敢問路在何方 新三板上自媒體企業(yè)熱的冷思考

集美貌和才華于一身”的Papi醬獲得2200萬融資后開始招兵買馬，組建自媒體平臺Papitube。而現今新三板上優(yōu)秀的自媒體公司也比比皆是，如飛博共創(chuàng)（834617.OC）、多牛傳媒（835998.OC）、虎嗅科技（834527.OC）、吳曉波創(chuàng)立的杭州藍獅子文化創(chuàng)意股份有限公司（834163.OC），此外36氪、鈦媒體等也在計劃掛牌。消費結構升級推動文化產業(yè)發(fā)展，自媒體熱能持續(xù)多久？自媒體這棵樹怎樣才能成長為森林？他們未來該如何發(fā)展？今天掘金三板研究中心就帶大家來一探究竟。

優(yōu)質內容是種子

這是內容創(chuàng)業(yè)的時代，當內容積累到一定程度自媒體就成為一種 IP（知識產權），進而通過 IP 變現。不管自媒體產出的形式是短視頻、文字還是漫畫，高質量內容的持續(xù)輸出都應被創(chuàng)業(yè)者高度重視。

曾出品優(yōu)質影片《鋼的琴》、《赤壁》的春秋鴻文化投資公司（ST春秋，831051.OC），曾創(chuàng)造從1毛錢漲到51元、暴漲509倍的股價神話。掛牌新三板前，春秋鴻2013年凈利潤達1497.78萬元。當年9月，春秋鴻開拍《王朝的女人·楊貴妃》，票房收入只有1.34億，而項目總成本達到2.35億元，加上其他原因，春秋鴻2015年虧損1.47億元，導致其資不抵債，股票被ST。

成也內容、敗也內容，沒有優(yōu)質的內容，再多的錢也不經燒。

資本介入是肥料

文化傳媒業(yè)已成為眾多風投機構的重點投資方向，優(yōu)質標的更是投資者哄搶的“香餑餑”。資本介入是大勢所趨，不僅可以實實在在解決自媒體早期創(chuàng)業(yè)燒錢推廣的瓶頸，更具有吸睛的廣告效應，堪稱自媒體發(fā)展最有力的助推器。2015年10月20日，羅輯思維對外宣布完成B輪融資，估值13.2億人民幣。本輪融資由中國文化產業(yè)基金領投，啟明創(chuàng)投等跟投，同時柳傳志等行業(yè)大佬參與了羅輯思維的股權眾籌。2015年09月14日，手機淘寶推出“內容開放計劃”，內容平臺上的優(yōu)質內容創(chuàng)作者和機構在三年內可共享20億市場傭金。

優(yōu)質內容是根基，資本介入是肥料。天地廣闊方能大有可為，自媒體要想長遠發(fā)展，一定要有廣袤的土壤供其野蠻生長。所謂土壤，就是指做好內容的同時進行產業(yè)延伸，多元化變現手段。

產業(yè)延伸是土壤

自媒體收入分以下六大類：廣告投放、電商模式、產業(yè)鏈的垂直延伸、會員收入、稿費收入和打賞付費閱讀收入。

由圖可以看出，自媒體發(fā)展早期主要靠廣告盈利，我國讀者版權意識淡薄，靠打賞、付費閱讀難成氣候。打廣告實現營收固然簡單快捷，然而消費者對廣告的忍受度畢竟有限。從長計議，電商模式、產業(yè)鏈的垂直延伸才是未來重點的變現方向。

垂直化的產業(yè)延伸能夠跳出粉絲束縛，對垂直領域延伸拓展的自媒體而言，其估值是不受制于粉絲的。通過垂直領域的專注發(fā)展，自媒體的粉絲極易形成社群，他們完全可以依靠社群，在有限的黏性客戶群體中充分變現，充分享受社群經濟的紅利。

目前，飛博共創(chuàng)、虎嗅網、36氪、餐飲老板內參等自媒體均開始多元化營收模式的動作。新三板掛牌企業(yè)飛博共創(chuàng)孵化“想念熊”、“牛轟轟”等IP，為開展制作以卡通為主題的電影、生產并銷售以該等卡通形象為主題的周邊產品等一系列商業(yè)活動鋪平道路。極客公園舉辦了 “極客公園創(chuàng)新大會”、 “中國互聯網創(chuàng)新產品評選”等線下活動，邀請到豆瓣 CEO 阿北、360 董事長周鴻祎、小米科技 CEO 雷軍、Google 董事長 Eric Schmidt等互聯網高管，極具影響力；36氪上則有「氪空間」投融項目，意在連接互聯網創(chuàng)業(yè)者和風投人士，通過為這二者服務盈利。餐飲老板內參與中歐國際工商學院聯手推出“中歐餐＋創(chuàng)新營”，針對餐飲行業(yè)老板群體提供培訓創(chuàng)造營收模式。

自媒體蹭熱點、編段子、寫軟文、接廣告就可賺取豐厚回報的日子即將過去，整合資源、打造原創(chuàng)IP、延伸垂直領域產業(yè)鏈，才是值得期待的全新藍海。優(yōu)質內容是種子，資本介入是肥料，產業(yè)延伸是土壤。除了純粹的流量之外，自媒體更需要清晰有序的規(guī)劃、精準的內容投放、多元化核心流量的變現方式、有認同感的關系沉淀，才能為垂直群體，甚至是全群體持續(xù)提供價值。（挖貝網轉自掘金三板微信號：juejinsanban）