80后中專畢業(yè)老板：跨界互聯(lián)網(wǎng)與餐飲，請(qǐng)賈靜雯做代言

廈門極致互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司于去年12月正式申請(qǐng)新三板掛牌，12月7日其掛牌材料已在股轉(zhuǎn)公司官網(wǎng)公開(kāi)披露。

極致互動(dòng)成立于2010年8月11日，于2015年11月10日完成股改。董事長(zhǎng)蘇華舟占股70.72%，為實(shí)際控制人。

董事長(zhǎng) 蘇華舟

極致互動(dòng)是一家集互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)為一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要專注于客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)。

極致互動(dòng)的研發(fā)主要專注于客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲，公司以用戶需求為導(dǎo)向，加大游戲新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，選取緊密契合市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)潛在需求的游戲概念，通過(guò)公司內(nèi)部跨部門、跨系統(tǒng)的協(xié)同合作以及美術(shù)、技術(shù)等資源共享，對(duì)從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品決策、產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品發(fā)布以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全過(guò)程實(shí)行規(guī)范的流程化管理。

極致互動(dòng)掛牌申請(qǐng)的主辦券商為國(guó)金證券，財(cái)務(wù)審計(jì)為致同會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙），法律顧問(wèn)為福建天衡聯(lián)合（福州）律師事務(wù)所。

特邀賈靜雯代言經(jīng)典游戲，帶來(lái)1.6億充值

極致互動(dòng)2013年、2014年、2015年1-8月的營(yíng)業(yè)收入分別為7056.22萬(wàn)元、1.01億元、8112.85萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為-699.9萬(wàn)元、1917.05萬(wàn)元和203.07萬(wàn)元。

公司主要收入來(lái)源于《東方故事》和《魔俠傳》兩款客戶端游戲。2013年至2015年1-8月，該兩款游戲收入占當(dāng)期主營(yíng)收入的比重分別為95.4%，96.54%和97.82%，其中《魔俠傳》近三年的營(yíng)業(yè)收入占當(dāng)期主營(yíng)收入的41.42%、60.8%和74.3%。極致互動(dòng)在客戶端游戲方面的收入穩(wěn)定攀升。

在客戶端游戲方面，去年3月極致互動(dòng)邀約了游戲界經(jīng)典女神——賈靜雯為其經(jīng)典游戲《魔俠傳》代言。一般而言，游戲代言人常見(jiàn)的代言行為不外乎拍攝游戲COS寫真，參加CJ展出，錄制游戲視頻廣告，演唱游戲主題曲等等。而此次賈靜雯代言，則開(kāi)啟全方位多重空間立體代言模式。由她一人分飾兩角，在鋒火征戰(zhàn)中演繹一出雙生花的愛(ài)恨傳奇。

同時(shí)，《魔俠傳》為玩家提供了貼心的編輯功能，使靜態(tài)電影變成互動(dòng)電影。只要輕敲鍵盤，在編輯框中輸入自己撰寫的臺(tái)詞，就可以改變故事走向，也可以惡搞一把讓唯美變成爆笑，又或是無(wú)視故事情節(jié)，只想對(duì)女神進(jìn)行一場(chǎng)熱烈表白，編輯功能都可以輕松達(dá)成所愿。

《魔俠傳》運(yùn)營(yíng)3年，其月活躍用戶數(shù)量還保留在近12萬(wàn)人，最高月付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)2.8萬(wàn)人，最高月活躍用戶數(shù)量達(dá)35萬(wàn)人。截至2015年8月，這款游戲的累計(jì)充值金額達(dá)到1.6億元。

此外，支付寶、財(cái)付通、匯元銀通都是極致互動(dòng)的支付合作伙伴

毛利率90%，坐穩(wěn)端游再進(jìn)軍手游

查閱極致互動(dòng)對(duì)外公開(kāi)材料，可以看到公司毛利潤(rùn)從89%到91%，始終保持在90%左右。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲是目前中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)游戲中增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，該市場(chǎng)整體收入快速增長(zhǎng)，從2008年的1.5億元增長(zhǎng)到2014年的274.9億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)138.33%。 

同時(shí)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，從2008年的980萬(wàn)人，增長(zhǎng)到2014年的3.58億人，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)82.11%。

目前極致游戲在手游領(lǐng)域的大策略有兩點(diǎn)：一個(gè)是精細(xì)化市場(chǎng)的定位，另一個(gè)是精品化產(chǎn)品的策略。

極致互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾少楠認(rèn)為，雖然手游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是由于移動(dòng)設(shè)備的廣泛普及、用戶基數(shù)龐大、非游戲用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槭钟斡脩舻拈T檻較低、潛在用戶市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于端游等原因，手游市場(chǎng)還是非常具有開(kāi)發(fā)潛力。目前，極致互動(dòng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了新的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲，如《道友請(qǐng)留步》。

在企業(yè)定位上，極致互動(dòng)是研發(fā)+發(fā)行一體化，除了自研產(chǎn)品，也會(huì)代理其它精品手游，未來(lái)更希望能逐步啟動(dòng)海外市場(chǎng)。所以極致游戲未來(lái)的形態(tài)應(yīng)該是手游+端游，自研+代理，國(guó)內(nèi)+海外一體化的思路。

相比中國(guó)市場(chǎng)，東南亞、印度、南美等海外新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度低，中國(guó)游戲企業(yè)擁有成熟的游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。其次，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及智能手機(jī)廠商的“出海”也有利于游戲企業(yè)在海外開(kāi)拓市場(chǎng)。但另一方面，海外市場(chǎng)的差異化較大、準(zhǔn)入限制方面也將增加中國(guó)游戲在國(guó)外本地化的難度，帶來(lái)較高的時(shí)間成本和資金成本。

創(chuàng)始人蘇華舟，80后中專畢業(yè)，橫跨互聯(lián)網(wǎng)與餐飲？

在極致互動(dòng)的公開(kāi)的材料中，我們看到了大家熟悉名字“廈門骨之味餐飲連鎖有限公司”。

順著這個(gè)餐飲與互聯(lián)網(wǎng)有巨大差異的跨界線索，奔跑吧新三板也深入了解了這位執(zhí)行董事背后的故事，發(fā)現(xiàn)《問(wèn)道》、吉比特、骨之味都與蘇華舟有關(guān)，而80后中專學(xué)歷畢業(yè)的草根“逆襲”史也是值得玩味。

蘇華舟，1981年出生，畢業(yè)于泉州衛(wèi)校（現(xiàn)泉州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校）。2004年創(chuàng)建吉比特網(wǎng)絡(luò)，成功推出產(chǎn)品《問(wèn)道》。2010年創(chuàng)建極致游戲，現(xiàn)任極致游戲總經(jīng)理。

蘇華舟的第一次創(chuàng)業(yè)，是揣著父親給的2000元錢開(kāi)始的。2001年，蘇華舟從泉州衛(wèi)校醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，先是在一家網(wǎng)吧做管理員。“那時(shí)候電子商務(wù)還沒(méi)出現(xiàn)，經(jīng)常有游戲玩家讓我代買游戲點(diǎn)卡，這使我發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。”在網(wǎng)吧工作一段時(shí)間后，蘇華舟辭掉工作，以父親給的2000元作為啟動(dòng)資金，專職批發(fā)銷售游戲點(diǎn)卡和各類軟件。

互聯(lián)網(wǎng)為蘇華舟帶來(lái)了第一桶金，也把創(chuàng)業(yè)伙伴帶到了蘇華舟的身邊。通過(guò)游戲，蘇華舟結(jié)識(shí)了在加拿大留學(xué)深造的盧竑巖和在陜西做公務(wù)員的沈萬(wàn)里，三人在網(wǎng)上探討游戲理念，并萌生了自主研發(fā)國(guó)產(chǎn)游戲的想法。

2003年，三人組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，潛心研發(fā)游戲。在江頭長(zhǎng)安大廈的小套房里，蘇華舟負(fù)責(zé)管理和后勤，盧竑巖攻關(guān)技術(shù)，沈萬(wàn)里則充分發(fā)揮策劃的優(yōu)勢(shì)。一年后，吉比特公司正式組建，公司聘請(qǐng)了十幾個(gè)研發(fā)人員正式開(kāi)始研發(fā)游戲。2006年4月，命名為《問(wèn)道》的游戲正式大面積推廣，上線人數(shù)當(dāng)年超過(guò)10萬(wàn)，公司當(dāng)年即收回成本。

極致互動(dòng)是蘇華舟的第二次創(chuàng)業(yè)。蘇華舟說(shuō)，他最大的興趣是“做公司”。后來(lái)，他成為了骨之味餐廳的總經(jīng)理。從游戲業(yè)到餐飲，這樣的跨度，在蘇華舟看來(lái)倒是順其自然。

原因依舊是“用戶體驗(yàn)”。“游戲業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓我慢慢明白做商業(yè)都應(yīng)專注于用戶體驗(yàn)，而餐飲業(yè)是很容易做出用戶體驗(yàn)差異化的行業(yè)。”蘇華舟在接手骨之味的第一件事便是改變團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考評(píng)方式——不考慮營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)，而是考核顧客滿意。

不久，在餐飲領(lǐng)域蘇華舟也獲得了成功。草根創(chuàng)業(yè)沒(méi)有復(fù)雜的理論，卻有單純的執(zhí)著和簡(jiǎn)單的執(zhí)行。期待極致互動(dòng)未來(lái)在新三板的新發(fā)展。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板微信號(hào)：bpbxsb）