【對話創(chuàng)新層】九九互娛李曉東：1米寬100米深 深挖游戲公關(guān)

九九互娛董事長 李曉東

短暫的等待之后，九九互娛（836385）董事長李曉東健步走進(jìn)辦公室，在辦公桌對面坐下，“抱歉抱歉，一忙忘了時間”。休閑裝加上黑框眼鏡，與挖貝網(wǎng)上次見到他時的裝扮一樣，低調(diào)不張揚。

內(nèi)斂，這是李曉東給挖貝網(wǎng)留下最深刻印象。無論是7個月前正式登陸新三板資本市場的時候，還是如今剛剛完成了在新三板的第一次募資，李曉東的神色之中有的只是平靜，似乎一切都是順其自然。

九九互娛，是一家主要服務(wù)于IT設(shè)備廠商（游戲設(shè)備產(chǎn)品線）、游戲開發(fā)商及游戲運營商的公關(guān)公司。就在上周四（11月3日），九九互娛發(fā)布了股份發(fā)行情況報告書，完成1000萬元募資，認(rèn)購方是兩家機(jī)構(gòu)投資者：南通喬禾銀來創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）和蘇州榮正創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)（有限合伙）。

李曉東告訴挖貝網(wǎng)，這次募集的資金中的600萬元將用于并購、200萬元將用于人才引進(jìn)，其余部分用于補(bǔ)充公共傳播業(yè)務(wù)流動資金。

7個月的資本市場浸淫，李曉東已然懂得如何更好借助新三板推動公司發(fā)展，在繼續(xù)深挖游戲公關(guān)這一細(xì)分領(lǐng)域的路上，對于李曉東而言，“九九互娛規(guī)模大小不再是評價公司成功與否衡量指標(biāo)，特色和自身價值才是那桿秤”。

電競市場萌芽期的被動過渡

2004年，李曉東辭去大連實德足球俱樂部有限公司擔(dān)任總經(jīng)理助理一職時，恰逢國內(nèi)電子競技市場開始風(fēng)云變幻的一年。

先是在2月份，國家體育總局同意舉辦2004年全國電子競技運動會（CEG），同時提出電子競技俱樂部的職業(yè)化改革，給電競在國內(nèi)的發(fā)展打了一劑強(qiáng)心針。

一位體育產(chǎn)業(yè)界人士告訴挖貝網(wǎng)，職業(yè)化改革意味著從當(dāng)時開始，全國電子競技聯(lián)賽將全部由真正意義上的職業(yè)俱樂部和職業(yè)運動員參加，電子競技也真正開始了它的職業(yè)旅途。

李曉東也在第一時間嗅到商機(jī)，創(chuàng)立了Ehome電子競技俱樂部。“因為做過足球俱樂部，所以對于年輕人成立電子競技俱樂部還是很感興趣，就投身其中。”李曉東表示。

然而，同樣是在2004年，廣電總局頒布了關(guān)于禁止播出電腦網(wǎng)絡(luò)游戲類節(jié)目的禁令，進(jìn)行的如火如荼的《電子競技世界》被迫停播，終成電視熒幕上的曇花。

李曉東告訴挖貝網(wǎng)，當(dāng)時外界很多人都說游戲就是一種“電子海洛因”。在這種大環(huán)境下，他發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能依靠打比賽的收益來養(yǎng)活一個職業(yè)俱樂部，“只能是被動為俱樂部做些和硬件企業(yè)合作的市場活動，亦或是一些發(fā)布活動賺取收入”。

自此之后，Ehome電子競技俱樂部不再只是參加比賽，同時也開始為IT廠商做線下公關(guān)推廣活動。李曉東把這次轉(zhuǎn)變稱為“被動的過渡”，后來隨著公關(guān)活動越來越多，李曉東就將這塊兒業(yè)務(wù)慢慢剝離出來。

2007年，李曉東拿下了第一個大單，是為某國際知名IT廠商做的一個賽車游戲活動。李曉東告訴挖貝網(wǎng)，公司當(dāng)時在全國4地16個網(wǎng)吧同時做活動，費用40多萬，利潤方面也非?？捎^。

游戲基因助力 拿下高端品牌外星人

2009年，九九互娛正式成立，國內(nèi)的電子競技市場也開始慢慢復(fù)蘇。“最重要的是大家觀念上轉(zhuǎn)變。”李曉東表示。

80后是伴隨著電競游戲長大的一代，到了2009年和2010年，80后這一代人剛好走入了工作崗位，成為一些主流媒體的中堅力量，“他們能夠更加客觀和中立的看待這個事情。”

李曉東覺得，當(dāng)時很多IT企業(yè)對于用游戲的方式來做推廣和傳播變得更加認(rèn)可，使得電子競技成為了一個很好的內(nèi)容傳播載體。

環(huán)境向好，九九互娛迎來發(fā)展的機(jī)遇期，也就在這一年，國際知名硬件廠商——外星人開始謀劃布局中國市場。

外星人是一個為游戲而生的高端品牌，在2009年第四季度進(jìn)入中國，為了拓展中國市場找了一些供應(yīng)商做了訪談和交流。

九九互娛聞風(fēng)而動，迅速介入和外星人進(jìn)行了兩輪談判，均由李曉東親自操刀。“一輪是和中國區(qū)負(fù)責(zé)人，一輪是和當(dāng)時他們總公司的CEO進(jìn)行交流，”李曉東表示。

當(dāng)問及最終為何九九互娛能夠中標(biāo)時，李曉東略顯自信地告訴挖貝網(wǎng)，因為九九互娛是所有供應(yīng)商中唯一一個有游戲基因的公司。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，九九互娛的中堅力量是一大批熱愛游戲的80后，多名公司副總裁、客戶總監(jiān)、項目高級經(jīng)理等都曾是中國赫赫有名的職業(yè)玩家。玩家出身使得九九互娛團(tuán)隊更懂得游戲用戶及IT企業(yè)用戶的心理，從而做出更加精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的策劃案。

最終的結(jié)果是，從外星人進(jìn)入中國那天起，一直到現(xiàn)在，九九互娛始終是其在中國的最大合作商。

九九互娛業(yè)績增長圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

一米寬一百米深 布局電競賽事

國內(nèi)公關(guān)公司的數(shù)量有很多，但如果細(xì)數(shù)專注于某一領(lǐng)域的公關(guān)公司卻是少之又少，更別說游戲行業(yè)，九九互娛顯然填補(bǔ)了國內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。

李曉東對于游戲公關(guān)的理念是“一米寬一百米深”。其意義是說在一個相對看起來不是很大的市場，只要足夠垂直和深入的話，就一定能夠找尋到有價值的東西。

在游戲領(lǐng)域，從最初的小型推廣活動，到如今更大規(guī)模的電子競技賽事，九九互娛正在不斷深耕。特別是后者，九九互娛攻勢更加猛烈，2015年公司的游戲公關(guān)業(yè)務(wù)上，就有四單與電競賽事有關(guān)的新增客戶重大活動。

它們分別為，蘇寧電子競技聯(lián)盟（SES）全國DOTA2挑戰(zhàn)賽委托執(zhí)行合同、中國電子競技大賽（CIG）2015中國電子競技大會上半?yún)^(qū)的服務(wù)協(xié)議和下半?yún)^(qū)的服務(wù)推廣以及世界電子競技大賽（WCA）2015電競高校爭霸賽服務(wù)協(xié)議。

李曉東告訴挖貝網(wǎng)，九九互娛會有專門的團(tuán)隊做賽事，同時也不排除成立單獨的公司或者是品牌來運營賽事，包括移動賽事和一些類似VR的黑科技推廣。

而在市場上，今天的電子競技已然與十年前李曉東初入行業(yè)時不同。用狄更斯在《雙城記》中的開篇名句“這是最好的時代，這是最壞的時代”來描述電競?cè)^不為過，飛速發(fā)展的電競行業(yè)使賽事更加商業(yè)化，產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成，相關(guān)的從業(yè)人員也走向了正規(guī)化、職業(yè)化。

“九九互娛不僅會做一些賽事的承辦，同時在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都會有所突進(jìn)，”李曉東表示，“我們著眼于更深遠(yuǎn)的商業(yè)價值，例如以賽事為核心的再次傳播和消費。”據(jù)挖貝網(wǎng)了解，在賽事直播上，九九互娛已經(jīng)和虎牙直播等大型直播平臺展開了合作。

回看李曉東創(chuàng)業(yè)這些年，電子競技萌芽之時成立電競俱樂部，游戲公關(guān)領(lǐng)域仍是洼地時又成為行業(yè)拓荒者，如今的追隨電子競技腳步，處處凸顯他對“新”的追求。

而在與挖貝網(wǎng)聊天當(dāng)中，對于二次元等新名詞，李曉東更是能夠脫口而出，他表示，“我們九九互娛是針對的就是年輕群體，需要走進(jìn)年輕人的心理，當(dāng)你走進(jìn)00后的心理時，自然明白他們追番的理由。”

對于未來，李曉東覺得，九九互娛企業(yè)規(guī)模多大多小并非是衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，他更看重的是企業(yè)價值和特色。“幫助更多企業(yè)通過九九互娛，進(jìn)入到游戲領(lǐng)域，這對游戲產(chǎn)業(yè)是有益的，是九九互娛更大的使命感。”李曉東最后說道。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）