【對話創(chuàng)新層】夢加網絡張威：用工匠精神打磨精品游戲

夢加網絡CEO張威（挖貝網wabei.cn配圖）

“做游戲離不開工匠精神，得磨。”10月26日，夢加網絡CE0張威深有體會地說。

成立于2011年的夢加網絡，作品不多，卻個個都可稱得上精品，從2012年的《蒸汽之城》，到2014年的《盜夢英雄》，再到即將在國內上線的《天際奇兵》、《碰撞全明星》，夢加網絡用實際行動向我們證明了“慢工出細活”。

夢加網絡一直堅持全球化戰(zhàn)略，產品在立項時便將國際化市場作為主要開拓方向。據(jù)張威介紹，相比國內，夢加網絡所推產品在海外獲得了更大的成功，“《盜夢英雄》70%的營收都來自海外。”

今年8月份，夢加網絡在新三板掛牌交易，正式邁入資本市場。

“我們希望能夠在適當?shù)臅r機借助資本的力量去實現(xiàn)更快速的成長。”張威向挖貝網表示。

搶灘海外市場

中國網絡游戲從上世紀90年代末發(fā)展至今不足20個年頭，市場相對較新但發(fā)展迅速?！吨袊螒虍a業(yè)報告》顯示，2016年上半年中國游戲市場實際收入達到787.5億元，其中手游市場收入為374.8億元。然而，在整個中國手游市場中，騰訊、網易兩家公司就占到了總收入的七成。

面對國內巨頭壟斷碾壓局勢，夢加網絡另辟蹊徑，自成立時便瞄準海外市場，積極進行全球化戰(zhàn)略部署。“我們的產品不只面對中國市場，在醞釀的時候，就考慮要覆蓋全球比較廣的群體。”張威講道。

2012年，夢加網絡推出首款3D頁游《蒸汽之城》，率先在海外斬獲了“2013福布斯最受期待獎”、“Massively最期待網游”、“gamesradar最受矚目網游”等知名獎項。之后《蒸汽之城》榮耀回國，在國內一舉獲得成功。

2014年，夢加網絡又因手游《盜夢英雄》名聲大噪。據(jù)挖貝網了解，《盜夢英雄》是一款3D動作卡牌游戲，被翻譯成十多個語言版本，發(fā)行到包括中國大陸、港澳臺、日本、韓國、東南亞、北美、俄羅斯等幾十個國家和地區(qū)，并進入全球十多個地區(qū)APP Store暢銷榜前20名，成績斐然。

“這兩款游戲都是在海外更成功，以《盜夢英雄》來說，70%的營收都來自海外。”張威告訴挖貝網。

今年7月份，夢加網絡攜3D ARPG手游《天際奇兵》亮相China Joy，這款具有國際化特質的新游，從畫面到玩法都精雕細琢，甚至游戲BGM都邀請好萊塢作曲家Daniel Sadowski為其獨家創(chuàng)作。

張威介紹，《天際奇兵》是夢加網絡的重頭項目，研發(fā)已近2年，震撼的畫面表現(xiàn)力是這款游戲最大的亮點。“我們用到了在主機游戲上才用到的一些技術。”

《天際奇兵》畫面截圖（挖貝網wabei.cn配圖）

唯美的場景設計、智能的AI設定、精細的材質特效以及手機屏幕的針對性優(yōu)化，《天際奇兵》的“主機級畫面”給玩家?guī)砹巳碌囊曈X體驗。

此外，《天際奇兵》還采用天然跨服的方式，融入全球通服UGC、方舟SLG等特色玩法，讓全球玩家共處一個天際。

目前，《天際奇兵》已經在俄羅斯、歐美上線，國服版本也即將開放。

工匠精神+服務態(tài)度=精品游戲

挖貝網：《天際奇兵》，包括貴公司另一款游戲《碰撞全明星》，都是新游戲，在您看來，新游戲該如何快速搶占市場？

張威：創(chuàng)新是最重要的一點。如果市場上已經有同類型的產品在運營，那就很難再搶得到市場份額，這種情況下就要考慮細分市場了，根據(jù)細分玩家的需求來做產品。

比如《碰撞全明星》，它目標人群是部分足球迷，現(xiàn)在市面上還沒有這樣的游戲，我們就做了這樣一款產品。《天際奇兵》也一樣，雖然核心是ARPG，但我們盡力達到主機級畫面表現(xiàn)力，同時又有全球玩家聚在一起的跨服玩法，這也是滿足了一部分之前沒被滿足的玩家需求。

挖貝網：游戲行業(yè)的競爭很激烈，僅是新三板上的游戲公司都有20余家，與這些同行相比，夢加網絡的競爭優(yōu)勢在哪？

張威：我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面。第一個是全球化部署，穩(wěn)定性更好。目前國內很多公司的營收還是以中國市場為主，中國市場盡管是一個很大的市場，但是競爭非常激烈，中小CP隨時面臨消亡的風險。

第二個是開發(fā)技術。我們的美術表現(xiàn)在業(yè)內有口皆碑，這一點很有競爭力。另外，夢加網絡也在不斷地推陳出新，尋求自我突破。

第三個是自運營能力。夢加網絡不是一家只做產品研發(fā)的公司，我們現(xiàn)在有完整的發(fā)行團隊，俄羅斯、土耳其、中東這些地區(qū)的發(fā)行團隊為我們未來實現(xiàn)全球自研自發(fā)打下了非常好的基礎。

挖貝網：注意到，夢加網絡產品推出的節(jié)奏比較緩慢，這個是什么原因造成的？

張威： 最主要的原因還是我們精品化的模式，我們不擅長快速推出很多款游戲，這種游戲的生命周期很短。而我們開發(fā)一款游戲，至少要運營3年以上，比如我們2014年做的《盜夢英雄》，到現(xiàn)在還保持非常好的運營狀況。做游戲離不開工匠精神，得磨。

挖貝網：您提到生命周期，現(xiàn)在市面上的游戲，生命周期長短不一，為什么會出現(xiàn)這種差異？

張威：生命周期的核心在于游戲本身的玩法設計，長短首先取決于研發(fā)思維，像策略類游戲的生命周期就特別長。但是也有一些追求“短平快”的開發(fā)商，為了快速把錢賺回來，他們會選擇壓榨游戲的生命周期，玩家在很短的時間內就能把內容消耗完。

挖貝網：您也講到，貴公司的產品生命周期都較長，這個是有什么訣竅嗎？

張威：除了我前面所說的研發(fā)思維外，還有一點很重要，那就是運營。長生命周期的游戲有一個共同點就是非常關注玩家，隨時與玩家保持互動，了解玩家想要什么，從而不斷推出新的內容。像《盜夢英雄》，比如說玩家想要某個新英雄，如果這個英雄符合游戲定位，我們就會把它做到游戲中去。以服務態(tài)度來運營一款游戲的話，它的生命周期就會長很多。

挖貝網：7月份，廣電總局推出的新規(guī)開始正式實施，這給整個手游市場帶來了哪些影響？

張威：新規(guī)影響最大的還是一些中小團隊，向監(jiān)管部門申請版號流程很多，需要付出較大的學習成本和時間成本，少則3-4個月，多則半年以上，這些中小團隊根本耗不起。

不過，總的來說，監(jiān)管下的市場在逐漸往好的方向發(fā)展，只要監(jiān)管部門能扮演好裁判這個角色，對好壞產品作出準確甄別，同時提高工作效率，縮短審核時間，這對行業(yè)來說絕對是一個有利的事情。

挖貝網：一方面監(jiān)管越來越嚴，一方面市場競爭更加激烈，“雙重夾擊”下，您覺得中小CP該如何求得生存？

張威：以我們夢加網絡為例，我們最大的一點是不依托中國單市場生存。中國的游戲市場同質化太嚴重，很容易進入惡性循環(huán)。我們規(guī)避這種情況的做法，一是研發(fā)不只面向中國市場，這樣一來，國內的政策變化對我們的影響也能降到最低。二是求新求變，不做市場上已經很成熟的產品，積極開拓新產品。具備創(chuàng)新價值自然會得到市場的認可。

后記：2016年6月2日，廣電總局正式發(fā)布了《關于游戲出版服務管理的通知》，對手游行業(yè)做出了更為詳細更為嚴格的要求，新規(guī)于7月1日起正式實施。根據(jù)新規(guī)內容，一款手游上線之前必須提供游戲版本號，一些不具備版本號的手游即使已上線運營，也很可能會遭到直接下線的處理。

此次監(jiān)管能否徹底凈化手游市場？夢加網絡的全球化策略能否解中小CP之痛？我們拭目以待。（轉自挖貝網公眾號：wabeiwang）

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