【對話創(chuàng)新層】飛天經(jīng)緯閆海濤：抓B端長尾客戶 凈利潤翻3倍

飛天經(jīng)緯董事會秘書 閆海濤

今年3月，飛天經(jīng)緯（833954）如期披露2015年年報，公司實現(xiàn)營收5399萬元，同比增長216%；凈利潤1645萬元，同比增長315%。

營收和凈利潤有如此大幅增長，在新三板公司當(dāng)中并不多見。飛天經(jīng)緯表示，公司主營業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長，是由于富門戶業(yè)務(wù)在2015年開始實現(xiàn)大幅增長。

富門戶是飛天經(jīng)緯推出的一款SAAS工具，幫助各類B端的長尾客戶建立他們的可視化移動營銷平臺。

飛天經(jīng)緯董事會秘書閆海濤告訴挖貝網(wǎng)：“公司在富門戶上的前期投入基本是固定的，隨著客戶規(guī)模的快速提升，邊際成本越來越低，邊際效應(yīng)也越來越好，未來公司的利潤會更高。”

推出富門戶 抓住B端長尾客戶

飛天經(jīng)緯是做電信增值服務(wù)出身，在2014年前最主要的業(yè)務(wù)是掛機短信。而近幾年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，飛天經(jīng)緯開始借勢轉(zhuǎn)型，2014年12月公司推出移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺——富門戶。

在富門戶上，企業(yè)可以搭建Html5營銷平臺，也能通過“模板化”、“積木化”的建站方式，拖放需要的元素，建立用戶專屬的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶。此外，富門戶還提供移動支付、會員系統(tǒng)等交互系統(tǒng)，為企業(yè)打造屬于自己的定制化移動營銷平臺。

飛天經(jīng)緯的富門戶餐飲模塊（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

“富門戶為B端用戶需求而生，有很多營銷和互動的模塊，”閆海濤向挖貝網(wǎng)介紹，“而且我們的產(chǎn)品價格很低，可能花個1000元就能做，但是其他產(chǎn)品可能得花幾千元。”

 憑借價格優(yōu)勢，富門戶的用戶數(shù)量實現(xiàn)了快速增長。截至2015年底，富門戶在北京地區(qū)已經(jīng)成功發(fā)展客戶6萬多戶。

值得注意的是，飛天經(jīng)緯的這些客戶基本都是中小企業(yè)客戶。“我們主要關(guān)注的就是這些B端長尾客戶。競品企業(yè)不屑于做這個，覺得散碎，利潤不高，但我們產(chǎn)品價格低，挖掘越多利潤自然越好。”閆海濤說。

為了滿足更多散而碎的中小企業(yè)客戶的實際需求，飛天經(jīng)緯的富門戶已經(jīng)完成涵蓋不同行業(yè)、類型的企業(yè)模板200余個，“做各行業(yè)企業(yè)的精準(zhǔn)匹配”。

在橫向推廣方面，飛天經(jīng)緯選擇的路徑是通過運營商的渠道快速復(fù)制和推廣，打開地域覆蓋的束縛。“由于之前做掛機短信的經(jīng)歷，飛天經(jīng)緯一直認為移動，電信，聯(lián)通這三大運營商是最根源最基礎(chǔ)的流量，所以整個團隊非常重視利用運行商的渠道開展業(yè)務(wù)。” 據(jù)挖貝網(wǎng)了解，富門戶業(yè)務(wù)現(xiàn)已成功拓展到天津、山東、河北和河南等地區(qū)，且均實現(xiàn)正營收。

不過這遠遠不夠。據(jù)閆海濤介紹，飛天經(jīng)緯還和號百集團合作，在中國電信全網(wǎng)范圍內(nèi)推廣富門戶，“并與全國20多個省份已經(jīng)簽下了落地協(xié)議”。

如今的飛天經(jīng)緯憑借“富門戶”成了B端長尾客戶移動營銷的排頭兵。截至2016年7月末，公司已經(jīng)擁有超過30萬的收費B端企業(yè)客戶。“未來的富門戶會不斷的壯大，裝更多的功能進去，橫向和縱向進一步擴展。”閆海濤說道。

一年凈利潤翻3倍

富門戶的迅速發(fā)展，反映在飛天經(jīng)緯的業(yè)績上則是營收和凈利潤出現(xiàn)成倍增長。

2016年3月，飛天經(jīng)緯披露了其2015年的年報，這是富門戶推出一年后交出的首份答卷。報告顯示，飛天經(jīng)緯2015年實現(xiàn)營業(yè)收入5399萬元，同比增長216%；凈利潤達到1645萬元，同比增長315%，翻了3倍多。

單從營業(yè)收入和凈利潤方面來看，飛天經(jīng)緯的這份成績在新三板9000多家企業(yè)中并不算突出。而從業(yè)績增速來看，不僅把很大一部分企業(yè)甩身后，也刷新了自己的業(yè)績增速記錄。

飛天經(jīng)緯2013——2015年營收增長（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年飛天經(jīng)緯的營業(yè)收入均在不到2000萬元，分別為1181萬元和1709萬元，增速為45% ；凈利潤方面，2013年和2014年均未超過400萬元，分別為320萬元和396萬元，增速僅為24%。

2015年飛天經(jīng)緯能實現(xiàn)業(yè)績大幅增長，正是得益于“富門戶”業(yè)務(wù)進入了快速增長期，“加上前期投入基本固定，現(xiàn)在隨著客戶規(guī)模的提升，邊際成本越來越低，邊際效應(yīng)越來越好。”閆海濤說道。

 回過頭來看富門戶發(fā)展的一年多時間，閆海濤認為該業(yè)務(wù)能夠成功，也離不開公司對戰(zhàn)略方向的堅持。飛天經(jīng)緯緊抓長尾客戶，避免了與抓頭部的對手直接競爭；同時由于重點關(guān)注B端客戶，防止陷入對C端客戶大量投入的燒錢模式。“雖然公司針對小B客戶，聽起來沒那么‘性感’，但獲客成本很低，續(xù)費率很高，營收現(xiàn)金流很好。” 

登陸新三板之后，憑借業(yè)績的高增長，飛天經(jīng)緯順利成為第一批創(chuàng)新層企業(yè)。閆海濤表示，我們希望能夠借助新三板這個資本市場快速發(fā)展自己，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，使得收費客戶群體達到百萬量級，成為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷服務(wù)提供商。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）

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