【對話創(chuàng)新層】三友創(chuàng)美佟光輝： 傳統(tǒng)餌料企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

三友創(chuàng)美董事長佟光輝（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

零下4度，挖貝網(wǎng)從三里屯坐了近3個(gè)小時(shí)的車，才終于到達(dá)位于順義區(qū)姚店工業(yè)園的北京三友創(chuàng)美飼料科技股份有限公司（證券簡稱：三友創(chuàng)美 證券代碼：831011）。

“我們正在豐臺(tái)總部基地那擴(kuò)建辦公區(qū)，以后你們?nèi)ツ蔷头奖愣嗔恕?rdquo;三友創(chuàng)美董事長佟光輝對挖貝網(wǎng)說。

據(jù)了解，三友創(chuàng)美的注冊地和新設(shè)立的子公司優(yōu)創(chuàng)互聯(lián)（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就在豐臺(tái)總部基地。

從單一餌料生產(chǎn)，到垂釣賽事運(yùn)營和搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成立近15年的三友創(chuàng)美在轉(zhuǎn)型的道路上了邁出了一大步。

生于國企

三友創(chuàng)美的前身是北京友誼飼料公司的休閑事業(yè)部，友誼飼料公司是一家國企，其總經(jīng)理便是佟光輝。事實(shí)上，三友創(chuàng)美的另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人也都曾是友誼飼料公司的員工，“我們作為同事已經(jīng)超過17年。”佟光輝講道。

2002年友誼飼料公司因政策原因停止飼料生產(chǎn)經(jīng)營，休閑飼料事業(yè)部從其中獨(dú)立出來，注冊成立公司，即三友創(chuàng)美。

脫離友誼飼料公司的三友創(chuàng)美，專注于休閑魚飼料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，更是靠著“窩底料”一炮打響，奠定了其在國內(nèi)釣餌行業(yè)的地位。

“以前是沒有‘窩底料’這個(gè)釣餌品類的，是我們創(chuàng)造了這個(gè)品類的概念。”佟光輝自豪的說，“就是到今天，我們研發(fā)的窩底料依舊在國內(nèi)是領(lǐng)先的。”而這主要得益于三友創(chuàng)美得天獨(dú)厚的研發(fā)優(yōu)勢。

作為中關(guān)村科技園國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，三友創(chuàng)美自成立以來，已經(jīng)取得發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型3項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)2項(xiàng)，除了窩料外，還首創(chuàng)“輕麩”，已然成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

如今，三友創(chuàng)美早已擺脫了“2間木板房”的困境，并率先向資本市場邁開了步伐。

新三板垂釣第一股

2014年7月份，三友創(chuàng)美正式登陸新三板，成為垂釣運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域第一家掛牌的公司。

“上新三板對我們來說絕對是利大于弊。”佟光輝告訴挖貝網(wǎng)。在他看來，掛牌新三板不僅使得公司整體運(yùn)營更加規(guī)范，融資也相對容易了許多，“解決流動(dòng)資金已經(jīng)不是難題了。”

而對于三板企業(yè)普遍頭疼的稅收問題，佟光輝卻看得很開。“我們也支出不少，每年都因采購原材料需要開具正規(guī)發(fā)票增加上百萬的稅費(fèi)成本。”他說，“但是從另一個(gè)角度來看，交稅還能盈利也是公司經(jīng)營能力的一種體現(xiàn)。”

佟光輝告訴挖貝網(wǎng)，他希望留給社會(huì)、留給股東一個(gè)干干凈凈的企業(yè)。

掛牌2年來，三友創(chuàng)美也確如佟光輝所說，兢兢業(yè)業(yè)，做著自己該做的事情，并取得了優(yōu)異的業(yè)績。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，三友創(chuàng)美2012年-2015年分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2125.96萬元、2596.56萬元、4363.89萬元、6526.79萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤8.67萬元、66.88萬元、233.95萬元、361.32萬元（見下圖）。

三友創(chuàng)美2012年-2015年?duì)I收與凈利（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

今年6月份，隨著新三板分層制度落地，三友創(chuàng)美又憑借標(biāo)準(zhǔn)二躋身創(chuàng)新層，在資本市場這條大道上穩(wěn)步向前。

然而，三友創(chuàng)美并不滿足于現(xiàn)有的成績，作為新三板垂釣第一股，它希望能夠更好的服務(wù)整個(gè)行業(yè)，而這也正是它接下來要做的事情：從生產(chǎn)向服務(wù)升級。

轉(zhuǎn)型升級：垂釣運(yùn)動(dòng)服務(wù)運(yùn)營商

去年下半年，三友創(chuàng)美投資成立了北京盛世魚躍休閑文化有限公司，今年已開始提供垂釣賽事策劃和運(yùn)營服務(wù)。

此外，今年上半年，三友創(chuàng)美投資成立的優(yōu)創(chuàng)互聯(lián)（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也已經(jīng)開始正式運(yùn)營，它將打造垂釣行業(yè)線上線下產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合的商業(yè)模式，使公司從單純的魚餌提供商，拓展為面向釣魚愛好者的整體解決方案提供方。

“我們實(shí)際上就是要搭建一個(gè)第三方平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上不僅有商家、產(chǎn)品、釣場，還有賽事報(bào)名、賽事資訊，既可以約釣，還能進(jìn)行培訓(xùn)、交流、在線咨詢等。”佟光輝講道。

提及轉(zhuǎn)型，佟光輝可謂是信心滿滿。

“我們的轉(zhuǎn)型并不是說脫離主業(yè)，而是嫁接在主業(yè)上來轉(zhuǎn)。這樣一來，我們就有許多先天的優(yōu)勢。”佟光輝強(qiáng)調(diào)。

所謂優(yōu)勢，首先要提的便是其豐富的賽事品牌。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，截至目前，三友創(chuàng)美已經(jīng)成功塑造了全國性的“坑冠王”休閑垂釣爭霸戰(zhàn)、“同闖天涯”湖庫拉力賽以及區(qū)域性的“大器杯”、“樂水杯”釣友答謝賽等多個(gè)賽事品牌，廣受釣魚人喜愛。

三友創(chuàng)美董事長佟光輝（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

“2015年-2016年的第二屆‘坑冠王’比賽，全國20個(gè)省市一共打了30場，3000多個(gè)釣手參賽。”佟光輝告訴挖貝網(wǎng)，“明年我們準(zhǔn)備擴(kuò)大第三屆‘坑冠王’比賽的規(guī)模，在全國20個(gè)省（每個(gè)省5個(gè)市）打100場預(yù)選賽，20場分站賽，直接影響人數(shù)超過10萬人。”而所有參賽人員的報(bào)名都將在公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行。“我們的人流是不缺的。”

而除了賽事外，三友創(chuàng)美近15年的線下銷售資源也為其互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建提供了便利。佟光輝介紹，公司的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在市場開拓的過程中正是借助了傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)員熟悉商家和釣場的優(yōu)勢才得以順利開展。

“這就是我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。”佟光輝表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一定要線上線下相結(jié)合。

談及以后的發(fā)展規(guī)劃，佟光輝透露，“傳統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售會(huì)一直存在，但會(huì)朝著定制化、智能化、個(gè)性化方向升級發(fā)展。”