廈門扛槍三劍客掛牌三板：進擊萬億企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務市場

這時代的風，已經(jīng)悄悄變向了。

隨著中國人口紅利的消退及移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的凸顯，以消費者個人為主導的2C市場已成為創(chuàng)業(yè)者競爭的紅海，而以企業(yè)級服務為主導的2B市場正在逐漸崛起，成為投資人眼里的香餑餑。一度被認為是“受到嚴重低估的風口”的企業(yè)級市場，正在迎來春天。

各路玩家悉數(shù)登場，都想在充滿想象空間的萬億級企業(yè)市場里分一杯羹。趕早不如趕巧，近日，一家專注企業(yè)服務的廈門企業(yè)趕來新三板，意欲借力資本進一步打通企業(yè)級市場的“任督二脈”。這究竟是一家怎樣的公司？

扛過槍的“組合”：要做就做雪中送炭的事

12月19日，廈門二五八網(wǎng)絡科技集團股份有限公司（簡稱：二五八 證券代碼：870241）正式掛牌新三板，與華夏樂游等其余16家公司一起，成為了新三板“破萬”企業(yè)。資料顯示，二五八是一家專注于為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)信息軟件及服務的高新技術企業(yè)。

都說人生最鐵的關系是“一起同過窗，一起扛過槍”， 這種關系就是所謂的肝膽相照。人如此，企業(yè)也一樣。

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，中小微企業(yè)是整個中國最重要的新興經(jīng)濟驅動力。而小微企業(yè)其實就像初出茅廬的年輕人，心懷夢想但面對的卻是無盡坎坷和種種茫然：運營、市場推廣、網(wǎng)絡營銷等都需要投入大量精力。

同人一樣，小微企業(yè)最需要的也是肝膽相照的朋友來雪中送炭。這是企業(yè)級服務的痛點所在——有溫度，有情感，能解決小微企業(yè)真實需求的產(chǎn)品，其實一直都是市場缺憾。二五八就是以一款主打企業(yè)網(wǎng)絡推廣的“書生商友”起家，通過一步步解決中小企業(yè)的市場需求逐漸站穩(wěn)腳跟。

有趣的是，根據(jù)公開轉讓說明書顯示，二五八創(chuàng)始人莊良基有過10年的刑警生涯，董事長林溪有過16年的軍旅生涯，總裁莊永梁同樣當過3年的兵。三名創(chuàng)始人都有過“扛槍歲月”，因而最后也選擇了為中小企業(yè)做雪中送炭的事。

同時，這樣的經(jīng)歷三人有著共同的行事方式和溝通方式，軍人般的紀律性和執(zhí)行力也滲透到公司管理之中，賦予了二五八狼性文化：敏銳的嗅覺、不屈不撓奮不顧身的進攻精神，群體奮斗。

陪伴是最長情的告白：專注服務中小企業(yè)

對于水深復雜的企業(yè)級市場而言，想要依靠一款單一產(chǎn)品就“出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰”已經(jīng)越來越難了。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更加需要一系列完善的服務。二五八就在朝著這個目標奮進。

據(jù)統(tǒng)計，到2020年，企業(yè)級服務市場規(guī)?；驅⑦_到上萬億元。而根據(jù)工商總局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截止2015年底，國內(nèi)注冊有25萬家大型企業(yè)、中型企業(yè)350萬家、小型企業(yè)150萬家以及微型企業(yè)1500萬家。從中可見，中小企業(yè)服務市場是一塊巨大的蛋糕。

公開轉讓說明書顯示，二五八的主要產(chǎn)品及服務包括軟件產(chǎn)品及信息技術服務兩大類，軟件產(chǎn)品包括商務衛(wèi)士系列、魔堂、微堂、258商友寶、微呼等，信息技術服務包括最優(yōu)排名、秀客、信用認證、無線搜索推廣服務等。

通過軟件產(chǎn)品和信息服務，二五八構建了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+一站式服務平臺，并積極布局大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等，依靠科技驅動企業(yè)成長和產(chǎn)品完善，希望可以通過產(chǎn)品幫助企業(yè)降低成本并增加訂單量。

同時，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)服務也適時而變，需要滿足企業(yè)不斷變化的需求，一方面在可視化建站系統(tǒng)“魔站”應用中支持四屏合一、多網(wǎng)站同步生產(chǎn)、覆蓋不同智能終端的方式，并有英、韓、日等多語言版本，滿足不同語言、不同地區(qū)客戶需求；另一方面是推出全能型微信營銷開發(fā)平臺，258微堂等，為企業(yè)提供各種微信營銷的功能應用和營銷服務。此外，還通過與招商銀行等合作，為企業(yè)提供服務消費分期貸款。中小企業(yè)可以分期支付服務費用，幫助中小企業(yè)解決資金難題。

在企業(yè)移動化服務方面，二五八集團總裁莊永梁坦承：“雖然在C端，今年雙11移動端消費占比達到82.42%，但在B端用戶中，移動端使用占比并不高，但這仍將是一個重要趨勢，258集團正在積極擁抱這個趨勢。”

二五八集團總裁莊永梁

技術+渠道：互聯(lián)網(wǎng)化不再是一道難邁的檻

“我們早期是代理商，后面開始轉型做廠商和服務商。”莊永梁介紹道。

市場規(guī)則表明，技術和產(chǎn)品往往是企業(yè)的核心競爭力，也是行業(yè)壁壘所在。這讓二五八明白了一個道理：企業(yè)要想具有自己的核心競爭力，就得自己著手研發(fā)。

通過專注技術研發(fā)，二五八開始打造完整的產(chǎn)品及服務體系，應用了云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術，在提升技術壁壘的同時也讓獲取企業(yè)用戶的通路更加多元化。資料顯示，二五八的企業(yè)員工中有40%的占比為技術人員。

二五八創(chuàng)始人莊良基曾經(jīng)出過一本書《拆掉互聯(lián)網(wǎng)這堵墻》，書中告訴企業(yè)家，其實互聯(lián)網(wǎng)并不難，無非是應用一些技術為企業(yè)解決問題。事實上，他們也是這么做的。“我們要求產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品設計上要非常關注一點，就是‘小白’也能輕松使用。產(chǎn)品上線后也是采用自動化運營，并且有專門的線下銷售服務跟進服務、培訓等，確保用戶能夠輕松使用我們的產(chǎn)品。”

除了技術，二五八早期的代理商經(jīng)歷也為其積累了1200余家線下渠道商。要知道，企業(yè)級服務的重要入口，就是渠道。優(yōu)秀的渠道，可以最高效、有針對性、零距離接近企業(yè)目標群體，也讓產(chǎn)品本身實現(xiàn)更好的傳播。

技術+渠道雙向發(fā)力，二五八為中小企業(yè)客戶提供了低成本的一站式電子化商務服務，也讓互聯(lián)網(wǎng)不再是一道難邁的檻。

情懷也是野心：從產(chǎn)品到平臺

據(jù)莊永梁介紹，二五八的商業(yè)業(yè)態(tài)有著清晰的脈絡：從互聯(lián)網(wǎng)代理商發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商，再到互聯(lián)網(wǎng)平臺商，始終服務于企業(yè)。二五八最開始是作為3721的代理商。之后，集團轉向產(chǎn)品提供商，逐步為企業(yè)提供建站、推廣、優(yōu)化、金融等服務，擁有了較多的產(chǎn)品應用。在產(chǎn)品鏈條形成之后，轉型成為互聯(lián)網(wǎng)平臺商，致力于打造B2B的App Store。

“我們有個理念—捍衛(wèi)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的尊嚴，我們希望用自己的產(chǎn)品體系和服務幫助中小企業(yè)更好地實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，為他們提供最佳的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務，獲得更好的發(fā)展前景。”莊永梁說道。

而在此前，二五八已經(jīng)與中國搜索達成戰(zhàn)略，并聯(lián)手福建中小企業(yè)服務中心打造中小微企業(yè)服務一站式平臺，用實踐證明這不是在空談情懷。

事實上，企業(yè)級服務，是與云計算、人工智能相比肩的最大風口之一，但也是最復雜、最考驗產(chǎn)品質(zhì)量與應變機制的風口。只有抓住中小企業(yè)最真實的需求，企業(yè)級市場才能真正做活做大。

二五八的“產(chǎn)品+渠道”雙軌戰(zhàn)略也為我們提供了一種新的思考方式：當我們在提到企業(yè)級服務的時候，是不是距離真實的用戶太遠了？（挖貝網(wǎng)轉自奔跑吧新三板公眾號）