趙大偉“平臺(tái)生態(tài)”主題演講：打造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的心法與手法

2017年3月11日，和鼎創(chuàng)新董事長(zhǎng)、和君咨詢合伙人趙大偉在北京為數(shù)百名上市公司與三板公司高管群體分享了其對(duì)于“平臺(tái)生態(tài)”的系統(tǒng)認(rèn)知。在長(zhǎng)達(dá)四小時(shí)的演講中，他以“打造平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)五部曲”為主線，為企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者群體提供了諸多有價(jià)值的觀點(diǎn)和實(shí)操案例。

他總結(jié)了“打造平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)五部曲”，分別是：

1）產(chǎn)業(yè)重構(gòu)

生態(tài)思維，首先是一種產(chǎn)業(yè)思維。任何一個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的，對(duì)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)與產(chǎn)業(yè)變革沒有深刻洞察的企業(yè)，妄談生態(tài)都是不合適的。

2）平臺(tái)賦能

戰(zhàn)略是環(huán)境的函數(shù)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化與組織效率的訴求推動(dòng)著企業(yè)平臺(tái)化改造。平臺(tái)生態(tài)三大戰(zhàn)略范式：水平擴(kuò)展平臺(tái)、垂直整合平臺(tái)、創(chuàng)客組織平臺(tái)。

3）人才升級(jí)

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于完成組織升級(jí)。企業(yè)組織進(jìn)化是人性特征演變、經(jīng)濟(jì)生態(tài)發(fā)展的必然結(jié)果。平臺(tái)化組織的4點(diǎn)特征：用戶中心、市場(chǎng)機(jī)制、賦能總部、孵化創(chuàng)新。

4）資本加速

打造平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)必須兼具產(chǎn)業(yè)思維與資本思維。并購整合，成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)至關(guān)重要的生長(zhǎng)方式。并購心訣：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢(shì)，人才為先，金融為器

5）協(xié)同進(jìn)化

生態(tài)制勝的關(guān)鍵在于協(xié)同效應(yīng)與進(jìn)化能力。企業(yè)戰(zhàn)略布局的6種協(xié)同效應(yīng)：用戶協(xié)同、供應(yīng)鏈協(xié)同、管理協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、市值協(xié)同、創(chuàng)新協(xié)同。

以下為演講全文（有刪減）：

故事從這頭大象開始（大家不要誤會(huì)，我們這個(gè)活動(dòng)不是方便面企業(yè)贊助的）。從前，有四個(gè)盲人，沒見過大象，于是他們決定去摸一摸大象。第一位摸到了大象的腿，說大象是一根柱子；第二位摸到了大象的鼻子，說大象是一個(gè)管子；第三位摸到大象的尾巴，說是大象是根棍子；第四位摸到大象的身體，說大象是一堵墻。故事名字叫做“盲人摸象”。在當(dāng)今的商業(yè)亂世中，“盲人摸象”已經(jīng)成為一種綜合征，我們看待很多的事物，都沒有觸及到真正的本質(zhì)，和故事中的盲人也沒什么兩樣。

什么是生態(tài)？生態(tài)思維，首先是一種產(chǎn)業(yè)思維。如果你對(duì)于產(chǎn)業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)業(yè)變革沒有深刻洞察的話，妄談生態(tài)基本上是耍流氓。有人說，老干媽怎么不談生態(tài)？非也。老干媽只是沒有用“生態(tài)”來標(biāo)簽化自己，但是老干媽依然沿著產(chǎn)業(yè)鏈上下游做了諸多布局。為什么“生態(tài)”這個(gè)詞在今天這么火？本質(zhì)上是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代連接關(guān)系發(fā)生了變化，萬物互聯(lián)的時(shí)代，人與人、人與物、物與物，一切都更加高效更加緊密地聯(lián)系在一起?！洞髧?guó)崛起》中說道：“簡(jiǎn)而言之，我們面對(duì)的是一個(gè)比一百年前更加牽連更加依賴的世界。”

馬云在2016年提出“新零售、新金融、新制造、新資源、新技術(shù)”這樣的說法，在央視《對(duì)話》欄目也被批的夠嗆。前兩天，有一個(gè)全國(guó)人大代表，說到“虛擬經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快，相關(guān)法律法規(guī)跟不上，在淘寶網(wǎng)店上已經(jīng)出現(xiàn)了劣弊驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，為什么大家不愿意做實(shí)體經(jīng)濟(jì)？因?yàn)榍熬安幻骼剩驗(yàn)閯?chuàng)新和做品牌到了最后沒有效益，馬云在這個(gè)里面是‘有功勞的’”。你怎么看？是虛擬經(jīng)濟(jì)有問題嗎？那么什么叫做虛擬經(jīng)濟(jì)？什么又叫做實(shí)體經(jīng)濟(jì)？大家很多人可能覺得自己是干實(shí)體的，把自己當(dāng)成實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但那些做電商的，他們有沒有把自己當(dāng)成虛擬經(jīng)濟(jì)？難道做金融的就是虛擬經(jīng)濟(jì)嗎？難道數(shù)字世界的這些電商就是虛擬經(jīng)濟(jì)嗎？服務(wù)業(yè)就是虛擬經(jīng)濟(jì)嗎？只有制造業(yè)才是實(shí)體經(jīng)濟(jì)嗎？不是跟大家糾纏概念，而是很多時(shí)候我們并沒有把握住事物的本質(zhì)，做出的決策當(dāng)然不到位。

馬云的好朋友史玉柱發(fā)微博說到：物質(zhì)（精神）產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，都叫實(shí)體經(jīng)濟(jì)，淘寶平臺(tái)做的是流通環(huán)節(jié)，自然也屬于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。實(shí)體不好做，是互聯(lián)網(wǎng)惹的禍嗎？是搞資本的人惹的禍嗎？不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗了你，而是你的用戶放棄了你，根本上來講，你沒有跟上這個(gè)時(shí)代的變化而進(jìn)化。

在座有一些是做零售的企業(yè)家，大家肯定天天都在想，實(shí)體門店，未來何去何從？其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，站在用戶價(jià)值角度來思考這個(gè)問題。我們思考一下，用戶為什么在網(wǎng)上買東西，有人說是因?yàn)?ldquo;便宜”，有人說是因?yàn)?ldquo;方便”，“便宜”這個(gè)理由不會(huì)太持久，因?yàn)樗械钠放破髽I(yè)必須要保證其全渠道用戶體驗(yàn)的一致性，所以“方便”會(huì)是非常重要的一個(gè)理由，買一袋米，足不出戶，送到家里，確實(shí)方便。那我們思考一下有沒有比在網(wǎng)上買東西還方便的場(chǎng)景呢？比如我們?cè)谏鐓^(qū)健身房健身，結(jié)束之后大汗淋漓，口渴了想買瓶礦泉水，這個(gè)時(shí)候“淘寶一下”？水還沒送到，人都渴暈過去了。旁邊有個(gè)社區(qū)便利店，正好買瓶水就喝掉了，這種場(chǎng)景之下，肯定社區(qū)便利店更為方便。我們?cè)偎伎家幌拢脩舫诉@個(gè)理由會(huì)選擇線下，還有什么理由？有人說是體驗(yàn)，這個(gè)體驗(yàn)分為幾個(gè)維度，第一個(gè)就是信任體驗(yàn)，我買一輛汽車汽車，花幾十萬在網(wǎng)上直接下單的決策確實(shí)很難，我必須到4S店試駕體驗(yàn)一下，才能完成這個(gè)決策的閉環(huán)，對(duì)于一部分品類來講，其實(shí)體門店依然有足夠強(qiáng)大的生存理由。再比如，兩個(gè)閨蜜逛街，一起看淘寶可能有點(diǎn)別扭，線下的購物中心會(huì)是一種選擇。當(dāng)然，如果你僅僅解決“買得到”這種體驗(yàn)的話，也沒什么前途，因?yàn)橛脩粢氖?ldquo;買的爽”。什么樣的業(yè)態(tài)是買得到？百貨大樓。什么樣的業(yè)態(tài)是買的爽？體驗(yàn)式商業(yè)，得有地方吃飯，有地方托管孩子，有地方看電影休閑娛樂。用戶在哪，門店就在哪，這就是零售業(yè)的基礎(chǔ)規(guī)律，一直沒有變。

不是實(shí)體門店沒價(jià)值，而是你的實(shí)體門店沒價(jià)值。電商起家的亞馬遜，也在滲透線下，推出了“AMAZONGO”這種沒有售貨員的自助門店。天貓也試圖推行基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的VR試衣間，阿里也在與百聯(lián)合作。馬云提出“新零售”，什么叫新零售？零售產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)一直沒有變，以更合理的投入產(chǎn)出，提供給用戶最好的體驗(yàn)。很多人對(duì)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)缺乏理解，思想搖擺、動(dòng)作走形自然難免。在把握商業(yè)本質(zhì)的前提下?lián)肀ё兓?，用新技術(shù)，新模式，新思維，去更好地服務(wù)客戶，就是“新零售”。

根本不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)，也不是傳統(tǒng)企業(yè)淘汰互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是新商業(yè)淘汰舊商業(yè)，新零售淘汰舊零售。這一點(diǎn)我深有感觸，這幾年一直用傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型標(biāo)簽自己，幫助企業(yè)做轉(zhuǎn)型升級(jí)的咨詢服務(wù)工作。這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)很多人都在質(zhì)疑所謂的傳統(tǒng)企業(yè)，說XX轉(zhuǎn)型不靠譜，我就特別想反駁幾句。我們沒必要給企業(yè)打上所謂的“傳統(tǒng)”字眼的標(biāo)簽，如果你的企業(yè)能夠擁抱變化，你就是新商業(yè)，如果不能夠擁抱變化，就是舊商業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)、BAT，都一樣。就是這么簡(jiǎn)單的道理，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能夠被很多人接受和領(lǐng)悟。

講了這么多，只想強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)——把握產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，理解產(chǎn)業(yè)的變化。我們談布局談戰(zhàn)略，如果不站在產(chǎn)業(yè)的角度去思考，很多戰(zhàn)略都是空中樓閣，任何一個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。當(dāng)我們?cè)噲D去改變一個(gè)企業(yè)的盈利能力或者企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，我們的眼光不能夠僅僅局限于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部管理上，局限在一個(gè)企業(yè)的供研產(chǎn)銷上，還要把眼光投放到這個(gè)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。

我們看到的一個(gè)個(gè)商業(yè)顛覆的案例，本質(zhì)都是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)命題。一個(gè)問題的解決往往在本層級(jí)系統(tǒng)里無解，需要到更高一級(jí)的系統(tǒng)里才能找到答案。部分傳統(tǒng)企業(yè)遇到的問題，并不是景氣周期的問題，而是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的問題，如果忽視了產(chǎn)業(yè)重構(gòu)這樣一個(gè)命題，盲目的等待行業(yè)下一個(gè)春天到來，很可能是戰(zhàn)略性的誤判。

打造平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)，必須要從產(chǎn)業(yè)講起。

今天要講的命題，打造平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)的心法和手法，分為五個(gè)部分——第一，產(chǎn)業(yè)重構(gòu)；第二，平臺(tái)賦能；第三，人才升級(jí)；第四，資本加速；第五，協(xié)同進(jìn)化。

第一部分：產(chǎn)業(yè)重構(gòu)

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的企業(yè)進(jìn)化問題，你的產(chǎn)業(yè)在升級(jí)，你企業(yè)應(yīng)該怎么調(diào)整，就是這個(gè)問題。產(chǎn)業(yè)升級(jí)與重構(gòu)有很多原因，核心是這三大驅(qū)動(dòng)力——科技變革、消費(fèi)升級(jí)、宏觀環(huán)境。今天我們重點(diǎn)講的是科技變革，特別是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的智能互聯(lián)技術(shù)。

以互聯(lián)網(wǎng)為代表的智能互聯(lián)技術(shù)正在日益重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。什么叫互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念在不斷進(jìn)化，早年叫桌面互聯(lián)，把PC聯(lián)在一起，后來可以移動(dòng)，叫移動(dòng)互聯(lián)，后來發(fā)現(xiàn)衣服、桌子等實(shí)物也可以聯(lián)網(wǎng)，叫物聯(lián)網(wǎng)。我們今天談的“互聯(lián)網(wǎng)”，就是萬物互聯(lián)的概念。從產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用角度，也逐漸由消費(fèi)互聯(lián)，到工業(yè)互聯(lián)，再到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化有三個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，第二個(gè)是用戶中心，第三個(gè)是平臺(tái)生態(tài)。

1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

未來的商業(yè)社會(huì)，將建立在數(shù)字空間之上。思考一下你企業(yè)有哪些價(jià)值環(huán)節(jié)、哪些功能模塊，如果這些環(huán)節(jié)、這些模塊都變成了在線化的、互聯(lián)化的甚至是智能化的，你的企業(yè)將會(huì)變成什么樣？軟銀孫正義說，未來30年內(nèi)，超級(jí)智能機(jī)器人的數(shù)量將超過人類，屆時(shí)將有超過一萬億件物品被接入互聯(lián)網(wǎng)，人工智能在那時(shí)候比人腦更聰明。他是這么判斷也是這么做的，很重要的一個(gè)動(dòng)作就是出售了79億美元阿里巴巴股票。然后花了322億美金收購了一家企業(yè)，叫ARM，主要做物聯(lián)網(wǎng)芯片的。

螞蟻小貸，為什么敢宣傳“幾秒放貸”？因?yàn)樗脚_(tái)上沉淀了足夠多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，貸款的企業(yè)多數(shù)是淘寶平臺(tái)上的賣家，這些賣家平時(shí)的銷售狀態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、用戶評(píng)價(jià)狀態(tài)，都是數(shù)據(jù)，都清晰地記錄在冊(cè)，只要算法不斷優(yōu)化，自然就更容易判斷你的信用狀況。如果沒有這樣的數(shù)據(jù)你怎么敢?guī)酌敕刨J？

然而，千里之行，始于足下。大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，離人工智能還很遠(yuǎn)，離大數(shù)據(jù)很遠(yuǎn)，連數(shù)據(jù)都沒有，很多企業(yè)都是這樣，第一步怎么辦？先完成你核心業(yè)務(wù)的流程化、軟件化、在線化。如果你自己不知道怎么辦，找一個(gè)優(yōu)秀的CIO，這是實(shí)實(shí)在在的建議。

2、用戶中心。

我們?nèi)ツ杲M了一個(gè)企業(yè)家參訪團(tuán)到紅領(lǐng)交流（當(dāng)然紅領(lǐng)現(xiàn)在已經(jīng)改名叫酷特了），他們主要做西裝定制。原來西裝定制基本上是貴族生意，“量體裁衣”的成本很高。紅領(lǐng)把生產(chǎn)線改造、流程優(yōu)化之后，可以支持大規(guī)模、批量化做定制化的個(gè)性服務(wù)。我們可以在手機(jī)上打開“魔幻工廠”這樣的APP，輸入我們要的顏色、圖案、型號(hào)，然后提交，一周時(shí)間，就能夠把你定制的西裝和襯衫送到家里。這就是數(shù)字化帶來的價(jià)值鏈重塑，真正的以用戶為中心。

還有這樣一家企業(yè)，叫做三只松鼠。這個(gè)企業(yè)我跟它也很有緣分，我四年前寫《互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍》的時(shí)候，它還是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我把它作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)案例寫到書里，結(jié)果今天它已經(jīng)排隊(duì)IPO了。2016年銷售額超過50億，不到5年的時(shí)間，有這樣的成長(zhǎng)速度，著實(shí)難得。三只松鼠為什么做到現(xiàn)在這樣？創(chuàng)始人講了一句話：松鼠跑得快，全靠IP帶。什么叫IP？我們認(rèn)為IP是一種經(jīng)營(yíng)理念，是一種文化，是一種價(jià)值主張。三只松鼠呈現(xiàn)的是一種生活方式，是一種文化理念，而不是單純的賣堅(jiān)果，所以它在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)維度都植入了這樣的理念，他跟用戶的溝通方式，叫“主人”，給用戶寄送的商品，除了堅(jiān)果本身之外，還有開瓶器、濕紙巾、垃圾袋，都考慮到了，這叫全程用戶體驗(yàn)。這樣以用戶為中心的理念，讓松鼠跑出了這樣的速度。

索尼前CEO出井伸之，他講這么一句話，新一代基于互聯(lián)網(wǎng)DNA企業(yè)的核心能力，在于利用新模式和新技術(shù)更加貼近消費(fèi)者、深刻理解需求，高效分析信息并做出預(yù)判，所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品公司都只能淪為這種新型用戶平臺(tái)級(jí)公司的附庸，其衰落是不可管理的。

3、平臺(tái)生態(tài)。

提到平臺(tái)生態(tài)，不得不提這樣一個(gè)詞語，叫共享經(jīng)濟(jì)。換一句更狠的說法，“互聯(lián)網(wǎng)將肢解所有行業(yè)”。

如何肢解？縱向，去中介化；橫向，去邊界化。互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮，是把用戶和企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)連在一起，形成了用戶信息與社交平臺(tái)、電商平臺(tái)，那么企業(yè)的其他環(huán)節(jié)，比如研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、原材料采購，是不是都可以再連接一遍？答案是肯定的。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一波浪潮，就在不斷地連接企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)誕生B2B的分銷平臺(tái)、原材料交易平臺(tái)、設(shè)計(jì)師平臺(tái)、生產(chǎn)制造平臺(tái)，等等。未來的產(chǎn)業(yè)格局，將從產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈進(jìn)化為產(chǎn)業(yè)平臺(tái)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，個(gè)性化的環(huán)節(jié)會(huì)更加分散，標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)會(huì)更加集中。

平臺(tái)，作為新的市場(chǎng)主體在逐漸崛起。未來的產(chǎn)業(yè)生態(tài)當(dāng)中，大致會(huì)有這么三層平臺(tái)，第一層，商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，比如做通信技術(shù)、能源技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)等，阿里巴巴馬云說“阿里要成為未來基礎(chǔ)設(shè)施的提供者”；第二層，產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在一個(gè)大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的服務(wù)平臺(tái)，比如說這個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)、這個(gè)產(chǎn)業(yè)的金融平臺(tái)，韓都衣舍要打造一個(gè)電商二級(jí)平臺(tái)，對(duì)接一級(jí)平臺(tái)應(yīng)對(duì)個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)平品牌做好集成式的服務(wù)；第三層，拼創(chuàng)意、拼設(shè)計(jì)的、拼研發(fā)的創(chuàng)客平臺(tái)。

美國(guó)知名互聯(lián)網(wǎng)分析師馬克·米歇爾，每年都會(huì)發(fā)趨勢(shì)研究報(bào)告，她曾在2015年報(bào)告中提到，2015年全球最大的15家已上市互聯(lián)網(wǎng)公司，都是平臺(tái)模式，它們的總市值加在一起達(dá)到2.6萬億美元，而這些價(jià)值都是過去十年左右的時(shí)間成長(zhǎng)起來的，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)育、完善和滲透，未來5-10年之內(nèi)不同的領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)更多的百億美金、甚至千億美金的平臺(tái)公司。平臺(tái)成為產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，以平臺(tái)為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一定程度上取代了以超級(jí)企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)集群。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志提到，制造業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)之爭(zhēng)。埃森哲2015年技術(shù)報(bào)告中提到：基于平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)就是新的賽場(chǎng)。德國(guó)國(guó)家科學(xué)與工程院院長(zhǎng)孔翰寧說到，誰控制平臺(tái)，誰就統(tǒng)治了未來，最大的贏家也許是那些平臺(tái)控制者，任何制造業(yè)大國(guó)都應(yīng)該把實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變列入議事日程。

未來十到二十年，我們認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代，機(jī)會(huì)就在隔行如隔山的山上，誰有能力削平一座山，誰就會(huì)獲得一個(gè)新認(rèn)知的定位，誰有能力削平多座山，誰就成為未來制造業(yè)的集大成者，具有更大的行業(yè)話語權(quán)和定價(jià)權(quán)，今天我們津津樂道的互聯(lián)網(wǎng)小霸王BAT，在未來的大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)當(dāng)中很可能只是一個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)用，一個(gè)標(biāo)配。不要覺得他們?cè)趺礃?，三大互?lián)網(wǎng)公司的營(yíng)業(yè)收入加在一起也不如一個(gè)華為。而華為，在整個(gè)工業(yè)、制造業(yè)當(dāng)中扮演的角色也沒有那么大。所以我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)革命才剛剛開始。當(dāng)然，這里的互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)集成的概念，包含了物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也好，智能制造也罷，都是一個(gè)現(xiàn)象的不同視角而已。

第二部分：平臺(tái)賦能

戰(zhàn)略是環(huán)境的函數(shù)。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗的真實(shí)原因是缺乏戰(zhàn)略洞察，本質(zhì)上對(duì)趨勢(shì)的判斷和對(duì)產(chǎn)業(yè)的洞察。因?yàn)槲覀冏鰬?zhàn)略咨詢，以前有人問我，什么是戰(zhàn)略？我想了想說，簡(jiǎn)單來說，戰(zhàn)略就是選擇，選A還是選B，往前走還是往后走。戰(zhàn)略咨詢的價(jià)值是什么？就是幫客戶提高他的選擇效率，別人用一年時(shí)間才能做出這樣的決策，才能拍板，我們可能一個(gè)月的時(shí)間就能拍板決策，剩下11個(gè)月都是我們布局和執(zhí)行的時(shí)間。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的游戲規(guī)則：要么生態(tài)，要么融入生態(tài)。打造平臺(tái)生態(tài)級(jí)的公司，將成為產(chǎn)業(yè)王者的必由之路和必然之選。對(duì)于有產(chǎn)業(yè)雄心的企業(yè)家，我們會(huì)給出這樣的建議。美年大健康的俞總說：我前段時(shí)間一直在思考，像阿里巴巴、騰訊這樣的市值在萬億級(jí)的公司，仍能夠保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，比很多中小企業(yè)跑得還快，為什么？這就是平臺(tái)生態(tài)的力量。

我們總結(jié)了三個(gè)平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略范式，第一個(gè)，水平擴(kuò)展平臺(tái)。第二個(gè)，垂直整合平臺(tái)。第三個(gè)，創(chuàng)客組織平臺(tái)。

第一，水平擴(kuò)展平臺(tái)。

我們?nèi)ツ攴?wù)了一個(gè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)，過去十幾年時(shí)間一直以休閑服飾為主。在我們發(fā)現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)存在著互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)機(jī)會(huì)之后，大家就決定一起孵化這個(gè)項(xiàng)目。具體過程不展開，下面談?wù)劥蛟飚a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)的幾個(gè)關(guān)鍵思考。

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的邏輯是什么？哪個(gè)環(huán)節(jié)最容易切入？面輔料交易？分銷？還是品牌？我們認(rèn)為分銷領(lǐng)域存在巨大的重構(gòu)與整合空間。

2、做SaaS服務(wù)還是做交易平臺(tái)？ Saas服務(wù)，是一個(gè)工具，黏性會(huì)高一點(diǎn)，但是離交易比較遠(yuǎn)，那就意味著你可能規(guī)模增長(zhǎng)沒有那么快。交易平臺(tái)，用戶規(guī)模自然會(huì)成長(zhǎng)很快，兩種模式?jīng)]有優(yōu)劣，取決于產(chǎn)業(yè)狀況，最終都要走向產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化。

3、撮合還是自營(yíng)？這個(gè)也不必糾結(jié)。關(guān)鍵是你這種模式能不能給客戶帶來價(jià)值。如果你想給用戶提供“多”的體驗(yàn)，很顯然你要撮合，不撮合不容易上規(guī)模。如果你想給用戶提供“好”的體驗(yàn)，通過自營(yíng)模式來嚴(yán)格把關(guān)供應(yīng)鏈，就是很自然的選擇。

4、垂直還是綜合？不是垂直沒前途，而是怎么垂直很關(guān)鍵。垂直品類不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是垂直所帶來的用戶價(jià)值提升，你必須要對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的品類有足夠的了解。

5、盈利模式?；谛畔⒘骶酆峡梢宰鰣F(tuán)購，甚至可以做半自營(yíng)、自營(yíng)；基于物流聚合可以做第三方物流；基于資金流聚合可以做第三方金融服務(wù)。

6、平臺(tái)型商業(yè)模式的兩個(gè)基礎(chǔ)規(guī)律。一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，一個(gè)是數(shù)字資產(chǎn)。數(shù)字化的環(huán)境之下，邊際成本無限趨于零，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在，邊際收益又不斷增加，邊際效益和邊際成本的無限不交叉使得平臺(tái)規(guī)模無限延展。同時(shí)由于平臺(tái)上信息成本和溝通成本降低，交易成本不斷下降，平臺(tái)部分的替代了市場(chǎng)，在平常上形成了化、開放化的大規(guī)模橫向協(xié)作分工。

7、平臺(tái)的覆蓋效應(yīng)。假設(shè)產(chǎn)業(yè)未來會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)平臺(tái)、分銷平臺(tái)、制造平臺(tái)，哪個(gè)平臺(tái)可能更有價(jià)值呢？很難講，但是要提醒大家的是，我們今天做分銷流通的環(huán)節(jié)，一定要關(guān)注工業(yè)4.0，智能制造。只有和工業(yè)界、農(nóng)業(yè)界深度結(jié)合、連接，我們的平臺(tái)才具有持續(xù)的發(fā)展前景，否則我們的平臺(tái)很可能就會(huì)消失。

第二個(gè)，垂直整合平臺(tái)。

對(duì)于很多品牌型的企業(yè)，都在紛紛思考如何打造垂直整合平臺(tái)，樂視就非常典型。

垂直整合模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多為基于同一用戶群體的范圍經(jīng)濟(jì)模式，這與傳統(tǒng)的價(jià)值鏈上下游整合還不一樣。我們服務(wù)過的一個(gè)客戶，是做戶外運(yùn)動(dòng)裝備的，企業(yè)要打造平臺(tái)生態(tài)，于是找到我們來梳理戰(zhàn)略。我們發(fā)現(xiàn)，戶外這個(gè)主題，是一種基于用戶場(chǎng)景的定位，那么意味著，不僅僅可以賣原來的戶外服裝、裝備，還可以賣戶外主題的旅游產(chǎn)品、甚至體育產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)也收購了部分旅游和體育項(xiàng)目。存量的資源也相對(duì)比較不錯(cuò)，在這樣的背景下，我們幫助這家企業(yè)設(shè)計(jì)了其垂直整合模型，具體不表。這里面講一下背后的思考邏輯。

我們認(rèn)為垂直整合模式，需要打造這樣四層價(jià)值壁壘。

第一層：用戶入口。哪些場(chǎng)景可以接觸到用戶？這些場(chǎng)景必須有效地規(guī)劃和引導(dǎo)。比如線下的門店體系，線上的社區(qū)體系，甚至未來的裝備體系，等等。

第二層：用戶轉(zhuǎn)化。哪些方式可以增加用戶粘性，有效地促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化？比如內(nèi)容運(yùn)營(yíng)體系、賽事運(yùn)營(yíng)體系、娛樂營(yíng)銷體系，等等。

第三層：用戶體驗(yàn)管理中心。需要在整個(gè)生態(tài)當(dāng)中設(shè)計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色，去為用戶體驗(yàn)統(tǒng)一負(fù)責(zé)，并對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

第四層：生態(tài)系統(tǒng)支持中心。企業(yè)要打造賦能型總部平臺(tái)，重點(diǎn)打造戰(zhàn)略與投資并購平臺(tái)、人才經(jīng)營(yíng)與人力資源平臺(tái)，以及用戶與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

第三種平臺(tái)，創(chuàng)客組織平臺(tái)。

某電子行業(yè)上市公司C，2016年全年?duì)I業(yè)收入80多億，被稱為珠江三角洲最佳雇主、華南Google。創(chuàng)業(yè)之初公司三位創(chuàng)始人達(dá)成了三個(gè)共識(shí)：

第一，董事長(zhǎng)和總裁的支委寧愿空著。每個(gè)人的權(quán)力都應(yīng)該是有限的，雖然人們總喜歡享受權(quán)力帶來的決定一切的快感，這種感覺很好，但有的時(shí)候會(huì)聽不到真正的聲音。

第二，創(chuàng)始人股份比例應(yīng)該持續(xù)下降，天下總有能力比自己強(qiáng)的人，他們?cè)敢庾屇芰拓暙I(xiàn)超越自己的員工在股份的比例上超越自己，這樣對(duì)人才是最好的激勵(lì)。

第三，選育人才要適度寬松，管理要簡(jiǎn)單化和民主化。

關(guān)于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，公司的制度是這樣設(shè)計(jì)的：

1）如果員工提出一個(gè)很好的點(diǎn)子，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品未來應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)，公司就會(huì)提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研報(bào)告，讓他據(jù)此調(diào)研，可以調(diào)動(dòng)公司資源來做此事。

2）公司戰(zhàn)略規(guī)劃部如果認(rèn)為調(diào)研合理，就會(huì)為他和項(xiàng)目先成立一個(gè)事業(yè)部，確保讓產(chǎn)品有一年的銷售。

3）當(dāng)每個(gè)月的盈利都能保障的時(shí)候，就會(huì)為他成立一個(gè)子公司，公司規(guī)定，要先持20%的股份。

4）團(tuán)隊(duì)如果連續(xù)三年都能保持盈利的話，團(tuán)隊(duì)將占60%股份，公司只占40%。現(xiàn)在這樣孵化出來的子公司有十余個(gè)，還有一些正在孵化中。

看完這個(gè)案例，我們總結(jié)一下，組織平臺(tái)化的4個(gè)方向。

第一，用戶中心。

第二，市場(chǎng)機(jī)制。

第三，賦能總部。

第四，孵化創(chuàng)新。

生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力，自古以來都是。農(nóng)業(yè)社會(huì)組織形態(tài)是作坊，工業(yè)社會(huì)的組織形態(tài)從工廠到業(yè)主制、到合伙制到公司制，現(xiàn)在是信息社會(huì)，信息社會(huì)的組織形態(tài)是平臺(tái)組織。企業(yè)組織進(jìn)化是人性特征演變、經(jīng)濟(jì)生態(tài)發(fā)展的必然結(jié)果。

總結(jié)一下，如何選擇企業(yè)自身的平臺(tái)生態(tài)的戰(zhàn)略范式？首先，從產(chǎn)業(yè)出發(fā)，審視你的企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)有什么樣的變革趨勢(shì)與重構(gòu)邏輯，基于新的產(chǎn)業(yè)分工體系，設(shè)計(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略路徑。產(chǎn)業(yè)是不是會(huì)出現(xiàn)數(shù)字化的互聯(lián)平臺(tái)？哪個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)？這個(gè)平臺(tái)的邊界在哪里？我們?cè)撛趺炊ㄎ唬课覐哪睦锴腥?？怎么和別人競(jìng)爭(zhēng)合作？其次，審視當(dāng)前的組織效率是否最佳？各模塊協(xié)同是否到位？是否有足夠強(qiáng)的創(chuàng)新動(dòng)力？哪個(gè)環(huán)節(jié)可以進(jìn)行平臺(tái)化改造？總部與創(chuàng)客單元如何分工？基于內(nèi)部分工規(guī)則，設(shè)計(jì)平臺(tái)化組織模式。如果你所處的行業(yè)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化趨勢(shì)比較明顯，你要優(yōu)先思考這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化該怎么走，然后調(diào)整你的組織適配。如果產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)化趨勢(shì)不明顯，重點(diǎn)思考組織平臺(tái)該怎么做。

第三部分：人才升級(jí)

德魯克說，一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)。人才升級(jí)，首先是企業(yè)家個(gè)人的認(rèn)知升級(jí)，個(gè)人認(rèn)知不升級(jí)，轉(zhuǎn)型無從談起。

和君集團(tuán)董事長(zhǎng)王明夫說，這是個(gè)打劫的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)為打劫提供了技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)手段，資本為打劫提供了“燒錢”，屌絲逆襲成了萬眾歡呼的佳話，海盜精神成為強(qiáng)悍的、致勝的商業(yè)風(fēng)格。各行各業(yè)都面臨揭竿而起的打劫者、顛覆者，商業(yè)世界、天下大亂，原來建立的地盤正在受到威脅，原來建立的結(jié)構(gòu)正在受到?jīng)_擊。商業(yè)亂世，一切都在快速變化，而相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略和組織，根本無法及時(shí)做出反應(yīng)，只有人，才可能根據(jù)前線的炮聲和戰(zhàn)火，即時(shí)判斷、快速反應(yīng)。無論進(jìn)攻還是防衛(wèi)，人才再次成為了首要的依靠和指望。大爭(zhēng)之世，一切的競(jìng)爭(zhēng)都化為人才之爭(zhēng)。原來費(fèi)盡心思建立起來的組織結(jié)構(gòu)和流程體系，需要解構(gòu)甚至甩開，否則難以適應(yīng)當(dāng)前的人才爭(zhēng)奪、市場(chǎng)變化。這對(duì)我們長(zhǎng)期以來受到的管理教育，是挑戰(zhàn)，甚至是顛覆。流程化和管控型組織已死、平臺(tái)化和生態(tài)化組織誕生。流程森嚴(yán)、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反應(yīng)能力。野蠻生長(zhǎng)、靈活機(jī)動(dòng)、放手人才各自為政各自為戰(zhàn)的公司，卻可能亂中取勝、大獲全勝。在智力勞動(dòng)領(lǐng)域，這種趨勢(shì)已經(jīng)看得很明白了，比如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、IT行業(yè)、投行投資資管領(lǐng)域、律師會(huì)計(jì)師設(shè)計(jì)師等，不按事業(yè)合伙人的理念、不搞平臺(tái)化和生態(tài)化組織，幾乎做不成大公司，歷史上做大了的公司也已經(jīng)很難再hold住。連萬科、家紡、海爾等傳統(tǒng)行業(yè)公司，也意識(shí)到不搞事業(yè)合伙人體制已經(jīng)很難再往前走了。

創(chuàng)業(yè)板第一大市值企業(yè)溫氏股份，為什么能有今天？借助互聯(lián)網(wǎng)5.6萬個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合起來，讓農(nóng)村的有能力、有一定財(cái)富的人，加盟到溫氏，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營(yíng)，統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營(yíng)銷體系，既解決集約化管理、又解決自主經(jīng)營(yíng)、責(zé)任新性質(zhì)的問題，5.6萬個(gè)責(zé)任體自主經(jīng)營(yíng)，實(shí)際就是5.6萬個(gè)合伙人，即使干養(yǎng)雞養(yǎng)豬的事情也能創(chuàng)造利潤(rùn)。

1、人才理念如何升級(jí)？

第一，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品→經(jīng)營(yíng)人才。

第二，人才管控→人才賦能。

第三，專業(yè)人才→跨界人才。

第四，為我所有到為我所用。

和君常講，老板心中要掛三幅版圖，事業(yè)版圖、組織版圖、人才版圖，如果只能三選一，那就掛人才版圖。

2、人才資源如何沉淀？

HR重要的工作就應(yīng)該是滿世界找人，一個(gè)優(yōu)秀的人才頂兩到三個(gè)人甚至十個(gè)人，這句話雷軍可能更有感觸，非常值錢的一句話。

第一，構(gòu)建行業(yè)人才動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫與人才地圖。你要把這個(gè)行業(yè)的人才地圖畫出來，這是很重要的。如果你是做體育的，你要知道體育行業(yè)都有哪些人才，分布在哪些公司，什么時(shí)候應(yīng)該把這些人才請(qǐng)過來，短期之內(nèi)他只是在別的公司為你培養(yǎng)而已。

第二，構(gòu)建人才社群，分層經(jīng)營(yíng)，與人才持續(xù)互動(dòng)。和君商學(xué)院本身就是一個(gè)人才社群，通過商學(xué)院的模式，和君與人才之間互相了解，時(shí)機(jī)合適，就會(huì)有人才源源不斷進(jìn)入和君體系了。

第四部分：資本加速

丹納赫，這是一家世界500強(qiáng)企業(yè)，149位，市值600多億美金。從1986年開始以每年10家到15家的速度進(jìn)行并購，基本上每個(gè)月收購一家公司。目前，丹納赫擁有了近600家子公司，股東的總回報(bào)超過700億。丹納赫在股本市場(chǎng)的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于蘋果。30年的時(shí)間，丹納赫通過一系列的并購，從一家小型的工藝品公司成為一家大型綜合性業(yè)務(wù)集團(tuán)。

其成長(zhǎng)模式是這樣的：

1）對(duì)公司現(xiàn)有行業(yè)組合不斷審視，不斷找到朝陽行業(yè)，在前一個(gè)產(chǎn)業(yè)走向衰退之前布局下一輪增長(zhǎng)；

2）把多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行一起總體分析，在高增長(zhǎng)低份額、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)張，避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3）挑選、跟蹤、并購朝陽產(chǎn)業(yè)中特定細(xì)分市場(chǎng)/利基市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)，要與當(dāng)前業(yè)務(wù)互補(bǔ)，收購后會(huì)盡可能保留原來的管理層和團(tuán)隊(duì)，只在財(cái)務(wù)、管理、技術(shù)系統(tǒng)等層面上進(jìn)行融合；

4）收購?fù)瓿珊?，利用DBS文化、工具來提高企業(yè)盈利能力，延緩企業(yè)衰退。

通過實(shí)施以上四個(gè)步驟，靠?jī)?yōu)秀的業(yè)績(jī)，不斷推高市值，然后獲得更多的現(xiàn)金流和更優(yōu)惠的融資，再支撐進(jìn)行新一輪的并購。

從丹納赫的發(fā)展可以看到，一家公司必須具備產(chǎn)業(yè)和資本兩種思維，形成產(chǎn)融互動(dòng)。從企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和股東價(jià)值來說，市值是終極指標(biāo)，營(yíng)收和利潤(rùn)只是過渡性指標(biāo)；利潤(rùn)做的不好會(huì)影響市值，市值的高低同樣也會(huì)影響利潤(rùn)和企業(yè)發(fā)展。丹納赫通過并購與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的方式，利用DBS對(duì)并購后的企業(yè)進(jìn)行整合，不斷的推高市值并且產(chǎn)生充沛的現(xiàn)金流，反過來再提高它的市盈率，達(dá)到更高的市值，然后有了更多的現(xiàn)金、更低成本的融資渠道，可以再進(jìn)行下一輪的并購和產(chǎn)業(yè)整合。

現(xiàn)實(shí)中多數(shù)上市公司的實(shí)際情況是：產(chǎn)業(yè)曲線第一波走得很好，但是能否走出第二波、第三波，至今還看不清楚；相應(yīng)地，市值曲線曾經(jīng)走得非常好，但由于看不到未來的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)預(yù)期，資金開始撤離，曾經(jīng)的高市值往往托不住。因此對(duì)上市公司來說，當(dāng)前的關(guān)鍵問題是，第二輪增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)布局是什么？支撐企業(yè)能持續(xù)做出第二波、第三波、第四波持續(xù)增長(zhǎng)的組織能力和文化活力是否具備？如果看不到后面的產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線，市值曲線遲早會(huì)崩潰掉。而市值萎縮將產(chǎn)生可怕的產(chǎn)業(yè)后果和組織陰影，上市公司從此失去未來。持續(xù)成功的企業(yè)，是在前一輪增長(zhǎng)走向衰退之前即開始布局下一輪的增長(zhǎng)基礎(chǔ)，待到前一輪增長(zhǎng)乏力或衰退之時(shí)，新一輪增長(zhǎng)已然接力，或蓄勢(shì)待發(fā)或步步為營(yíng)。后一輪增長(zhǎng)站在前一輪增長(zhǎng)積累的資源和能力基礎(chǔ)上，將走得更高更強(qiáng)，如此形成增長(zhǎng)周期的美妙接力。

與產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線對(duì)應(yīng)的是市值增長(zhǎng)曲線起初平緩，隨著企業(yè)業(yè)績(jī)不斷得到驗(yàn)證，市值增長(zhǎng)曲線開始逐漸變得陡峭，因?yàn)榇蠹矣X得你這個(gè)人不是吹牛，你干的事、夸的?？诙寄軌?qū)崿F(xiàn)，而且還給你更好的預(yù)期，那你干吧，所以資本市場(chǎng)給他更高的預(yù)期，市值曲線可以攀升。這就是拿著更高的市值不斷的推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這時(shí)候資金、資源、人才都會(huì)向你靠攏。當(dāng)你市值一千億的時(shí)候，拿出可以毫不猶豫地拿出50億來邀請(qǐng)頂尖人才，但如果你市值只有10個(gè)億，拿出一個(gè)億，能請(qǐng)來多少優(yōu)秀人才？

市值是一個(gè)企業(yè)生存方式和成長(zhǎng)機(jī)制，估值溢價(jià)水平是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市值是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制空權(quán)，誰在市值上失勢(shì)，誰就將遲早在競(jìng)爭(zhēng)中百倍。市值是企業(yè)支付能力的發(fā)鈔權(quán)，誰更擅用這個(gè)權(quán)力，誰就將在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

對(duì)于有志于打造平臺(tái)生態(tài)級(jí)企業(yè)，并購整合是至關(guān)重要的生長(zhǎng)方式。

第五部分：協(xié)同進(jìn)化。

先看兩個(gè)協(xié)同進(jìn)化的模式。

第一，思科和紅杉。

思科（CISCO），1984年創(chuàng)業(yè)于斯坦福大學(xué)，1986年生產(chǎn)出第一臺(tái)路由器，讓不同類型的網(wǎng)絡(luò)可以互相聯(lián)接，由此掀起了一場(chǎng)通信革命。 1999年在納斯達(dá)克上市。市值一度達(dá)到5500億美元，超過微軟，雄踞全球第一。紅杉資本，創(chuàng)始于1972年，全球最大的VC，曾成功投資了蘋果、思科、甲骨文、雅虎、Google、Paypal等著名公司。紅杉資本早期投資了思科，在很長(zhǎng)時(shí)間里是思科的大股東。被稱為互聯(lián)網(wǎng)之王的思科CEO錢伯斯就是當(dāng)時(shí)紅杉委派的。

CISCO真正的強(qiáng)勢(shì)崛起，是在上市之后開始的；并購重組，是它神話般崛起的基本路線。IT行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新日新月異、新團(tuán)隊(duì)新公司層出不窮。作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)硬件公司，思科最擔(dān)心的并不是朗訊、貝爾、華為、中興、北電、新橋、阿爾卡特等網(wǎng)絡(luò)公司的正面競(jìng)爭(zhēng)，而是顛覆性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)。顛覆性技術(shù)一旦出現(xiàn)，自己的帝國(guó)就會(huì)一夜out、土崩瓦解。

思科必須建立自己的“行業(yè)雷達(dá)”與“風(fēng)險(xiǎn)投資”功能，高度警惕，保持對(duì)新技術(shù)的獲悉。但在實(shí)際操作中，對(duì)于大量出現(xiàn)的新技術(shù)應(yīng)用，作為上市公司，思科并不適合扮演VC角色，因?yàn)檫@牽扯上市公司的決策流程、公司治理、保密性、風(fēng)險(xiǎn)承受、財(cái)務(wù)損益等因素。因此，思科需要一家VC與自己配合，共同來完成這個(gè)工作任務(wù)。

于是，風(fēng)險(xiǎn)基金紅杉，扮演風(fēng)投和孵化的角色，與CISCO形成戰(zhàn)略聯(lián)盟、結(jié)伴成長(zhǎng)的關(guān)系。

一方面，思科利用自己的技術(shù)眼光、產(chǎn)業(yè)眼光和全球網(wǎng)絡(luò)，掃描發(fā)現(xiàn)新技術(shù)公司，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)上和產(chǎn)業(yè)上的判斷，把項(xiàng)目推薦給紅杉投資。

另一方面，紅杉對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資后，聯(lián)手思科對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行孵化和培育。若孵化失敗，就當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)。若孵化成功，企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段，就溢價(jià)賣給思科，變現(xiàn)回收投資，或換成思科的股票，讓投資變相“上市” 。

上述過程常態(tài)性地進(jìn)行，在全行業(yè)里地毯式地展開，于是，思科成了并購大王，方式猶如吸星大法，將行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新技術(shù)和人才，一 個(gè)個(gè)地整合進(jìn)來，企業(yè)神話般崛起，直取全球第一。而紅杉成了VC大王，名震IT，收益豐厚。

在這個(gè)過程中，新技術(shù)公司、思科、紅杉，以及華爾街資本市場(chǎng)，都各得其利。

新技術(shù)公司，獲得了VC，贏得了存活和成長(zhǎng)；賣給思科，創(chuàng)業(yè)者掙錢，思科的大平臺(tái)也更有利于自己技術(shù)的創(chuàng)新和廣泛應(yīng)用；思科，充分利用自己的上市地位，用現(xiàn)金或股票支付，在全社會(huì)范圍整合了技術(shù)和人才，強(qiáng)化了自己的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，造就了產(chǎn)業(yè)上和市值上的王者地位；紅杉，依靠思科的技術(shù)眼光和全球網(wǎng)絡(luò)，源源不斷地發(fā)現(xiàn)并投資好項(xiàng)目。一旦孵化成功，高價(jià)賣出，獲得高額回報(bào)，消化投資風(fēng)險(xiǎn)；思科的技術(shù)領(lǐng)先和高速成長(zhǎng)，成了明星股和大藍(lán)籌，拉動(dòng)了資金的流入和交易的活躍，促進(jìn)了納斯達(dá)克市場(chǎng)的繁榮。紅杉的選項(xiàng)和投資管理能力得到了業(yè)績(jī)的證明，資本市場(chǎng)持續(xù)地向紅杉供給資本。

如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你是否需要選擇一個(gè)紅杉這樣的VC以及思科這樣的產(chǎn)業(yè)公司作為你的戰(zhàn)略合作伙伴？

如果你是一個(gè)上市公司，你是否需要選擇一個(gè)紅杉這樣的伙伴源源不斷地幫你發(fā)掘優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

第二，小米生態(tài)鏈。

小米公司創(chuàng)始人雷軍說，我們小米不僅制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還“制造”優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。截止到2016年年底，小米生態(tài)鏈已經(jīng)覆蓋數(shù)百種智能硬件設(shè)備，投資孵化了77家生態(tài)鏈企業(yè)。2017年生態(tài)鏈企業(yè)銷售額目標(biāo)為150-200億，2016年生態(tài)鏈企業(yè)的銷售收入超過了100億。

為什么做這個(gè)生態(tài)鏈呢？小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德說到：“在互聯(lián)網(wǎng)的前兩個(gè)階段，都催生出了巨大的公司，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。所以我們認(rèn)為，IOT時(shí)代一定會(huì)帶來巨大的機(jī)會(huì)。基于這樣的一個(gè)判斷，又結(jié)合小米的實(shí)際情況，我們認(rèn)為，在小米手機(jī)的攻堅(jiān)戰(zhàn)還沒有打完的時(shí)候，我們既沒有精力，又沒有人力，也沒有專注度來做IOT，那么，我們是做還是不做呢？經(jīng)過思考，我們決定用投資的模式介入IOT領(lǐng)域。但是，中等規(guī)模以上的公司性價(jià)比不高，那么就投資于初創(chuàng)公司，并用投資+孵化的方式來抓住時(shí)代趨勢(shì)，這是最早的理論基礎(chǔ)。”

傳統(tǒng)公司像松樹，30年才長(zhǎng)起來；互聯(lián)網(wǎng)公司更像竹子，一夜春雨就能長(zhǎng)起來，3年就能到中等以上規(guī)模。但問題是，竹子并不是安全的植物，單棵竹子可能會(huì)在新陳代謝中死掉，但如果成為竹林，根部相連，蔓延生長(zhǎng)，那就砍都砍不絕了。小米生態(tài)鏈的投資，就像是在尋找竹筍。這種公司更活性，自身就能完成新陳代謝，所以更安全。

小米生態(tài)鏈的投資標(biāo)準(zhǔn)：

1） 不控股，占比40%以下；

2） 市場(chǎng)空間大；

3） 現(xiàn)有產(chǎn)品存在明顯痛點(diǎn)和不足，存在被改造機(jī)會(huì)；

4） 產(chǎn)品或方案足夠極致，團(tuán)隊(duì)實(shí)力足夠強(qiáng)，技術(shù)過硬，用“牛刀”來“殺雞”；

5） 與小米目標(biāo)用戶群體匹配（1.7億用戶，集中于18-35歲，7成理工男）；

6） 圍繞小米手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局；

7） 跟小米有共同的價(jià)值觀；

小米生態(tài)鏈投資的協(xié)同效應(yīng)是如何展開的？

第一，共享品牌效應(yīng)。一旦你貼了小米這個(gè)品牌，小米的用戶就會(huì)對(duì)你有感覺有感情，年輕人都很認(rèn)可，容易更快地被市場(chǎng)所接受。

第二，共享用戶資源。將近2億的年輕用戶，18歲到35歲的理工男，只要他們喜歡的，就很好賣。

第三，共享渠道資源。小米的電商平臺(tái)、米家體系，都可以變成生態(tài)鏈體系的銷售渠道。

第四，共享供應(yīng)鏈資源。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，想找頂級(jí)供應(yīng)商給你提供配件，可能門你都敲不開，但是小米已經(jīng)把這個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)梳理出來了，你作為小米的生態(tài)鏈的品牌，是完全可以和小米一樣拿到最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源和最合適的價(jià)格。

這就是協(xié)同的價(jià)值。“有了這些資源，不能自己獨(dú)享，要用來幫助我們的生態(tài)鏈公司，讓他們初創(chuàng)時(shí)就具有小米用5年積累下來的品牌優(yōu)勢(shì)。這就是為什么我們投資生態(tài)鏈企業(yè)，每個(gè)公司只關(guān)注一個(gè)領(lǐng)域，并把它做到極致，迅速讓這些公司具備領(lǐng)域、行業(yè)優(yōu)勢(shì)。”

很多人說，將來這些公司不可控了怎么辦？小米認(rèn)為，這個(gè)并不是問題。小米與生態(tài)鏈企業(yè)之間有階段性利益，如果有一天它掉隊(duì)了，那么連階段性利益都沒有了。而如果有一天它建立了自品牌，甚至超過了小米，小米作為股東，享受巨大的投資回報(bào)，何樂而不為？核心在于，這是一個(gè)經(jīng)過設(shè)計(jì)的雙重受益的利益機(jī)制。“打通后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，怎么走都是好的。”

如果你是一個(gè)產(chǎn)業(yè)公司，你該如何把你的產(chǎn)業(yè)資源開放出來？

如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你該找到什么樣的產(chǎn)業(yè)公司深度合作？

講一下我們自己，我之前是在和君集團(tuán)做合伙人，現(xiàn)在響應(yīng)公司號(hào)召做了“和鼎”（微信ID:xsyzhlm）這個(gè)和君系企業(yè)，我們的愿景就是希望能夠在幫助產(chǎn)業(yè)公司更好地轉(zhuǎn)型升級(jí)基礎(chǔ)之上，把產(chǎn)業(yè)公司積累的存量產(chǎn)業(yè)資源梳理出來，盡可能幫到更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

具體做法，我們是這樣思考的：首先，我們會(huì)幫助產(chǎn)業(yè)公司梳理戰(zhàn)略與生態(tài)協(xié)同邏輯，設(shè)計(jì)協(xié)同與利益分配機(jī)制，幫助其打造平臺(tái)端的商業(yè)系統(tǒng)；其次，基于戰(zhàn)略與協(xié)同邏輯，為產(chǎn)業(yè)公司輸送合適的被并購資產(chǎn)，助力產(chǎn)業(yè)整合；如果時(shí)機(jī)合適，我們會(huì)與產(chǎn)業(yè)公司聯(lián)合設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金與產(chǎn)業(yè)加速器，投資與賦能早期創(chuàng)新項(xiàng)目，梳理生態(tài)鏈項(xiàng)目的資源協(xié)同邏輯，在產(chǎn)業(yè)資源支持下，讓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更好成長(zhǎng)，也讓產(chǎn)業(yè)公司更好地轉(zhuǎn)型升級(jí)；

企業(yè)做生態(tài)協(xié)同的六個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知：

1、產(chǎn)業(yè)邊界不等于企業(yè)邊界。

2、垂直整合與分工外包，都有適用條件和適用邊界。

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力是號(hào)召生態(tài)圈伙伴組合生態(tài)能力的基礎(chǔ)。

4、專注也是一種達(dá)成目的的手段，不能為了專注而專注，也不能盲目專注。

5、模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新并不對(duì)立，而是企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)輪子。

6、唯有成人達(dá)己、開放共生的生態(tài)，才更具活力、更可持續(xù)。

打造平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)，需要具備三點(diǎn)產(chǎn)業(yè)思維。

第一、產(chǎn)業(yè)集中是歷史必然、產(chǎn)業(yè)整合是大勢(shì)所趨。

第二，要敢于打破傳統(tǒng)意義上對(duì)于“產(chǎn)業(yè)邊界”的界定方式與思維桎梏，基于產(chǎn)業(yè)生態(tài)思想，自定義產(chǎn)業(yè)邊界。

第三，高舉“產(chǎn)業(yè)代表”身份，開展“產(chǎn)業(yè)+某”結(jié)合，在全社會(huì)范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)資源向你靠攏。

世界將被那些“掌握算法”的人所統(tǒng)治。一個(gè)人的認(rèn)知系統(tǒng)，就是一種算法。

只有當(dāng)人類發(fā)明了“發(fā)明的方法”之后，人類社會(huì)才能快速地發(fā)展。同樣，我們也只有學(xué)習(xí)了“學(xué)習(xí)的方法” 之后才能進(jìn)步。今天，我通過一個(gè)管理咨詢師的視角去傳遞我們對(duì)于一些商業(yè)現(xiàn)象的思考，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。讓我們一起擁抱變化，把握?guī)律，升級(jí)認(rèn)知，剩下的交給時(shí)間。

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