百姓網(wǎng)董秘高奕峰：要做分類信息行業(yè)的生態(tài)服務(wù)商（附實錄）

挖貝網(wǎng)訊 9月22日消息，新三板資本發(fā)展與并購論壇今日在天津舉行，該論壇一“百舸爭流 共贏未來”為主題，分享產(chǎn)業(yè)資本的戰(zhàn)略并購邏輯、產(chǎn)業(yè)資源整合理念及新三板并購機(jī)遇。新三板掛牌公司百姓網(wǎng)（836012）董事會秘書高奕峰在現(xiàn)場做路演。

百姓網(wǎng)董事會秘書高奕峰（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

高奕峰在路演中對百姓網(wǎng)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營情況、未來發(fā)展做了詳細(xì)介紹。他表示，百姓網(wǎng)一直在做的是對網(wǎng)站用戶中“買方”與“賣方”的匹配。怎么樣精準(zhǔn)的讓需求連接，是分類信息網(wǎng)站一直在做的一件事情。

高奕峰稱，百姓網(wǎng)在中國是領(lǐng)先的生態(tài)信息的網(wǎng)站，公司的定位是整個分類信息的行業(yè)里面生態(tài)的服務(wù)商。

以下為路演實錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓大家下午好。在這里特別感謝菁銳咨詢的楊鈺總的深情邀請。百姓網(wǎng)是2005年成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們叫分類信息?，F(xiàn)在給大家簡單介紹一下中國的市場，整個的過程我全程參與的。百姓網(wǎng)我們經(jīng)過了多輪的海外融資，然后我們在2015年的時候就進(jìn)入到中國的總市場，所以我們在2015年大概年初的時候啟動了拆除VIE的過程。在業(yè)內(nèi)來講應(yīng)該是屬于非常非常關(guān)鍵的。之后我們就啟動了有限責(zé)任公司到股份公司改制的過程，到8月底完成了這個股份制的改造。之后我們就開始啟動了新三板的掛牌的程序，我們在10月30號遞交的說明書，我們是在1月6號拿到的掛牌。在今年的3月初，我們進(jìn)行了新三板的掛牌。接下來我們大家因為時間，我給大家很簡單的介紹一下百姓網(wǎng)的業(yè)務(wù)和我們的經(jīng)營狀況，和未來發(fā)展的思考。

首先我們做的是分類信息，分類信息在互聯(lián)網(wǎng)之間是一個特別新的概念，是一個比較老的概念，我們看到，在整個的推廣的平臺里面，主要分為傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告，然后從水平的來看，你可以切割成被動的觀看和主動的查找。所以大家看到，在產(chǎn)品的時期，我們的主動查找里面主要是報紙的分類和網(wǎng)頁的查詢，在紙質(zhì)上進(jìn)行查詢。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的互聯(lián)網(wǎng)的分類信息，也變成了兩種不同的領(lǐng)域，一個是搜狗，在中國是百度，在全球是谷歌。在這個里面，進(jìn)入這個領(lǐng)域的時候，但目前為止在互聯(lián)網(wǎng)分類信息這個領(lǐng)域，百姓網(wǎng)和58同城。為什么我們說這是一個主動查找的過程呢？在很多的情況下，你是被動接受廣告的過程，比如說你在看電視，上了電梯看到廣告，收聽電臺。你是沖著內(nèi)容去的，這樣你是被動的接收。但是在分類信息里面，像我們這個平臺，唯一的目的就是去搜尋廣告的。

百姓網(wǎng)的業(yè)務(wù)這張圖很簡單的說明一下我們的整個業(yè)務(wù)，這是我們的一個目標(biāo)。就是連接你我身邊的需求。很多都是跟生活有關(guān)的，在百姓網(wǎng)當(dāng)中有兩種，一種叫買家，一種叫賣家。或者是一種叫發(fā)布信息者，他可以在百姓網(wǎng)上買車、賣車，他可以去買賣他的二手物品，他可以去出售寵物，他可以去交友。我們永遠(yuǎn)做的一件事情，我們撮合買賣雙方的匹配，怎么樣精準(zhǔn)的讓這個需求連接起來，這其實是分類信息網(wǎng)站一直在做的一件事情，這里面的事情可以通過線上來完成。對買方來講，其實很簡單，不需要任何的注冊，而且完全免費，只需要在網(wǎng)站上進(jìn)行一個查詢。對賣方來講，你發(fā)布信息我們是完全可以讓你發(fā)的。比如說我們一些收費的功能性的項目，這些我們是會問商家，他如果很急的話他會付費。但我們這個模式，因為所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是供應(yīng)鏈的模式，你通過大量的免費的溝通。商家其實也非常喜歡類似于分類信息，因為在分類信息的網(wǎng)站里面，因為我們很純粹，我們只能查到交易信息，沒有人到百姓網(wǎng)上來看電影。他到百姓網(wǎng)上唯一的目的就是交易。

這是我們目前的幾塊主要的收入的來源。一塊我們把它叫做增值服務(wù)，推出了一個叫？？的服務(wù)。第二個由于百姓網(wǎng)是基于流量的一家公司，后面我們會講到，來進(jìn)行他們的一些廣告的投放。商城實際上我們增值服務(wù)里的一塊了。我們會為我們網(wǎng)上的商家提供很多的個性化和定制化的一些商城，類似于你是一個礦產(chǎn)中心，你可以開你的店鋪。你可以向查閱者和閱讀者來去把你想要的信息來進(jìn)行不斷的展現(xiàn)。

這個實際上是一個信息，我們每天的新增的信息是不斷的，每天大量的信息會發(fā)布到百姓網(wǎng)，采集到用戶的閱覽習(xí)慣也好，用戶的時間也好，進(jìn)行一些跳轉(zhuǎn)。更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)為幫助我們來提供一個更好的肖像。我們可以慢慢和我們的一些金融服務(wù)。在整個的資金地區(qū)，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)很稀缺的情況下，很多的房產(chǎn)交易，租房，很多的二手車輛的交易，都有可能產(chǎn)生我們所謂的金融的陷阱。然后對這個資金進(jìn)行很好的評論。

這是一個很簡單的公式，也是我們百姓網(wǎng)主要的運營模式。由于我們是基于互聯(lián)網(wǎng)，我們是一個信息的平臺。我們的收入從簡單的，我要使我的收入不斷的變大，或者是使我的流量變大，我就可以實現(xiàn)我的持續(xù)增長。如果我的技術(shù)持續(xù)的融入，使我的用戶越來越精準(zhǔn)，然后我的流量實際上也跟我的用戶數(shù)和覆蓋的區(qū)域是有很大的關(guān)系。

剛剛主持人介紹是全國覆蓋367個城市，實際上這個數(shù)字是不斷的增加的，我們目前的存在，區(qū)域的進(jìn)入。我們現(xiàn)在進(jìn)入更多的信息時代。所以百姓網(wǎng)整個城市的擴(kuò)展，我們可以以非常低的成本直接推到可行的地方，流量里面我們這邊介紹的流量，或流量到哪里去。雖然我們自己去用百姓網(wǎng)里面的內(nèi)容。發(fā)上去的很多的信息，都不是我們的用戶，對內(nèi)容我們進(jìn)行一個審閱，如果有一些信息不高的內(nèi)容，所以我們基本上是在平臺上，為了我們保持用戶的體驗，我們會配一些站外的流量。流量到哪里去呢？這里我列了幾個，一個是個人。你要在互聯(lián)網(wǎng)里面去玩非連模式的話，他才會持續(xù)在網(wǎng)上的用。一個是百姓網(wǎng)上，我們的網(wǎng)站，最終我們是為大量的中小企業(yè)，或者是中小商家來服務(wù)的，所以我們成為大量的因為他們有很多的推廣的需求，他們有很多招聘的需求和各種各樣他們的生活服務(wù)的弊端的需求。所以這塊也是我們的一個流量的輸出。

他們得到我們想要的一些數(shù)據(jù)。最后是流量平臺，我們和中國他自己有能力建立廣告的一個平臺，那我們的流量也可以在廣告組一些平臺，可以達(dá)到我們的流量上來，這是一個很好的例子。后面是詳細(xì)的展開，說起來這是一個很多的話題。這里給大家簡單解釋一個數(shù)據(jù)地我們在往更小的行政區(qū)劃，我們相信在未來的可能一兩年的時間里，希望擴(kuò)展到千分以上。我們每天有超過2萬的消費，我們每天的定單量是超過8萬。我們現(xiàn)在的月均活躍用戶超過1億。我們的月均點擊量超過20億次，都是在不斷的增長。我們在一些重要的地區(qū)，我們的知名度在全國是領(lǐng)先的。

大家可以看到，我們的這些數(shù)據(jù)實際上是由百姓網(wǎng)這個公司來創(chuàng)造的，我們只有一個公司在上海，然后我們的整個的百姓網(wǎng)的數(shù)量加起來一共是200人。我們現(xiàn)在的公司是200人，我們剛剛運用的基礎(chǔ)全部是200人。所以這里面就是我想跟大家分享一下。因為互聯(lián)網(wǎng)分類信息在中國實際上是在剛剛介紹了，2005年我們得到發(fā)展。在全球最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)分類信息的是美國，他是1995年成立的，大部分的歐洲每一個國家其實都有互聯(lián)網(wǎng)的分類的企業(yè)存在。少的兩三個，多的可能將近10多個。

所以這些企業(yè)能夠做的基本上是2000年成立的，大家非常類似的一點是：我們對全球的分類做過很多的研究，但很不巧的是，但我們可以給大家分享一個案例，他是在大概2014年的時候，在澳洲，我不知道大家了不了解新西蘭這個國家，然后TRIDME是新西蘭當(dāng)?shù)氐囊患揖W(wǎng)站。大家想一下，這么小的一個國家，他的人數(shù)也和我們差不多，大概200多人。這個在網(wǎng)上可以查得到，他去年2015年的全年的收入大概是8億多，9億人民幣。所以大家可以看到，分類信息這是經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢，成本結(jié)構(gòu)非常不合理，他的收入看起來不景氣，但是他的利潤非常的客觀。

剛剛主持人介紹了，百姓網(wǎng)在中國是領(lǐng)先的生態(tài)信息的網(wǎng)站，因為我們是在分類信息這個行業(yè)，但是在分類信息里面，我們剛剛介紹的內(nèi)容里面知道，很多人都覺得，我們其實是腳踩在一個金山上的，也就是說，我們腳下有很多很多金礦，二手車是不是金礦，房就更不用說了。生活服務(wù)更多的一個，大家平時知道更多的全部是歸屬于生活這個行業(yè)里面。我們的腳下踩著很多的金礦，但是對分類行業(yè)來講，對很多的分類信息的行業(yè)來講，完全被分散掉了。你去挖整個經(jīng)濟(jì)。所以對分類信息的公司來講，就有點像當(dāng)時的淘金熱，所有人在挖金子的時候，我們確保為挖金子的人服務(wù)。所以我們的定位是整個分類信息的行業(yè)里面生態(tài)的服務(wù)商。

這是百姓網(wǎng)現(xiàn)在正在貫徹和未來的一段時間里，我們雖然在分類信息平臺里面，我們在一個城市里面占不大的比例，我們會感觸很深，但是在縱向里面，我們會有一個招聘行業(yè)，而這個招聘行業(yè)規(guī)了這個行業(yè)。在這里面會投入很深的意思是說，我們在這里面會做到代替性的招聘，在這個行業(yè)里面我們會做得很深，我們甚至有可能把它做成閉環(huán)。我們現(xiàn)在不叫O2O，就是你自己比較很重的做到線下去。我們歷來相信的是專業(yè)分工，我們不相信，你本來是一個，因為這里面牽扯到很多的行業(yè)經(jīng)驗。所以在這個行業(yè)里面我們采取的方法是和眾多的合作伙伴，為所有的人提供的服務(wù)。然后我們把線上的流量和用戶。然后讓他來給我們提供最終的服務(wù)，這樣的話。把它大量的縮短，這是百姓網(wǎng)的未來一段時間的知識貫徹的展示。

最后我們給大家簡單分享一下我們的數(shù)據(jù)，這里可以給大家進(jìn)行分析。因為分類的網(wǎng)站他的特性，他的人員的投入，所以我們的毛利率一直保持較高的水平。從2013年大概85億的毛利率，我們現(xiàn)在達(dá)到95%。但是我們在互聯(lián)網(wǎng)依然是非常高的。然后我們的營收，大家看到也非常的快，我們從2013年不到5000萬，我們整個2016年的上半年的收入水平超過了2015年，而且增長的速度非常的快。令我們最感到興奮的地方是在2016年上半年，百姓網(wǎng)的發(fā)展史上，因為互聯(lián)網(wǎng)一旦進(jìn)入一個規(guī)?；碾A段，將來的一個盈利的增長，這是百姓網(wǎng)大概的情況，謝謝大家。