新三板美妝第一股——天天美尚養(yǎng)成記

2015年12月15日，有著中國美妝電商第一股之稱的天天網(wǎng)在新三板正式掛牌轉(zhuǎn)讓，股票簡稱“天天美尚（834717.OC）”，因其明星股東及代言人陳坤，掛牌伊始就受到大量關注。自從2003年阿里巴巴在杭州成立以來，國內(nèi)的電商市場逐漸進入黃金發(fā)展期，各類電商平臺迅速崛起。那么天天美尚又是憑什么殺出重圍，成為國內(nèi)美妝電商第一股的呢？我們不妨先從天天網(wǎng)的誕生開始探尋。

天天網(wǎng)的前世今生

公開資料顯示，天天網(wǎng)由中國B2C協(xié)會副會長，美妝行業(yè)資深專家鞠傳國創(chuàng)立，他1999年開始從事美妝行業(yè)，有多年線下門店管理經(jīng)驗，2008年成立天天網(wǎng)，全面布局美妝線上業(yè)務。2010年10月，天天網(wǎng)完成A輪融資；2015年5月，完成B輪融資，同時陳坤作為投資人及代言人加入天天網(wǎng)；2015年12月15日，天天網(wǎng)在新三板正式掛牌，開始公開轉(zhuǎn)讓，總股本為4424萬股。目前，天天網(wǎng)主要從事化妝品的線上銷售(B2C)，除官網(wǎng)天天網(wǎng)之外，另外開發(fā)了天天網(wǎng) APP 作為移動端主要銷售平臺，其銷售產(chǎn)品主要包括自有品牌以及國內(nèi)外知名品牌的化妝品、香水等多種品類的商品。 

美妝電商領域，大有可為

根據(jù)《天天美尚公開轉(zhuǎn)讓說明書》，2014年中國化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億元，預計到2018年，這一規(guī)模將超過8000億元，美妝市場規(guī)模仍有大幅上漲的空間。僅從線上來看，2014年中國化妝品線上渠道交易規(guī)模為1184億元，化妝品零售線上滲透率為29.2%，預計2018年將接近3000億元。在這個追求美和講究顏值的年代，美妝電商平臺順應了消費者逐漸改變的消費習慣，有著強勁的增長勢頭，天天美尚雖然暫時還未實現(xiàn)盈利，但目前銷售規(guī)模仍然大有提升空間，未來仍將保持較快的增長速度。

外部品牌作保障，自有品牌星妝品牌強突圍

年報顯示，天天網(wǎng)的營業(yè)收入來源于化妝品銷售，2015年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.06億，相較于2014年的1.76億，其增長率高達74.1%。

從收入構(gòu)成來看，2015年，88.6% 的主營業(yè)務收入來自于外部品牌銷售，11.4%的主營業(yè)務收入來源于自有品牌銷售，當年的毛利率為25.7%，相比較2014年，毛利率僅為19.7%，有顯著提升。主要因為2015年，公司大力推廣高毛利率的自有品牌“粉紅小妖”、“卡莉芙”等，其營業(yè)收入約3500萬元，歐美大牌的銷售毛利率不到20%，而自有品牌毛利率高達70%以上，從而拔高了整體毛利率水平。

此外，天天網(wǎng)于今年3月在“掛牌上市暨星妝品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”上宣稱，將與明星合作，共同打造星妝品牌。所謂“星妝品牌”，是為明星量身打造屬于自己個性氣質(zhì)時尚風格的產(chǎn)品，同時讓明星吸納粉絲的意見融入到產(chǎn)品的研發(fā)設計上，讓粉絲參與進來，真正為自己喜歡的產(chǎn)品買單。 

天天網(wǎng)要打造的星妝品牌是明星參股深度合作的商業(yè)模式，與明星進行資源深度綁定，利用明星龐大的粉絲，實現(xiàn)用戶量最大程度的轉(zhuǎn)化。同時結(jié)合品牌生廠商資源，共同打造“明星＋天天網(wǎng)＋品牌生產(chǎn)商”，三方合作共贏的新品牌。

在投資代言人陳坤的引領下，陸續(xù)會有更多明星以聯(lián)合投資入股代言的方式加入天天網(wǎng)，參與并發(fā)起更多星妝品牌項目的打造，確保更快速的獲取大量新用戶，實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

B2C基石業(yè)務外，發(fā)力B2B深度整合全球供應鏈

美妝領域競爭對手頗多，線上有天貓美妝、京東美妝，線下有屈臣氏、上海家化、青島金王等，這些企業(yè)都在深耕渠道或者品牌的某一個環(huán)節(jié)，顯然，天天網(wǎng)也意識到必須充分發(fā)揮自己積累多年的供應鏈優(yōu)勢，走出一條不同于其對手的路，整合美妝供應鏈。

在多年的運營中，天天網(wǎng)在美妝行業(yè)逐漸沉淀和積累，擁有超過2000萬的忠實用戶群體，已經(jīng)形成了完整的B2C數(shù)據(jù)庫。熟悉國內(nèi)市場對化妝品的需求，所以能對尚未進入中國市場的國外高品質(zhì)化妝品品牌有極佳的判斷能力。在此基礎上，從B2C業(yè)務延伸至B2B業(yè)務，從國內(nèi)供應鏈延伸至全球供應鏈。同時，通過對供應鏈源頭控制，進一步加強對全球品牌供應鏈的集采模式，強化全渠道供應鏈的控制力。

目前，與天天網(wǎng)深度合作的化妝品品牌商有400多家，擁有10000多個SKU商品。同時，通過海外引進的包含歐美日韓品牌商超過100家。通過與品牌商更深入的戰(zhàn)略合作，獨一無二的全球美妝品牌庫正在構(gòu)建中。

與傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)鏈條不同的是，天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺由單純的品牌授權(quán)經(jīng)銷商層層壓貨、資金利用效率過低模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌商－平臺－賣家”的便捷高效模式。全球美妝品牌，星妝品牌和天天網(wǎng)自主品牌都可以在這個B2B平臺上，通過“線上＋線下”的方式面對各線上分銷渠道、線下化妝品門店及個人客戶、網(wǎng)紅、微商等，進行全渠道銷售。

據(jù)了解，線上天天網(wǎng)與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂、親親寶貝等數(shù)十個平臺，以美妝品牌B2B供貨或者美妝頻道獨立運營的模式進行戰(zhàn)略合作；線下渠道，天天網(wǎng)已經(jīng)在西安、西寧、南京、河南等二三線部分城市達成了線下店鋪戰(zhàn)略合作。

天天網(wǎng)B2B希望成為整個美妝體系的基礎平臺。通過天天網(wǎng)B2B分銷平臺，商家采購過程僅僅是“選擇商品、確認訂單信息、付款、收貨驗貨、確認收貨、交易成功”。針對小賣家，天天網(wǎng)支持系統(tǒng)對接一件代發(fā)功能，通過此項業(yè)務可直接對接淘寶、天貓上萬家中小商戶線上店鋪資源已經(jīng)百萬個人微商從業(yè)人員，真正實現(xiàn)采銷分離的模式，為下游銷售終端解決由于盲目選品、品牌授權(quán)缺失、采購大量備貨庫存積壓、出貨不及時商品過期等一系列商業(yè)模式弊端產(chǎn)生的問題。由傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)變?yōu)獒尫畔掠谓K端銷售潛能，降低渠道控貨成本，快速資金流轉(zhuǎn)，通過美妝供應鏈共享平臺提升整個美妝產(chǎn)業(yè)的運營效能。 

在新三板掛牌背書加快了天天網(wǎng)增資的速度，但作為中國美妝電商第一股，不管是保持其已有業(yè)務美妝銷售的持續(xù)增長，還是拓展新的業(yè)務領域，天天美尚都還有很長的一段路要走。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板微信號：juejinsanban）