新三板雙創(chuàng)第一股的翻身仗:營收增長3倍 1年扭虧為盈

4月26日，優(yōu)客工場和洪泰創(chuàng)新空間宣布合并，估值高達(dá)90億元。

創(chuàng)業(yè)熱潮進(jìn)入下半場，為早期初創(chuàng)企業(yè)提供服務(wù)的“孵化器們”，也進(jìn)入了發(fā)展的“下半場”。

優(yōu)客工場和洪泰創(chuàng)新空間選擇了橫向發(fā)展，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；新三板“雙創(chuàng)第一股”蘇河匯則選擇了縱向發(fā)展，把孵化服務(wù)做深入。

蘇河匯創(chuàng)始人羅鑰說，“我們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不只是簡單的提供場地，對(duì)于好的項(xiàng)目，我們還會(huì)幫助其對(duì)接投資人、輔導(dǎo)、招聘、解決勞務(wù)糾紛、辦企業(yè)資質(zhì)等等。”

孵化服務(wù)做深入，是一個(gè)什么樣的概念？蘇河匯的2016年年報(bào)給出了答案：2016年蘇河匯營業(yè)總收入3918.53萬元，同比增長305.74%；實(shí)現(xiàn)利潤總額2099.41 萬元，同比增長872.99%。順利實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

一、營收凈利潤雙雙增長，蘇河匯靠的是什么？

與一般的孵化器不同，蘇河匯除了孵化業(yè)務(wù)，還有投資業(yè)務(wù)，公司主要關(guān)注新消費(fèi)、新智造、新金融、新醫(yī)療等領(lǐng)域。

據(jù)了解，蘇河匯在2012年就開始“孵化+投資”雙擎驅(qū)動(dòng)的路線，目前旗下共有四只投資基金，已經(jīng)完成了150多家企業(yè)的投資，并且在2016年成功退出了9家。

項(xiàng)目退出，成功帶動(dòng)了蘇河匯的業(yè)績增長。

羅鑰介紹，營收、凈利潤的增長主要可歸納為兩點(diǎn)原因：第一是孵化經(jīng)營，孵化基地的招商和運(yùn)營管理在逐步成熟；第二是投資業(yè)務(wù)，在2012年到2015年蘇河匯投資的項(xiàng)目，去年退出了一些，回報(bào)收入2000多萬。

事實(shí)上，正如羅鑰所言，公司的孵化經(jīng)營正逐漸成熟。

在孵化業(yè)務(wù)這塊，蘇河匯主要扮演提供場地、業(yè)務(wù)咨詢等角色。比如，給孵化的公司提供項(xiàng)目對(duì)接、做項(xiàng)目輔導(dǎo)、員工招聘、勞務(wù)糾紛以及企業(yè)創(chuàng)辦的資質(zhì)等等。另外，對(duì)于沒有正式“孵化”，但是已經(jīng)入駐園區(qū)的企業(yè)，蘇河匯也會(huì)提供服務(wù)，比如，公司的稅務(wù)籌劃、招聘以及物業(yè)等等。

羅鑰說，“最核心的一點(diǎn)還是抓住好的項(xiàng)目，做好服務(wù)的訴求，去幫扶優(yōu)秀的企業(yè)。我們的專注點(diǎn)是早期、有一定的用戶規(guī)模、正在快速上升的企業(yè)。”

為了完善孵化業(yè)務(wù)，蘇河匯還建立了三個(gè)“核心庫”：

1.項(xiàng)目庫，積累了5萬多個(gè)項(xiàng)目，孵化了500多家企業(yè)；

2.專家?guī)?，在?xiàng)目的篩選和合作過程中，邀請(qǐng)明星項(xiàng)目的創(chuàng)始人到專家?guī)炖锩?，建立一個(gè)長期聯(lián)系的機(jī)制，遇到行業(yè)相關(guān)問題，可以請(qǐng)教庫里的專家，另外在投資的時(shí)候也會(huì)找專家?guī)兔ψ鲈u(píng)審篩選項(xiàng)目；

3.合作伙伴庫，主要是行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)、上市公司，互相推薦好的項(xiàng)目。

業(yè)務(wù)發(fā)展來源于企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行力，但企業(yè)文化是公司生長的內(nèi)在動(dòng)力。

羅鑰認(rèn)為，除了業(yè)務(wù)發(fā)展，蘇河匯還有一個(gè)核心競爭力，就是文化氛圍。

“以Family Night為代表、與X-MEN一起吃午餐、舉辦公開課等，并且會(huì)定期舉辦線下活動(dòng)，通過分享+交流的形式，與創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)干貨與經(jīng)驗(yàn)。除了經(jīng)驗(yàn)分享，還會(huì)邀請(qǐng)知名投資人、上市公司高管，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)法律知識(shí)，幫助創(chuàng)業(yè)者度過創(chuàng)業(yè)死亡谷。”

二、未來要做產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)，有可能會(huì)考慮FA

在創(chuàng)業(yè)服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)存在多家公司，“孵化+投資”模式也是比較常見的一種。

與蘇河匯處在同一個(gè)領(lǐng)域的，還有李開復(fù)的創(chuàng)新工場和蔡文勝的隆領(lǐng)投資。可以說，蘇河匯處在一個(gè)“大佬”競爭的市場中。

對(duì)此，羅鑰說，“有競爭是好事，這個(gè)行業(yè)需要越來越多的公司進(jìn)來。另外，蘇河匯是雙創(chuàng)領(lǐng)域發(fā)展比較早、也比較成熟的企業(yè)，我們也在不斷完善自己”

處在一個(gè)競爭激烈的市場中，蘇河匯需要更穩(wěn)妥地規(guī)劃公司發(fā)展，“尋求一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展吧，不可能像2015到2016年那樣突飛猛進(jìn)的發(fā)展，2017年可能會(huì)趨于平穩(wěn)一些”，羅鑰說。

2017年的蘇河匯將做好3個(gè)方面的聚焦。首先，聚焦一二線城市，重點(diǎn)在上海、成都、重慶等城市做深耕；其次，聚焦大數(shù)據(jù)、大健康以及金融、智能制造等行業(yè)；最后，就是做縱深的發(fā)展，借助上市公司的產(chǎn)業(yè)資源和當(dāng)?shù)卣牧α?，三方?lián)合打造產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)。

另外，目前蘇河匯在孵化器方面的收入，只是場地和服務(wù)費(fèi)，并沒有開啟財(cái)務(wù)顧問的業(yè)務(wù)。

不過，羅鑰表示，在2017年可能會(huì)對(duì)FA有所嘗試。

“之前沒有做，是因?yàn)槲覀冇X得對(duì)行業(yè)的積累和認(rèn)知還不夠，我們不想只起個(gè)傳遞信息的作用。今年我們覺得已經(jīng)有足夠的積累，并且有核心的資源可以幫助我們做好FA的工作。”