這將是一場(chǎng)大戰(zhàn)：神州優(yōu)車(chē)100億布局買(mǎi)賣(mài)車(chē)

10月17日，神州優(yōu)車(chē)（838006）發(fā)布股票發(fā)行方案，擬以50元/股-51元/股的價(jià)格發(fā)行不超過(guò)1.96億股，募資不超過(guò)100億元。所有募集資金，將全部用于神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)的發(fā)展，包括門(mén)店建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、員工招募、車(chē)輛采購(gòu)等方面。

100億買(mǎi)車(chē)開(kāi)店

事實(shí)上，神州優(yōu)車(chē)布局買(mǎi)賣(mài)車(chē)是“蓄謀已久”，早在今年4月神州優(yōu)車(chē)的戰(zhàn)略溝通會(huì)上，神州優(yōu)車(chē)董事長(zhǎng)陸正耀就詳細(xì)公布了神舟買(mǎi)賣(mài)車(chē)的發(fā)展計(jì)劃和融資需求。當(dāng)時(shí)陸正耀表示：“我們不做就是不做，一做動(dòng)作還是非常大的。”

神州優(yōu)車(chē)預(yù)計(jì)，神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)3年門(mén)店數(shù)量將達(dá)到300-500家，基本覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市。在成本估算上，相應(yīng)的神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)在2016年-2018年所需要的總投入要達(dá)120億元。

建這么多門(mén)店，投入超過(guò)100億的巨資，神州優(yōu)車(chē)計(jì)劃打造中國(guó)最大的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的汽車(chē)電商平臺(tái)。其中不僅涵蓋新車(chē)和二手車(chē)電商銷(xiāo)售，還打算覆蓋汽車(chē)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)鏈、汽車(chē)后市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

神州優(yōu)車(chē)算了一筆賬，神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)在2016年、2017年、2018年的成本分別預(yù)計(jì)為10億元、138億元、400億元。假設(shè)平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期為兩個(gè)月左右，則相應(yīng)2016-2018年所需車(chē)輛成本投入總計(jì)約88億元、門(mén)店成本投入總計(jì)約22 億元（包括房租及其他運(yùn)營(yíng)成本12億元、人員成本10億元）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入約10 億元，總投入120億元。

神州優(yōu)車(chē)透露，此次計(jì)劃融資的100億元，主要投入在2016年、2017年的神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)上。2018年神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)的投入需求較大，計(jì)劃中這20億的差額還將根據(jù)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)庫(kù)存金融或自由資金進(jìn)行補(bǔ)足。

打造汽車(chē)電商平臺(tái)

在優(yōu)勢(shì)上，神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)希望依靠神州租車(chē)和神州專(zhuān)車(chē)積累下來(lái)的線(xiàn)上用戶(hù)和流量導(dǎo)流用戶(hù)，再用自己建立起的線(xiàn)下供應(yīng)商和網(wǎng)絡(luò)，打一個(gè)真正的汽車(chē)銷(xiāo)售閉環(huán)。換句話(huà)說(shuō)，線(xiàn)上交易是在神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)上完成，線(xiàn)下提車(chē)辦手續(xù)、甚至后期保養(yǎng)維修是在神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)自己的實(shí)體店進(jìn)行。

神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售渠道上沒(méi)有線(xiàn)上的用戶(hù)可以導(dǎo)流，而單方面的汽車(chē)電商在先上交易后，提車(chē)、上牌、辦手續(xù)上還是要和4S店打交道，這正是神州優(yōu)車(chē)抓住的市場(chǎng)痛點(diǎn)。

挖貝網(wǎng)了解到，神州優(yōu)車(chē)早在今年上半年就開(kāi)始推出神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，截止到8月，神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)已經(jīng)覆蓋全國(guó)102個(gè)城市。挖貝網(wǎng)在神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)官網(wǎng)上了解到，神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)在安徽、河南、山東、山西、四川這幾個(gè)人口大省的多個(gè)地級(jí)市設(shè)立了買(mǎi)賣(mài)車(chē)門(mén)店，其中河南就有10個(gè)城市已經(jīng)設(shè)立買(mǎi)賣(mài)車(chē)門(mén)店。

依靠自身優(yōu)勢(shì)，陸正耀認(rèn)為神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)未來(lái)或許能顛覆整個(gè)的4S店體系。他曾表示，神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)建立的是多品牌類(lèi)似4S店的體系，是汽車(chē)廠商在維護(hù)庫(kù)存車(chē)、積壓車(chē)、熱銷(xiāo)車(chē)上的補(bǔ)充，是廠商銷(xiāo)售渠道的補(bǔ)充，也能滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求。

挖貝新三板研究分析師毛云杰認(rèn)為，神州優(yōu)車(chē)加速布局買(mǎi)賣(mài)車(chē)不僅是為了加快完善完善汽車(chē)消費(fèi)生態(tài)圈，進(jìn)一步降低產(chǎn)業(yè)鏈成本，同時(shí)還能為未來(lái)專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)和租車(chē)業(yè)務(wù)的退役車(chē)輛解決“后顧之憂(yōu)”，更有效地發(fā)揮協(xié)同效益。

神州優(yōu)車(chē)在股票發(fā)行方案上表示，未來(lái)神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)通過(guò)門(mén)店布局、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及規(guī)模效應(yīng)的提升，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步提高盈利能力，預(yù)計(jì)在2-3年時(shí)間內(nèi)達(dá)到較為理想的盈利水平。

從一開(kāi)始，神州優(yōu)車(chē)就打算讓買(mǎi)賣(mài)車(chē)在全國(guó)形成大額的成交量。陸正耀在神州優(yōu)車(chē)的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上稱(chēng)，預(yù)計(jì)2017年神州優(yōu)車(chē)的整個(gè)電商平臺(tái)的汽車(chē)銷(xiāo)售量會(huì)在60萬(wàn)臺(tái)-80萬(wàn)臺(tái)，其中包括新車(chē)和二手車(chē)。

他當(dāng)時(shí)稱(chēng)：“去年我們把神州專(zhuān)車(chē)視為一場(chǎng)大戰(zhàn)，今年我們神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)，肯定也是一場(chǎng)大戰(zhàn)。”