報告 | 新三板母嬰行業(yè)：商品跨境成潮流

母嬰（網(wǎng)絡配圖）

據(jù)了解，全面二孩政策已于2016年1月1日起正式實施，根據(jù)相關預估，政策放開后，每年新出生人口數(shù)將高達400-600萬。全面二孩政策的實施，將有效帶動母嬰行業(yè)的發(fā)展。

母嬰行業(yè)是指與孕產(chǎn)婦和嬰兒群體相關的衣、食、住、行、用、育、樂等方面的總和，按照產(chǎn)品形態(tài)劃分，可將母嬰行業(yè)的產(chǎn)品分為母嬰用品和母嬰服務。縱觀當下母嬰行業(yè)，傳統(tǒng)的奶粉、紙尿褲等單一產(chǎn)品已然無法滿足現(xiàn)階段母嬰人群的全方位需求，新三板母嬰行業(yè)的產(chǎn)品品類在逐漸豐富，如母嬰專用電器、嬰兒類益智玩具和母嬰護理服務等。

通過統(tǒng)計與篩選，本文將主營業(yè)務為母嬰相關產(chǎn)品、2016年營業(yè)收入在1億元以上的12家新三板企業(yè)作為研究對象，對他們的經(jīng)營情況和財務狀況等方面進行分析，下文所稱新三板母嬰行業(yè)均指這12家企業(yè)。

近八成企業(yè)營收集中于1-2億元，孩子王表現(xiàn)突出

挖貝新三板研究院統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，新三板母嬰行業(yè)的企業(yè)在2016年的營業(yè)收入分布較為集中，近八成企業(yè)分布于1-2億元，孩子王（839843）的全年營收為44.55億元，排名第一，遠高于行業(yè)平均水平。

作為行業(yè)中的佼佼者，2016年12月9日，孩子王正式登陸新三板，總市值在掛牌當天就突破140億元，成為母嬰零售領域首家市值過百億的公司。目前，孩子王正以線下實體店作為社交平臺，為準媽媽群體傳播育嬰知識，邀請專家為其提供咨詢和培訓服務，建立會員制度，截至2016年12月31日，公司的會員數(shù)量達1107萬。

新三板母嬰行業(yè)營業(yè)收入排行榜（挖貝新三板研究院制圖）

注：1、數(shù)據(jù)來源于2016年企業(yè)年報

2、據(jù)孩子王公開轉讓說明書顯示，孩子王的主營業(yè)務具體為奶粉、其他食品、紙品、鞋服、內(nèi)衣家紡、玩具、文教智能、車床椅和其他用品等。

三分之二企業(yè)有研發(fā)投入

挖貝新三板研究院分析發(fā)現(xiàn)，新三板母嬰行業(yè)中，在2016年共有8家企業(yè)有研發(fā)投入，其中，研發(fā)強度排名前三的企業(yè)依次是寶貝格子 （834802）、毆仕股份（838135）和嘉憬母嬰（838270）。研發(fā)力度最強的寶貝格子是一家主營跨境母嬰用品的電商，企業(yè)十分注重基于電商平臺業(yè)務的新系統(tǒng)的研發(fā)，截至2016年12月31日，企業(yè)形成的特定軟件著作權已達6項。

新三板母嬰行業(yè)2016年企業(yè)研發(fā)強度（挖貝新三板研究院制圖）

注：1、數(shù)據(jù)來源于2016年企業(yè)年報

2、研發(fā)強度=研發(fā)費用/營業(yè)收入*100%

一半企業(yè)商品跨境，全球購成綜合型母嬰企業(yè)標配 

當下看來，80后和90后是母嬰消費的主力人群，他們在看重品質(zhì)和服務的同時，也更加習慣網(wǎng)上購物的方式，加之海外有著更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，母嬰用品全球購應運而生，并逐漸成為一種潮流。

新三板母嬰行業(yè)跨境企業(yè)（挖貝新三板研究院制圖）

新三板母嬰行業(yè)中有六家企業(yè)涉足跨境母嬰，這六家企業(yè)分別是淘淘羊（871014）、寶貝格子、廣生行（835038）、孩子王、母嬰之家（838842）和芙兒優(yōu)（835694），其中，前三家企業(yè)的母嬰商品全部跨境，后三家企業(yè)的母嬰商品部分跨境。

新三板母嬰行業(yè)中有4家企業(yè)是綜合型母嬰用品零售企業(yè)，可滿足顧客一站式購物需求，這四家企業(yè)分別是孩子王、母嬰之家、淘淘羊和寶貝格子，而這4家企業(yè)，又都是跨境母嬰企業(yè)，可見全球購已成為綜合型母嬰用品零售企業(yè)的標配。

據(jù)挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2016年新三板母嬰行業(yè)中，營業(yè)利潤為負的企業(yè)共有6家，而4家綜合型母嬰零售企業(yè)全部入內(nèi)。深究發(fā)現(xiàn)，這一現(xiàn)象與行業(yè)內(nèi)競爭激烈和新的跨境稅收政策發(fā)布有關。具體到各企業(yè)來看，孩子王營業(yè)利潤水平最低。調(diào)研結果顯示，孩子王營業(yè)利潤水平之所以極低，一方面，與其營業(yè)收入、各項成本等絕對值偏高有關，另一方面，與孩子王近年來大力鋪展線下實體門店，投入過多有關。

新三板母嬰行業(yè)綜合型零售企業(yè)營業(yè)利潤（挖貝新三板研究院制圖）

注：1、數(shù)據(jù)來源于2014~2016年企業(yè)年報

2、上圖所示營業(yè)利潤為企業(yè)2014~2016年的年營業(yè)利潤均值

在營業(yè)情況的成本分析中，銷售費用、管理費用和營業(yè)成本是導致營業(yè)利潤減少的重要支出項目，挖貝新三板研究院對2016年中各企業(yè)這三項成本與營收的比值做了分析，發(fā)現(xiàn)營業(yè)成本和管理費用較高的是母嬰之家，銷售費用較高的是寶貝格子。進一步研究發(fā)現(xiàn)，母嬰之家近幾年毛利率均維持在6%左右，主要是由于市場競爭激烈，企業(yè)下調(diào)商品零售價，導致營業(yè)收入水平低，利潤空間小，故營業(yè)成本占營收比重相對較高。此外，企業(yè)因規(guī)模擴大，管理人員支出增多，是企業(yè)管理費用高于同行企業(yè)的主要原因。寶貝格子的銷售費用較高，主要是由于企業(yè)為拓展市場，銷售人員成本和對外宣傳費用增加，并且隨著銷售量的增加，物流費用有所增加。

新三板母嬰行業(yè)綜合型零售企業(yè)成本分析（挖貝新三板研究院制圖）

數(shù)據(jù)來源：2016年企業(yè)年報