【對話創(chuàng)新層】有米科技陳第：BAT不好說 千億級移動營銷企業(yè)可以有

移動營銷行業(yè)伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來快速崛起，到現(xiàn)在，移動營銷作為熱詞進入越來越多人的視野。

有米科技（證券代碼：834156）董事長陳第對挖貝網(wǎng)表示，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，移動營銷市場價值已經(jīng)被驗證，未來應(yīng)該會有千億人民幣市值的企業(yè)在此誕生。

有米科技董事長 陳第（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

移動營銷這幾年

有米科技應(yīng)該說是國內(nèi)最早涉足移動營銷的企業(yè)之一。

2010年4月，大學(xué)還沒畢業(yè)的陳第及有米科技現(xiàn)任副總經(jīng)理李展鏗等人看到移動營銷的發(fā)展機會，注冊成立有米科技的前身廣州優(yōu)蜜信息科技有限公司，并推出國內(nèi)首家智能手機廣告平臺——有米廣告平臺。

從2010年到現(xiàn)在，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動營銷行業(yè)也出現(xiàn)了很多變化。陳第對挖貝網(wǎng)介紹道，這些變化涵蓋了廣告主、媒體以及類似有米這樣的廣告平臺三個方面。

從廣告主層面來看，整體的趨勢是移動營銷廣告客戶的范圍在不斷擴充。陳第介紹道，“在2010年-2014年，是移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的幾年，客戶以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，比如游戲、電商、工具軟件等；2014年、2015年開始，有越來越多互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)加入進來，最典型的就是互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊，還有一些做O2O的企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療等；而到現(xiàn)在，一些品牌類客戶，比如快消、汽車、母嬰等行業(yè)的企業(yè)也在移動互聯(lián)網(wǎng)上加大廣告的投放。”

從媒體層面來看，APP媒體的繁榮也驗證了移動廣告是其重要商業(yè)模式，特別是商業(yè)化相對成功的頭部媒體，它們所獲得的巨額收入也驗證了移動廣告的廣闊市場。

陳第說道，“在2010-2014年，移動營銷的主要媒體是APP類媒體，可以說是百花齊放的狀態(tài)。頭部媒體包括騰訊系的微信、QQ空間、騰訊新聞等，再到微博、今日頭條、愛奇藝、百度貼吧等。此外還有一些中小的、垂直類媒體，比如偏女性、母嬰類的美柚、大姨媽、辣媽幫、媽媽圈等APP；類似墨跡天氣等這樣工具屬性的但是用戶群體很廣的媒體；或者閱讀類、安全類的APP。”

從近兩年來看，頭部媒體的商業(yè)化相對比較成功，進一步驗證了移動廣告已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中非常成熟、重要的商業(yè)模式。比如，廣點通在去年有180多億的收入，今日頭條有60-80億的廣告收入，微博也是有幾十億的廣告收入。

2015年、2016年媒體部分還發(fā)生了一個變化，類似微博、微信、今日頭條等頭部媒體逐漸衍生出一個個自媒體生態(tài)。比如，公眾號既具有媒體的屬性，同時也成為廣告主投放廣告的對象，微博上的大號也是這樣。在微信、微博衍生出的社交媒體的生態(tài)，使得在它們這些超級APP里面的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，全稱：Key Opinion Leader）、機構(gòu)、自媒體也能在里面獲得廣告的收益。

近年，有米科技作為一個連接廣告主與媒體的中間平臺，媒體合作對象也發(fā)生了很多變化，經(jīng)歷了從長尾APP到頭部APP，甚至到頭部APP的自媒體合作的過程。

陳第介紹道，在2010-2014年，廣告平臺主要是服務(wù)于長尾的APP，比如休閑類小游戲、小工具軟件等。因為當時頭部的APP，一類是BAT這樣的大公司做的，并不著急商業(yè)化，主要是做戰(zhàn)略投入，以做用戶規(guī)模為主；另一類就是如墨跡天氣、美柚等這樣的融了很多資金的APP，它們主要也是擴大用戶規(guī)模為主，做收入、商業(yè)化也不是它們追求的。從2014、2015年到現(xiàn)在，頭部的APP開始進行流量的商業(yè)化，這樣之后，廣告平臺也開始跟頭部的APP合作。典型的比如去做廣點通代理、今日頭條的代理或給它做DSP的廣告對接，同時開始跟頭部APP里面的自媒體、公眾號去開展合作，幫助他們商業(yè)化。

踩著行業(yè)變化節(jié)點發(fā)展業(yè)務(wù)

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可謂日新月異，對于依托移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而興起的移動營銷行業(yè)，“變化”兩字至關(guān)重要。

據(jù)陳第在行業(yè)多年的觀察所得，“整體來說，廣告平臺是跟著媒體、廣告主而變化的，尤其重要的是要跟隨媒體的變化作出改變。”他解釋道，“類似有米科技這樣的移動營銷企業(yè)，產(chǎn)品是依托于媒體的，需要不斷根據(jù)媒體的變化及時推出廣告產(chǎn)品才能抓住時機。至于廣告主方面，不管媒體變成什么形態(tài)，他們看重的是廣告是否得到傳播、能否產(chǎn)生效果。”

首家推出移動廣告平臺——有米廣告平臺，抓住移動營銷發(fā)展的風(fēng)口固然重要，跟隨行業(yè)變化，適時推出新業(yè)務(wù)抓住機會也同等重要。眾所周知，不變的互聯(lián)網(wǎng)公司基本已經(jīng)死去或正在死去的路上。

2014年，一些廣告主、媒體、APP開始走向海外，有米科技隨之開始搭建海外平臺，于2015年1月正式推出Adxmi海外廣告平臺。

隨后，新媒體崛起，有米科技在2015年5月推出了基于微博、微信和網(wǎng)紅直播等強社交屬性的米匯廣告，進一步拓展業(yè)務(wù)布局。

國內(nèi)有米廣告+海外Adxmi+社會化媒體米匯的“三駕馬車”構(gòu)成了有米科技的核心業(yè)務(wù)。陳第對挖貝網(wǎng)介紹道，“海外Adxmi、米匯廣告雖然發(fā)展時間不長，但總體發(fā)展呈現(xiàn)向上的趨勢。”

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，在原有國內(nèi)有米廣告及游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，海外業(yè)務(wù)和以米匯為主的社媒業(yè)務(wù)取得較大突破的情況下，有米科技實現(xiàn)總營收4.23億元，較上年同期增長83.87%。僅有米廣告、海外Adxmi、米匯廣告即實現(xiàn)營收3.58億元，占比84.67%。其中，海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收3421.85萬元；米匯則實現(xiàn)營收2258.89萬元。

移動營銷未來會有千億市值企業(yè)誕生

據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，從2014年起，移動廣告市場增速均保持在100%以上，2015年市場規(guī)模達592.5億元。預(yù)計2018年中國移動廣告市場規(guī)模將超過2500億元。

陳第對挖貝網(wǎng)表示，未來移動營銷行業(yè)能否出現(xiàn)類似BAT這么大規(guī)模的企業(yè)不好說，但是應(yīng)該有機會出現(xiàn)千億人民幣市值的企業(yè)。比如主打戶外廣告的分眾傳媒（002027.SZ），現(xiàn)在已經(jīng)有千億人民幣市值。但事實上移動營銷的受眾規(guī)模比電梯廣告更大，已經(jīng)到百億級，而今日頭條這樣的媒體也驗證了這個市場是足夠大的，完全可以誕生千億級人民幣市值的企業(yè)，只是需要時間。

百億級別市場規(guī)模，對有米科技這樣的移動營銷企業(yè)而言，提供了機會的同時也意味著更多的競爭。

陳第說道，“未來有米科技還是要繼續(xù)把國內(nèi)市場做得更深，把最早的國內(nèi)有米廣告和米匯平臺做得更好更扎實，尤其是在媒體端合作上要緊跟媒體的變化，合作做得更加緊密。全球化也是有米最重要的戰(zhàn)略，目前有米的海外業(yè)務(wù)每年增長超過50%，未來將繼續(xù)擴大規(guī)模。”

他進一步介紹道，“海外業(yè)務(wù)方面，目前歐美、東南亞、印度、日韓等國家地區(qū)有米涉足比較多，未來可能要走向比較重度和精細化的耕耘，要到一些國家去落地一些團隊。我們希望能把中國業(yè)務(wù)做好的同時把國內(nèi)這種模式復(fù)制到全球去。”

挖貝新三板研究院資料顯示，掛牌新三板一年以來，有米科技多次發(fā)布關(guān)于收購、投資的公告。陳第介紹，大部分的投資都是基于做產(chǎn)業(yè)的協(xié)同。比如，投資諾亞生活科技（北京）有限公司，是因為它對Facebook、Google的廣告投放做得比較好，希望能共同協(xié)作把海外業(yè)務(wù)做好；今年2月底的時候宣布擬以5000萬元購買5家公司擁有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，目標就在于提升社會化媒體平臺米匯對媒體的影響力，對廣告客戶和媒體端的合作都有好處。

對于新興的一些事物和趨勢，陳第也在思考能否結(jié)合公司現(xiàn)有資源做一些發(fā)展。

大數(shù)據(jù)變現(xiàn)是近兩年大數(shù)據(jù)熱潮中最現(xiàn)實的熱門話題之一。陳第對挖貝網(wǎng)表示，有米科技在多年的營銷過程中，廣告平臺積累了億級甚至十幾億級的數(shù)據(jù)量，公司也在探討數(shù)據(jù)的商業(yè)化，看能否走出一條除了服務(wù)于移動營銷，還能夠有商業(yè)化價值的一條路。他透露，“目前，部分商業(yè)化已得到驗證，比如變成商業(yè)報告、可以銷售的數(shù)據(jù)接口等。”

前段時間微信推出小程序，引發(fā)市場廣泛討論，各方都在探討其中到底會帶來什么樣的機遇。

陳第對小程序的態(tài)度一如此前對出海、社會化媒體的態(tài)度，“對于移動營銷來講，核心的理念就是用戶的注意力在哪里，媒體價值和廣告價值就在哪里。小程序目前推出不久，可能尚需打磨，但如果小程序的用戶多起來，產(chǎn)生移動營銷價值，有米科技的廣告團隊也會到那里。”（文/挖貝網(wǎng) 許蕓）（本文首發(fā)于挖貝網(wǎng)公眾號：wabeiwang）