易點天下CEO鄒小武：要讓中國制造享受到品牌帶來的溢價

1月12日下午，2017挖貝新三板領(lǐng)軍企業(yè)年會在北京成功召開。本次會議由挖貝網(wǎng)和挖貝新三板研究院聯(lián)合主辦，北京博星證券投資顧問有限公司協(xié)辦，中國社會科學(xué)研究院研究生院指導(dǎo)。本屆大會以“開創(chuàng)格局 領(lǐng)先之道”為主題，旨在深度挖掘新三板企業(yè)價值，提升掛牌公司商業(yè)變現(xiàn)能力。近300家新三板企業(yè)、100多家投資機(jī)構(gòu)參與本次大會。

大會現(xiàn)場公布了2016挖貝新三板年終評選獲獎的20位杰出董事長、12個行業(yè)的61家領(lǐng)軍企業(yè)、1家新銳企業(yè)。

在此次大會上，易點天下（430270）囊括了三項大獎：挖貝金股獎（由發(fā)布的《2016挖貝新三板最具成長性TOP100報告》排名得出）、董事長鄒小武榮獲2017挖貝新三板杰出董事長獎、易點天下榮獲2017挖貝新三板數(shù)字營銷領(lǐng)軍企業(yè)獎。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，易點天下在2016年先后進(jìn)行了3輪融資，金額合計達(dá)9.01億元，目前市值近50億元。

“我們站在了一個非常好的跑道上，中國企業(yè)國際化是一個巨大的趨勢。“鄒小武對挖貝網(wǎng)說。在他看來，易點天下受資本青睞，很大程度上得益于其具有前瞻性的站位。

年融資近10億

去年2月份，易點天下登陸新三板，至今，已經(jīng)進(jìn)行了3輪融資。

2016年2月16日，易點天下以9.5元/股的價格定向發(fā)行1004.07萬股，募得資金9539萬元。其中，北京金山安全軟件有限公司認(rèn)購3179.56萬元，天津金星投資有限公司合計認(rèn)購6300萬元。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，北京金山安全軟件有限公司和天津金星投資有限公司同為雷軍旗下企業(yè)，此次股票發(fā)行完成后，雷軍系合計持有易點天下10.52%的股份。值得一提的是，這是雷軍在新三板的定增第一投。

三個月后，也就是2016年5月4日，易點天下又以35.11元/股的價格發(fā)行了477.03萬股，募資1.67億元，富舜投資、青島金石、晨溪投資、國海堅果和堅果兄弟等眾多知名機(jī)構(gòu)對其股票進(jìn)行認(rèn)購。

而加上這最新一輪定增，易點天下2016年的融資金額已達(dá)9.01億元。

資本寒冬下，融資遇冷。據(jù)挖貝網(wǎng)統(tǒng)計，截至2017年1月6日，新三板上的掛牌企業(yè)達(dá)到10209家，其中，僅有2606家企業(yè)在2016年融到資，占比僅1/4左右。易點天下卻在這一年多融資近10億。

在鄒小武看來，易點天下受資本青睞，很大程度上得益于其具有前瞻性的站位。“我們站在了一個非常好的跑道上，中國企業(yè)國際化是一個巨大的趨勢。”他告訴挖貝網(wǎng)。

當(dāng)然，這只是其中一個原因，打鐵還需自身硬，若沒有出色的業(yè)績做支撐，這些名人、名機(jī)構(gòu)投起來也不會如此爽快。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，僅2016年上半年，易點天下就實現(xiàn)營業(yè)收入6.5億元，凈利潤7648.22萬元。

“綜合幾個原因，使得我們每次融資都比較順利，而且速度快，金額也相對較大。”鄒小武表示。

助力中國企業(yè)出海

作為一家數(shù)字營銷企業(yè)，易點天下曾服務(wù)過如百度、獵豹、UC、阿里游戲、阿里巴巴、暢游、IGG、efun、昆侖等大公司，幫助了如金山網(wǎng)絡(luò)旗下清理大師等一系列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及國外產(chǎn)品如Quikr、Paytm在海外市場獲得曝光量和提升下載量。

“3-5年內(nèi)，易點天下在數(shù)字營銷領(lǐng)域要做到全球前三，除了Google、Facebook，我希望就是我們。”鄒小武對挖貝網(wǎng)說。

但是，易點天下又和行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)不一樣，它要做的不僅僅是數(shù)字營銷這么簡單，“專注于為中國乃至全球企業(yè)提供國際化整體解決方案”是易點天下給自己的一個新定位。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，易點天下深度切入游戲、電商、工具及消費(fèi)類app、外貿(mào)B2B等細(xì)分領(lǐng)域，解決企業(yè)遇到的一些痛點，在技術(shù)、產(chǎn)品及數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，通過移動營銷、垂直行業(yè)解決方案、金融服務(wù)等幫助中國企業(yè)國際化，并打造面向全球的To B生態(tài)圈。

鄒小武以國內(nèi)一些做假發(fā)的工廠為例，向挖貝網(wǎng)介紹了易點天下是如何幫助中國企業(yè)出海并獲取利潤。“我們幫他們搭建網(wǎng)站等各種平臺，并幫他們進(jìn)行銷售。”鄒小武說。

他舉例，這些工廠每年給易點天下10萬，鄒小武及其團(tuán)隊就能幫他們賣出100萬的貨。而當(dāng)這些工廠自己將同一批貨銷往國外、貼上別人的品牌時，或許只能賣到25萬，甚至22萬。“他們只能賺個辛苦錢。但是通過我們，他們就能賺80萬，大大提高了利潤率。”

在鄒小武看來，過去20年，中國企業(yè)一直處在供應(yīng)鏈的低端，賺的都只是一些加工費(fèi)。中國制造并沒有享受到品牌帶來的溢價。”我們現(xiàn)在就是希望能深入行業(yè)服務(wù)這些企業(yè)，幫他們將自己的產(chǎn)品賦予自己的品牌。“

率先打入印度市場

為了更好地服務(wù)中國企業(yè)乃至全球企業(yè)，易點天下在美國、日本、德國、印度等多個國家均有自己的辦公室，用鄒小武的話來說就是“基本上能cover全球了“。

尤其是印度，可以說，易點天下把很大一部分精力放在了布局印度市場上。挖貝網(wǎng)了解到，易點天下2012年就已經(jīng)進(jìn)入印度市場，目前成熟的合作伙伴有二三十家，先后與印度知名公司Snapdeal、Quikr、Paytm、MobiKwik等保持合作。

“印度孕育著很大的機(jī)會，人口超過10億人，是繼中國之后又一正在崛起的新興經(jīng)濟(jì)體，我們不想錯失這樣一個機(jī)會。”鄒小武告訴挖貝網(wǎng)。

所以，不管是在業(yè)務(wù)還是投資上，易點天下都在密切關(guān)注著這個有待開發(fā)的“金礦”，登陸新三板后更是加大了對印度的投資力度。

2016年3月31日，易點天下發(fā)布公告稱，公司全資孫公司 Click Tech Limited 擬與公司自然人股東孫鳳正聯(lián)合出資，在印度設(shè)立控股重孫公司 Click Tech India Private Limited， 注冊資本為10萬美元 。其中， Click Tech Limited 出資 9.9萬美元。

“印度目前的經(jīng)濟(jì)情況和基礎(chǔ)設(shè)施相對較差，沒有人知道它是3年、5年還是10年才能發(fā)展起來。但是大家都知道，這可能是世界上最后一個金礦了，沒人想錯過。“鄒小武講道。