蘇州安特?cái)M掛新三板 為屈臣氏、韓束代加工化妝品

作為一個(gè)化妝品消費(fèi)大國(guó)，我國(guó)消費(fèi)者的化妝品消費(fèi)日益升級(jí)，國(guó)產(chǎn)的化妝品品牌也在逐年上升。

面對(duì)龐大的化妝品市場(chǎng)，屈臣氏、華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的化妝品貿(mào)易商也偏向與代加工企業(yè)合作，逐步切入化妝品制造環(huán)節(jié)，利用自身的銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)打造自主化妝品品牌。

4月12日，主要從事化妝品OEM&ODM生產(chǎn)的蘇州安特化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：蘇州安特）向股轉(zhuǎn)系統(tǒng)遞交了掛牌材料，計(jì)劃登陸新三板。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，蘇州安特為屈臣氏、韓束、聚美優(yōu)品等均生產(chǎn)過(guò)化妝品，公司2016年、2015年的營(yíng)業(yè)收入分別為6458萬(wàn)元、4688萬(wàn)元。

擁有9條生產(chǎn)線(xiàn) 屈臣氏為大客戶(hù)

據(jù)了解，蘇州安特的OEM模式是由下游化妝品品牌商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，公司通過(guò)合同訂購(gòu)的方式接受委托進(jìn)行具體的加工生產(chǎn)。而ODM模式則由安特股份自行進(jìn)行化妝品的設(shè)計(jì)研發(fā)，擁有相關(guān)化妝產(chǎn)品配方的自主產(chǎn)權(quán)，依據(jù)客戶(hù)的訂單需求進(jìn)行相應(yīng)的配方調(diào)整或研發(fā)新配方，再代為加工生產(chǎn)，最終貼上品牌方的商標(biāo)對(duì)外出售。

作為一家化妝品OEM&ODM企業(yè)，蘇州安特的產(chǎn)品涵蓋精華、乳霜、化妝水、BB霜、潔面、唇膏、護(hù)手霜等護(hù)膚品和眼妝、口紅、粉餅、腮紅等彩妝產(chǎn)品。

蘇州安特稱(chēng)，公司目前擁有10萬(wàn)級(jí)凈化的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造車(chē)間、完善的現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)室以及9條先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，能夠滿(mǎn)足公司蠟基單元、粉單元、膏霜單元等全品類(lèi)化妝產(chǎn)品的生產(chǎn)需求。

據(jù)了解，蘇州安特目前已經(jīng)形成幾大主要的產(chǎn)品系列，包括Office系列、凡茜系列、屈臣氏MPG系列、屈臣氏MM系列、屈臣氏Letsaqua系列、韓束系列以及PF79系列等。

據(jù)蘇州安特透露，公司的產(chǎn)品中占比最大的為屈臣氏的3個(gè)系列。2016年度和2015年度，蘇州安特對(duì)屈臣氏三個(gè)產(chǎn)品系列合計(jì)銷(xiāo)售收入分別分3819萬(wàn)元、3489萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為81.45%、65.45%。

蘇州安特的部分產(chǎn)品收入情況（挖貝wabi.cn配圖）

挖貝新三板數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年蘇州安特的營(yíng)業(yè)收入分別為4688萬(wàn)元、6458萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為319萬(wàn)元、572萬(wàn)元。

化妝品代加工競(jìng)爭(zhēng)加劇 無(wú)自有品牌成痛點(diǎn)

事實(shí)上，一些制藥、保健品、服裝等傳統(tǒng)消費(fèi)品公司，還有化妝品代理商、未在中國(guó)投資建廠(chǎng)的國(guó)際品牌、美容院線(xiàn)等很多采用代工方式生產(chǎn)化妝品。包括大家熟知的歐萊雅、蘭蔻等在我國(guó)均是采用代工模式進(jìn)行生產(chǎn)。

這也導(dǎo)致我國(guó)化妝品代工生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。挖貝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，新三板已經(jīng)有42家企業(yè)主營(yíng)業(yè)物與化妝品相關(guān)，其中金奇精化（832873）、諾斯貝爾（835320）、棟方股份（835056）均為化妝品代加工企業(yè)。

另一家公司廣州科瑪生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：科瑪生物）也在2016年6月向股轉(zhuǎn)系統(tǒng)遞交了申請(qǐng)掛牌材料，公司為英國(guó)瑪莎、屈臣氏、HelloKitty、海王星辰、樂(lè)蜂網(wǎng)、夢(mèng)芭莎、瓷肌、愛(ài)嬰島等品牌提供過(guò)OEM/ODM優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

對(duì)于化妝品代工企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面具有先天劣勢(shì)，多數(shù)沒(méi)有自有品牌。想要向打造自有品牌方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，也十分難突破。

諾斯貝爾作為一家化妝品ODM巨頭，僅2016年上半年的營(yíng)業(yè)收入就已經(jīng)達(dá)到了4.74億元，但公司因只有代加工業(yè)務(wù)導(dǎo)致毛利率僅有32.03%，公司當(dāng)期凈利潤(rùn)只有6000萬(wàn)元。據(jù)了解，公司原本有一家子公司廣東農(nóng)雪完美在做自有品牌業(yè)務(wù)，2013年、2014年的毛利率均超過(guò)66%，后來(lái)將該公司轉(zhuǎn)讓?zhuān)Z斯貝爾毛利率下滑。

此外，棟方股份、金奇精化2016年上半年的銷(xiāo)售毛利率也并不高，分別為28.22、28.47%。而新三板目前自有品牌能力較強(qiáng)的謝馥春（834882）、蘭亭科技（831118）2015年的毛利率分別達(dá)到了70%、41%。

諾斯貝爾稱(chēng)，目前未建立自有品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道，一旦日后公司謀求品牌發(fā)展，公司需要重新樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)渠道，已經(jīng)成為發(fā)展劣勢(shì)。

據(jù)了解，為了提高毛利率，這些代加工企業(yè)已經(jīng)在向OBM（代工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)自有品牌）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

金奇精化（832873）拿下西班牙皇家馬德里足球俱樂(lè)部的品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商，開(kāi)始自營(yíng)做起該品牌下的洗護(hù)產(chǎn)品和口腔護(hù)理品牌。公司還與IP品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商合作，拿下“小黃人”、“復(fù)仇者聯(lián)盟”、“憤怒的小鳥(niǎo)”等IP洗護(hù)類(lèi)的產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)使用權(quán)。

科瑪生物、棟方股份也表示未來(lái)計(jì)劃開(kāi)發(fā)自有品牌，要從目前依賴(lài)純加工收入擴(kuò)展到品牌營(yíng)銷(xiāo)收入，形成多元化盈利結(jié)構(gòu)。