1407億市場掘金，極致互動如何布局游戲產(chǎn)業(yè)？

近日，奔跑吧新三板走訪了一家“隱藏”在廈門軟件園的新銳游戲企業(yè)——極致互動，在同其財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書蔡國海的交談中，深刻感受到極致互動專注用戶體驗、耐心打磨產(chǎn)品的堅持和信仰。

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國游戲收入達(dá)1407億人民幣，同比增長22.9%，游戲用戶數(shù)達(dá)到5.34億人，同比增長3.3%，且用戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，不同年齡、不同職業(yè)、不同性別的用戶均有覆蓋。

面對千億規(guī)模且不斷增長的游戲市場，專注于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及運營的極致互動，扮演著怎樣的角色，未來又會采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

極致互動（837011）

奔跑吧新三板(微信ID:bpbxsb)了解到，極致互動成立于2010年，經(jīng)過5年的發(fā)展，已成為集網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)游戲運營平臺為一體的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，主要依靠自有團(tuán)隊進(jìn)行客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲和移動網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)以及自有游戲平臺的運營業(yè)務(wù)。2016年5月4日成功掛牌新三板。2013、2014、2015年的營業(yè)收入分別為7056.23萬、1.01億、1.08億。

十年磨一劍，重視產(chǎn)品質(zhì)量

“我們在業(yè)內(nèi)比較低調(diào)，這也是廈門游戲企業(yè)的一個共性，倡導(dǎo)用戶導(dǎo)向，踏踏實實做產(chǎn)品。”蔡國海說道。

據(jù)悉，相比國內(nèi)一些頻繁上線新游戲的企業(yè)，極致互動更注重產(chǎn)品的打磨。成立五年來，公司主要打造了兩款客戶端游戲：《魔俠傳》、《巫神歸來》，每一款都取得了不錯的成績。

《魔俠傳》自2013年9月起開啟不封檔封測，于2015年3月25日開啟公測。經(jīng)過近3年的運營，其月活躍用戶數(shù)量還保留在近12萬人。截至2015年8月，累計注冊且登錄游戲玩家數(shù)量超過370萬人，累計充值金額達(dá)到1.6億元，歷經(jīng)3年依然保持較為穩(wěn)定的流水。曾獲得2013年網(wǎng)易中國游戲新銳獎“年度最值得期待2D網(wǎng)游” 等多項權(quán)威媒體行業(yè)大獎。

賈靜雯代言《魔俠傳》

《巫神歸來》則由《問道》之父、國內(nèi)十大網(wǎng)游金牌制作人“空空_行者”領(lǐng)銜，歷時五年、耗資五千萬傾力打造。經(jīng)過4年的運營，其月活躍用戶數(shù)量還保留在6.31萬人左右。截至2015年8月，累計注冊且登錄游戲玩家數(shù)量超過380萬人，累計充值金額達(dá)到1.22億元，歷經(jīng)4年依然保持較為穩(wěn)定的流水。在游戲運營期間，最高月付費用戶數(shù)量達(dá)2.35萬人，最高月活躍用戶數(shù)量達(dá)50萬人。曾榮獲騰訊網(wǎng)主辦的第九屆中國游戲風(fēng)云榜“十大新銳網(wǎng)絡(luò)游戲”等多項權(quán)威媒體行業(yè)大獎。

《巫神歸來》

堅持自主發(fā)行，傾聽用戶聲音

“我們堅持自主研發(fā)，自主發(fā)行戰(zhàn)略，這樣有利于更好地收集玩家意見，傾聽用戶的聲音，以便更好的完善產(chǎn)品”。蔡國海對奔跑吧新三板(微信ID:bpbxsb)說道。據(jù)悉，極致互動在網(wǎng)絡(luò)游戲的前期推廣、測試、市場宣傳、客戶服務(wù)等各方面運營多為自主運營，營收比例占主營業(yè)務(wù)的95%以上，授權(quán)運營的分成收入占比不到5%。盡管自主運營投入資金較大，但為了更深入了解玩家要求，極致互動還是果斷選擇了自主發(fā)行戰(zhàn)略。而且，據(jù)蔡國海透露，公司未來有可能代理發(fā)行其他游戲企業(yè)的產(chǎn)品，這會成為另一個經(jīng)濟(jì)增長點。

端游+手游，國內(nèi)+海外

資料顯示，2015年移動游戲收入達(dá)514.6億元，同比增長87.2%。精品移動游戲已經(jīng)成為推動游戲市場穩(wěn)定增長的重要因素。面對這么大的一塊蛋糕，極致互動當(dāng)然也不會缺席。

公司目前開發(fā)的手游 《道友請留步》 已經(jīng)開啟全平臺測試，并取得較好的市場口碑和數(shù)據(jù)表現(xiàn)?！懂愋堑蹏贰ⅰ赌Ъy-手游》和一款H5游戲等多款涵蓋策略、MMO等不同題材和類型的移動游戲也在緊鑼密鼓的研發(fā)中，預(yù)計將在下半年陸續(xù)面市。

蔡國海認(rèn)為，雖然手游市場競爭激烈，但移動用戶基數(shù)龐大，而且相比端游，手游的門檻較低，大量非游戲用戶有望轉(zhuǎn)變?yōu)槭钟斡脩簦虼耸钟蔚臐撛谟脩羰袌龊陀臻g都很高，是極致互動未來重點發(fā)掘的方向。但同時他也表示，公司在端游的研發(fā)上有較好的技術(shù)沉淀，在端游的精細(xì)化運營上也有豐富的經(jīng)驗積累，因此不會放棄端游的研發(fā)與運營，目前公司尚有兩款端游在研、預(yù)計也將在下半年面市。

此外，蔡國海還表示，公司未來不僅專注于國內(nèi)游戲市場，還會開拓海外游戲市場，走國內(nèi)+海外一體化的道路。他認(rèn)為目前國內(nèi)游戲企業(yè)在海外攻城略地的還不是太多，一方面是因為國內(nèi)游戲題材多為東方化，存在一定的文化差異。另一方面國內(nèi)廠商在海外的本地化運營上尚缺乏經(jīng)驗。極致互動擁有研發(fā)上的技術(shù)優(yōu)勢，也將逐步沉淀手游運營上的積累，未來將開發(fā)更多符合普世文化的游戲產(chǎn)品，布局海外市場。

(道友請留步)

新三板經(jīng)驗談

蔡國海表示，極致互動登陸新三板主要有以下幾方面的考量：

1.提高曝光度：新三板作為一個公眾平臺，能夠提高公司的曝光度，有利于吸引更多的優(yōu)秀人才，打磨更優(yōu)秀的團(tuán)隊。據(jù)悉，目前，極致互動的很多員工都是從應(yīng)屆生開始培養(yǎng)，忠誠度較高。

2.降低溝通成本，促進(jìn)融資：新三板對企業(yè)信息的披露有要求，起到信譽(yù)背書的作用，有利于公司在同投資者洽談合作事宜時減少溝通成本，促進(jìn)融資。

投資人點評

楊斌觀遠(yuǎn)投資合伙人

華誼兄弟入股英雄互娛，分眾傳媒參股英雄體育，再到近期臥龍地產(chǎn)擬以44億買下墨麟股份……上市公司對新三板投資、并購漸成當(dāng)下熱點。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手游、電競帶來新的增長點。當(dāng)下大熱的電競手游—姚曉光天美工作室《王者榮耀》，借助騰訊的流量支持，日活在年初就突破千萬大關(guān)，流水非常好。對用戶而言，現(xiàn)在不像以前可以在電腦面前坐很長時間玩游戲。對電競而言，花10到20分鐘就可以玩的游戲也會是未來的趨勢。

我們?nèi)ツ昃驼J(rèn)為2016年新三板的重頭戲會是互聯(lián)網(wǎng)公司、手游公司，并做了一些布局，相信接下來還會有更多上市公司與新三板的游戲公司發(fā)生連接，新三板的游戲公司也能借助上市公司的資金、渠道等資源，獲得更快速的成長。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板微信號：bpbxsb）