5000萬媽媽的選擇！看這家騰訊系創(chuàng)新層企業(yè)的戰(zhàn)略布局

打開朋友圈，滿屏皆是曬娃狂魔們的杰作，孩子似乎是媽媽和準(zhǔn)媽媽們永遠(yuǎn)繞不開的話題，然而被霸屏的憂傷，媽媽們你們懂么！好在盛成網(wǎng)絡(luò)早在2008年就洞察了圍觀群眾的心理，提供了這樣一個(gè)專供媽媽們交流分享和學(xué)習(xí)的平臺(tái)——媽媽網(wǎng)。

從社區(qū)到電商

盛成網(wǎng)絡(luò)旗下媽媽網(wǎng)起源于QQ群，后發(fā)展成為社區(qū)，最終在2008年才逐漸形成我們現(xiàn)在所看到的資訊門戶網(wǎng)站?？紤]到社交的地域?qū)傩?，盛成網(wǎng)絡(luò)又設(shè)立了北京媽媽網(wǎng)、廣州媽媽網(wǎng)等32個(gè)城市媽媽網(wǎng)站點(diǎn)。2013年，公司將業(yè)務(wù)從PC端延伸至移動(dòng)端，推出了媽媽網(wǎng)、孕育管家等app，也將用戶擴(kuò)大到備孕人群。2014年9月，盛成網(wǎng)絡(luò)推出了“母嬰用品特賣平臺(tái)——小樹熊”。至此，盛成網(wǎng)絡(luò)開始從專注于社區(qū)向“垂直資訊門戶網(wǎng)站+本地化資訊論壇社區(qū)+移動(dòng)端app+電商平臺(tái)”的模式轉(zhuǎn)變。

盛成網(wǎng)絡(luò)走的這條從社區(qū)向綜合服務(wù)平臺(tái)過渡的路并不新鮮，我們目前看到的很多互聯(lián)網(wǎng)電商都是這樣過來的，以龐大的用戶量作為基礎(chǔ)，企業(yè)才有探索流量變現(xiàn)的可能。那么走到今天，媽媽網(wǎng)究竟覆蓋了多少用戶呢？根據(jù)Alexa網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，媽媽網(wǎng)最近三月日均PV（頁面瀏覽量）為37,200,000，全球排名324位，顯然，社區(qū)網(wǎng)站活躍度頗高，電腦端及移動(dòng)端的注冊用戶已逾5800萬，這也為盛成網(wǎng)絡(luò)的盈利提供了保障。

網(wǎng)絡(luò)廣告仍是主要收入來源

目前，盛成網(wǎng)絡(luò)主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)盈利，由于電子商務(wù)推出才不到兩年，所以目前營收占比較小，僅為12.72%，不過，2013年-2015年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，隨著電商平臺(tái)的逐漸成熟，以及網(wǎng)站、app導(dǎo)流到商城的人逐漸增多，電子商務(wù)收入的比例正在逐年攀升。

網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)是盛成網(wǎng)絡(luò)的主要營收來源，占到了87.28%。盛成網(wǎng)絡(luò)旗下各平臺(tái)的廣告投放主要有兩種形式：一是與全國知名母嬰用品品牌合作，在其指定平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放和管理，另一種則是基于自己的32個(gè)城市媽媽網(wǎng)，為當(dāng)?shù)氐脑伦又行摹⒔∩頃?huì)所等區(qū)域性中小型企業(yè)投放廣告。

特別于其他母嬰社區(qū)

女人和小孩兒的錢永遠(yuǎn)是最好賺的，母嬰市場從來不缺乏競爭者，目前國內(nèi)類似的母嬰綜合平臺(tái)有很多，而且大多都是這種社區(qū)+電商的運(yùn)營模式。那么，媽媽網(wǎng)又是憑什么吸引用戶，留住用戶呢？

對于社區(qū)網(wǎng)站來說，內(nèi)容就是生命，是一切的基礎(chǔ)。簡單的復(fù)制粘貼，同質(zhì)化的內(nèi)容，必然會(huì)扼殺一個(gè)社區(qū)的生命力。自媽媽網(wǎng)創(chuàng)立以來，一直堅(jiān)持走UGC（User Generated Content，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容）模式，網(wǎng)站的主要內(nèi)容都源于用戶原創(chuàng)，這大大提高了用戶主動(dòng)分享交流的興趣，也提升了用戶黏性，這是媽媽網(wǎng)領(lǐng)先于其他同類母嬰網(wǎng)站的一大優(yōu)勢。

此外，媽媽網(wǎng)格外注重線上與線下結(jié)合，在有媽媽網(wǎng)入駐的城市，媽媽網(wǎng)每周至少會(huì)舉辦一到兩場線下活動(dòng)，如“寶寶生日會(huì)”、“早教抱抱團(tuán)”等活動(dòng)，不僅受到了眾多媽媽們的歡迎，也有助于發(fā)展新用戶，增強(qiáng)母嬰社區(qū)的交流氛圍，增加用戶黏性。同樣，嘗試舉辦線下活動(dòng)也為企業(yè)將來涉足O2O業(yè)務(wù)領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。

二胎時(shí)代的發(fā)展新契機(jī)

另外，騰訊也是盛成網(wǎng)絡(luò)的第二大股東，看樣子，騰訊是要將目標(biāo)群體從6歲擴(kuò)展到出生階段啊。在這個(gè)不能讓孩子輸在起跑線的年代，媽媽們卯足了勁兒要給自己的孩子最好的用品，母嬰市場可謂前景廣闊。加之近年來國家全面放開二胎政策，目測在未來幾年會(huì)有一大波寶寶降生，而這無疑又將拉動(dòng)新一輪母嬰用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高潮。(挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板微信號(hào)：juejinsanban)