng)互聯(lián)之風(fēng)

如果說(shuō)現(xiàn)在是“移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代”，應(yīng)該不會(huì)有人提出質(zhì)疑。但如果把這句話放到五年前，恐怕不會(huì)得到絕大多數(shù)人的贊同。有人把五年前（即是2010年）稱為 “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年”，而其真正爆發(fā)的年則在2013年。所以在2010年切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，在如今來(lái)看可以稱之為“眼光獨(dú)到”，但就當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，可能就有些“折騰”了。當(dāng)時(shí)的廣告營(yíng)銷還是以傳統(tǒng)媒體為主，新媒體并非主流。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，移動(dòng)終端逐漸受到眾多創(chuàng)業(yè)者的青睞，BAT也紛紛加入，爭(zhēng)奪移動(dòng)終端入口的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。移動(dòng)營(yíng)銷的市場(chǎng)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)而漸漸擴(kuò)大。有米借勢(shì)打勢(shì)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持創(chuàng)新，并于2015年11月10日登陸新三板，成交數(shù)量為10.3萬(wàn)股，成交額363.4萬(wàn)元。當(dāng)日最高價(jià)40.81元/股，收盤(pán)價(jià)37.3元/股，漲幅達(dá)50%，以當(dāng)日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，其市值首日達(dá)26.72億。證券代碼簡(jiǎn)稱：優(yōu)蜜移動(dòng)，股票代碼為834156。

小口切入，穩(wěn)定之后，施展拳腳

有米登陸新三板之后，創(chuàng)始人陳第也從自己微信的評(píng)論量和點(diǎn)贊的人數(shù)中感受到了一些變化，“現(xiàn)在發(fā)一條消息，都能有幾百個(gè)贊和評(píng)論，一個(gè)微信號(hào)已經(jīng)不夠用，現(xiàn)在又開(kāi)了第二個(gè)微信號(hào)。”

五年前，陳第還只是一個(gè)大四的學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)和工作之間猶豫徘徊，但最后他和朋友們還是決定創(chuàng)業(yè)。

偶然的機(jī)會(huì)讓他了解到美國(guó)的移動(dòng)廣告平臺(tái)AdMob。了解之后，他覺(jué)得這家公司正在實(shí)現(xiàn)他腦中所構(gòu)想的事情。于是，陳第與朋友用早期做項(xiàng)目累積的50萬(wàn)元，成立了優(yōu)蜜信息科技公司。算是正式切入了當(dāng)時(shí)還處在早起階段的移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷市場(chǎng)。

但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)痛點(diǎn)：容易被模仿。

“當(dāng)時(shí)，我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有多少錢可以燒。盡管融了一千萬(wàn)，但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比也只是小巫見(jiàn)大巫。為了生存，我們就逼著自己想辦法進(jìn)行突破，還好最后我們推出了“積分墻”模式，即用戶免費(fèi)注冊(cè)就可獲得商家積分優(yōu)惠或游戲的虛擬道具。

憑借積分墻模式，有米在移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)迅速站穩(wěn)了腳跟。據(jù)悉，在2013年上半年6000多萬(wàn)元的收入中，積分墻占了50%，插播廣告占30%，旗幟廣告占20%。有米也在這一年拿到了同創(chuàng)偉業(yè)1億元的B輪融資。

目前，有米廣告依然是公司的核心業(yè)務(wù)。廣告的主要方式包括：視頻廣告、插屏廣告、網(wǎng)頁(yè)墻廣告以及深度植入廣告等。據(jù)悉，有米通過(guò)廣告業(yè)務(wù)積累了18萬(wàn)個(gè)APP，6000多個(gè)合作的廣告主，覆蓋10億手機(jī)用戶，以及30億日廣告曝光，最高轉(zhuǎn)化率達(dá)到90%。

穩(wěn)定之后，有米看準(zhǔn)了手游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，趁機(jī)切入了手游市場(chǎng)。于2013年初成立偶玩聯(lián)運(yùn)平臺(tái)（致力于安卓網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)）——專注于精品手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)，提供偶玩游戲中心（APP）、游戲資訊門戶、玩家互動(dòng)社區(qū)等服務(wù)。平臺(tái)上的游戲包括：時(shí)空獵人、神魔、仙變、我叫MT、怪物X聯(lián)盟、獵神、植物大戰(zhàn)僵尸、瘋狂猜歌、找你妹……

2013年年底，有米又推出了閃電魚(yú)游戲平臺(tái)，專注于游戲的發(fā)行和聯(lián)運(yùn)代理。

陳第告訴創(chuàng)業(yè)邦：“2014年，優(yōu)蜜移動(dòng)總營(yíng)收4.2億元， 其中手游業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000萬(wàn)。”