【對(duì)話創(chuàng)新層】胡楊網(wǎng)絡(luò)鄭賢廣：掛牌新三板 借力資本轉(zhuǎn)型

胡楊網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng) 鄭賢廣

“新三板雖然流動(dòng)性不強(qiáng)，但還是一個(gè)很好的、很廉價(jià)的融資平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)利用好的話，可以降低很大的門(mén)檻，相對(duì)于拿風(fēng)投的、拿基金的投資還不如從資本市場(chǎng)中運(yùn)作。”

或許這就是胡楊網(wǎng)絡(luò)（838776）董事長(zhǎng)鄭賢廣選擇讓公司在新三板掛牌的主要原因。

掛牌前兩次融資超2700萬(wàn)元

2016年8月9日，已經(jīng)過(guò)11年發(fā)展的胡楊網(wǎng)絡(luò)正式在新三板掛牌公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。

選擇掛牌新三板給胡楊網(wǎng)絡(luò)增加了一條新的融資渠道。

此前，胡楊網(wǎng)絡(luò)融資主要來(lái)自外部債務(wù)融資，籌劃新三板掛牌后，這樣的局面改變。挖貝新三板研究院資料顯示，2015年11月26日完成股改后，胡楊網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了兩次股權(quán)融資，共計(jì)融資2701.47萬(wàn)元。

其中，在2016年1月，胡楊網(wǎng)絡(luò)以17元/股的價(jià)格融資2550萬(wàn)元，銀橙投資管理有限公司、北京麒麟合盛科技有限公司、北京麒麟朗馳科技有限公司、石河子尚勢(shì)成長(zhǎng)股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、深圳光年成長(zhǎng)壹期股權(quán)投資基金企業(yè)（有限合伙）五家機(jī)構(gòu)參與認(rèn)購(gòu)。

“這輪融資的資金主要是一些合作伙伴，在傳統(tǒng)行業(yè)里面大家相互合作比較多的，并且對(duì)我們將來(lái)的戰(zhàn)略有很好的互補(bǔ)性。”鄭賢廣介紹道。

鄭賢廣認(rèn)為，借助新三板這樣的資本平臺(tái)，胡楊網(wǎng)絡(luò)先做好自身的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)透明工作和業(yè)務(wù)，資本市場(chǎng)自然會(huì)承認(rèn)公司，自然體現(xiàn)出公司的價(jià)值。

“可能短期內(nèi)三板流通性不好，導(dǎo)致價(jià)值體現(xiàn)的不夠，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，新三板還是一個(gè)很好的資本平臺(tái)。” 

拓展業(yè)務(wù)線 謀劃轉(zhuǎn)型

“大家都說(shuō)廣告心里苦，其實(shí)創(chuàng)業(yè)心里更苦。”在談及胡楊網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過(guò)程時(shí)鄭賢廣不禁感嘆道。

胡楊網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展過(guò)程中趕上了兩個(gè)浪潮，首先是互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值浪潮，胡楊網(wǎng)絡(luò)在初期和搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站一樣，經(jīng)歷了一段燒錢的過(guò)程后慢慢才轉(zhuǎn)變成掙錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。隨后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展浪潮又來(lái)了。

胡楊網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng) 鄭賢廣

鄭賢廣直言，這個(gè)轉(zhuǎn)變讓很多人措手不及，胡楊網(wǎng)絡(luò)也經(jīng)歷了很痛苦的過(guò)程。“這個(gè)痛苦體現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上，以前我們都是在PC上做，但是移動(dòng)上我們之前包括人才、技術(shù)能力儲(chǔ)備還不夠，在移動(dòng)發(fā)展大潮下，我們稍微落后一些。”不過(guò)，他認(rèn)為，雖然胡楊網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)大潮中表現(xiàn)得可能有點(diǎn)遲鈍，但可以做到厚積薄發(fā)。

據(jù)挖貝新三板研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，雖在移動(dòng)營(yíng)銷方面起步稍晚，但胡楊網(wǎng)絡(luò)近幾年業(yè)績(jī)?nèi)苑Q得上可圈可點(diǎn)。近兩年均實(shí)現(xiàn)過(guò)億營(yíng)收，今年上半年，其6733.44萬(wàn)元的營(yíng)收在新三板移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)中排到第22名，532.4萬(wàn)元?dú)w屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)排到第19名。

鄭賢廣表示，現(xiàn)在正好有掛牌這么一個(gè)機(jī)會(huì)儲(chǔ)備了大批的人才、技術(shù)和資源，未來(lái)胡楊網(wǎng)絡(luò)全部力量將轉(zhuǎn)移到移動(dòng)大潮中，借助資本和之前的積累，在移動(dòng)營(yíng)銷方面加大投入和宣傳的力度，把更多的合作伙伴加進(jìn)來(lái)。

“2016年、2017年是我們最大的一個(gè)轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變比之前十年經(jīng)過(guò)的都要大。”胡楊網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣形容胡楊網(wǎng)絡(luò)將要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型。

挖貝新三板研究院資料顯示，胡楊網(wǎng)絡(luò)的前身黑馬聯(lián)盟是我國(guó)較早成立的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷平臺(tái)之一，在2015年已有會(huì)員資源12萬(wàn)家左右，與百度、奇虎360、搜狗等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

黑馬聯(lián)盟原本是胡楊網(wǎng)絡(luò)的主要業(yè)務(wù)。但鄭賢廣表示，經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整，聯(lián)盟業(yè)務(wù)將只變成胡楊網(wǎng)絡(luò)的一條業(yè)務(wù)線，其它另外3條業(yè)務(wù)線分別為廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)和廣告代理業(yè)務(wù)。未來(lái)，4條業(yè)務(wù)線將圍繞整合營(yíng)銷和電商兩條主線來(lái)進(jìn)行。

轉(zhuǎn)型大幕拉起 率先布局電商、游戲

挖貝網(wǎng)查閱胡楊網(wǎng)絡(luò)公告發(fā)現(xiàn)，掛牌后在新業(yè)務(wù)的拓展布局上胡楊網(wǎng)絡(luò)已展開(kāi)行動(dòng)。

9月13日，胡楊網(wǎng)絡(luò)宣布擬設(shè)立2家全資子公司，注冊(cè)資本均為500萬(wàn)元。其中，胡楊網(wǎng)絡(luò)（寧波）有限公司旨在布局程序化廣告的移動(dòng)端客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告領(lǐng)域，拓展涵蓋電商、金融、教育、生活服務(wù)等多個(gè)熱門(mén)行業(yè)的客戶資源；眾鼎（天津）電子商務(wù)有限公司旨在投資布局利用流量資源拓展垂直細(xì)分電商領(lǐng)域，參與智能類電子產(chǎn)品的自主研發(fā)，打造結(jié)合渠道資源整合及優(yōu)質(zhì)商品推廣的綜合性電商平臺(tái)。

胡楊網(wǎng)絡(luò)表示，2家公司的設(shè)立有助于公司布局垂直細(xì)分電商領(lǐng)域，增強(qiáng)公司在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

鄭賢廣稱，這將是胡楊網(wǎng)絡(luò)與同行企業(yè)之間最大的差異化。 據(jù)鄭賢廣及胡楊網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，胡楊網(wǎng)絡(luò)的電商業(yè)務(wù)將通過(guò)運(yùn)營(yíng)自產(chǎn)智能類電子產(chǎn)品，為客戶試水，從而更好地服務(wù)于將來(lái)的廣告客戶，通過(guò)電商帶動(dòng)上下游客戶，打通上下游渠道。

另外，胡楊網(wǎng)絡(luò)還在9月29日宣布了資產(chǎn)收購(gòu)計(jì)劃，擬以100萬(wàn)元收購(gòu)湖南應(yīng)天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司30%的股權(quán)。胡楊網(wǎng)絡(luò)稱，本次收購(gòu)主要是利用公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷資源拓展游戲運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，獲得營(yíng)銷收益，積累運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)。

胡楊網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人向挖貝網(wǎng)介紹道，互聯(lián)網(wǎng)流水大的無(wú)非就是電商、游戲、金融、醫(yī)療，而醫(yī)療和金融都比較敏感，所以胡楊網(wǎng)絡(luò)在電商和游戲都有布局。

隨著掛牌后進(jìn)一步的資本運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展，有資本助力的胡楊網(wǎng)絡(luò)下一步發(fā)展或可期待。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）