多米音樂掛牌新三板 粉絲經(jīng)濟或成盈利新出口？

多米音樂（證券簡稱：多米股份 證券代碼：839256）獲批在新三板掛牌，成為首家登陸資本市場的在線音樂平臺，也意味著其將成為“中國在線音樂第一股”。

當(dāng)前，在線音樂市場主要份額被騰訊、網(wǎng)易、阿里巴巴等巨頭瓜分。中國版權(quán)音樂市場也逐漸規(guī)范，掌握更多的音樂版權(quán)意味著有更多的機會吸引用戶、擴大市場份額。在版權(quán)方面相較其它平臺并不占優(yōu)勢的多米音樂，目前仍處于虧損狀態(tài)。

瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟，推出“偶撲”平臺籌劃轉(zhuǎn)型；并登陸新三板，尋求資本助力，能否為多米音樂發(fā)展帶來轉(zhuǎn)機？

月活量下降 持續(xù)虧損

對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，用戶數(shù)至關(guān)重要，一定程度上甚至決定了一個企業(yè)的生死。

從多米音樂用戶數(shù)據(jù)來看，其近兩年發(fā)展情況大不如前。

2014年以來，多米音樂APP月注冊用戶數(shù)、月活躍用戶數(shù)、日均活躍用戶均呈下降趨勢。其中，月注冊用戶數(shù)從2014年1月最高時的697.77萬下降到了2016年4月的446.03萬，在此期間最低時甚至降到了305.74萬；月活躍用戶數(shù)則從2014年1月最高時的2191.9萬下降到了2016年6月的897.2萬，最低時在今年2月降到了852.46萬。

目前，多米音樂主要收入來源于“多米音樂”平臺的暢聽流量包、炫鈴包月、會員等增值服務(wù)以及廣告發(fā)布、渠道、耳機銷售、票務(wù)銷售等。

當(dāng)前各大音樂平臺普遍存在的變現(xiàn)難問題，在多米音樂同樣存在。

挖貝新三板研究院資料顯示，近兩年多米音樂營業(yè)收入呈下降趨勢，虧損額進(jìn)一步拉大。2014年度、2015年度，多米音樂營業(yè)收入分別為3243.37萬元、2607.54萬元；凈利潤分別為-4399.95萬元、-5766.74萬元；毛利率為負(fù)，分別為-17.18%、-32.4%。

巨頭瓜分在線音樂市場 騰訊一家獨大

當(dāng)前，在線音樂市場呈群雄割據(jù)之勢，BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭悉數(shù)在場。QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂背后有騰訊控股，蝦米音樂背后站著阿里，百度音樂雖市場份額不及前者，但背后百度的資本實力不容小覷。另外，還有網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易云音樂強勢“攪局”。

從速途研究院統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以看出，2016年Q2季度，QQ音樂占據(jù)了移動音樂市場份額第一位，達(dá)到28.86%；位居第二位的是阿里音樂，市場份額為22.62%；網(wǎng)易云音樂則占據(jù)13.26%，排第三。

（圖片來源：速途研究院《2016年Q2移動音樂市場分析報告》）

多米音樂7.18%的市場份額雖已領(lǐng)先百度音樂、咪咕音樂等平臺，且與酷狗音樂、酷我音樂市場份額差距不是很大，但仍遙遙落后于前3名，在2016年Q2移動音樂市場排名第6位。

今年7月15日，騰訊宣布已與酷狗音樂、酷我音樂所屬的中國音樂集團（原海洋音樂，下稱CMC）達(dá)成協(xié)議，將QQ音樂和CMC合并，并由騰訊集團控股，成立新的音樂集團。而QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂2016年Q2季度合計占有46.8%的市場份額，也就是說，當(dāng)前在線音樂市場事實上處于騰訊一家獨大的局面。

騰訊系在線音樂平臺大比例占有市場份額的背后，是其在音樂版權(quán)方面的絕對優(yōu)勢。

2014年以來，在國家版權(quán)局的強力推動下，目前在線音樂全行業(yè)已實現(xiàn)正版化。在版權(quán)規(guī)范化的背景下，能否掌握更多音樂版權(quán)、提供更多曲庫資源一定程度上決定了一個音樂平臺能否吸引到更多用戶，占據(jù)更多市場份額，甚至決定其未來發(fā)展。

進(jìn)入版權(quán)時代，在線音樂市場的份額之爭實質(zhì)已演變成音樂平臺背后的版權(quán)之爭，乃至背后各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的資本博弈。騰訊系在這其中有實力顯然也更舍得去付出。

據(jù)艾瑞咨詢7月份發(fā)布的《2016年中國在線音樂行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，從音樂版權(quán)資源看，目前以歌曲為單位的版權(quán)音樂數(shù)量為600-700萬首，以音樂文件為單位的版權(quán)音樂歌曲數(shù)量為1500萬首左右。其中，中國新音樂集團（QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂）的版權(quán)音樂在整體版權(quán)音樂中占比均達(dá)到90%以上，網(wǎng)易云音樂的版權(quán)音樂歌曲量占整體版權(quán)音樂的70%左右，而阿里音樂的版權(quán)音樂歌曲量在整體版權(quán)音樂中的比例低于20%。

（圖片來源：艾瑞咨詢《2016年中國在線音樂行業(yè)研究報告》）

多米音樂的冬天來了嗎？

作為一家互聯(lián)網(wǎng)娛樂平臺運營商，多米音樂主營業(yè)務(wù)基于音樂版權(quán)所有者或經(jīng)營者的合法授權(quán)進(jìn)行。

2015年7月8日，被看作國內(nèi)音樂史上最嚴(yán)厲的“版權(quán)令”《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》（下稱：《通知》）發(fā)布，國家版權(quán)局在《通知》中要求各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商于2015年7月31日前將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品全部下線。

在版權(quán)方面并不占優(yōu)勢的多米音樂發(fā)展遭遇一輪重大考驗。國家版權(quán)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止2015年7月31日，全網(wǎng)共計主動下線未經(jīng)授權(quán)音樂作品220余萬首，其中百度音樂和多米音樂下線數(shù)位居前列，分別為64.2萬首、40余萬首，而騰訊則僅下線2.37萬首、阿里音樂2.6萬首、酷狗和酷我分別下線不到一萬首。

有多米用戶在《通知》發(fā)布一個月后發(fā)帖表示，版權(quán)限制之后，多米的曲庫萎縮得驚人，很多歌曲的原唱已經(jīng)沒有了，只有一些網(wǎng)友翻唱。同時該網(wǎng)友表達(dá)了對多米音樂會因為版權(quán)問題慢慢沒落消亡的擔(dān)憂。

另據(jù)挖貝新三板研究院資料顯示，目前多米音樂與多家音樂公司之間尚存多起侵權(quán)糾紛未決，涉案金額數(shù)十萬元。

多米音樂的冬天隨著《通知》的發(fā)布一起來了嗎？

似乎不是這樣。

據(jù)媒體報道，在2015年11月24日，QQ音樂與多米音樂簽署了版權(quán)授權(quán)協(xié)議。雖未透露具體音樂授權(quán)數(shù)量，但據(jù)多米音樂披露的采購金額來看，數(shù)量應(yīng)該不在少數(shù)。多米音樂公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2015年度、2016年1月，多米音樂向騰訊科技（深圳）有限公司分別產(chǎn)生采購額750.59萬元、600.48萬元，主要用于采購音樂版權(quán)。

另外，多米音樂還與咪咕音樂等展開戰(zhàn)略合作，以獲得更多的無線音樂用戶資源，擴大在線音樂市場占有率。

在侵權(quán)糾紛方面，多米音樂也采取積極方式應(yīng)對。其中，在收到廣東星外星文化傳播有限公司（下稱：星外星）訴狀后，與其簽署《音樂作品合作協(xié)議》展開合作，目前星外星正申請撤訴。

掛牌新三板欲借資本力量

隨著版權(quán)的規(guī)范化，版權(quán)費水漲船高成為常態(tài)，只靠多米音樂自身經(jīng)營所得去獲取音樂版權(quán)和騰訊、阿里、網(wǎng)易等巨頭競爭明顯不太現(xiàn)實。多米音樂迫切需要資本的助力。

2015年12月28日晚間，A8集團（證券簡稱：A8新媒體 證券代碼：00800）宣布籌備北京彩云在線技術(shù)開發(fā)有限公司（北京多米在線科技股份有限公司前身）在新三板申請掛牌事宜。多米音樂從2011年12月就開始搭建并基本搭建完成的紅籌架構(gòu)被很快拆除，2016年5月31日，多米音樂提交了新三板掛牌的申請材料，并于8月30日獲得全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)同意掛牌的函。

決定掛牌新三板是多米音樂獲得資本支持的重要一步。

挖貝新三板研究院資料顯示，2016年1月25日，多米音樂引入磐石投資、七匹狼、光線傳媒、博時資本、創(chuàng)客春天、李永良等投資者，6名新股東合計向多米音樂注資2.08億元。多米音樂現(xiàn)任董事長和法定代表人劉曉松同時增資5500萬元。

引入光線傳媒等新股東不但為多米音樂帶來資本支持，同時也為其業(yè)務(wù)發(fā)展提供資源。由光線傳媒打造的《音樂風(fēng)云榜》，今年的線上投票平臺就由多米音樂旗下粉絲應(yīng)援平臺APP偶撲作為唯一移動投票合作方。多米音樂副總裁辜煒東曾在接受媒體采訪時表示，跟光線傳媒的這次合作給品牌和用戶量都帶來了很大幫助。

粉絲經(jīng)濟或成盈利新出口？

版權(quán)規(guī)范化后，在線音樂收費相較此前更容易被用戶接受，這也將成為在線音樂最直接的收入。但不能否認(rèn)的是，目前雖有人愿意為音樂買單，但是更多用戶的付費習(xí)慣并未真正養(yǎng)成。目前，各大在線音樂平臺基本仍通過音樂將用戶導(dǎo)流到其它方面獲取收入。

辜煒東此前在接受音樂財經(jīng)采訪時就表示：“目前版權(quán)的成本很高，買的版權(quán)越全虧損越大，音樂還沒有一個好的商業(yè)模式支撐變現(xiàn)。”

在高昂的音樂版權(quán)成本壓力下，仍陷虧損狀態(tài)的多米音樂開始謀劃轉(zhuǎn)型，向粉絲經(jīng)濟方向發(fā)力，以實現(xiàn)音樂平臺和粉絲平臺聯(lián)動。

挖貝新三板研究院資料顯示，2015年8月13日，多米音樂推出粉絲互動平臺偶撲，多米音樂平臺為偶撲提供大量用戶流量的同時，偶撲也為多米音樂平臺提供用戶垂直化服務(wù)，提高其用戶粘性。

辜煒東4月份接受音樂財經(jīng)采訪時透露，偶撲運營8個月時累計用戶接近500萬，偶撲上的粉絲團有4000多個，基本覆蓋了全國95%的主流官方粉絲團。

粉絲經(jīng)濟近年受到市場狂熱追逐，papi醬第一條商業(yè)廣告即賣出2200萬。而多米音樂投資的北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（映客直播為其旗下產(chǎn)品）在2015年為其帶來了51.49萬元的投資收益。2016年1月，蜜萊塢實現(xiàn)凈利潤578.18萬元，按持股比例計算并加上處置長期股權(quán)投資，多米音樂確認(rèn)投資收益1313.4萬元，這也使多米音樂自2014年以來凈利潤首次轉(zhuǎn)正，在2016年1月份達(dá)到936.19萬元。

此前，在線音樂平臺里只有音悅臺和多米音樂在花大力氣做粉絲經(jīng)濟，今年5月，阿里星球切入這片藍(lán)海。已有資本助力的多米音樂，未來能否在競爭中取勝，粉絲經(jīng)濟能否成為多米音樂盈利新出口，值得觀望。（文/挖貝網(wǎng) 許蕓）（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）