正和島姜渭清：互聯(lián)網(wǎng)+未來(lái)趨勢(shì)在于消費(fèi)升級(jí)

挖貝訊 5月31日消息，由非創(chuàng)不可、挖貝網(wǎng)、正和島·創(chuàng)典聯(lián)合主辦的《“新三板，新市值”山東省首屆新三板高峰論壇》31日在濟(jì)南舉行。此次活動(dòng)旨在推動(dòng)山東省優(yōu)質(zhì)新三板企業(yè)更好、更快發(fā)展，幫助企業(yè)獲得更多資本關(guān)注，提升企業(yè)市值，在資本市場(chǎng)上煥發(fā)生機(jī)與活力。

200多位新三板掛牌企業(yè)的董事長(zhǎng)、董秘、CFO參會(huì)，包括九鼎投資、天星資本、和君資本等超過(guò)20家國(guó)內(nèi)一線投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)和企業(yè)對(duì)接。

正和島姜渭清在演講時(shí)提到，互聯(lián)網(wǎng)+紅利已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的趨勢(shì)在于消費(fèi)升級(jí)、品牌營(yíng)銷、工業(yè)4.0。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，我比較喜歡走來(lái)走去，所以我拿著話筒給大家分享。我本來(lái)說(shuō)做一個(gè)致詞就可以了，把機(jī)會(huì)留給很牛的大咖。但是因?yàn)槲覀円彩欠?wù)很多很優(yōu)秀的公司，我們自己也是在看在投資。所以也是把這一段時(shí)間以來(lái)研究和交流過(guò)程中包括投資過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)和一些體會(huì)跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

今天其實(shí)是配合活動(dòng)的主題，叫新三板新市值，我們分享的題目叫《新趨勢(shì)、新市值》，這個(gè)市值講的不多，主要是講講趨勢(shì)的問(wèn)題。

首先兩個(gè)問(wèn)題，這兩個(gè)公司是隨機(jī)選出來(lái)的，一家盈利200億的公司值多少錢？這家公司值1400億，但是我沒把它名字寫出來(lái)。第二家公司是虧損90億的公司，這家公司值2000個(gè)億，我說(shuō)的這個(gè)公司是京東。不止一個(gè)人跟我說(shuō)京東值多少錢？我覺得京東不值一文。他成立至今沒有一年賺錢，但是他把一家200億的公司還要值錢，這是為什么？可能不同人有不同的看法，估值方法不同，這些是有可能的。

我們看一個(gè)趨勢(shì)，京東是站在未來(lái)的點(diǎn)上的，而我們的這個(gè)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了。什么是趨勢(shì)，對(duì)吧？我們簡(jiǎn)單舉兩個(gè)例子，人類的出行是一個(gè)永久的需求，但是形式不同的轉(zhuǎn)變，從最開始的馬車就是一個(gè)牲畜的力量，再到外燃機(jī)、內(nèi)燃機(jī)，再到現(xiàn)在的汽車，還有通訊方式的變化，大家過(guò)去寫信，后來(lái)打電話，智能手機(jī)可以發(fā)微信，對(duì)吧？我們發(fā)現(xiàn)過(guò)去的通訊方式，我們今天還存在。比如說(shuō)寫信，中國(guó)郵政在全國(guó)有幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，它的市值是多少？當(dāng)然他沒有上市。大家有很多人去寫信，我是很多年沒有進(jìn)過(guò)郵局，也沒有寫信。不管多少的郵箱，它已經(jīng)站在了歷史的過(guò)去。

董明珠和雷軍打了一個(gè)賭，小米代表了未來(lái)的趨勢(shì)。小米可能今天還存在問(wèn)題，但是它代表的是未來(lái)的方式。

我們把視角拉回來(lái)，我們看一下過(guò)去5到10年發(fā)生的變化。

我們看一下過(guò)去10年發(fā)生的一個(gè)變化。其實(shí)中國(guó)過(guò)去10年是一個(gè)技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。從最開始互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合就已經(jīng)潛移默化在發(fā)生變化了。最開始互聯(lián)網(wǎng)和新聞業(yè)的結(jié)合，這個(gè)發(fā)生在2000年。然后再過(guò)了幾年以游戲和娛樂(lè)業(yè)、音視頻的產(chǎn)業(yè)覺醒。為什么發(fā)生了這個(gè)變化？因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬在迅速的提升。只有帶寬提升了以后，我們網(wǎng)絡(luò)游戲、音頻、視頻才能提升。再下去，中國(guó)的點(diǎn)電商發(fā)展，為什么？中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)很完善了。如果今天從山東到深圳、北京還需要五天、八天的路程的話，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的變化。2011年有兩款跨時(shí)代的手機(jī)發(fā)布了，第一就是蘋果，為什么蘋果定義為跨時(shí)代的變化呢？這個(gè)是一個(gè)智能手機(jī)的變形。過(guò)去諾基亞、摩托羅拉在說(shuō)自己是做智能手機(jī)，但是大家都不知道。但是蘋果出來(lái)的時(shí)候，尤其蘋果4出來(lái)的時(shí)候，大家說(shuō)這才是真正的智能手機(jī)，這才是真正的時(shí)代。蘋果價(jià)格比較高，這不是一般工薪階層能銷售的價(jià)格，不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化和升級(jí)。同時(shí)，2011年小米發(fā)布了第一代智能手機(jī)，后期其他的手機(jī)在快速的跟進(jìn)，華為、步步高一些國(guó)產(chǎn)品牌也步步跟進(jìn)。

我們看一下整個(gè)智能手機(jī)的銷量，到2015年的時(shí)候，整個(gè)銷售量已經(jīng)接近了8個(gè)億，過(guò)去是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輝煌的時(shí)代。這個(gè)輝煌的時(shí)代有幾個(gè)大的方向。剛才馮總也提到了，中國(guó)去年的移動(dòng)人口接近8個(gè)億，就美國(guó)人口的兩倍還要多。這有什么好處？第一就是人口紅利能夠持續(xù)，在全球未上市公司排行榜有30%到40%，就是五六家公司是中國(guó)公司，對(duì)吧？這么大的公司，只要在中國(guó)得到利潤(rùn)，基本上在全世界都得到第一了。像滴滴美團(tuán)在中國(guó)是第一，理所當(dāng)然在全世界也是第一。

以北京望京這么一個(gè)地區(qū)為例，這么一個(gè)地方就聚集了100萬(wàn)人口。所以對(duì)于創(chuàng)新來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的同力。我們知道創(chuàng)新非常需要?jiǎng)?chuàng)錯(cuò)成本的。如果都在一個(gè)小區(qū)里，那這個(gè)成本是不是非常低？去嘗試一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候很難嘗試。我們過(guò)去C2C，把美國(guó)的方式直接copy到中國(guó)來(lái)。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)有大批量的獨(dú)特的創(chuàng)新。我們有，美國(guó)沒有。這樣就是一個(gè)非常好的嘗試。我們過(guò)去想到的是打電話、發(fā)短信，但是對(duì)一個(gè)手機(jī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很多功能的一個(gè)載體，每一個(gè)功能、傳感系都誕生了很多百億級(jí)的公司。就拿照相機(jī)的功能，我們熟知的美圖秀秀，他也是一個(gè)智能公司。比如說(shuō)定位，我們現(xiàn)在所有的功能，不要說(shuō)里面的地圖，LGS的應(yīng)用，我們的滴滴打車也好，這些都是基于語(yǔ)音功能的，包括直播都是基于語(yǔ)音功能的。

第三個(gè)條件，我們有大量的高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者出來(lái)。我們需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，而且需要高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。過(guò)去上市，很多有能力的人拿了股票套現(xiàn)就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。

第四個(gè)，剛才馮總（編者注：洪泰基金總裁 馮志）也講到其實(shí)是一個(gè)非常聰明的資本的供應(yīng)。我們有一個(gè)說(shuō)話或者笑話叫什么？今天普通的老百姓，有錢的人把他錢投給了基金，基金把他的錢給了創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)公司把他的錢給了用戶。所以以前我們出門就打車，不用錢，一塊兩塊就可以打車了。所以我們吃早餐也花費(fèi)很低的，這個(gè)就叫資本的供應(yīng)，投到股市里面，股市也不是每個(gè)時(shí)段都很好。所以錢在往不同的方向投出去。前一段時(shí)間我看幾千億的去買房產(chǎn)去。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)五年來(lái)說(shuō)，基本上在生活各個(gè)方面發(fā)生了一個(gè)變化。過(guò)去我們逛商場(chǎng)，現(xiàn)在我們?nèi)ヌ熵?，過(guò)去我們買電器，現(xiàn)在已經(jīng)不見了，已經(jīng)變成一個(gè)孵化了，報(bào)紙都上了新聞。我們餐廳如果不想出門，也可以用快餐的軟件，我們路邊打車的話，其實(shí)生活的方方面面都發(fā)生了一些變化。未來(lái)還有什么樣的機(jī)會(huì)存在？

大家現(xiàn)在都在談互聯(lián)網(wǎng)+，是不是每個(gè)產(chǎn)業(yè)都能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？我看了很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其實(shí)各個(gè)項(xiàng)目都在想和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生一些關(guān)系，那是不是能夠?qū)崿F(xiàn)？因?yàn)楹芏鄷r(shí)候創(chuàng)業(yè)是idea，你在這個(gè)新聞里面能發(fā)生變化，那就能復(fù)制到其他產(chǎn)品里。這有很多條件，我簡(jiǎn)單列了三個(gè)條件，不是全部的條件，簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，產(chǎn)業(yè)的生存轉(zhuǎn)型有很多的條件，就以阿里為例。實(shí)際上阿里的興起有四個(gè)非常重要的宏觀條件。它有幾個(gè)趨勢(shì)：

第一個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)第一波生產(chǎn)過(guò)剩，大量的出口帶動(dòng)了整個(gè)阿里的B2B的發(fā)展，這是整個(gè)世界工廠崛起的時(shí)候帶動(dòng)了B2B的發(fā)展。

第二個(gè)中國(guó)整個(gè)消費(fèi)內(nèi)需拉動(dòng)的時(shí)候，帶動(dòng)了整個(gè)阿里。

第三，整個(gè)阿里的崛起過(guò)程是中國(guó)房?jī)r(jià)攀升的過(guò)程。當(dāng)房?jī)r(jià)不斷攀升的時(shí)候，意味著我們的線下的成本在攀升。這時(shí)候流量到哪里去？他一定要到更低的地方去，所以到了線上。當(dāng)你線上的流量往這個(gè)洼地走的時(shí)候，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)百度已經(jīng)不太便宜了，阿里不太便宜了，所以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅還是流量管理，他自帶上千萬(wàn)的資金管理。所以這是第三個(gè)條件。

第四個(gè)條件，其實(shí)跟整個(gè)國(guó)家對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入是分不開的，如果沒有國(guó)家在高鐵、航空、陸地運(yùn)輸各方面的投入的話，那根本該不可能有電商。所以我們?cè)诳紤]每一個(gè)成員的時(shí)候，要不斷的想想，我們不能是簡(jiǎn)單的復(fù)制到一個(gè)領(lǐng)域去。

今天講的是趨勢(shì)，那未來(lái)我們講互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)，可能紅利已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)的趨勢(shì)在哪里？

第一，消費(fèi)升級(jí)。這個(gè)是一個(gè)店，我們過(guò)去可能都會(huì)經(jīng)歷過(guò)一種商業(yè)的形式叫十元店，過(guò)去分布在比較具體的地方，比如說(shuō)火車站、汽車站、一些路邊攤，然后里邊的東西都是粗制濫造的各種商品，都是十塊錢。隨著品質(zhì)的發(fā)展，這個(gè)店消失了，但是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在很高端的商場(chǎng)里面又開始崛起十元店，大部分都是十元，而且品質(zhì)更高，而且這些商品都是從日本進(jìn)口的。這其實(shí)是我們整個(gè)需求的升級(jí)帶來(lái)的消費(fèi)的變化，大家的需求不管怎么樣總是往更優(yōu)質(zhì)、更實(shí)惠的方向去發(fā)展。

這是第二個(gè)變化，這是店家自品牌，我們印象中租房的地方都是臟亂差。但是到今天為止大量有消費(fèi)能力但是沒買房的人有這種需求，要住的更好。所以有這個(gè)需求就有供應(yīng)的人。這間房間看的非常的舒服。

其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)消費(fèi)的升級(jí)會(huì)體現(xiàn)成不同的形式和不同的路徑，不管這個(gè)人是對(duì)物質(zhì)層面還是對(duì)精神層面的消費(fèi)，無(wú)非是更優(yōu)良的品質(zhì)，更好的內(nèi)容、更便捷的服務(wù)。我們?cè)诰駥用妫瑠蕵?lè)層面，我們需要更個(gè)性化的內(nèi)容，我們發(fā)展出去以后，還有人能給我反饋。所以我們看今年大量的直播平臺(tái)現(xiàn)在也非?；?，這和我們過(guò)去看視頻是不一樣的。過(guò)去看視頻的時(shí)候，就是簡(jiǎn)單的單線的輸出。后來(lái)，不管是彈幕的形式，這都會(huì)很多。這個(gè)很多人不會(huì)理解，為什么會(huì)這么火？包括現(xiàn)在的直播，網(wǎng)紅直播也好，都會(huì)有互動(dòng)。這個(gè)也會(huì)反饋到直播。

這個(gè)是整個(gè)工業(yè)時(shí)代的一個(gè)流程和生產(chǎn)營(yíng)銷、銷售的方式。其實(shí)最簡(jiǎn)單的，我們都是大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模傳播、大規(guī)模銷售，在過(guò)去一個(gè)商品生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，是要賣給所有的人，而且一兩個(gè)渠道就夠了。過(guò)去我們做一次廣告，所有人都知道這個(gè)商品，都會(huì)買這個(gè)商品。今天為止，就發(fā)生了翻天覆地的變化，這張圖什么變化？我也不知道什么變化。有一個(gè)人群，我觸摸不到他，另外一個(gè)人群在說(shuō)什么，我不知道。你的產(chǎn)品要精準(zhǔn)地知道賣給誰(shuí)，他的客戶是誰(shuí)，渠道在哪里，必須得是精準(zhǔn)化的。

剛才講的第一個(gè)趨勢(shì)是消費(fèi)升級(jí)。后面還有一個(gè)講新的技術(shù)的發(fā)展。馬云說(shuō)過(guò)一句話，就是說(shuō)對(duì)新生事物大部分人看不到、看不懂、看不起，看不上。其實(shí)這些技術(shù)在今天來(lái)說(shuō)，它是不是成熟？其實(shí)很不成熟，但是它一定代表了未來(lái)的方向。我就快速的舉幾個(gè)例子，這個(gè)是很成熟的，一個(gè)AR，就是增強(qiáng)性這個(gè)領(lǐng)域跟玩具的結(jié)合，我們的小朋友在書上可以涂鴉，涂鴉了小女孩之后，可以呈現(xiàn)一個(gè)立體、互動(dòng)的小女孩。所以這種技術(shù)跟我們的傳統(tǒng)企業(yè)相比，是全新的形式。而且在現(xiàn)有的toB的領(lǐng)域里面，有豐富多的領(lǐng)域。谷歌glass，比如說(shuō)我們的寶馬維修、供應(yīng)汽車的維修等等。

我們制造業(yè)在發(fā)生變革，過(guò)去我們的1.0時(shí)代實(shí)際上就是專業(yè)分工的時(shí)代。后來(lái)開始進(jìn)入生產(chǎn)線規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)代，包括未來(lái)工業(yè)4.0的時(shí)代，它的整體改變了制造業(yè)的流程和思維模式。過(guò)去的制造業(yè)，整個(gè)是從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)到渠道是單線的這么一個(gè)關(guān)系，固定的關(guān)系。在工業(yè)4.0時(shí)代里面呈現(xiàn)一個(gè)動(dòng)態(tài)的關(guān)系，不管資金流、物流、資金流、生產(chǎn)、渠道、客戶、供應(yīng)，其實(shí)是完全聯(lián)系在一起的，可以互通。這個(gè)模式下，比如說(shuō)我們的工廠是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，以大量的互聯(lián)網(wǎng)傳感為導(dǎo)向的。

這里面每個(gè)點(diǎn)都需要非常多的供應(yīng)環(huán)境，有數(shù)據(jù)來(lái)支撐，我們整個(gè)社會(huì)分工會(huì)發(fā)生非常大的變化。從最開始的外包，未來(lái)整個(gè)原型制造包括設(shè)計(jì)都會(huì)社會(huì)化、眾包化，包括現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的外包的平臺(tái)，就是把設(shè)計(jì)師的力量分散出去，讓所有人承接，有這個(gè)能力的人一起加入進(jìn)來(lái)，共同創(chuàng)造這個(gè)東西，以美國(guó)企業(yè)為例，他給他整個(gè)成本節(jié)省了11個(gè)億，這是未來(lái)一個(gè)大趨勢(shì)。

講了這么多趨勢(shì)，講一講現(xiàn)實(shí)。我們做了一個(gè)平臺(tái)叫正和島。簡(jiǎn)單說(shuō)一下正和，實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)家的圈子和社交平臺(tái)，里面有5000多家企業(yè)分布在這個(gè)圈子里面。這個(gè)比較高端，相對(duì)比較封閉。但是這個(gè)封閉的平臺(tái)沒法適應(yīng)今天整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以我們做了一個(gè)開放的平臺(tái)，那么今天正和島的標(biāo)準(zhǔn)，以收入作為進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展體系是不相關(guān)的?？赡苣阋粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)未必達(dá)到一個(gè)億，我們達(dá)成一個(gè)開放的平臺(tái)，更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到我們的領(lǐng)域里面。

第三個(gè)，我們的合作模式是以資本為紐帶。

我們主要干幾件事：

第一，以資本投融資的形式我們幫助企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、資本轉(zhuǎn)型。我們有各種類型的投資機(jī)構(gòu)，孵化器、加速器等新型的機(jī)構(gòu)，我們以資本形成了投資圈，我們幫助大量的上市公司做設(shè)計(jì)關(guān)系。升級(jí)轉(zhuǎn)型最容易的一個(gè)方式不是自己去創(chuàng)造一個(gè)東西，而是自己找到需要?jiǎng)?chuàng)造的方向做一個(gè)投資。就像前一段時(shí)間雅虎的例子，雅虎現(xiàn)在轉(zhuǎn)型不了，因?yàn)檠呕Q定了他被時(shí)代所拋棄。但是雅虎投了阿里，所以他主要的市值，100%的市值就是阿里的市值。

我們一定要服務(wù)想轉(zhuǎn)型的公司，找到未來(lái)想轉(zhuǎn)型的方向做一個(gè)服務(wù)。我們想要這個(gè)樣子，未來(lái)的企業(yè)也會(huì)需要融資，我們也會(huì)去做一些融資。這樣，我們會(huì)跟某些領(lǐng)域里面比較資深的企業(yè)家或者企業(yè)，我們一起來(lái)發(fā)方向的資金，我們每個(gè)資金都是有自己的投資的方向。這些企業(yè)家都是各個(gè)領(lǐng)域比較有領(lǐng)導(dǎo)力、代表性的，他的理解非常的深刻，再加上我們對(duì)資本的理解，我們對(duì)整個(gè)企業(yè)家服務(wù)的能力，我們構(gòu)建了特殊服務(wù)能力的這么一個(gè)特色的基金。到目前為止，我們發(fā)了四個(gè)不同領(lǐng)域的基金，然后不同概念主體的基金，但是其中有一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)我們也不再做積極的探索。

我們這個(gè)基金管理有淘闖（音）、李大闖等，這些都是我們做的基金的探索。

第二，我們來(lái)幫助我們的會(huì)員和企業(yè)家來(lái)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，這個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)一方面是以課程或者活動(dòng)或者說(shuō)是交流的形式來(lái)學(xué)習(xí)，因?yàn)槠鋵?shí)我們企業(yè)家能夠做到這么大的一個(gè)規(guī)模，自身是有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力的。他只是沒有接觸到這個(gè)圈子，比如說(shuō)我們一個(gè)50后的企業(yè)家，他想要了解未來(lái)發(fā)展的新的技術(shù)，就是把一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者跟50后的企業(yè)家坐在一起能夠交流三個(gè)小時(shí)，這個(gè)比他上一堂課或者比找很多顧問(wèn)快的多。我們的成長(zhǎng)就是以社交來(lái)做的。

這個(gè)里面，我簡(jiǎn)單打一個(gè)小廣告。我們現(xiàn)在也在針對(duì)企業(yè)家做一個(gè)企業(yè)家投資訓(xùn)練營(yíng)，就是我們請(qǐng)到一線投資機(jī)構(gòu)的大咖跟一流的企業(yè)家坐在一起，能夠組成一個(gè)圈子，能夠讓這個(gè)機(jī)構(gòu)大量的看新的機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目，能夠把投資方向傳輸給企業(yè)家，大家能夠互動(dòng)，一起來(lái)做一些投資。這個(gè)大家可以回頭如果有興趣的話，可以跟我咨詢。

我們，因?yàn)檎蛵u的基金不是做活動(dòng)、媒體，我們也做一個(gè)活動(dòng)，就是每年兩次的創(chuàng)新大企，每次2000多家企業(yè)參加，每一次都有大量的合資和成交金額，到目前為止涉及金額70個(gè)億，歡迎大家參加。這個(gè)是我的微信，我希望在座的各位可以在各個(gè)層次上未來(lái)開展合作，大家可以加我一下，可以掃一下。

我覺得今天這個(gè)主題基本分享結(jié)束了，我念一段話，有點(diǎn)像一首詩(shī)，是前幾天我跟正和島的創(chuàng)始人一起吃飯的時(shí)候，說(shuō)了一段話，特別有感觸。來(lái)之前，我特別把他的話，用我自己的方式表述了一下，“不要完美的老去，雖然完美，但那已經(jīng)成為歷史，要蹣跚的成長(zhǎng)，雖然磕磕碰碰，但那代表著未來(lái)”，謝謝各位。