【對話創(chuàng)新層】圣博潤孟崗：讓信息安全防御不再那么被動

圣博潤董事長 孟崗

“公司成立16年了，發(fā)展這么慢，與我性格有關(guān)。”圣博潤董事長孟崗對挖貝網(wǎng)說，他希望企業(yè)能做的穩(wěn)一點(diǎn)。另一方面，談到公司為何掛牌新三板6年后才考慮融資，他也十分坦承，“有一些觀念上的誤區(qū)，那個時候?qū)Y本還有一些抵觸。”

圣博潤（430046）是一家專業(yè)從事信息安全產(chǎn)品研發(fā)和銷售的企業(yè)，成立至今已有16年。得益于政策優(yōu)勢，最初它僅憑單一產(chǎn)品就發(fā)展了7年。

市場競爭面前，圣博潤才順應(yīng)市場需求推出第二個差異化的信息安全產(chǎn)品——堡壘主機(jī)，并由此開始啟動產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

經(jīng)過幾年的技術(shù)積累，圣博潤駛?cè)牍景l(fā)展的快車道。

一招鮮 吃7年

孟崗，機(jī)械制造專業(yè)出身，在創(chuàng)立圣博潤之前，大部分時間都被用來做與機(jī)械設(shè)計有關(guān)的事情。但他一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，跳出既有的舒適圈，“我不甘只在傳統(tǒng)行業(yè)里做，更希望在新興領(lǐng)域做一番事業(yè)。”

入行有性格，也離不開機(jī)遇。

在孟崗尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的過程中，獲得了一位朋友的啟示。孟崗回憶，“當(dāng)時有位朋友經(jīng)常和我聊起信息安全問題，一個直觀的感覺就是信息安全很有意思。”

孟崗口里的這位朋友，是信息安全領(lǐng)域的資深專家，被業(yè)內(nèi)尊稱為中國IDS之父，這位中國第一代信息安全專家成了孟崗創(chuàng)業(yè)的引路人。

2000年，孟崗成立了圣博潤。成立之初的圣博潤只有幾十個人，公司首先代理北方計算中心的網(wǎng)絡(luò)入侵檢測（IDS）產(chǎn)品，它是國內(nèi)第一代IDS產(chǎn)品，也是當(dāng)年國內(nèi)最好的IDS產(chǎn)品。

只過了一年，圣博潤就幸運(yùn)的迎來了第一個大客戶，即赫赫有名的航天科技集團(tuán)旗下的中國空間技術(shù)研究院。軍工行業(yè)更注重安全保密要求，是最早嘗試使用國產(chǎn)信息安全產(chǎn)品的行業(yè)，年輕的圣博潤能簽下這樣的大單，“從今天來看，完全是順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品國產(chǎn)化要求的大趨勢。”

然而，代理產(chǎn)品只是在做技術(shù)支持和技術(shù)維護(hù)工作，這與孟崗理想中的信息安全愿景還相差甚遠(yuǎn)。畢竟，公司沒有自己的自主產(chǎn)品就沒有競爭實力。孟崗和他的團(tuán)隊邊代理產(chǎn)品邊思考，這一摸索便是3年。

“技術(shù)積累不夠，就要虛心學(xué)習(xí)”，圣博潤在思考的過程中與多所高校密切進(jìn)行技術(shù)合作和研究，不斷積淀著自身的技術(shù)實力。

2003年，圣博潤擁有了第一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的的信息安全產(chǎn)品——LanSecS內(nèi)網(wǎng)安全管理系統(tǒng)。這也標(biāo)志著圣博潤正式進(jìn)入信息安全行業(yè)領(lǐng)域。

2008年，圣博潤成為奧運(yùn)政務(wù)網(wǎng)安全技術(shù)支持單位，通過提供LanSecS內(nèi)網(wǎng)安全管理系統(tǒng)產(chǎn)品和技術(shù)支持服務(wù)，為奧運(yùn)政務(wù)網(wǎng)絡(luò)的安保工作貢獻(xiàn)了自己的力量。漸漸地，圣博潤開始在信息安全領(lǐng)域嶄露頭角。孟崗認(rèn)為，取得這樣的成績歸功于“公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊的努力”。

從2008 年經(jīng)營業(yè)績情況看，圣博潤實現(xiàn)營收2480.42萬元，同比增長55.52%。

回憶這幾年的發(fā)展，孟崗覺得，當(dāng)時的產(chǎn)品鏈較短，產(chǎn)品十分單一，一招能吃7年就是靠著積累下來的微弱優(yōu)勢，“好在當(dāng)時那個年代，做信息安全的企業(yè)還比較少，市場競爭還不充分。”

多元產(chǎn)品慣性增長

信息技術(shù)不斷發(fā)展，信息安全問題也愈演愈烈。當(dāng)大量企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)信息安全時，圣博潤的競爭對手們也紛至沓來。微弱的競爭優(yōu)勢漸漸消失，單一業(yè)務(wù)顯得比較艱難，圣博潤開始找尋突破口，“決定在幾款精品的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品線補(bǔ)全”。

從2009年開始，圣博潤敏銳捕捉到用戶對遠(yuǎn)程運(yùn)維的安全管理爆發(fā)性需求，并將多年積累的基于協(xié)議翻譯的圖形審計技術(shù)應(yīng)用到運(yùn)維操作審計解決方案中，順應(yīng)市場需求推出了堡壘主機(jī)產(chǎn)品。

“堡壘主機(jī)是一種主動式防御安全產(chǎn)品”，在用戶運(yùn)維操作之前，首先進(jìn)行身份認(rèn)證，只有通過認(rèn)證的授權(quán)用戶才能執(zhí)行運(yùn)維操作，并且系統(tǒng)記錄用戶的整個運(yùn)維操作過程。

這種主動式的防御與市面上被動防御產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢，當(dāng)年就給圣博潤帶來了22.57%的銷售增長，2010年實現(xiàn)凈利潤512.79萬元，同比增長了135.49%，并在之后幾年連續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)市場。

強(qiáng)調(diào)管控能力的‘主動防御’對于安全性提高有很大幫助，2014年，圣博潤簽下了當(dāng)時最大的堡壘主機(jī)訂單，與海關(guān)總署簽訂了總數(shù)為194臺的堡壘主機(jī)采購合同。

“從安全建設(shè)的角度來看，有比沒有好，多一點(diǎn)比少一點(diǎn)好。”

隨著信息安全等級保護(hù)工作的持續(xù)推動，多數(shù)行業(yè)已進(jìn)入信息系統(tǒng)的安全整改階段，圣博潤在保持 LanSecS 內(nèi)網(wǎng)安全管理系統(tǒng)產(chǎn)品和堡壘主機(jī)產(chǎn)品全國領(lǐng)先品牌的同時，也開始切入信息安全等級保護(hù)領(lǐng)域，以信息安全等級保護(hù)為服務(wù)業(yè)務(wù)核心，并根據(jù)市場需求已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)新產(chǎn)品的研發(fā)。

近幾年來，圣博潤平均每年推出兩個產(chǎn)品，目前已形成內(nèi)控管理、安全防護(hù)、安全管理產(chǎn)品三大產(chǎn)品系列。2016年上半年，圣博潤營收4258.60 萬元，較去年同期增長了85.85%。

最近，圣博潤又加快了產(chǎn)品推出頻率，包括云計算安全、工業(yè)控制安全、大數(shù)據(jù)安全等多個網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品線在兩年內(nèi)快速推出，在市場方面也獲得了各級政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的青睞。

孟崗告訴挖貝網(wǎng)，“網(wǎng)絡(luò)安全攻防技術(shù)一直在發(fā)展變化，安全體系的建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，這個東西是沒有盡頭的。”下一步計劃中，他們還將逐步完善工業(yè)云計算安全、控制安全、大數(shù)據(jù)安全等新興網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并推出對應(yīng)的解決方案。

駛?cè)肟燔嚨篱_始融資

企業(yè)的發(fā)展離不開資金的支持，這是很關(guān)鍵的問題。

在掛牌新三板的初期，圣博潤并沒有認(rèn)識到資本市場對于企業(yè)的助力作用，“不太愿意借錢，完全靠自有資金”，一些觀念上的誤區(qū)讓它直到發(fā)展的第15個年頭才開始在資本市場有所動作。

好在目前圣博潤發(fā)展比較穩(wěn)健，投資人比較看好公司的業(yè)務(wù)，前后四次定向增發(fā)都順利完成。2015年、2016年，分別融資8600萬元和1700萬元。

孟崗對挖貝網(wǎng)解釋，“不是為了要錢而要錢，而是希望充分利用資本的力量，更好的加快公司成長”。

如今，圣博潤已經(jīng)走過第16個年頭，16年來，他們經(jīng)歷過輝煌也經(jīng)歷過低谷?；貞浧疬@段經(jīng)歷，孟崗又顯得十分淡定，“我希望企業(yè)能做的穩(wěn)一點(diǎn)，這么多年我從不糾結(jié)。”孟崗覺得圣博潤16年發(fā)展到今天，與他的性格有關(guān)，“ 既然把信息安全作為畢生追求的目標(biāo)，我們可以有痛苦，但絕不能糾結(jié)。”

欄目負(fù)責(zé)人：韓廷賓、閆淑鑫

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