1年打造3個賽事IP 梅瓏體育如何成為小眾賽事第一運營商？

體育產(chǎn)業(yè)站在了市場的風(fēng)口。

2014年，國務(wù)院出臺46號文（國發(fā)[2014]46號《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》），提出要把體育產(chǎn)業(yè)作為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量，開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)巨大的潛在市場空間，利用體育產(chǎn)業(yè)擴大內(nèi)需，促進消費，并定下2025年打造出5萬億規(guī)模的體育市場的目標(biāo)。

2016年，體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃再次提出新目標(biāo)：到2020年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元，體育產(chǎn)業(yè)增加值的年均增長速度明顯快于同期經(jīng)濟增長速度，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達到1%，體育服務(wù)業(yè)增加值占比超過30%。體育消費額占人均居民可支配收入比例超過2.5%。

前所未有的政策利好，吸引來了一大波資本的注入。而原本就專注于體育領(lǐng)域的企業(yè)們，也開始紛紛加碼。梅瓏體育（證券代碼：835282）便是其一。

梅瓏體育成立于1993年，體育營銷出身，自2003起開始為“中國杯世界花樣滑冰大獎賽”做賽事運營服務(wù)，至今已連續(xù)做了14年。2016年，梅瓏體育將賽事運營拓展到城際穿越跑、賽艇、森林馬拉松等多個領(lǐng)域，打造了“YES城際穿越跑項目”、中國森林馬拉松系列賽、“皇家水道”賽艇公開賽3個全新IP賽事，實現(xiàn)新的營收增長點。2016年梅瓏體育實現(xiàn)營業(yè)收入1298.57萬元，比上年同期增長7.81%。

“大家都覺得體育這么熱，能掙到快錢，其實體育是沒有快錢的。”梅瓏體育董事長王梅對挖貝網(wǎng)表示，“一個賽事的培育，至少要3年，3年能活下來才算是真的IP。”

“要想活下來，得足夠聚焦”

據(jù)挖貝新三板研究院資料，梅瓏體育的前身是北京梅瓏營銷廣告公司，由王梅及其合伙人共同出資設(shè)立。

事實上，王梅并不是科班出身的廣告人，據(jù)了解，她本科學(xué)的是建筑工程專業(yè)，畢業(yè)后還被分到了重慶一家設(shè)計院。不過，一心想要“自己做點事兒”的王梅，并不向往穩(wěn)定的生活，最終選擇北上創(chuàng)辦了梅瓏體育。

王梅介紹，梅瓏體育初成立時，并沒有清晰的定位，什么都做，辦過演唱會、拍過專題片。“但是慢慢發(fā)現(xiàn)，一個公司要想活下來，并且還活得比較好，必須要足夠聚焦，要有自己的核心能力。”

于是，王梅開始琢磨，梅瓏體育應(yīng)該定位在哪一領(lǐng)域才能與那些4A廣告公司PK？

“受體育迷父親的影響，我從小熱愛體育，大學(xué)時練藝術(shù)體操。到北京后每天接觸的朋友、同學(xué)好多都是體育這個圈子的，慢慢就發(fā)現(xiàn)我們在體育這一塊的資源很好，可以幫助大企業(yè)做贊助管理和體育營銷，而這塊反而是那些4A廣告公司不擅長或顧不上的。”王梅講道。

有這樣的資源優(yōu)勢在，梅瓏體育從體育營銷切入，迅速拿下了很多大客戶，其中就包括摩托羅拉、阿爾卡特、惠普、聯(lián)想等國際知名企業(yè)。

“很多外資企業(yè)是有贊助體育賽事這種傳統(tǒng)的，像世界杯、奧運會這樣的國際大賽，他們通常都有贊助的規(guī)劃。”王梅告訴挖貝網(wǎng)。

這些跨國企業(yè)在中國也有一定的市場預(yù)算用于贊助各類賽事活動、簽約運動隊運動員代言等，而這也是梅瓏體育選擇從體育營銷切入的一個重要原因。

結(jié)緣花樣滑冰

“梅瓏和花樣滑冰是有淵源的。”王梅說。

這個淵源說來話長。

1994年，梅瓏體育成功對“生活之夜-世界花樣滑冰錦標(biāo)賽超級明星訪華活動”進行推廣。“那年的花滑世錦賽是在日本舉辦，比賽結(jié)束后我們就把獲獎選手接到了北京，在首都體育館做了兩場精彩的表演。”王梅回憶道。

這是梅瓏體育第一次在國內(nèi)做花樣滑冰的商業(yè)演出，引起了很大轟動，“我們自己也很吃驚，竟然有這么美的運動。”

緊接著，梅瓏體育1995年又運營了亞洲花樣滑冰錦標(biāo)賽，“所以梅瓏連著做了兩年花樣滑冰的表演和賽事。”

不過，自那之后梅瓏體育便離開了花樣滑冰領(lǐng)域，直到2003年。這一年，中國終于拿到了“中國杯世界花樣滑冰大獎賽”（下稱“大獎賽”）的舉辦權(quán)，而同樣是這一年，非典來了。

因為非典的緣故，當(dāng)時所有的大型活動都被叫停了，中國滑冰協(xié)會拿下大獎賽后卻不知如何是好。“后來，他們找到了我們，希望梅瓏能把這個項目的商務(wù)運營承接過來。”

“協(xié)會找到我們的時候都已經(jīng)5月份了，而11月份就要比賽，時間上并不充裕。”王梅告訴挖貝網(wǎng)，“不過，我們知道這個賽事的價值。”

熟悉花樣滑冰的人應(yīng)該都知道，大獎賽是國際滑冰聯(lián)盟主辦的花樣滑冰最高級別的賽事，每年舉辦六站，分別在美國、加拿大、中國、法國、俄羅斯、日本6個花樣滑冰開展和推廣良好的國家舉行。

“我們果斷買斷了這個賽事的商務(wù)權(quán)。”王梅表示。

于是，自2003年至今，梅瓏體育持續(xù)舉辦了14年大獎賽。“前三年還是很艱苦的，特別是簽贊助商方面。”王梅對挖貝網(wǎng)說，“三星手機從我們做第一年就開始關(guān)注，一直到第三年才與我們簽約。”

而提到三星，這里面還有一個很有意思的小故事。王梅回憶，當(dāng)時三星手機負(fù)責(zé)市場的總監(jiān)曾無意中提到，花樣滑冰是他最喜愛的一項運動。“我們都很意外，一個男的，怎么就最喜歡花樣滑冰呢？”

對方的回答卻讓王梅更為意外。“他說他1994年就曾經(jīng)在首都體育館看過一場世界最頂級的花樣滑冰的表演，然后就被征服了。”而這場表演，就是10年前梅瓏運營的“生活之夜-世界花樣滑冰錦標(biāo)賽超級明星訪華活動”。

“我們培養(yǎng)的冰迷，最終成為了我們的贊助商。”王梅自豪地說。

2016年11月20日，“2016奧迪中國杯世界花樣滑冰大獎賽”在首都體育館完美落幕，至此，梅瓏體育已經(jīng)陪著大獎賽走過了14個年頭。

小眾精品

除了花樣滑冰外，梅瓏體育還接觸了其他領(lǐng)域的賽事，“小眾精品”則是其選擇賽事的標(biāo)準(zhǔn)。

“精品一直是我們堅持的方向，之所以選擇小眾則是基于我們這么多年摸索的經(jīng)驗。”王梅告訴挖貝網(wǎng)。

事實上，梅瓏體育也在不斷打造屬于自己的賽事IP。

“46號文出來以后，梅瓏也上了新三板，投資方就希望我們能有自己的賽事，我們就開始做一些布局。”王梅提到。

2016年，梅瓏體育新運營了3個賽事，分別為2016YES城際穿越跑、首屆皇家水道賽艇公開賽以及中國森林馬拉松系列賽，全部是梅瓏體育的自有IP或共營IP。

“大家都覺得體育這么熱，能掙到快錢，其實體育是沒有快錢的。”王梅感慨，“一個賽事的培育，至少要3年，3年能活下來才算是真的IP。”

為了培育自有賽事IP，梅瓏體育可謂是投入了很多，“以前公司每年都有利潤，今年突然就沒有利潤了，資金都投入到新的賽事布局中了。”

“賽事品牌的打造并不容易，不僅眼光要準(zhǔn)、執(zhí)行到位，還要有資金支持。”王梅表示。

不過，王梅完全有信心，用她的話來說就是，梅瓏體育已經(jīng)在這個圈子里泡了23年之久，早已熟知水性。“看準(zhǔn)的事情就要堅持到底，優(yōu)勝劣汰，剩者為王，偉大是熬出來的。