億元級(jí)估值芯軟科技2月掛牌新三板 刷手掌就能支付

2015年12月24日，“創(chuàng)·領(lǐng)未來(lái)榜樣中國(guó)·2015年度四川經(jīng)濟(jì)影響力人物”頒獎(jiǎng)盛典在成都舉行。

在掌聲和鏗鏘激越的進(jìn)行曲中走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的獲獎(jiǎng)?wù)邆?，在臺(tái)上停留的時(shí)間不過(guò)幾分鐘，而在臺(tái)下默默無(wú)聞地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)卻是數(shù)年如一日，榮獲“四川最具成長(zhǎng)性企業(yè)領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)”的成都芯軟科技股份公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理葛輝先生就是其中的一位，他和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)成功了靜脈識(shí)別（俗稱“刷手掌”）技術(shù)。“公司在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓，品牌成長(zhǎng)、企業(yè)估值等方面都實(shí)現(xiàn)了一個(gè)飛躍。公司將在2016年第二季度掛牌新三板，借力資本市場(chǎng)，做大做強(qiáng)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)！”

技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新不斷

刷手掌就能支付，而且比指紋識(shí)別準(zhǔn)100倍，這不是癡人說(shuō)夢(mèng)，而是葛輝和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的杰作！已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十年的葛輝和他的團(tuán)隊(duì)幾乎做遍了現(xiàn)有的所有生物識(shí)別技術(shù)：指紋識(shí)別、人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別、聲紋識(shí)別……最終認(rèn)定了靜脈識(shí)別技術(shù)作為自己的主攻方向。

那么，靜脈識(shí)別技術(shù)新在何處？葛輝從靜脈識(shí)別與指紋識(shí)別的比較中得出了這樣的結(jié)論：指紋識(shí)別技術(shù)容易偽造，手指按一下就會(huì)留下痕跡，在網(wǎng)上做一個(gè)一模一樣的指套只要50塊錢。而靜脈識(shí)別則是用紅外光掃描活體手掌內(nèi)部的靜脈血管，具有唯一性，是現(xiàn)階段最不可能出錯(cuò)的生物識(shí)別技術(shù)。“雖然生物識(shí)別的技術(shù)門檻很高，再加上公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行細(xì)分，專注于靜脈識(shí)別技術(shù)的深度研發(fā)，目前還沒(méi)有與公司形成正面競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，但我們?nèi)匀灰影菜嘉?，不斷提高研發(fā)水平，只有這樣才能先人一步、勝人一籌。”葛輝說(shuō)，公司將靜脈識(shí)別傳感器小型化和低成本作為新的創(chuàng)新目標(biāo)。

對(duì)此，公司與電子科技大學(xué)成立了生物識(shí)別技術(shù)研究所，用CMOS模塊代替CCD模塊。這樣，既可以使傳感器變小，從而使其應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，又可以降低80%的成本，擴(kuò)大盈利空間。葛輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克了這一難關(guān)，給剛剛過(guò)去的2015年交上了一份滿意的答卷。

公司的核心技術(shù)得到了政府和社會(huì)各界的高度認(rèn)可，目前已在全國(guó)上百家社保、財(cái)政、金融等機(jī)構(gòu)使用，累計(jì)節(jié)約費(fèi)用上百億元。靜脈識(shí)別入庫(kù)量已超過(guò)千萬(wàn)人次，所有數(shù)據(jù)通過(guò)公司的“生物識(shí)別云”進(jìn)行封存。公司成為了由中科院有關(guān)院士牽頭組建的“生物識(shí)別創(chuàng)新聯(lián)盟”理事單位之一。

產(chǎn)品助力市場(chǎng)擴(kuò)容

再“高大上”的技術(shù)最終還得到落足到市場(chǎng)，也就是說(shuō)需要有人為你“買單”，這將需要善于尋找市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”。葛輝舉例說(shuō)，時(shí)常見(jiàn)諸新聞的“養(yǎng)老金被冒領(lǐng)”事件，就是社保行業(yè)為人詬病的問(wèn)題之一。因?yàn)槟壳暗酿B(yǎng)老金領(lǐng)取模式，無(wú)論指紋識(shí)別，還是核對(duì)證件都存在天然的漏洞，這就是“痛點(diǎn)”，而通過(guò)靜脈識(shí)別技術(shù)，冒領(lǐng)養(yǎng)老金者將原形畢露。

“又比如，監(jiān)獄每天都需要對(duì)犯人點(diǎn)名若干次，如果出現(xiàn)了錯(cuò)漏，要在幾百上千犯人當(dāng)中找出缺失者是一件十分麻煩的事情。而通過(guò)基于靜脈識(shí)別的點(diǎn)名系統(tǒng)，只需要掃一下手掌，缺了誰(shuí)一目了然。

在“生物識(shí)別+金融”方面同樣大有作為。即使如今的移動(dòng)支付方式支付寶和微信，但你還得掏出手機(jī)才能完成支付。而靜脈識(shí)別技術(shù)不僅可以做到自證，而且只要你人在，就能輕松搞定。

目前公司僅賣硬件一項(xiàng)已經(jīng)達(dá)到上千萬(wàn)元的年產(chǎn)值，產(chǎn)品覆蓋面已由原來(lái)的社保、財(cái)政、金融領(lǐng)域擴(kuò)大到了政務(wù)、安防、軍工和旅游等領(lǐng)域，以及強(qiáng)制戒毒所、看守所、監(jiān)獄等場(chǎng)所。

當(dāng)然，葛輝沒(méi)有忘記將靜脈識(shí)別技術(shù)用于個(gè)人。因?yàn)楝F(xiàn)代化的小區(qū)、公司往往都有門禁，要么刷卡，要么按指紋，但偶爾忘了帶卡，還要接受保安的詢問(wèn)。用葛輝的話說(shuō)，完全沒(méi)有業(yè)主和員工的感覺(jué)，要是進(jìn)出門掃一下手掌，一切都OK了。目前，保利地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)等開(kāi)發(fā)的品牌樓盤已經(jīng)使用了公司的產(chǎn)品。“我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面，針對(duì)客戶的不同訴求，其著力點(diǎn)也有所不同，對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶將更突出其安全性，而對(duì)個(gè)人客戶則將突出其便利性。”葛輝說(shuō)。

2016年掛牌新三板

令葛輝感到高興的是，公司估值已由2015年初的千萬(wàn)元級(jí)上升到目前的億元級(jí)，估值增長(zhǎng)了近10倍。“這個(gè)估者不是憑空而來(lái)的，而是投資界給予的，目前已有多家投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)與公司達(dá)到了合作協(xié)議。”“公司已于2015年10月完成了股份制改革，從原來(lái)的有限責(zé)任公司變?yōu)榱斯煞萦邢薰?，?jì)劃于2016年2月向全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司遞交新三板掛牌申請(qǐng)，將在2016年第二季度在新三板正式掛牌。”葛輝告訴記者，公司在新三板掛牌后將實(shí)施三大動(dòng)作：一是通過(guò)融資，做大做強(qiáng)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)；二是做好業(yè)績(jī)，提升估值，進(jìn)而增大市值；三是嚴(yán)格規(guī)范公司運(yùn)作，力爭(zhēng)早日成為新三板“創(chuàng)新層”公司，為在未來(lái)實(shí)現(xiàn)IPO創(chuàng)造條件。

葛輝對(duì)獲得資本市場(chǎng)的支持充滿了信心，他認(rèn)為目前已經(jīng)具備了天時(shí)、地利、人和等三大條件：在天時(shí)方面，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代風(fēng)潮中，公司看清了自己的成長(zhǎng)路徑做“生物識(shí)別+”，將生物識(shí)別技術(shù)應(yīng)用到更多領(lǐng)域。

在地利方面，成都是一個(gè)適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的地方，各級(jí)政府對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)給予的大力支持。“公司已經(jīng)獲得了"科創(chuàng)貸"40%的利息補(bǔ)貼。”葛輝說(shuō)。

在人和方面，“我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是有一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)在共同作戰(zhàn)，在股份制改革時(shí)，特地劃出16%的股份，實(shí)施全員持股計(jì)劃，”葛輝說(shuō)，將員工特別是核心骨干員工的利益，甚至其人生理想、人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與公司的發(fā)展緊密連在了一起，心往一處想，勁往一處使！（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自金融投資報(bào)）