新三板信披揭秘百度利益鏈 莆田系穩(wěn)居代理商前五大客戶

五一小長(zhǎng)假，“魏則西事件”將莆田系，部隊(duì)醫(yī)院，百度三方均卷入了輿論漩渦。

而這一事件或亦對(duì)新三板市場(chǎng)帶來一定影響，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的梳理，多家“莆田系醫(yī)院”以及從事百度商務(wù)搜索推廣的公司都已在新三板市場(chǎng)蟄伏。

透過該類公司在掛牌過程中披露的信息，這些公司披露在掛牌過程中以及掛牌后所公開的資料則市場(chǎng)似乎能從更多維度的管窺魏則西事件背后的利益鏈條。

百度山東獨(dú)家代理解密

目前，百度商務(wù)搜索業(yè)務(wù)的部分推廣由一些代理公司承接，而該類代理公司正是百度與莆田系之間的的紐帶。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者近日以尋求推廣企業(yè)身份致電百度推廣客服的時(shí)候，亦有被其引導(dǎo)至地方分站的情況。

該位工作人員告訴記者：“留下您公司的有關(guān)信息，地方承接我們業(yè)務(wù)的公司就會(huì)有人聯(lián)系你。”

記者了解到，每年為百度貢獻(xiàn)較多商務(wù)資源的地方代理公司——開創(chuàng)集團(tuán)正在籌劃掛牌新三板，去年10月30日，該公司已向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(下稱股轉(zhuǎn)系統(tǒng))提交了掛牌申請(qǐng)材料。

據(jù)開創(chuàng)集團(tuán)公開轉(zhuǎn)讓說明書(下稱“公轉(zhuǎn)書”)介紹，該公司主要業(yè)務(wù)正是為百度搜索引擎推廣服務(wù)，同時(shí)百度也是其唯一供應(yīng)商。

由于百度實(shí)行區(qū)域代理權(quán)制度，區(qū)域內(nèi)代理商具有唯一性，開創(chuàng)集團(tuán)的商業(yè)模式為取得百度在山東區(qū)域的7 個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，并為山東省內(nèi)中小企事業(yè)單位提供“百度推廣宣傳以及基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，在具體交易上，該公司采購(gòu)“百度幣”銷售給客戶，客戶再通過消費(fèi)“百度幣”購(gòu)買百度搜索引擎推廣服務(wù)。

一位接近開創(chuàng)集團(tuán)的山東某大型券商分公司投行人士告訴記者：“開創(chuàng)集團(tuán)作為百度搜索引擎在山東地區(qū)的總代理已經(jīng)有十年之久，與百度的關(guān)系密切。”

數(shù)據(jù)顯示，2013年，開創(chuàng)集團(tuán)在百度渠道代理體系中業(yè)績(jī)完成排名第一，2014年仍牌第二名，而預(yù)計(jì)2015年業(yè)績(jī)排名仍在前兩名。

與百度的緊密關(guān)系也給開創(chuàng)集團(tuán)帶來了貨真價(jià)實(shí)的收益——其2014年?duì)I業(yè)收入9.8億，凈利潤(rùn)為1228萬元。去年前6個(gè)月，其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為5.6億元和800萬元。而作為開創(chuàng)集團(tuán)唯一的供應(yīng)商，百度為其貢獻(xiàn)的采購(gòu)額占比高達(dá)99.66%，而采購(gòu)金額也高達(dá)4.97億元。相比之下，開創(chuàng)集團(tuán)2015年上半年的營(yíng)業(yè)收入不過5.6億。

上溯一年，2014年也同樣是這樣的情況，公司9.8億營(yíng)收中的9.09億，仍然要作為成本支付給作為上游的百度。

而從這家百度的親密戰(zhàn)友的客戶名錄中，亦可管窺百度搜索推廣間接的客戶情況。據(jù)公轉(zhuǎn)書披露，從2013年至2015年，開創(chuàng)集團(tuán)前5大客戶分別是濟(jì)南青華醫(yī)院、濟(jì)南九龍泌尿?qū)？漆t(yī)院、濟(jì)南天倫不孕不育醫(yī)院、山東東方男科醫(yī)院、濟(jì)南陽光女子醫(yī)院，而據(jù)HC3i中國(guó)數(shù)字醫(yī)療網(wǎng)的一份山東省莆田系醫(yī)院名錄顯示，上述醫(yī)院中絕大多數(shù)為莆田系醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

“盡管這些醫(yī)院整體的花費(fèi)占比開創(chuàng)集團(tuán)營(yíng)收總額的比例并不高，但百度搜索推廣與民營(yíng)醫(yī)院的關(guān)系，在開創(chuàng)集團(tuán)披露的信息中展露無疑。”北京地區(qū)一家大型上市券商投行部的人士分析到。

值得注意的是，除莆田系為代表的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)外，2013、2014年兩個(gè)年度還出現(xiàn)了中國(guó)人民解放軍濟(jì)南軍區(qū)總醫(yī)院。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就如何看待民營(yíng)醫(yī)院是公司前五大客戶這一問題致電開創(chuàng)集團(tuán)有關(guān)人士，該公司市場(chǎng)部人士掛斷了記者電話。

對(duì)百度依賴幾何？

上述開創(chuàng)集團(tuán)的案例中，不難看出諸如濟(jì)南九龍泌尿?qū)？漆t(yī)院等莆田系醫(yī)院在百度商務(wù)搜索服務(wù)商的大手筆開銷，而對(duì)這一推廣渠道的依賴。

從另一家蟄伏于新三板的莆田系醫(yī)療機(jī)構(gòu)華韓整形(430335.OC)中亦能足見這種依賴性。

作為莆田系中較為出名的一家整形醫(yī)院，早在2014年，華韓整形就已登陸了新三板市場(chǎng)。

根據(jù)華韓整形2015年年報(bào)披露，其最大供應(yīng)商正是百度(百度時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司)，其采購(gòu)支付金額高達(dá)2300萬元。在此之前的2014年，華韓整形對(duì)百度的投入也高達(dá)1952萬元，比其凈利潤(rùn)還多出200余萬元。

另一家莆田系新三板公司“祥云醫(yī)療(836930.OC)”的公開轉(zhuǎn)讓說明書也披露了與百度的這種關(guān)系。

該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為通過下屬各皮膚?？漆t(yī)院，向患者提供各種常見、疑難、危重皮膚病、性傳播疾病等皮膚類疾病的診斷和治療服務(wù)，以及向有皮膚美容需求的客戶提供專業(yè)的檢查、治療、保健等醫(yī)療美容服務(wù)。

2013年至2015年三年間，祥云醫(yī)療與百度均有合作，且廣告采購(gòu)合同逐年增加。

2014年祥云醫(yī)療在百度的采購(gòu)金額為1250萬元；2015年，合同金額上升至2067萬元。

莆田系在百度上過多“燒錢”，也間接導(dǎo)致了去年莆田系與百度的不愉快。

事實(shí)上，已經(jīng)有莆田系醫(yī)院在計(jì)劃著去“百度化”。另一家莆田系新三板公司蓮池醫(yī)院(831672)，在2015年的年報(bào)中披露的對(duì)百度的銷售費(fèi)用較上年同期減少 229.78 萬元，同比減少 25.32%。

上述山東地區(qū)券商人士告訴記者：“這一項(xiàng)的改變主要原是蓮池醫(yī)院公司改變營(yíng)銷方式，減少了百度等網(wǎng)絡(luò)的投入以及電視廣告的投入，轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨鐓^(qū)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷等為主要方式的營(yíng)銷方式，使廣告費(fèi)投入減少 236.70萬元所致。”